חברות הנדסה רבות טועות ומסתמכות אך ורק על שיווק מפה לאוזן והמלצות מלקוחות קיימים. בעוד ששיטה זאת עובדת ויוצרת את ההפניות האיכותיות ביותר, המפתח להרחבת מאגר הלקוחות של החברה בצורה משמעותית נמצא באמצעות השגת לידים חמים על ידי שיווק דיגיטלי אפקטיבי. לפניכם שלושה טיפים לשיווק באינטרנט שיעזרו לכם להשיג לקוחות חדשים ולגרום לחברה שלכם לצמוח.
אחד מהנושאים שכל עסק חייב להשקיע בהם הוא שיווק דיגיטלי. הלקוחות הפוטנציאלים של חברות בתחום ההנדסה, נמצאים ברשת ולכן הדרך להגיע אליהם היא באמצעות שיווק באינטרנט. שיווק דיגיטלי, המתייחס לשיווק בדרכים מקוונות כמו קידום ברשתות חברתיות, אמייל מרקטינג וקידום בגוגל, מסייע להעלאת המודעות לחברה ולמותג, עוזר לחזק את הנאמנות של הלקוחות הקיימים, ומאפשר לכם להשיג לקוחות חדשים ולהגדיל את המכירות. אז הנה לפניכם שלושה כללים לשיווק באינטרנט שחברות הנדסה חייבות ליישם:
השגת לידים חמים באמצעות שיווק מבוסס תוכן
אומרים ש״התוכן הוא המלך״ ולא מדובר בקלישאה בלבד. מאמרים איכותיים, מקוריים ומעניינים יכולים למשוך לקוחות חדשים שיתעניינו בשירותים והמוצרים שלכם. תוכן שמעניק ערך מוסף יאפשר לכם להפגין מומחיות ולשדר מקצועיות רבה. מעבר לכך, גוגל מעדיף לקדם אתרים המספקים תוכן איכותי, ולכן חשוב להשקיע בכתיבת מאמרים באתר האינטרנט שלכם ובמקביל לפרסם מאמרים באתרים מקצועיים העוסקים בתחום שלכם.
דברו לקהל בגובה העיניים
חשוב לזכור שקהל היעד שלכם לא תמיד בקיא במושגים ומונחים של עולמות ההנדסה. אם תפנו לגולשים שלכם בשפה מקצועית מדי, הם עלולים לאבד אתכם. לכן, המפתח להשגת לידים חמים הוא באמצעות פנייה לקהל הרחב בשפה פשוטה וברורה. נסו להיכנס לנעליים של הגולשים ולדבר בשפה שלהם ולא כפי שהייתם מדברים לקולגות שלכם. באמצעות ניסוח פנייה המותאם לקהל היעד שלכם, תוכלו להשיג את תשומת לבם ולשכנע אותם לשכור את המוצרים או השירותים שלכם.
ביצוע מחקר מתחרים
לפני שאתם קופצים למים העמוקים של שיווק דיגיטלי, עליכם לבצע מחקר מילות מפתח ומחקר מתחרים. מומלץ לבדוק מהי אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי של חברות ההנדסה המתחרות, באילו פלטפורמות הן פועלות, מהם מהלכי השיווק שהן בוחרות לבצע, מה עובד להם ומה לא. ככל שתלמדו מה המתחרים שלכם עושים, כך תוכלו להבין מה כדאי לכם לאמץ וממה כדאי להימנע. אל תהססו לקחת השראה מהמתחרים שלכם, אך אל תעתיקו מהם. במקום זאת, נסו להביא דברים חדשים לשולחן ולהיות מקוריים ככל האפשר.
