צילום מסך של תוצאות החיפוש לטלויזיה 65 אינץ של סמסונג:

כפי שניתן לראות בצילום המסך הקרב בין המפרסמים בגוגל הוא אדיר ולוקחות בו חלק החברות הגדולות ביותר בארץ ובעולם. בצילום המסך ניתן לראות התחרות בין החברות בכדי לקבל את תנועת הגולשים שחיפשו את הטלוויזיה הספציפית הזאת.

אנשים רבים שלא חיים את עולם השיווק הדיגיטלי בטוחים ששיווק בגוגל מסתכם בפרסומות שמופיעות לנו לאחר שרשמנו ביטוי בגוגל.

למשל, ממש אתמול דיברנו עם יזם שהתעניין לגבי קידום העסק שלו באמצעות פרסום ממומן באינטרנט. לאחר מספר שאלות בסיסיות ששאלנו כדי להבין בדיוק באיזה סוג עסק מדובר. הגענו למסקנה (בעיקר בשל אילוצי תקציב) שהדבר הנכון מבחינתו יהיה פרסום בגוגל אדוורדס ופייסבוק.

מה לגבי רימרקטינג?

אותו לקוח שמע את הצעתנו וקבע באופן נחרץ כי אנחנו טועים. לדעתו הדבר הנכון לעשות יהיה לפרסם באמצעות המודעות ש”רודפות אחרי לכל מקום” (“רימרקטינג”).

למרבה הפתעתו, הסברנו לו כי יש סיכוי שאותן פרסומות בוצעו גם הן באמצעות שימוש בפלטפורמת הפרסום בגוגל אדוורדס.

במאמר היום נדון באפשרויות שניתן למצוא בגוגל אדוורדס. המטרה היא לחשוף עבורכם עד כמה פלטפורמה זאת הינה פלטפורמה רחבה ומרובת אפשרויות למפרסמים עם צרכים שונים.

אפשרויות הפרסום בגוגל אדוורדס ובהן נדון הן:

• פרסום בגוגל אדוורדס ברשת החיפוש
• פרסום בגוגל ממומן ברשת המדיה
• פרסום בגוגל ממומן במובייל
• פרסום ביוטיוב

ועוד…

פרסום בגוגל אדוורדס איך זה עובד?

בגדול, כל תורת הפרסום בגוגל אדוורדס היא מאוד פשוטה –

בשלב הראשון הגולשים מקלידים ביטוי חיפוש שמעניין אותם בגוגל, למשל “חדר כושר בצפון תל אביב”.

בשלב השני הגולשים נחשפים לפחות לשניים-שלושה סוגים של תוצאות רלוונטיות לביטוי שהוזן בגוגל:

1. פרסום מודעה בגוגל

בכדי להופיע בתוצאה הראשונה על בעלי העסקים ליצור קמפיין פרסום בגוגל ממומן בגוגל אדס (נרחיב על כך בהמשך).

2. תוצאות שמופיעות על גוגל מפות

בכדי להופיע על המפה על בעלי העסקים לפתוח כרטיס עסקי ב”גוגל לעסק שלי” ו/או להוסיף את עצמם לגוגל מפות (נרחיב על כך בהמשך).

3. תוצאות אורגניות

לתחום התוצאות האורגניות לא נתייחס במאמר זה משום שמאמר זה עוסק בפרסום ממומן וקידום אורגני מעט שונה מהתחומים שמופיעים במאמר זה. תוכלו ללמוד על נושא זה במאמר שכתבנו “איך קידום אורגני יכול לשדרג את כמות המבקרים באתר של העסק שלנו?”

פרסום בגוגל ממומן ברשת החיפוש ופרסום בגוגל ממומן ברשת המדיה

בגוגל קיימים שני אפיקים עיקריים של פרסום- פרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש ופרסום מודעה בגוגל ברשת המדיה. פרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש הינו מושג המתייחס למודעות שיוצגו לאחר הזנת ביטויים במנוע החיפוש של גוגל ובעוד מספר מקומות שנציג בהמשך. פרסום ברשת המדיה מתייחס לפרסום באמצעות מודעות AdSense שמופיעות באתרים שמשתפים פעולה עם גוגל.

בסרטון הבא תוכלו להבין בקלות מה ההבדל בין שני אפיקי הפרסום הנ”ל:

מה זה פרסום בגוגל ממומן בגוגל אדס ברשת החיפוש?

כפי שכבר הצגנו בתחילת המאמר גוגל מאפשרת למפרסמים להציג מודעות ללקוחות פוטנציאליים שרושמים ביטויים רלוונטיים ברשת החיפוש של גוגל.

לדעתנו מדובר בסוג הפרסום האפקטיבי ביותר שקיים מבין כל סוגי הפרסום שגוגל מציעים וניתן לומר גם כי מדובר בסוג הפרסום היעיל ביותר שקיים בכלל…

ההסבר לכך הוא פשוט, אנחנו מציגים את המודעות אך ורק לאנשים שמתעניינים במוצר שלנו. בנוסף, אנו משלמים אך ורק לאחר שהגולשים כבר הקליקו על המודעות שלנו.

התוצאה השכיחה ביותר של הצגת מודעות ברשת החיפוש בגוגל הינה מעל לתוצאות החיפוש.

בנוסף, לעיתים ניתן לראות גם בתחתית הדף שמציג את תוצאות החיפוש את הצגת המודעות מתחת לתוצאות החיפוש:

בעבר ניתן היה לראות גם פרסומות בצד של המסך לצד תוצאות החיפוש, אך בגוגל הוחלט מ-2016 להוריד אפשרות זאת.

ניתן לראות פרסומות גם ב-Google Play, המקום בו ניתן להוריד אפליקציות שמתאימות למשתמשים באנדרואיד.

צילום מסך של סמארטפון מתוך גוגל פליי:

ניתן לראות גם פרסומות בגוגל שופינג, תוצאות אלה יופיעו לגולשים שמחפשים לקנות מוצרים ספציפיים בגוגל.

בסרטון הבא תוכלו להבין תוך פחות מדקה איך גוגל שופינג יכול לעזור לכם לקדם את מוצרי החנות שלכם באינטרנט:

ניתן לראות גם פרסומות של גוגל בגוגל מפות, פרסומות אלה יופיעו לגולשים שמחפשים מידע בפלטפורמה זאת. לדוגמא, צילום מסך שמראה מודעות ממומנות לגולשות שמחפשות שמלות כלה בתל אביב:

רוב המודעות שאנו רואים בגוגל יופיעו בצורה דומה, טקסט קצר ודומה למונח החיפוש שרשמנו במנוע החיפוש. הסבר קצר על המוצר והחברה “10 שנות ניסיון”, “המוצר היחיד שנמכר במחיר X”. טקסט של הנעה לפעולה “המבצע תקף ל-24 שעות”, “הזמינו עוד היום”. פרטי יצירת קשר כגון, הפנייה לאתר הבית, מספר טלפון, אפשרות להודעות טקסט וכד’.

פרסום בגוגל אדוורדס ברשת המדיה?

הדרך השנייה לפרסם בגוגל הינה ברשת המדיה. למרות ששיטה זאת הינה תחת גוגל חשוב לזכור שהיא שונה בתכלית מקמפיינים שאנו מריצים ברשת החיפוש. בעוד שפרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש “תופס” את הגולשים בדיוק ברגע שהם הביעו עניין במוצר מסוים. פרסום מודעה בגוגל ברשת המדיה מנסה להציע פרסומות לפני שהגולשים הביעו עניין במנוע החיפוש.

המקומות המרכזיים בהם אנו רואים מודעות של רשת המדיה הם ביוטיוב, ג’ימייל, אפליקציות ואתרים שעובדים בשיתוף עם גוגל.

היכולת של פרסום ברשת המדיה של גוגל להשפיע הינה פחותה ביחס ליכולת של פרסום ברשת החיפוש להשפיע על לקוחות פוטנציאליים שלנו.

למה כדאי לעשות פרסום בגוגל לעסקים ברשת המדיה?

למרות זאת, אם עושים זאת נכון ניתן למנף כלים שאינם עומדים לרשותנו ברשת החיפוש כמו למשל סרטוני חיפוש ובאנרים עם תמונות אטרקטיביות.

למרות שבפרסום ברשת המדיה אנחנו לא מציגים פרסום לאנשים שמחפשים אותנו בזמן אמת, אנו עדיין יכולים לבצע פילוחים שיתאימו לקהל המטרה של הפרסום. בנוסף אנו יכולים לבצע רימרקטינג (פרסום מחדש) ללקוחות שכבר קיימו אתנו אינטראקציה בעבר (למשל, ביקרו באתר שלנו).

אלמנט נוסף הקיים בפרסום ברשת המדיה של גוגל הוא היכולת לבדל את עצמנו באמצעות עיצובים גרפיים ושימוש בלוגו וחומרים מקוריים שלנו. בדרך זאת, אם יש לנו יכולת ליצור עניין אצל הגולשים אנו יכולים לגרום להם לזכור אותנו.

זאת בניגוד מוחלט לפרסום ברשת החיפוש שמאופיין בטקסט ללא אלמנטים ויזואליים. עובדה זאת מקשה על המפרסמים להטביע את חותמם על הגולשים ולבדל את עצמם משום שמדובר בסך הכל בטקסטים של מודעות שדומים זה לזה.

בסרטון הבא תוכלו לקבל הסבר ברור תוך פחות משתי דקות מהו פרסום ברשת המדיה:

עד עכשיו הצגנו בכלליות את שני הסוגים של הפרסומים שאפשר לעשות בגוגל. כעת נעבור ל”תכל’ס”. איך ניתן לפרסם את העסק באמצעות הכלים השונים שהוצגו במאמר הנ”ל.

איך עובד הפרסום בגוגל מפות?

הרעיון העומד מאחורי הפרסום בגוגל מפות- אם לקוחות פוטנציאליים מוצאים את עצמם מחפשים שירות מסוים, על גוגל מפות הם יוכלו לראות את מיקום השירותים הרלוונטיים ביותר עבורם.

סוגי העסקים שייהנו ביותר משירותי מיקום הם שירותים ש”כולם צריכים” ואין בהכרח חשיבות גדולה למותג שעומד מאחורי השירות.

למשל- מנעולנים, אינסטלטורים, תחנות דלק, בתי קפה, סופרמרקטים וכד’. עסקים כאלה יוכלו לקבל יותר שיחות טלפון רלוונטיות, יותר ביקורים בחנות העסק ויוכלו לספק מידע תמציתי בזמן אמת ללקוחות פוטנציאליים שנמצאים בקרבת העסק.

האופן שבו המודעות הממומנות מופיעות בגוגל מפות הינו דומה לאופן שבו מוצגות המודעות במנוע החיפוש. הגולשים יקלידו את רצונם בסרגל החיפוש בגוגל מפות ומעל לתוצאות האורגניות יופיעו הפרסומות של העסקים הרלוונטיים.

איך עובד הפרסום בגוגל שופינג?

אחד מהתחומים שנמצאים בצמיחה מתמדת בעשרים שנה האחרונות הוא תחום המסחר המקוון. אנו עדים לשתי מגמות שונות- האחת היא התפתחותן והתעצמותן של ענקיות מסחר מקוון כמו אמזון ועלי אקספרס. המגמה השנייה היא פתיחה מרובה של חנויות אינטרנט של יזמים עצמאיים שרוצים לשמור על המותג ולמכור בעצמם.

בין אם מדובר בחנויות קטנות ובין אם מדובר בתאגידי ענק, דבר אחד משותף לכולם- הרצון להביא תנועה איכותית לאתרים בכדי להגדיל את המכירות.

גוגל כמובן הינו כלי מרכזי במשיכת לקוחות חדשים לאתרי קניות. באמצעות גוגל שופינג בעלי אתרים מתחום המסחר המקוון יכולים למשוך עוד תנועה איכותית לאתר, או לחנות הפיזית שבה הם מוכרים את המוצרים.

היתרון של המודעות בגוגל שופינג

היכולת להשתמש בצילומים ובהמחשה ויזואלית ומפורטת של המוצר בניגוד למודעות הרגילות שבנויות על טקסט שיווקי בלבד.

הרעיון של גוגל שופינג הוא שהמפרסמים והגולשים יוכלו ליהנות מהמודעות עקב הרלוונטיות הגבוהה שלהן. על המודעות לספק מידע ברור ואמין המפרט בדיוק את מה שהגולשים יקבלו לאחר שילחצו על המודעה.

בהתאם לכך, הגולשים נחשפים לפרטים רבים כמו- שם המוצר, שם החנות, מחיר המוצר, תמונת המוצר וכד’. כתוצאה מכך, המפרסמים יכולים להיות בטוחים שגולשים אקראיים שנחשפים למודעה יכולים ליהנות מהמידע האולטימטיבי עבורם. לכן, הסיכוי שהם יהפכו ללקוחות גדול מאוד ביחס לאמצעי פרסום אחרים.

איך עושים פרסום באמצעות גוגל ביוטיוב?

ככל שהשנים עוברות אנחנו יותר ויותר חסרי סבלנות. אין לנו זמן וכוח לקרוא, לכן פרסום שעבד עלינו בעבר בגוגל ובפייסבוק (שימוש נרחב בטקסטים) פחות אפקטיבי.

על רקע זה אנו מזהים מגמה חדשה של שיווק מבוסס סרטונים בפלטפורמות כמו יוטיוב, אינסטגרם ופייסבוק. הבידול של יוטיוב ביחס לשתי האחרות הינו בכך שמדובר בפלטפורמה היחידה מביניהן שמבוססת על טהרת הסרטים.

כלומר, אין עוד שום דבר שניתן לעשות ביוטיוב חוץ מצפייה בסרטונים. המשמעות היא שהגולשים שצופים ביוטיוב נמצאים במצב שבו הם יכולים בוודאות ליהנות מתכנים שיווקיים שנרצה להפיץ להם באמצעות סרטונים.

מפרסמים שמודעים לרצונות קהל היעד שלהם יכולים לעשות שימוש נהדר באמצעות פרסום סרטונים ביוטיוב. אחד הצעדים הראשונים שעושים מפרסמים שרוצים להשיג דריסת רגל ביוטיוב הוא פתיחת עמוד/ערוץ עסקי ביוטיוב.

לאחר שפתחנו עמוד עסקי יש באפשרותנו כמפרסמים בגוגל אדס ליצור פרסומים אפקטיביים שיופיעו במגוון צורות שונות לאנשים שנמצאים ביוטיוב. אם תצליחו ליצור סרטונים שמצליחים לתת ערך אמתי לגולשים ולא רק דוחפים פרסומות בכוח, קיים סיכוי גבוה שהגולשים יבחרו להמשיך לעקוב אחריכם.

רגע לפני סיום, הכנו לכם כמה טיפים שיסייעו לכם לשפר את הפרסום בגוגל ממומן:

פרסום בגוגל ממומן לעסקים קטנים

1. הצבת מטרות ריאליות לקמפיין. ככל שמטרות הקמפיין יהיו יותר ברורות כך סיכויי ההצלחה יגברו. עד כמה שאולי עשוי להישמע מפתיע עבור מפרסמים רבים מטרת הקמפיין לא תמיד מספיק ברורה.

קמפיינים בגוגל מועלים בשל סיבות שונות ויש להבין היטב את הסיבה אשר בגינה אנו רוצים להעלות את הקמפיין. חשוב להבין כי מטרות שונות גוזרות צעדי פעולה שונים.

סיבות שונות ואפשריות להעלאת קמפיינים בגוגל:

• רצון להביא עוד תנועה לאתר.
• רצון להגדיל את המכירות לקראת החג.
• רצון לחסל את המלאי שנשאר לנו מהשנה האחרונה.
• רצון להשיג עוד שיחות טלפון של לקוחות חדשים.

וכד’

לאחר שהבנתם מה בדיוק אתם רוצים להשיג מהקמפיין תוכלו ליצור מטרות עם טווחים מספריים כדי שתוכלו באמת למדוד האם עמדתם במטרות הקמפיין.

למשל- “המטרה שלנו היא להשיג עוד 20 שיחות טלפון בחודש”.

2. להסתכל לעסקים המובילים בתחומכם בלבן בעיניים. אחת השאלות שעסקים קטנים שנכנסים לפרסום בגוגל ממומן שואלים את עצמם היא- האם העסק שלי יכול להתחרות מול עסקים גדולים עם תקציבי פרסום גדולים משלי?

באופן מפתיע ביותר התשובה לשאלה זאת היא- כן!

זאת בניגוד גמור לאפשרויות הפרסום המסורתיות שקיימות בעיתונות, טלוויזיה ורדיו. באפיקי פרסום אלה ברור לחלוטין שאין שום סיכוי למפרסם בעל תקציבים צנועים להתחרות במפרסמים בעלי תקציבים משמעותיים.

הטיפ השני שלנו לעסקים קטנים שרוצים לפרסם בגוגל הוא לעבוד בצורה ממוקדת. כמות מילות המפתח שניתן לבצע עבורן פרסום אפקטיבי בגוגל הוא עצום.

אם תעשו מחקר מילות מפתח עמוק ומקדים לפני תחילת הקמפיין תוכלו להתחרות גם במפרסמים חזקים בהרבה ממכם.

3. הגדירו תקציב מראש- ככל שתהיו יותר מנוסים במערכת תוכלו לנבא פחות אות יותר איזה תקציב יניב עבורכם את התוצאות הרצויות. חלוקת התקציב מתחלקת לשני חלקים- החלק הראשון הוא הגדרת התקציב החודשי והחלק השני הוא הגדרת התקציב היומי.

חשוב להבין שיש הבדלים בין ימי הפרסום של עסקים שונים. למשל, חנויות מסחר מקוון ירצו על פי רוב להציג את הפרסומים שלהן בכל ימות השבוע.

לעומתם עסקים שמפרסמים ל-B2B יציגו את הפרסום על פי רוב רק בימים בהם קהל היעד שלהם נמצא בעבודה. אם קהל היעד הינו עסקים בישראל נרצה להציג את הפרסומות על פי רוב בימים ראשון עד חמישי.

נסיים לקינוח עם כמה טיפים בתחום שתפס תאוצה בשנים האחרונות:

טיפים לפרסום בגוגל ממומן במובייל/מכשירים ניידים

התאמת האתר למובייל

לא משנה כמה העבודה שעשיתם בקמפיין עצמו הינה עבודה מקצועית, אם האתר שאליו מפנה המודעה הינו אתר ברמה נמוכה הקמפיין בוודאות לא יעבוד.

גוגל מציעים כלי חינמי מצוין שנקרא “testmysite” לבדיקת ביצועי האתר מהנייד, לכניסה לכלי זה לחצו כאן

באמצעות כלי זה תוכלו לדעת מה צריך לשפר ואיפה אתם עומדים ביחס למתחרים שלכם. הדגש המרכזי הוא על זמן טעינת האתר, ההמלצה הגורפת היא שזמן טעינת האתר יהיה נמוך משלוש שניות.

הצעות מחיר גבוהות יותר לגולשים מהמובייל

קיימים תחומים בהם כמעט אין שום ערך לכניסות של הגולשים מהמחשב הנייח. מדובר כמובן על תחומי חיפוש שמאפיינים אנשים שלא נמצאים ליד מחשב בעת החיפוש אחר נותן השירות- למשל, מנעולנים, מוניות, מסעדות וכד’.

ההמלצה שלנו היא לנסות ולזהות את התחומים הללו מראש ובתחומים האלה לפעול באחת משתי הדרכים הבאות:

א. לפרסם את הקמפיין אך ורק למכשירים ניידים.

ב. להעלות את הצעות המחיר של הקמפיין כך שעבור אותן מילות חיפוש ההצעות מחיר שיינתנו למכשירים ניידים יהיו גבוהות יותר ביחס להצעות מחיר במחשבים נייחים.

הוספת תוספים לשיחות ומודעות לקמפיינים במובייל- ניתן להוסיף לכל מודעה מגוון תוספים שונים אשר יסייעו לגולשים ליצור אתכם קשר לאחר שנחשפו למודעה.

שניים מהתוספים שאנו ממליצים עליהם במיוחד הם תוסף שמאפשר להציג מספר טלפון ותוסף שמאפשר שליחת SMS.

אם תתקינו תוספים אלה תוכלו להניע את הגולשים שנחשפו למודעה מהמכשיר הנייד ליצור אתכם קשר בצורה הנוחה ביותר עוד לפני שלחצו על המודעה עצמה והגיעו לדף הנחיתה או לאתר שקשור למודעה.

סיכום

במאמר זה ניסינו לחשוף אתכם לאפשרויות העומדות בפניכם לפרסום העסק בגוגל בשנה הקרובה. הבחירה בפרסום ברשת החיפוש, יוטיוב, רשת המדיה, גוגל שופינג או גוגל מפות היא לשיקולכם.

אם תעבדו באמצעות הטיפים שהדגשנו בכתבה תוכלו למקסם את תוצאותיכם.

The post מהן ההזדמנויות של העסק לפרסום בגוגל ב-2021? appeared first on Rosh Digital.

לפני שניגע בשאלות שמעלים בפנינו מנהלי השיווק חשוב שנענה על השאלה הבסיסית-

מדוע כדאי לנו לעשות קמפיין פרסום בגוגל אדוורדס ביחס לכלים אחרים?

• גוגל אדוורדס/אדס הינה אחת מהפלטפורמות היחידות שמאפשרות לך לטרגט (לפלח) את הפרסום ללקוחות שמחפשים את המוצר שלך בזמן אמת. היכולת להציג מודעה לאנשים שמחפשים את המוצר שלך בזמן אמת מאפשרת להשיג תוצאות מעולות בתהליך הפרסום.

מאפיין ייחודי זה של הפרסום בגוגל מאפשר לה להיות יותר אפקטיבית מפלטפורמות מובילות כמו פייסבוק ויוטיוב שבהן הפרסומות מוצגות לאחר פילוחים רבים אך לא בהכרח לאנשים שהביעו כוונת קנייה. בדיוק בשל סיבה זאת מדובר במערכת הפרסום המובילה בעולם.

בסרטון הבא תוכלו להבין תוך 4 דקות-

מהן הסיבות המרכזיות שבגללן שווה לכם לעשות קמפיין פרסום ממומן בגוגל?

מנהלי השיווק שבהם אנו נתקלים מעלים שאלות רבות לגבי הירידה בביצועי הקמפיין פרסום ממומן בגוגל, כמו למשל:

מדוע פחות אנשים נחשפים למודעות שלי?

מדוע פחות אנשים לוחצים על המודעות שלי?

מדוע הלקוחות שכבר לחצו על המודעה שלי לא מבצעים רכישה?

מדוע המתחרים שלי מופיעים מעליי בביטויי חיפוש רלוונטיים?

מדוע חל שינוי בביצועים שלי אם בפועל לא שיניתי דבר באופן שבו אני מנהל את הקמפיין פרסום ממומן בגוגל?

כמה עולה פרסום ממומן בגוגל?

האם קיים קורס פרסום ממומן בגוגל?

אבל שאלת השאלות היא-

מדוע קמפיין פרסום ממומן בגוגל אדוורדס אינו משיג את אותם הביצועים שהשיג בעבר?

כל השאלות הנ”ל הן שאלות שעולות בלי סוף אצל בעלי עסקים שמפרסמים בגוגל ופונים אלינו. התשובות לא תמיד ברורות ופשוטות להבנה אך גם אם נצליח לענות על חלק מהשאלות ולעלות על הקשיים שגורמים לנו לצניחה בביצועי הקמפיין פרסום ממומן בגוגל, קיים סיכוי טוב שנצליח להחזיר את ביצועי הקמפיין לרמה שהיו לפני הירידה בביצועים.

במסך הכניסה לקמפיין פרסום ממומן בגוגל תחת הלשונית שמופיעה מימין ונקראת “סקירה כללית” ניתן לראות גרף המראה את היחס בין הקליקים על המודעות לבין החשיפה של המודעות עצמן. אם אנחנו רואים מצב שבו יש ירידה של הגרף הכחול של הקליקים ובנוסף ירידה של הגרף האדום של שיעור הקליקים אז עלינו להתחיל לעשות בדק בית ולבדוק מה גורם לכך.

לפני שאנו מטיחים האשמות בגוגל אדוורדס מומלץ לבדוק כמה נקודות קריטיות שמשפיעות על ביצועי קמפיין פרסום ממומן בגוגל אך כלל אינן מהוות חלק מהקמפיינים עצמם:

שינויים באתר או בדף הנחיתה שאליו מפנות המודעות

נכון שדף הנחיתה לא ממש ישפיע על כמות הקליקים והחשיפות של העסק שלך אבל הוא בוודאות ישפיע על כמות הסגירות וההכנסות הכספיות של הקמפיין פרסום הממומן בגוגל. למשל, דף נחיתה גרוע יוביל להורדה מציון האיכות של המודעות.

זמן טעינה איטי של הדף נחיתה ישפיע על כמות האנשים שיבחרו לנטוש את הדף. מחקרים מראים כי גולשים שמגיעים לאתר דרך גלישה מהנייד יתחילו לנטוש את האתר אם לוקח לו יותר מ-3 שניות להיטען.

תוכלו לבחון את ביצועי מהירות האתר באמצעות ה-Page Speed Insight של גוגל. מדובר בכלי חינמי שמאפשר לדעת תוך שניות איפה אתם עומדים ומה טעון שיפור.

נניח בדקתם את האתר ונמצא כי יש לו זמן טעינה ארוך (מעל ל-3 שניות), צריך לראות מה התוכנה מציעה לנו לעשות בכדי לשפר את המצב. מה אפשר לעשות ברוב המקרים זה לצמצם את גודל התמונות, להחליף את חברת האחסון לחברה טובה יותר וכד’.

אין מספיק מודעות שמתאימות למילות המפתח שמוצגות בקמפיין פרסום ממומן בגוגל

אחת התופעות המוכרות לנו היא שאנשים מריצים קמפיינים עם מספר רב של מילות מפתח אך מספר נמוך בהרבה של מודעות. תופעה זאת יוצרת בהכרח חוסר רלוונטיות של מספר רב של מודעות עבור מילות המפתח שהוזנו בקמפיין.

למשל, אם אני סוכנות להשכרת רכבים והקמתי קמפיין פרסום ממומן בגוגל של השכרת רכבים מתל אביב, בקמפיין הזנתי 30 מילות מפתח שאותן מצאתי באמצעות מתכנן מילות המפתח של גוגל אדס:

לעומת זאת, בחלק של המודעות עשיתי רק מודעה אחת. כך עשוי להיווצר מצב שבו הרבה מהמודעות שלי לא יופיעו במקומות גבוהים בחיפושים בגוגל.

למשל בצילום המסך הבא ניתן לראות את תוצאות החיפוש עבור הביטוי “השכרת רכב בתל אביב זול”:

במצב אידיאלי, אם עשינו מחקר מילות מפתח מעמיק נשאף להגיע למספר רב ככל האפשר של מודעות שמתאימות למילות מפתח מסוימות. כך נוכל לוודא שכל אחת ממילות המפתח שבחרנו להציג בקמפיין פרסום ממומן בגוגל מיוצגת על ידי המודעה הרלוונטית ביותר.

באמצעות שיטת פעולה זאת של בניית מודעות רבות נוכל לקבל מידע איזה מהמודעות מניבות לנו את התוצאות הטובות ביותר בתהליך הרצת הקמפיין פרסום ממומן בגוגל.

שימוש במודעות שלא מייצגות מילות מפתח שנמצאות בקמפיין פרסום ממומן בגוגל

החלק החשוב ביותר להצגת מילות המפתח במודעות של גוגל אדוורדס הוא הכותרת. אם מילות המפתח שהכנסתם לקמפיין פרסום ממומן בגוגל לא מקבלות ייצוג בכותרות המודעות לא תצליחו לקבל מיקומים איכותיים עבור המודעות שלכם.

למשל, אם אתם עוסקים בתחום השכרת הרכבים בתל אביב ואחת ממילות המפתח שלכם היא “השכרת רכב בזול”, אבל במודעות עצמן הכותרות הן בסגנון של “השכרת רכב בתל אביב” או “השכרת רכב במרכז”, סביר להניח שמפרסמים שכללו ביטויי מפתח אלה בכותרות של המודעות יזכו לקבל מיקומים טובים יותר מהמיקומים שלכם בגוגל.

טעות נפוצה שקיימת אצל מנהלי קמפיינים בגוגל אדוורדס היא לנסות להכניס כל מילת מפתח אפשרית שרלוונטית לשירותי העסק למילות המפתח שבקמפיין, ובנוסף לנסות להתאים מודעה אחת שתהיה רלוונטית לכל אותן מילים.

השורה התחתונה היא ברורה- אנשים לוחצים על מודעות שמופיעות בהן מילות המפתח שהן הרגע הקלידו בגוגל. אם תצליחו להגיע למצב שבכותרת של המודעות ובתחילת המודעות שלכם מופיעות מילות המפתח של הקמפיין יעלה הסיכוי שהמודעות יופיעו ושאנשים ילחצו עליהן.

שימוש בכמות לא מספקת של קבוצות מודעות

קבוצות מודעות הן החלק השני בהיררכיה של קמפיין פרסום ממומן בגוגל אדוורדס. החלק הראשון בבניית הקמפיין הוא הקמפיין עצמו- שם נקבעת מטרת הקמפיין, למשל הגדלת כמות הכניסות לאתר.

בחלק השני של קמפיין פרסום ממומן בגוגל אנו צריכים להגדיר את הפרמטרים החשובים בקבוצת המודעות. למשל, איזה מילות מפתח נרצה להכניס לקמפיין, או לחילופין איזה מילות מפתח נרצה לא להכליל בקמפיין “מילות מפתח שליליות“.

בתוך קבוצות המודעות נוכל לבצע חלוקה לפי סוגי המוצרים או השירותים שאנו רוצים לפרסם.

לדוגמא, צילום מסך מתוך מרכז התמיכה של Google Ads:

הבעיה שאנו מזהים לעיתים קרובות היא שלקוחות מכניסים את כל מילות המפתח בקבוצת מודעות אחת במקום לבצע חלוקה למספר קבוצות מודעות שתתאים את הקמפיין פרסום ממומן בגוגל בצורה ממוקדת יותר ליעדי הפרסום שאנו רוצים להשיג.

למשל, אם אנחנו רוצים לפרסום סוכנות ל-“השכרת רכב בתל אביב”, במקום להכניס את כל מילות המפתח לקבוצת מודעות אחת נוכל להכניס את מילות המפתח לפי החלוקה הבאה:

קבוצת מודעות 1- מחירים נמוכים: השכרת רכב ליום הכי זול, השכרת רכב בזול, השכרת רכב הזולה ביותר בארץ, השכרת רכב השוואת מחירים.

קבוצת מודעות 2- השכרת רכבים במרכז: השכרת רכב תל אביב 24 שעות, השכרת רכב תל אביב הירקון, השכרת רכב תל אביב, השכרת רכב בתל אביב וכד’.

כל מילות המפתח הנ”ל הן דוגמאות לחיפושים אמיתיים שאנשים מבצעים מדי חודש. ניתן לראות כי למרות שמדובר באותו מוצר אנשים מחפשים אותו בצורות שונות ולכן יש לבצע את בניית הקמפיין פרסום ממומן בגוגל בצורה כזאת שתיתן מענה לכל אותם הצרכים של הלקוחות הפוטנציאלים שלנו.

ציון איכות גרוע

בקטגוריית מילות המפתח אפשר למצוא תחת הקטגוריה “סטטוס” את ציון האיכות של המודעה. הציון ניתן בין טווח ציונים הנע בין 0 לציון הגרוע ביותר ל-10 עבור הציון הטוב היותר. שלושת הפרמטרים המרכזיים המשפיעים על ציון האיכות הם:

• שיעור הקליקים– מה היחס בין כמות הצפיות במודעות שלנו לכמות הקליקים שהן יקבלו בפועל.
• רלוונטיות של המודעות– עד כמה תוכן המודעות ודף הנחיתה רלוונטי למילות המפתח שהגדרנו.
• חוויית דף הנחיתה– האם דף הנחיתה ברור וממוקד, אם מוצגות בו מילות המפתח שמופיעות בקמפיין פרסום ממומן בגוגל, האם הוא נטען במהירות וכד’.

ראה צילום מסך של ציון האיכות:

אם המודעה תקבל ציון איכות הנמוך מ-5/10 סביר להניח שהיא לא תשיג עבורכם מיקומים גבוהים ותוצאות רצויות. ציון איכות גבוה יעלה את הסיכויים לזכות בלחיצות על המודעה ויוריד את המחירים שתשלמו בגין הצגה של כל אחת מהמודעות שלכם.

כיצד לשפר את ציון האיכות שלכם תוכלו לקרוא בקישור הבא שנמצא במרכז התמיכה של גוגל אדס/אדוורדס.

חוסר מיקוד ופתיחה של כמות רבה מדי של קמפיינים

אין צורך לפתוח כמות גדולה של קמפיינים אם הם אינם משרתים מטרות שונות או קהלי יעד שונים. למשל, אם כל מטרת הקמפיין שלי היא להביא קהלים חדשים למרכז השכרת הרכבים שלי בתל אביב אין לי שום סיבה לפתוח עוד קמפיין פרסום ממומן בגוגל שירוץ במקביל על אותם קהלים ומטרות.

לרוב ניתן יהיה לראות כי מפרסמים שבחרו לפעול בצורה של שכפולי קמפיינים במקביל לא ייהנו מעלייה ברווחים ואף יחוו הפסדים ביחס למקביליהם שפועלים בצורה ממוקדת יותר.

הפנייה לדפי נחיתה לא רלוונטיים

אחת התופעות השכיחות שאנו רואים הן שמפרסמים מפנים לדפי הבית של האתרים שלהם בצורה אוטומטית. פעולה זאת אינה מומלצת, אלא אם הלקוחות לחצו על המודעה לאחר שחיפשו את החברה בגוגל.

ברוב המקרים הלקוחות שלכם יחפשו מוצר או שירות ספציפי ולא יוכלו להפיק את התועלת המהירה שרצו מביקור בדף הבית הבלתי ממוקד של האתר שלכם. לכן, ההמלצה היא להפנות את הלקוחות שלוחצים על המודעות שפרסמתם אל דפי נחיתה ייעודיים שהכנתם עבור הקמפיין פרסום בגוגל או אל דפים ספציפיים וממוקדים שמופיעים באתר שלכם.

מיקוד דפי הנחיתה וקישורם למודעות הרלוונטיות ביותר יסייע לכם להפיק את המיטב מהגולשים שכבר בחרו ללחוץ על המודעה ולהיכנס לאתר. בנוסף, כך תוכלו לשפר את ציון האיכות של המודעות שלכם ולגרום להן להופיע לעיתים קרובות יותר במחירים נמוכים יותר עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.

התאמה לא נכונה של סוגי מילות המפתח

במנהל המודעות של גוגל קיימים 5 סוגים של סוגי התאמות למילות מפתח שאנו מכניסים לקבוצת המודעות:

1. התאמה רחבה– מדובר בברירת המחדל שמוצעת לכם בגוגל, אם פשוט תרשמו את מילת המפתח בלי שום סימן נוסף, מערכת הפרסום של גוגל תבין שאתם רוצים שהמודעה שלכם תופיע פחות או יותר לכל ביטוי אפשרי שמתקשר לביטוי שלכם. מדובר במילים נרדפות, ביטויים קשורים וכד’.

למשל, אם רשמתם את הביטוי “השכרת רכב בתל אביב” יכול מאוד שהמודעה שלכם תופיע גם עבור אנשים שירשמו את הביטוי “השכרת רכב בחיפה”.

2. מגביל התאמה רחבה– מדובר בגרסה המוגבלת יותר של הגדרת מילות המפתח. כדי לעשות זאת, עלינו להוסיף את סימן ה-“+” לפני כל מילה שהגדרנו במילות המפתח בסדרת המודעות.

במצב שכזה, המודעה תוצג אך ורק עבור ביטויים רלוונטיים למילות המפתח ולא תוצג למילים נרדפות ותוצאות שעשויות להיות בלתי קשורות. למשל אם רשמתי את הביטוי “+השכרת +רכב + בתל+ אביב”, תוכלו לצפות שהמודעה תופיע עבור חיפושים כמו “השכרת רכב בתל אביב בזול” אבל לא תופיע עבור חיפושים כמו “השכרת רכב בחיפה“.

3. התאמה לביטוי– מדובר בגרסה השלישית הכי מצומצמת של הצגת מילות מפתח. בגרסה זאת נוסיף גרשיים בתחילתו ובסופו של הביטוי, למשל “השכרת רכב בתל אביב”. הרעיון הוא שנקבל אך ורק תוצאות אשר מציגות את הביטוי ותוצאות שמוסיפות מילים לפני ואחרי הביטוי.

בקטגוריה זאת המודעה לא תופיע עבור מחפשים שרושמים את הביטוי עם אותן מילים אך בסדר אחר, ובנוסף לא תופיע עבור מחפשים שמוסיפים מילים חדשות לתוך הביטוי שרשמנו בתכנון מילות המפתח.

4. התאמה מדויקת- רמת ההתאמה המדויקת ביותר שניתן לקבל בחלוקת מילות המפתח בגוגל. בכדי להגדיר זאת עלינו לשים בתחילתו ובסופו של הביטוי סוגריים מרובעים. למשל- [השכרת רכב בתל אביב].

בקטגוריה זאת, מילות וביטויי המפתח שהגדרנו לא יופיעו אם תוספות או החסרות של מילים שהגדרנו. מה שכן יכול להופיע זה ביטויים דומים מאוד בעלי משמעות זהה. קטגוריה זאת יכולה להיות חסכונית ביותר משום שאנו יכולים לקבל אך ורק הופעות של המודעה עבור החיפושים שהגדרנו.

החיסרון הוא שאנחנו יכולים להפסיד חיפושים רלוונטיים אחרים בשל העובדה שהמודעות שלנו מופיעות אך ורק עבור קהל שרושם מילות מפתח מאוד ספציפיות.

קטגוריה זאת מומלצת רק לאנשים שיודעים בדיוק מה הם עושים ומכירים.

5. התאמה שלילית– יש באפשרותנו להגדיר מילות מפתח שנרצה שימנעו את הצגת המודעות שלנו לאנשים שרושמים ביטויים לא רלוונטיים לשירותים שאנו מציעים. למשל, אם אנחנו מציעים השכרת רכבים בתל אביב אבל לא מציעים השכרת משאיות, נוכל להגדיר את הביטוי “השכרת משאיות” כמילות מפתח שליליות וכך המודעות שלנו לא יוצגו עבור האנשים שמחפשים ביטויים שאינם רלוונטיים עבורנו.

אנחנו מציעים להשתמש ב”התאמה מדויקת” או ב”התאמה לביטוי”, קטגוריות אלה יאפשרו לכם לשמור על שליטה יחסית בקמפיין פרסום ממומן בגוגל וימנעו מהמודעות שלכם להופיע לביטויים פחות רלוונטיים ממה שהתכוונתם.

בנוסף, אנו ממליצים להשתמש בהגדרת מילות מפתח שליליות בכדי להבטיח שבוודאות המודעות שלכם לא יוצגו עבור ביטויים שאינם תואמים את מטרת הקמפיין פרסום הממומן בגוגל שלכם.

הגדרת תקציב נמוך מדי בקמפיין פרסום ממומן בגוגל

למרות שלכל המפרסמים בגוגל יש את הנטייה הטבעית לבחור לקמפיין פרסום ממומן בגוגל את מילות המפתח הכי רלוונטיות שיש הכי הרבה סיכוי לקבל מהן פניות שיגדילו את המכירות… לפעמים זה לא הדבר הנכון לעשות.

לפעמים יש מילות מפתח שהן יקרות מדי עבור התקציב שלנו, כתוצאה מכך אנחנו נוכל להבחין מהר מאוד שהתקציב של הקמפיין שלנו מסתיים מהר מאוד על ידי מספר נמוך מאוד.

במצב מסוג זה יש ארבע אפשרויות-

• להמשיך עם מילות המפתח שבחרנו אבל להגדיל משמעותית את התקציב בכדי להפיק את המרב מהקמפיין.
• להוריד את מילות המפתח היקרות הקיימות בקמפיין פרסום ממומן בגוגל ולהשאיר את מילות המפתח הזולות יותר שיש בקמפיין.
• לצמצם את שעות הרצת הקמפיין לשעות הרלוונטיות ביותר עבור קהל המטרה שלנו.
• להשתמש ב”התאמה מדויקת” למילות המפתח שלנו כדי לצמצם את כמות הקליקים הלא רלוונטיים שהמודעות שלנו מקבלות.

אחת השאלות שמעסיקות ביותר את הלקוחות שלנו שרוצים לקדם את העסק בגוגל ולא ממש סגורים על גובה התקציב שיש להגדיר בקמפיין היא:

כמה עולה פרסום ממומן בגוגל?

קיימות מספר שיטות שונות שבאמצעותן ניתן לענות על שאלת מליון הדולר – כמה עולה פרסום ממומן בגוגל?

השיטה הראשונה והפשוטה ביותר היא באמצעות ביצוע מחקר מילות מפתח בעזרת כלי מילות המפתח של גוגל. שיטה זאת לא תמיד הכי מדויקת אבל היא בהחלט נותנת לנו אומדן לגבי נתונים סטטיסטיים שהקמפיין צפוי להניב לנו.

האופן שבו גוגל מנבא לנו את ביצועי ועלויות הקמפיין הוא פשוט להבנה. גוגל יודע להציג לנו את התחזית לביצועי הקמפיין בהתאם למילות המפתח שהכנסנו לתכנית של הקמפיין.

למשל, אם אני מתכנן קמפיין עבור קבלן שרוצה שמתמחה במספר תחומים אך בשלב ראשון הוא רוצה לפרסם אך ורק את הביטוי “עבודות עפר” וביטויים דומים נוספים.

לאחר שאזין את הביטוי “עבודות עפר” במתכנן מילות המפתח אוכל להגיע לתחזית משוערת של ביצועי הקמפיין. חשוב לציין שהתחזית הינה אך ורק בהתאם לביטוי “עבודות עפר”. ככל שאזין יותר ביטויים כך התחזית שגוגל תיתן לי תהיה גבוהה יותר. הן מבחינת היקפי ההופעות והן מבחינת עלויות הקמפיין.

בתמונה זאת ניתן לראות תחזית ביצועים חודשית של קמפיין בגוגל שהוזן בו הביטוי “עבודות עפר”. קמפיין זה צפוי להניב לנו 1,300 קליקים על המודעות, 18K חשיפות ועלות חודשית של 6,000 שקל.

לאלה מכם שמרגישים מוצפים (ובצדק :-)) מכמות המידע הרבה שהוצגה במאמר זה, אולי-

קורס פרסום ממומן בגוגל הוא הפתרון בשבילכם

גוגל, ידועים כחברה שלוקחת את חוויית המשתמש לקצה. מצד אחד הם נותנים לנו המפרסמים אינסוף פתרונות בכדי שנצליח למצוא פתרון לכל מה שאנחנו רוצים בקמפיין. מצד שני, הם מודעים לכך שמהערכת שלהם הגיעה לרמת מורכבות גבוהה מאוד ולכן אין ברירה לספק מענה מרוכז לכל השאלות שהמפרסמים מעלים.

למעשה, גוגל מציעים הרבה יותר מקורס אחד כדי לספק ידע פרקטי למפרסמים. אם אתם עדיין בתחילת הדרך תוכלו ללמוד בסדנה הדיגיטלית של גוגל.

הקורסים המוצעים בסדנה הדיגיטלית של גוגל הינם ברמה הבסיסית ביותר ונועדו רק להכניס אותכם לעולם השיווק הדיגיטלי עם ידע בסיסי לגבי הכלי השונים של גוגל וחברות נוספות בתחום הדיגיטל.

הקורסים שתוכלו למצוא בסדנה הדיגיטלית הם קורסים כמו:

• תכנון אסטרטגיה דיגיטלית יעילה
• איך לעזור לאנשים למצוא אתכם בחיפוש
• שיפור קמפיינים לרשת החיפוש

וכד’.

אם אתם כבר בשלב יותר מתקדם מבחינת ידע בתחום השיווק הדיגיטלי, תוכלו להיעזר במרכז ההסמכות של גוגל Academy for Ads.

במרכז זה באמת יש ה כ ל , כל מה שאתם יכולים לדמיין שיכול לסייע לכם לשפר את המקצועיות בפרסום בגוגל. למשל, קורסים מתקדמים בנושאים כמו:

• Google Ads Fundamentals
• Google Ads Display
• Google Ads Mobile
• Google Ads Search

ועוד קורסים רבים ומתקדמים של גוגל, כולל קורסים בנושא קידום אפליקציות בגוגל.

לסיכום, אין נוסחת קסם שאנחנו יכולים להגדיר עבורכם ולקבוע כי היא תעזור בוודאות לכל קמפיין פרסום ממומן בגוגל אדוורדס להשיג את התוצאות הטובות ביותר. יחד עם זאת, ניתן לומר די בוודאות כי מנהלי קמפיינים שינהלו מעקב צמוד אחרי הקמפיינים שלהם יוכלו לשפר בצורה דרמטית את ביצועי הקמפיינים ולהפוך את הקמפיינים שלהם לרווחיים יותר בצורה דרמטית.

אם נתקלתם בבעיות מוכרות בקמפיינים ממומנים בגוגל אדס/אדוורדס נשמח אם תשתפו אותנו בתגובות 😊

• אם אהבתם את המאמר ותרצו לקבל מידע נוסף על קמפיינים בגוגל אדוורדס אולי יעניין אתכם לקרוא גם את המאמר הבא שכתבנו בבלוג שלנו.

The post למה הפרסום ממומן בגוגל אדוורדס לא מביא תוצאות? appeared first on Rosh Digital.

לאלה ממכם שחדשים בתחום, חשוב לציין כי דף נחיתה הינו כלי שיווקי מצוין בו נרצה להציג תוכן ממוקד שאין צורך להכין עבורו איזור ספציפי בתוך אתר האינטרנט שלכם. העולם האינטרנט ישנו מגוון עצום של דפי נחיתה שונים, דפי נחיתה קצרים, דפי נחיתה ארוכים, דפי נחיתה עם סליקה, דפי נחיתה עם תוכן, בלי תוכן וכד’. גם מקור התנועה שממנו מגיעה התנועה לדף הנחיתה ישפיע מאוד על האופן שבו נרצה לבנות את דף הנחיתה. דפי נחיתה שנציג לקהל שמגיע מגוגל יהיו שונים מדפי נחיתה שנציג לקהל שמגיע מפייסבוק או מאימייל מרקטינג וכן הלאה.

בשנת 2016 יצא מאמר באחד מאתרי השיווק הדיגיטלי המובילים בעולם searchenginewatch.com. מאמר שסקר את ביטויי המפתח היקרים ביותר שניתן לפרסם בגוגל אדוורדס בארה”ב.

להלן מוצגת רשימה של 25 ביטויי החיפוש היקרים ביותר עבור פרסום ב- Google AdWords בשנת 2016:

הרשימה מוצגת כפי שפורסמה בצורה המקורית באתר searchenginewatch.com :

• לכתבה המלאה ורשימת 100 הביטויים היקרים ביותר שהופיעו באתר ניתן ללחוץ כאן.

אז מה המכנה המשותף של ביטויי החיפוש היקרים ביותר לחיפוש בגוגל אדוורדס?

כפי שניתן להבין ממבט זריז ברשימה הביטויים היקרים ביותר לקוחים מתחום המשפט, פיננסים ונזקי מים. המאפיין המרכזי של ביטויי החיפוש הללו הוא שאנשים המחפשים שירותים אלה מצויים במצוקה אמתית ובקבלת החלטות תחת לחץ רב שמחייבת אותם לקבל החלטה מהירה.

מאפיין נוסף הוא תעריף השירות המוצע במודעה, מדובר בשירותים השווים אלפי דולרים אם לא עשרות אלפי דולרים ולכן המפרסמים לא נרתעים מהשקעת משאבים רבים בפרסום. ה”דרייב” לפרסם נובע מכך שהם יודעים כי מספיק לקוחות בודדים שיבחרו בהם כדי לכסות את הוצאות הפרסום.

איך נראות המודעות של גוגל אדוורדס בתוצאות החיפוש של הביטוי היקר בעולם ?

כמו שאפשר לראות המפרסמים בוחרים במגוון ביטויים שונים כדי למשוך את הגולשים לדף הנחיתה שלהם. אין ניסוח אחיד אלא כל עסק בוחר להדגיש בכותרת שלו את הבידול שלו בכדי למשוך את קהל היעד להיכנס לדף הנחיתה.

מה המשמעות של ביטוי החיפוש היקר בעולם?

מעיון באתר של בית החולים הדסה עין כרם עלה כי מזולותמיה הינו סוג של גידול סרטני באיזור הלב והריאות אשר נגרם כתוצאה מחשיפה ממושכת לאסבסט. כ-5 אחוז מכורי אסבסט ומאנשים שעבדו במקומות עם חשיפה גבוהה לחומר זה לקו במחלה.

מכאן ניתן להבין את המצוקה הנוראית של האנשים שחלו במחלה וחייבים באופן מידי ובכל מחיר את הייצוג המשפטי הטוב ביותר שיאפשר להם לקבל את הטיפול המשפטי הטוב ביותר ולקבל את הפיצוי המגיע להם.

לקריאה נוספת על מחלה זאת ניתן לקרוא באתר הבית של בית החולים הדסה עין כרם בקישור הבא.

מה המודעות הממומנות שמופיעות בגוגל עבור ביטוי זה מנסה להדגיש?

המודעה הראשונה בוחרת להדגיש את מומחיותה בתחום הרפואי- “Expert Medical Legal Witness”

המודעה השנייה- לא ברור 🙂

המודעה השלישית בוחרת להדגיש את גודלה של הרשת העסקית ככלי למשיכת הלקוחות להיכנס לדף הנחיתה שלה- “Largest Attorney Network”

המודעה הרביעית בוחרת להדגיש את האזור הגיאוגרפי שלה בכדי למשוך את הגולשים להיכנס לתוכה “Louisiana Workers…”.

אז אם המפרסמים הללו משלמים בממוצע את הסכום הבלתי נתפס של 935$ עבור כל הקלקה על מודעה יש להניח שהם השקיעו שעות רבות ומשאבים רבים. בכדי לוודא שכל פרט המופיע בדף הנחיתה הינו פרט קריטי שיסייע להם לשכנע את קהל המטרה כי שווה להם ליצור קשר עם החברה.

במאמר זה נציג את דף הנחיתה הראשון שמופיע לאחר הלחיצה על המודעה הראשונה ונסקור את מאפייניו העיקריים.

דף נחיתה לדוגמא

הדף מופיע לגולשים שבחרו ללחוץ על המודעה הראשונה של גוגל אדוורדס עבור שאילתת חיפוש זאת נראה כך:

כבר במבט ראשון כשנכנסים לדף נחיתה זה ניתן לראות כי הוא מדהים בפשטותו. לא הושקעו בו משאבים רבים עבור עיצוב ואלמנטים שיווקיים מתוחכמים. דף הנחיתה מתחיל בכותרת תמציתית המציינת את שם המומחה ואת תחום ההתמחות שלו.

לאחר מכן, אנו מגיעים לתפריט המחולק לשלוש קטגוריות – הכרות עם המומחה, נסיון והשכלה רלוונטית שלו ודף יצירת קשר. העמוד הראשון מחולק משתי פסקאות ראשונות שמסבירות בפשטות מי המומחה וכמה הניסיון שלו עשיר ורלוונטי עבורנו כגולשים המחפשים סיוע משפטי בתחום הרפואי.

לאחר מכן ניתן לראות רשימת תחומים שהמומחה מתמחה בהם, הרשימה מציגה את התחומים בצורה תמציתית באמצעות משפטים קצרים של 2-3 מילים.

החלק השני של דף נחיתה לדוגמא:

בעמוד השני ניתן לראות רשימה המעוצבת בסגנון של מסמך קורות חיים. בחלק העליון מופיע פירוט ההשכלה של המומחה.

לאחר מכן מופיעים אזכורים לתעודות הוקרה, פרסי הצטיינות ומקומות תעסוקה בולטים שהמומחה עבד בהם.

החלק השלישי של דף נחיתה לדוגמא:

בעמוד השלישי והאחרון שמופיע בדף נחיתה זה ניתן לראות את טופס יצירת הקשר שדרכו נוכל להתחיל בהתקשרות ישירה מול המומחה.

גם חלק זה מעוצב בפשטות מדהימה ביחס לכך שמדובר בתחום כל כך תחרותי. בטופס יצירת הקשר מופיעות חמש קטגוריות- שם, אימייל, מספר טלפון, נושא ותוכן ההודעה.

למרות זאת, כפי שניתן לראות רק שתי קטגוריות הכרחיות עבור מילוי הטופס- שם ואימייל. כל שאר הקטגוריות הן בגדר המלצה. הרעיון העומד מאחורי זה הוא לאפשר לגולשים לבחור בין אלטרנטיבה של מילוי פרטים מלאים לבין מילוי זריז שיאפשר להם למלא את המינימום ההכרחי ולהמשיך הלאה.

בחלקו הימני של עמוד זה ניתן לראות שוב את פרטי המומחה אליו אנו פונים- שם מלא, כתובת האימייל ותמונה המזכירה לנו שמדובר בשועל קרבות ותיק ולא במומחה שזה עתה סיים לימודים.

לסיכום, מהניתוח שהצגנו כאן ניתן לראות כי גם כשאנו רוצים לקדם את התחומים התחרותיים ביותר לא תמיד יש צורך בעיצוב מדהים ונסיונות נואשים להרשים את הגולשים כדי להפוך אותם ללקוחות. לפעמים דווקא הגישה העניינית והישירה היא זאת שמשרה בטחון על הגולשים ומייצרת אצלם את הבטחון שכדאי להשאיר פרטים וליצור קשר.

The post דף נחיתה לדוגמא – איך המפרסמים המובילים בעולם עושים זאת? appeared first on Rosh Digital.

מנגד, ניתן למצוא מצדו השני של המטבע את אותם העסקים שנכנסו לפרסום באדוורדס ללא ידע מוקדם ועם תקציבים נמוכים מדי ולאחר זמן פרסום קצר החליטו כי כלי זה אינו רלוונטי עבור העסקים שלהם וכי הם מעוניינים להתמקד באפיקי פרסום אחרים.

אנחנו סבורים כי אין נכון או לא נכון באף אחת מהגישות שהצגנו אבל הדרך העניינית לבחון את כדאיות הפרסום הינה באמצעות בחינת סטטיסטיקות שמציגות ביצועים לפי תעשיות ופרסום בכלי למשך תקופה סבירה עם תקציבים שמאפשרים לבצע מספיק ניסויים בכדי להסיק מסקנות.

רמז- “הנסיון שלי כולל ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס עם תקציב של 100 שקל והפסדתי את כל הכסף ששמתי אז לא נראה לי שהפלטפורמה מתאימה בשבילי” הינו טיעון בעייתי בעיקר בשל גובה התקציב של הקמפיין. פרסום באדוורדס ממש כמו השקעות בשוק ההון הינו תחום הטומן בחובו הזדמנויות לרווחים עצומים ומהירים אך מאידך דורש מקצועיות רבה משום שהתנהלות לא נכונה עשויה לגרור הפסדים כואבים עד כדי כך שלא תרצו יותר להמשיך להשקיע כספים בפלטפורמה.

אם ברצונכם לבחון את כדאיות הפרסום באדוורדס אנו מציעים להתחיל לפרסם בהדרגה עם סכומים קטנים אך להקציב לשם כך תקציב מינימלי של לפחות 1,500 שקל בחודש בכדי שתוכלו להסיק מסקנות לגבי ביצועי הקמפיין.

קצת סטטיסטיקות לגבי היקף השימוש בגוגל

כמעט לכל בעלים של עסק (במיוחד בשלבים המוקדמים) יש פנטזיה/חזון יום אחד להפוך לעסק רציני. עסק מוכר ומצליח עם מוניטין מוכח שכל מי שיחפש שירותים או מוצרים בתעשייה שלו ישקול ברצינות לעבוד אתו.

אז כדי להבין איך העסקים “שעשו את זה בגדול” מנהלים את תקציבי הפרסום שלהם בגוגל אדוורדס הנה מידע על כמה מהמפרסמים המובילים בעולם (נכון לשנת 2016):

1. אמזון במקום הראשון עם תקציב שנתי בלתי נתפס של 158 מיליון דולר.
2. מיקרוסופט במקום החמישי עם תקציב שנתי של 67 מיליון דולר.
3. הום דיפו במקום ה-15 עם תקציב שנתי של 40 מיליון דולר.

רשימת המפרסמים הגדולים בעולם ב-Google Adwords כפי שפורסמה באתר www.quora.com :

את הכתבה המלאה על 25 המפרסמים הגדולים ביותר בגוגל אדוורדס תוכלו למצוא בקישור הזה.

אז נכון שהחברות הנ”ל הן חברות מוכרות וממותגות בצורה מאוד חזקה כך שקל להן יותר למכור כל מוצר שהן ינסו לפרסם לעומת העסק הממוצע שיצטרך להתאמץ מאוד כדי לשכנע שכדאי לקנות דווקא אצלו. אבל בכל זאת, אם התאגידים הגדולים בעולם מצליחים לפרסם את עצמם בצורה כל כך מצליחה דרך גוגל אדוורדס כנראה שגם לחלק ניכר מהעסקים פלטפורמה זאת היא הפתרון המנצח.

בכל הנוגע לפרסום מודעות ממומנות המודל העסקי של גוגל הוא פשוט: ככל שהעסקים שמפרסמים ירוויחו יותר כסף מהפרסום באמצעות גוגל- כך הם יגדילו את תקציבי הפרסום וכתוצאה מכך נוצרת מערכת יחסים של win win. כלומר הצמיחה של גוגל תלויה באופן אבסולוטי בהצלחת המפרסמים שנעזרים בשירותיה. רק בשביל הפרוטוקול, לפי מידע שגוגל מספקת למעלה מ-90% מסך רווחיה נובעים מרווחי הפרסום של הפלטפורמות שהיא מספקת.

אז למה כל המספרים והנתונים המפוצצים האלה צריכים לעניין אותנו? הרי בסופו של יום עולם העסקים מורכב ברובו מעסקים קטנים ובינוניים ולא מחברות כמו אמזון ומיקרוסופט. הנקודה היא שמכיוון שגוגל אדוורדס הוא כלי כל כך משמעותי במבנה העסקי של גוגל כך שבחברה עובדים בכל רגע נתון על שדרוגו עבור המפרסמים והפיכתו לכלי שיווקי אפילו טוב יותר ממה שהוא היום.

ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס – מה התוצאות שניתן לצפות?

כמובן שהתשובה המתבקשת היא- תלוי בסוג העסק, המוצר, רמת התחרות, היקף תקציבי השיווק, רמת המיומנות של מנהלי הקמפיין, איכות דף הנחיתה וכד’. אבל אם בכל זאת מתעקשים אז לפי הנתונים הרשמיים שניתן להוציא מהדוחות של גוגל ניתן להסיק שני נתונים די מדהימים:

• עסקים שמפרסמים בגוגל מכניסים בממוצע כפול ממה שהשקיעו בתקציב ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס. מכאן ניתן להבין למה החברות הגדולות משקיעות תקציבי עתק בפרסום באדוורדס. אם ניקח למשל את המקרה של אמזון, החברה משקיעה בשנה כ-150 מיליון דולר ומייצרת עבור ההשקעה כ-300 מליון דולר בגין מכירות שבוצעו על ידי קהל היעד שנחשף למודעות.

מכאן ניתן להבין שני דברים מעניינים, ראשית – בהנחה שיודעים מה עושים אז ההחזר על ההשקעה הינו החזר פנומנלי. שנית- לגודל התקציב וההשקעה יש חשיבות מכרעת לכדאיות העסקית. כלומר, אם אין בידיכם תקציבי פרסום, ככל הנראה שכלי זה אינו אידיאלי עבורכם משום שיהיו קשה לייצר רווחים משמעותיים בגין תקציב זעום ובנוסף יהיה מאתגר להבין מה עובד ולא עובד אם נכנסים עם תקציב מינימלי. מנגד, אם יש בידיכם תקציבי פרסום סבירים ואתם מחפשים היכן לקבל החזר הולם עבור ההשקעה גוגל אדוורדס יכולה להיות בחירה מצוינת עבורכם.

• נתונים סטטיסטיים שפורסמו באתר Search Engine Watch– העלו כי למעלה מ-70% מהמפרסמים באמצעות גוגל אדוורדס מתכננים להגדיל את תקציב הפרסום שלהם.

כלומר, המסקנה המתבקשת היא כי רוב המפרסמים מצליחים לייצר החזר חיובי על ההשקעה בניהול קמפיין בגוגל אדוורדס ומעוניינים להגדיל את תקציבי הפרסום ברגע שיוכלו. אין סיבה לחשוב כי עסקים שלא היו משיגים החזר חיובי על ההשקעה שלהם היו מצהירים כי ברצונם להשקיע משאבים נוספים עבור פרסום עסקיהם בגוגל אדוורדס.

לסיכום, קיימים משתנים רבים אשר ישפיעו האם ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס יצליח להיות רווחי או לא יצליח להניב לכם רווחים. למרות זאת, ככל הנראה הסטטיסטיקה לא משקרת ומפרסמים מכל סוגי התעשיות והחברות מצביעים ברגליים מדי חודש בחודשו ובוחרים לתת אמון בפלטפורמת הפרסום המרכזית של גוגל. בסופו של דבר גוגל מהווה אלטרנטיבה אידיאלית (או כלי משלים) לכל אותם עסקים שלא מצליחים להפיק תועלת מכתיבת בלוג, פרסום ברשתות החברתיות, פרסום אופליין וכד’.

The post האם לשווק את העסק באמצעות ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס? appeared first on Rosh Digital.