לכמה זמן ההצעה מתייחסת?

יש הצעות מחיר לקידום אתרים שמתייחסות לריטיינר של חודש אחד ללא התחייבות עם אופציה להארכה. הצעות אחרות מתייחסות לפרויקט נקודתי שבו תתבצע אופטימיזציה לאתר ו/או הקמת קמפיין ייעודי ללא כל אופציה להמשכיות. אופציות נוספות הן חוזה לרבעון, חוזה שנתי או רב שנתי. נושא השמן הינו קריטי להצלחת תהליך הקידום נהוג לומר כי צריך תקופה של לפחות חודש עד שלושה חודשים להקמה וניהול הקמפיינים הממומנים בגוגל בצורה מיטבית.

לאחר תקופה זאת ניתן יהיה לבחון בצורה הוגנת האם בוצע תהליך שהשיג את היעדים העסקיים וכדאי להמשיך או שעדיף לשקול בחינת אפיקים אלטרנטיביים.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת דף נחיתה?

חלק קריטי מהצלחת הפעילות הממומנת בגוגל הוא היעד שאליו יגיעו הגולשים שמקליקים על המודעות. ככל שדפי הנחיתה והאתר יהיו בנויים בצורה איכותית יותר ככה יש יותר סיכוי שהגולשים יתעניינו וישאירו פרטים. בהתאם לכך, במידה והנכסים הדיגיטליים של העסק שלכם אינם ברמה הגבוהה ביותר מוטב לוודא שהם מקבלים שדרוג לפני שמתחילים להשקיע במאמצי הקידום. השדרוג או בניית הנכסים הדיגיטליים יכול להתבצע באמצעות חברת קידום האתרים או באמצעות חברה נוספת שתהיה מעורבת בעסקה ותהיה אחראית על הנכסים הדיגיטליים שיקושרו לקמפיין.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת את תקציב הפרסום בגוגל?

קיימים שני מודלים של התקשרות מול חברת קידום אתרים מבחינת מה שקשור לתקציבי הפרסום.

המודל הראשון – עובד בצורה שבה תקציבי הפרסום חלים על החברה המפרסמת. כלומר לחברה המפרסמת יש שני סוגי הוצאות –

א. הוצאה ישירה על גוגל אדס.

ב. הוצאה על סוכנות הפרסום שמנהלת עבורה את הפרסום בגוגל אדס.

המודל השני – עובד בצורה שבה תקציבי הפרסום בגוגל חלים על סוכנות הפרסום. כלומר, מבחינת החברה המפרסמת היא משלמת תשלום אחד הכולל בתוכו את תקציב הפרסום לגוגל ואת דמי הניהול עבור הסוכנות.

האם הצעת המחיר כוללת מענה וטיפול בלידים?

הקמת דפי הנחיתה, הקמת הקמפיינים וניהולם הינם שני החלקים הראשונים בתהליך קידום האתר. החלק השלישי בדרך כלל לא מתבצע על ידי סוכנות קידום האתרים אך הינו חשוב באותה המידה להצלחת הפעילות הממומנת בגוגל. תוך כמה זמן הלידים מקבלים מענה? האם הלידים מקבלים מענה מקצועי? האם הצעות המחיר כתובות בצורה ברורה ואטרקטיבית? האם מתבצעות שיחות “פולוו אפ” מקצועיות מול הלקוחות המתעניינים? וכד’

בהתאם לכך, חשוב להבין האם הטיפול בלידים הינו חלק מהאחריות המוטלת על חברת קידום האתרים או שהחברה המפרסמת מסוגלת לתת מענה מקצועי ללידים הנכנסים.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת עלויות נוספות לחברות צד שלישי?

לאורך תהליך קידום האתר בגוגל עשויות לעלות עלויות נוספות כמו – מערכת שליחת ניוזלטר, פלאגינים לאתר, איחסון עבור האתר, קניית דומיינים או צרכים אחרים. כל אחד מהתוספות הנ”ל עשויה לעלות עשרות שקלים בשנה ועד אלפי שקלים בשנה. יש לוודא לפני סגירת העבודה האם הקמפיין מצריך משהו מהתוספות הנ”ל והאם הן כלולות בהצעה.

האם ניתוח המתחרים כלול בהצעת המחיר לקידום האתר?

כיום ישנם כלים מתקדמים ביותר לניתוח הפעילות הדיגיטלית של המתחרים בנישה שלכם. כלים אלה מאפשרים להבין עוד לפני הקמפיין איך המפרסמים המתחרים מפרסמים, מה הנכסים בהם הם משתמשים, מה התקציבים בהם הם מפרסמים וכד’.

מידע מהסוג הנ”ל הינו מידע ששווה זהב ויכול לסייע באפקטיביות הקמפיין ולחסוך עליות אדירות של מפרסמים שלא יודעים מה קורה בזירה שאליה הם נכנסים. בהתאם לכך יש להבין האם הצעת המחיר שלכם כוללת שימוש בכלים דיגיטליים מתקדמים לצורך מחקר המתחרים או שההצעה אינה כוללת את זה.

האם שיחת עדכון חודשית כלולה בהצעת המחיר לקידום האתר או שההצעה כוללת רק העברת דוחות?

יש מודלים שונים של תימחור ויש מודלים שונים של חבילות אשר משקפות את היקף המעטפת שתינתן במודל ההתקשרות מול החברה. ישנן חברות שעובדות במודלים שבהם הן מספקות הדרכה ולאחר מכן שולחות דו”ח חודשי קבוע ללא שיחות הסבר. חברות אחרות מספקות פגישה/שיחה חודשית קבועה עבור כל חשבון מנוהל. אין מודל שעדיף יותר או פחות, הכל תלוי בתחום, תקציבי הפרסום, היקף התחרות ובזמינות הלקוח ללמוד על הפעילות בגוגל.

The post הצעת מחיר קידום אתרים – 5 טיפים שיעזרו לכם לבחור בחברה הנכונה appeared first on Rosh Digital.

ניהול קמפיין ממומן בגוגל לבד – האם כדאי לנהל את הקמפיין לבד?

רוב אנשי הדיגיטל שתתייעצו איתם לגבי שאלה זאת יגידו לכם שזאת לא אסטרטגיה מומלצת. למרות זאת, היושרה המקצועית מחייבת לציין כי לכל כלל יש יוצא מהכלל ויש עסקים מסוימים ומקרים מסוימים שבהחלט יעשו בחוכמה אם ישאירו את הניהול בבעלותם.

המקרים בהם לא מומלץ להשתמש בסוכנות פרסום ממומן הם המקרים הבאים:

• יש תקציב פרסום נמוך במיוחד (כמה מאות שקלים).
• יש מישהו בחברה שלקח קורסים מקצועיים ויכול לנהל תקציבים נמוכים על בסיס קבוע.
• העסקתם מספר סוכנויות שונות וכולן נכשלו. כנראה שאתם לא יודעים לבחור ספקים ו/או לא יודעים לתת צ’אנס לספקים ולכן עדיף לנסות אסטרטגיה אחרת.

האם כדאי לנהל את הקמפיין לבד ולקבל ייעוץ תקופתי?

זאת אלטרנטיבה מצוינת לבעלי עסקים שיש באפשרותם לנהל את הקמפיינים באופן עצמאי ברמה טובה אך צריכים ליווי תקופתי כדי לקבל המלצות מבעל מקצוע מיומן בתחום. על פי רוב מדובר בעסקים בתחומים לא תחרותיים שבהם הטעויות לא יקרות במיוחד.

ניהול קמפיין ממומן בגוגל – האם כדאי להשתמש בשירותי חברה המתמחה בפרסום ממומן בגוגל?

רוב החברות שלוקחות את הפרסום ברצינות ורוצות ליצור אפיק שיווקי אפקטיבי ואגרסיבי יכנסו לקטגוריה הנ”ל. על פי רוב מדובר כאן בחברות מבוססות עם תזרים קבוע שמאפשר להן להשקיע לפחות עשרות אלפים בשנה לקידום אתר החברה באינטרנט.

ניהול קמפיין ממומן בגוגל – האם כדאי להעסיק עובד/ת במשרה מלאה לניהול הקמפיינים?

עצם השאלה כבר מעיד על כך שמדובר בחברות ב”ליגה אחרת” של תקציבי פרסום. מכיוון שהסוכנות הממוצעת גובה לפחות 10%-15% עבור דמי ניהול הקמפיינים הדיון מתחיל להיות רלוונטי עבור חברות שמפרסמות בתקציבים העולים על 100 אלף שקל בחודש. תחת קטגוריה זאת נכללות חברות מבוססות מתחומים בהם ההחזר על ההשקעה על הפרסום עשוי להיות גבוה במיוחד.

למשל- ביטוח, פיננסים, נדל”ן, סטארטאפים וכד’.

במידה והחברה שלכם מעוניינת בייעוץ נקודתי או ניהול קבוע של הפעילות הממומנת בגוגל על יד חברה מקצועית העומדת בקריטריונים המחמירים של תכנית השותפים של גוגל אנו נשמח לעמוד לרשותכם 🙂

The post ניהול קמפיין ממומן בגוגל – לנהל לבד, להיעזר בחברה או להעסיק קמפיינר במשרה מלאה? appeared first on Rosh Digital.

חברות שיווק דיגיטלי אשר נימנות עם Google Partners (“גוגל פרטנרס”) עוברות הכשרה מטעם גוגל ומקבלות תו איכות מגוגל. בהתאם לכך, אם תיבחרו לעבוד מול חברה כזאת רוב הסיכויים שתיפגשו בעובדים מקצועיים, המעודכנים בעולם הדיגיטלי ויש להם ניסיון המוכח בשטח עם הצלחה בגוגל אדס.

כדי להירשם כשותף רישמי “השותפים של גוגל” נדרשים ומחויבים לסטנדרטים גבוהים מטעם גוגל. אז איך הפכנו לשותף של גוגל ובמה זה כרוך? אילו סוגי הסמכות קיימים ומה ההבדל ביניהם? ומה הם היתרונות של עבודה עם שותפי גוגל? כל התשובות במאמר שלפניכם.

מה זה גוגל פרטנרס?

גוגל פרטנרס היא תוכנית שותפי הפרסום של גוגל. גוגל עובדת עם משווקים בעלי ניסיון וידע בכל הקשור לניהול ופרסום בגוגל. המשווקים צריכים לעמוד בקריטריונים שונים של גוגל כדי להיות חלק מתוכנית זו. המפרסמים המורשים של גוגל ממותגים כמפרסמים מקצועיים. עליהם להפגין ידע רלוונטי בכל הקשור להקמת קמפיינים פרסומיים של גוגל. הבהרה – לא מדובר כאן בעובדי גוגל, אלא בחברות חיצוניות שקיבלו הכשרה מטעם גוגל ועמדו בדרישות שלה.

אילו סוגי הסמכות ישנן לסוכנויות שלוקחות חלק בתכנית גוגל פרטנרס ?

סוגי ההסמכות שקיימות לניהול קמפיינים בגוגל (וידאו – יוטיוב, טקסט – מודעות במנוע החיפוש, רשת המדיה – באנרים באתרי תוכן וכו’).

למה כדאי לעבוד מול שותף רשמי של גוגל?

עבודה עם מומחי פרסום מטעם גוגל

חברות רבות בארץ ובעולם משקיעות בפרסום בגוגל סכומי עתק, חברות אלה רוצות לעבוד עם החברות שיביאו לתוצאות הטובות ביותר, כך שהכסף שישקיעו בפרסום יביא לכמות גדולה יותר של לידים ותנועה לאתר. עבודה עם שותפים שקיבלו הכשרה מגוגל תביא לתוצאות הטובות ביותר. מפרסמים אלו יודעים ומכירים היטב את פלטפורמת הפרסום של גוגל. הם מכירים את הפלטפורמה על בוריה ועברו הסמכות מתאימות מטעם גוגל.

שותפי הפרסום של גוגל מעודכנים במידע העדכני ביותר

העולם הדיגיטלי משתנה ללא הרף. בשל כך, חשוב מאוד לעקוב אחר השינויים בתחום על מנת למקסם את השיווק הדיגיטלי. שיטת העבודה ואופן הפרסום עשוי להשתנות מעת לעת, כך שאם רוצים להשיג תוצאות שיווק טובות יותר, הכרחי להתעדכן בשינויים הנעשים.

גוגל מחייבת את השותפים שלה לעקוב אחר השינויים ולפעול על פיהם בעקביות. החברות שעובדות עם גוגל נדרשות לעבור מבחני הסמכה חוזרים על בסיס שנתי, זאת על מנת להבטיח שהן מעודכנות בשינויים של גוגל באופן קבוע.

ניסיון מוכח בשטח

לחברות העובדות עם גוגל יש ניסיון מוכח בשטח בפרסום בגוגל. חברות הפרסום הדיגיטלי שמוסמכות על ידי גוגל מתומרצות לעמוד בסטנדרטים הגבוהים של גוגל בכדי לשמור את תו האיכות של תכנית הפרטנרים של גוגל. חברות אלה נדרשות לתרגל את העקרונות שגוגל מנחה למפרסמים שרוצים לפרסם כדי לפרסם בצורה אפקטיבית, כך שהידע המקצועי אינו רק תיאורטי, אלא גם מעשי.

איך הפכנו לשותף רשמי של גוגל?

הדרישות של תכנית השותפים של גוגל “גוגל פרטנרס” נבדקות על ידי החברה בסיס יומי. ישנן שלוש דרישות מרכזיות שיש לעמוד בהן על מנת להפוך לשותף רישמי של גוגל. יש להחזיק בהסמכות רלוונטיות מטעם גוגל, לעמוד בדרישות ההוצאות של גוגל ובביצועי הקמפיינים.

להלן פירוט על הדרישות של גוגל פרטנרס:

הסמכות רלוונטיות

חשבון הפרסום של השותפים של גוגל להיות עם מינימום של 50% חשבונות אסטרטגיים (חשבונות מטעם הסוכנות) מאושרים בגוגל אדס. לחשבונות צריכה להיות הסמכה רלוונטית אחת לפחות בתחום ההתמחות של הסוכנות (לדוגמא, חיפוש, דיספליי, שופינג, וידאו וכד’).

דרישות ההוצאות של סוכנויות בתכנית גוגל פרטנרס

השותף מחויב להשקיע במהלך 90 יום לפחות 10,000$ דולר תקציבי פרסום בפלטפורמת הפרסום של גוגל אדס.

ביצועים

דרישת הביצועים של גוגל נועדה על מנת שהשותפים שלה יניבו את התוצאות הטובות ביותר עבור הלקוחות. חשבון ניהול הקמפיינים בגוגל שמוגדר כחשבון פעיל בתכנית השותפים צריך להיות עם אופטימיזציה מינימלית של 70%. עמידה בדרישה זו של גוגל מאפשרת ללקוחות להיות בטוחים כי החשבונים מנוהלים על בסיס קבוע ולא בשיטת “שגר ושכח” וכי הפרטנרים של גוגל מציעים שירות ברמה גבוהה ומספקת בכדי להשיג את הביצועים העסקיים הנידרשים.

חיפשת שותף רישמי שרשום בתכנית גוגל פרטנרס ?

הגעת למקום הנכון!

אנחנו מוגדרים כשותף רישמי ופעיל בתכנית של גוגל פרטנרס מציעים שירותי פרסום בגוגל תוך עמידה בכל הקריטריונים החשובים ביותר שתכנית השותפים של גוגל שמה עליהם דגש.

נשמח לעמוד לרשותך באמצעות ייעוץ חד פעמי לחשבון גוגל אדס או ליווי קבוע של הקמפיינים הפעילים בגוגל אדס.

The post גוגל פרטנרס – איך להפיק את המקסימום מתכנית השותפים של גוגל? appeared first on Rosh Digital.

מנוע החיפוש של גוגל נחשב לאתר הנצפה ביותר ברחבי העולם – מספר הגולשים שנכנסים לגוגל עומד על כמעט 4 מיליארד אנשים. הפופולריות הרבה של גוגל, מניבה לה הכנסות של מיליארדים. בשנת 2020, גוגל דיווחה על הכנסות שנאמדו על 181.69 מיליארד דולר.

למי שלא בקיא במודל העסקי של גוגל, הדבר נשמע תמוה – השימוש במנוע החיפוש הפופולרי הוא ללא תשלום, אם כך, נשאלת השאלה איך החברה מרוויחה כל כך הרבה כסף? אז הנה לפניכם התשובה.

פרסום בגוגל

יותר מ-80% מההכנסות של גוגל מגיעות מפרסום מודעות של עסקים וחברות שונות. מודל התשלום המרכזי בגוגל נקרא PPC (Pay Per Click) ובמסגרתו המפרסם משלם רק כאשר הגולש לחץ על המודעה. המחיר עבור כל קליק נקבע לפי איכות המודעה ובהתאם להצעת המחיר של שאר המפרסמים עבור הביטוי הספציפי שעליו מתחרים במכרז.

בנוסף לכך, קיים גם פרסום מותגים שמנסים להעלות את המודעות לחברה/מוצר באמצעות פרסום באתרי תוכן. מודל התשלום עבור מותגים שמפרסמים בקמפיינים מהסוג הנ”ל הינו עבור הופעה (cost-per-impressions (CPM. זהו מודל תשלום המתאים לעסקים שרוצים להגביר את הנראות של המותג שלהם.

בגוגל אדס פלטפורמת הפרסום המרכזית של גוגל קיימות חמישה סוגי פרסום שונים:

פרסום במנועי חיפוש באמצעות Google Ads

מערכת המודעות בתשלום של גוגל, הידועה גם בעבר בשם Adwords. בכל פעם שגולש מבצע חיפוש, מופיעות בראש העמוד מודעות הרלוונטיות למילות המפתח אותן הגולש הקליד. המודעות מופיעות מעל ומתחת לתוצאות האורגניות, כך שהן זוכות לחשיפה עצומה. כאשר הגולש לוחץ על מודעות אלה, המפרסם משלם תשלום לגוגל. התשלום משתנה ותלוי במחיר לקליק שנקבע בזמן אמת בפורמט של מכירה פומבית.

קידום אתרי קניות באמצעות פרסום גוגל שופינג

Google Shopping זהו שירות המאפשר לגולשים לחפש מוצרים ולערוך השוואת מחירים. כאשר הגולש מחפש מוצר מסוים במנוע החיפוש של גוגל, יוצגו בפניו מודעות ממומנות עם תמונות ופרטים לגבי המוצר העונים להגדרת החיפוש שבוצע. עלות פרסום מודעה בגוגל שופינג משתנה לפי היקף החשיפה בה אתם מעוניינים, ויכולה להתחיל מדולר אחד ליום ולהגיע גם לאלפי דולרים ליום בהתאם לגודל החברה, כמות המוצרים ורמת התחרותיות שיש בין המפרסמים.

קידום באמצעות באנרים באתרי תוכן – גוגל דיספליי (מצד המפרסם) וגוגל אדסנס (מצד אתרי התוכן)

פלטפורמה זו מאפשרת לעסקים להציג מודעות (באנרים) המקדמים את העסק שלהם באתרי תוכן שונים שמאופיינים בכמות גולשים גבוהה על בסיס קבוע. קיימים מגוון סוגים של מודעות, אך רוב המודעות הן מודעות תמונה וחלק מהן אלו מודעות טקסט או וידאו. גוגל שמה לעצמה כמטרה לשפר על בסיס קבוע את חוויית המשתמש ובהתאם לכך פועלת כדי להתאים את המודעות לתכנים של האתר ולקהל היעד.

הרציונל הינו פשוט, ככל שהמודעות ישתלבו בצורה טבעית יותר באתרי התוכן כך יגדל הסיכוי שהגולשים יקליקו עליהן מתוך עניין אמיתי לחקור את מה שעומד מאחורי המודעה. התשלום עבור המודעות הוא “פר קליק”, ומי שמרוויח ממודל זה הם חברת גוגל וגם בעלי האתרים שמאפשרים לגוגל להציג את המודעות על בסיס מקומות פנויים באתרים שלהם.

תוכנית Admob להצגת פרסום באפליקציות

זהו שירות של קידום עסקים באמצעות מודעות המופיעות באפליקציות שונות. ממש כמו הקמפיינים הקודמים שציינו ב- Google Ads, גם תוכנית Admob מציעה לבעלי עסקים ליצור קמפיין פרסומי המותאם לקהל היעד שלהם. אלא שהמודעות מפורסמות ממש בתוך האפליקציה ולא במנוע החיפוש. לא רק גוגל מרוויחה כאן – גם בעלי האפליקציות גוזרים עמלה בכל פעם שמשתמש באפליקציה לוחץ על המודעות.

YouTube

בשנת 2006 רכשה גוגל את חברת יוטיוב, ומאז גוגל מרוויחה גם מפרסום בפלטפורמת סרטוני הוידאו. אפשרויות הפרסום ביוטיוב הן מגוונות. כך לדוגמה, ניתן להשתלט על כל עמוד הבית של יוטיוב באמצעות באנר גדול וליהנות מחשיפה עצומה שלכל הגולשים שנכנסים ליוטיוב בזמן שהמודעה פעילה.

אפשרות אחרת היא הצגה של סרטון פרסומת באורך של לפחות 6 שניות שיוצג לפני תחילת הסרטון ביוטיוב או במהלכו. מודל התשלום המרכזי הוא לפי כמות הצפיות, ואם הגולש לחץ “דלג” (Skip) אתם לא משלמים. עלות פרסום שכזה נעה בין אגורות בודודת לכמה עשרות אגורות עבור צפייה בפרסומת.

אפשרות שלישית היא לפרסם באנרים שיוצגו במהלך הסרטון או יופיעו בצד הסרטון. העלות נקבעת לפי שיטת מכרז והתשלום מתבצע רק כאשר הגולש לוחץ על המודעה.

מקורות הכנסה נוספים במודל העסקי של גוגל

בנוסף לשירותי הפרסום שצוינו כאן קיים כמובן גם אפיק הפרסום ב-WAZE שצובר תאוצה בשנים האחרונות ועוד אפיקים נוספים. לגוגל יש שירותים נוספים שניתן לרכוש ממנה במודלים שונים. למשל, שירותי ענן לחברות, שירותי פרימיום לחברות GOOGLE WORKSPACE שכוללים גוגל דרייב, ג’ימייל לעסקים, גוגל מיט ועוד מגוון כלים שמסייעים לניהול יעיל של העסק.

The post מה המודל העסקי של גוגל? appeared first on Rosh Digital.

מה הם המדדים שבאמצעותם נוכל לקבוע האם הקמפיין בגוגל אפקטיבי?

המדדים בהם נשתמש בכדי לוודא האם הקמפיין שלנו עובד בצורה איכותית הם:

1. ציון איכות – נוודא שציוני הקמפיין הינם לפחות מעל 7 מתוך 10.
2. Ctr– נוודא שאחוז ההקלקות על המודעות הינו לפחות 5%.
3. יחס המרה – נוודא שיחס ההמרה של הקמפיין הינו לפחות 2%-3%.
4. Roi– נוודא שיש לנו החזר חיובי על הסכומים שאותם אנו משקיעים בקמפיין.

אילו טכניקות מעולם הקידום האורגני נוכל להשתמש בכדי לשפר את יחס ההמרה?

טכניקות מעולם ה-seo שיכולות לסייע לנו להעלות את יחס ההמרה הן:

1. שימוש במילות מפתח מסוג “זנב ארוך” אשר מעידות על מוכנות קהל היעד לבצע פעולה.
2. שימוש בכותרות וכותרות משנה אשר מכילות את ביטויי המפתח שנמצאים בקבוצות המודעות.
3. שימוש בסרטוני וידאו אשר מעלים את רמת המעורבות ויעודדו את המבקרים באתר לבצע פעולה.

כיצד נוכל ליצור דף נחיתה אפקטיבי לקמפיינים ממומנים בגוגל ובפייסבוק?

בכדי לבנות דף נחיתה אפקטיבי עלינו להקפיד על מספר עקרונות מרכזיים:

1. כותרת ראשית לדף שתכלול את ביטוי המפתח שדרכו הגיעו לדף הנחיתה.
2. כותרת משנה שמטרתה להציג את הבעיה ולעודד הנעה לפעולה.
3. הצגת השירות/המוצר שאותו אנו מציעים.
4. הצגת התועלות שניתן לקבל מהשימוש במוצר שלנו.
5. הוכחה חברתית שהמוצג שלנו עובד – למשל המלצות של לקוחות.
6. לוגואים של ארגונים מובילים שבחרו לקבל מאיתנו שירותים.
7. טופס יצירת קשר.
8. צ’אט וקישור לווטסאפ ליצירת קשר מהירה.
9. מספר טלפון ברור שיופיע בהדר.
10. אייקון של טלפון שיופיע בגרסת המובייל.

איזה דברים נרצה לבדוק במצב של ירידה בביצועים?

1. האם השתנתה הסביבה התחרותית שלי בשבוע האחרון?
2. האם דף הנחיתה שלי עובד בצורה איכותית?
3. האם יש שינוי בכמות התקציבים שהושקעו בשבוע האחרון?

איך נדע במה להשקיע את תקציבי הפרסום במידה ויש לנו תקציב נמוך במיוחד?

במצב של תקציב מאוד מצומצם אתמקד באחת מהאפשרויות הבאות:

1. מודעות ברשת החיפוש של גוגל במידה ומדובר בתחום שבו עלות מילות המפתח היא אינה גבוהה.
2. פרסום בפייסבוק לצורך הגברת המודעות ופנייה ממוקדת לקהל שלנו.

מה הם כלי המעקב המומלצים בכדי לנתח את ביצועי הקמפיינים?

לצורך מעקב ובקרה ברמה הבסיסית ביותר אחר הקמפיין ניתן להוציא נתונים מגוגל אנליטיקס, גוגל אדס ופייסבוק אדס. במידה ורוצים להשתמש בכלים ייחודיים יותר ניתן לפנות לפלטפורמות מתקדמות יותר שמספקות שירותי בקרה כמו הוטג’אר, דאטה סטודיו, האבספוט, פראדוט של סיילספורס ועוד.

מהו ציון איכות בגוגל אדס ואיך ניתן להשפיע עליו?

ציון איכות בגוגל אדס הינו ציון אשר מעיד על איכות מילות המפתח אשר נמצאות אצלנו בקמפיין. הציון מורכב משלושה חלקים:

1. ציון דף הנחיתה. הציון הינו שקלול של מהירות דף הנחיתה, התוכן שמופיע בדף הנחיתה, התאמתו לגלישה מהנייד ועוד.

• אם הקמפיין לא עובד ציון האיכות גרוע יהיה אחד הדברים הראשונים שבדרך כלל נראה.

1. Ctr– פרמטר זה מתייחס ליחס שבין כמות הפעמים שהמודעה נצפתה לבין כמות הפעמים שאנשים הקליקו על המודעה בפועל.
2. רלוונטיות המודעה – חלק זה מתייחס למידת הרלוונטיות שבין התוכן שמופיע במודעות לבין הביטויים שמופיעים בקבוצות המודעות.

איך ניתן להילחם בתופעת הקליקים המזוייפים בקמפיינים בגוגל?

בכדי להתמודד עם קליקים מזוייפים ניתן לפעול בשתי אסטרטגיות:

1. ניתן לפנות לגוגל כאשר יש חשד לקליקים מזוייפים (למשל כאשר ה-ctr הינו 200%), לגוגל יש מחלקה יעודית שכל תפקידה הוא למנוע קליקים מזוייפים ובמידה והם מוצאים חשד לקליקים מזוייפים הם מזכים את החשבון.
2. כאשר יש חשד לכמות גדולה של קליקים מזוייפים ניתן לעשות שימוש בתוכנות צד שלישי אשר באמצעותן ניתן לזהות את כתובות הip ולהגדירן בגוגל אדס ככתובות ip שיש להימנע מלהציג להן מודעות.

איך ניתן לחשב את ה-CTR ומדוע מדד זה כה חשוב לקמפיינים ממומנים?

חישוב הctr הינו מתבצע באמצעות חלוקה של כמות הצפיות במודעה ביחס לכמות ההקלקות עליה. למשל אם המודעה נחשפה 100 פעם והקליקו עליה 3 פעמים אזי שה-ctr שלה הינו 3%.

איך קובעים איזה מילות מפתח להכניס לקמפיין?

בכדי לקבוע על איזה ביטויים נרצה להריץ בקמפיין עלינו לבצע מחקר מילים מקיף. במחקר המילים נוכל לזהות את היסטוריית נפחי החיפוש, טווח העלויות לקליקים, ctr וכדומה. באמצעות נתונים אלה נוכל להבין במהירות רבה מהי הסביבה התחרותית אשר אליה אנו נכנסים. נשאף להציג מודעות לביטויים אשר מבטאים את המחשבות של גולשים שנמצאים בשלב יחסית מתקדם של משפך הרכישה. כלומר נעדיף להציג ביטוי כמו “מחשב נייד אפל” לעומת ביטוי כמו “מחשב”. הרעיון הוא להציג ביטויים שיש לנו סיכוי אמיתי להוציא מהם המרות אשר יסייעו לנו להגשים את המטרות העסקיות שלשמן הקמנו את הקמפיין.

מהו סוג הקמפיין האפקטיבי ביותר שניתן ליצור ברשתות החברתיות לשם איסוף לידים?

קמפיין ממומן אפקטיבי שניתן לבצע ברשתות החברתיות הינו קמפיין אשר מציג טופס לידים. קמפיין זה ניתן לבצע ברשתות כמו: לינקדין, פייסבוק, אינסטגרם וכדומה. הרעיון הוא להוביל את קהל היעד לטופס אשר מהווה תחליף לדף נחיתה וכך לאפשר לקהל הרלוונטי להשאיר פרטים בצורה הקלה והיעילה ביותר. בניגוד לדפי נחיתה אשר ניתן להציג במגוון עיצובים, תכנים וצורות שונות, טופס הלידים הינו טופס מינימלי אשר לא מצריך שום קישורי עיצוב ותוכן ובנוסף פרטי הקשר של כל מי שנכנס לטופס הלידים נקלטים באופן אוטומטי בטופס וכתוצאה מכך כל מה שנשאר לעשות זה ללחוץ על כפתור אישור להשארת הפרטים.

מה מחשיבים בתעשייה לקמפיין PPC שעובד בצורה מוצלחת במיוחד?

קמפיין PPC שעובד בצורה טובה מאוד נוכל לצפות ליחס המרה גבוה מ10% (יחס ההמרה הממוצע הוא 3%). קמפיין ממומן שעובד בצורה איכותית יוכל להחזיר לנו את ההשקעה בקלות וליצור רווחים של עשרות ואף מאות אחוזים. ככל שהתחום בו אנו מפרסמים הינו תחום פחות תחרותי, כך נוכל להשיג הצלחות במחירים נמוכים יותר.

מהן הטכניקות המובילות לשיפור יחס ההמרה באתר?

ישנן מספר טכניקות שניתן להשתמש בהן בכדי להעלות את ביצועי הקמפיין ולשפר את יחס ההמרה:

1. הגדרת חוקים אוטומטיים עבור מילות המפתח בקמפיין. בחוקים אלה ניתן לקבוע כי כל הביטויים אשר לא קיבלו המרות ב100 עד 150 קליקים הראשונים הינם לא רלוונטים ולכן יש לשקול להסירם מהקמפיין.
2. ניתן להגדיר חוקים אוטומטיים אשר יעלו במיידית את תקציב הפרסום בימים בהם יחס ההמרה עולה על 7%.
3. מומלץ להטמיע בראש דף הנחיתה את טופס יצירת הקשר בכדי להקל על הגולשים להשאיר פרטים כבר ברגע הראשון בה הם נכנסים לדף הנחיתה.

מה המפתח ליצירת קמפיין מוצלח בגוגל בתקציבים נמוכים?

המפתח להצלחה ביצירת קמפיינים בתקציבים נמוכים הוא הפוקוס על הביטויים הרלוונטיים תוך שימוש בפילוחים מתקדמים כגון אזורים גאוגרפיים, שעות הרצת הקמפיין, סוג המכשירים בהם נרצה להופיע וכדומה. בנוסף כאשר נקים קמפיינים בתקציבים נמוכים תמיד נגדיר את מילות המפתח שמופיעות בקמפיין תחת “התאמה מדויקת” (כלומר הקליקים שנקבל יהיו אך ורק עבור חיפושים שמתאימים בצורה מדויקת לביטויים שהכנסנו לקמפיין. בנוסף, בקמפיינים שמטרתם ליצור עסקאות באתרי מכירות נשאף תמיד להפעיל קמפיין של גוגל שופינג שנחשב לקמפיין אפקטיבי הרבה יותר בשל העובדה שהוא מציג את המוצרים בצורה יותר ויזואלית כבר בתוצאות החיפוש ולפני שהגולשים נכנסו לאתר.

איך ניתן להישאר מעודכנים בתעשייה שמשתנה לעתים כה תכופות?

תחומי ה-seo וה-sem הינם תחומים אשר משתנים לעתים תכופות. בכדי לבצע את העבודה כמו שצריך יש להקפיד על מעקב אחר כל החדשות והעדכונים אשר קיימים בענף. מקומות מומלצים לעשות זאת הם:

1. גוגל אדס אקדמי – פלטפורמה שמציגה מגוון רחב מאוד של קורסים אשר מטרתם להנגיש בחינם את כל הידע הרלוונטי אשר נדרש בכדי להצליח בתחומים אלה.
2. הבלוג של האבספוט – בלוג מאוד מקיף ומקצועי עם תכנים חדשים שנוספים על בסיס יומי
3. הבלוג של וורדסטרים – בלוג מאוד מקיף שמציג קייס סטאדיס וסטטיסטיקות מעניינות מתחום הקמפיינים הממומנים ועוד.

במאמר זה התמקדנו בעיקר בשאלות ובסוגיות הקשורות לקמפיינים ממומנים בגוגל, במידה ותרצו ללמוד עוד על שאלות נוספות שקשורות לשיווק ברשתות החברתיות תוכלו לעשות זאת בקישור הזה.

The post שאלות ותשובות על קמפיינים ממומנים בגוגל ובפייסבוק appeared first on Rosh Digital.

צילום מסך של תוצאות החיפוש לטלויזיה 65 אינץ של סמסונג:

כפי שניתן לראות בצילום המסך הקרב בין המפרסמים בגוגל הוא אדיר ולוקחות בו חלק החברות הגדולות ביותר בארץ ובעולם. בצילום המסך ניתן לראות התחרות בין החברות בכדי לקבל את תנועת הגולשים שחיפשו את הטלוויזיה הספציפית הזאת.

אנשים רבים שלא חיים את עולם השיווק הדיגיטלי בטוחים ששיווק בגוגל מסתכם בפרסומות שמופיעות לנו לאחר שרשמנו ביטוי בגוגל.

למשל, ממש אתמול דיברנו עם יזם שהתעניין לגבי קידום העסק שלו באמצעות פרסום ממומן באינטרנט. לאחר מספר שאלות בסיסיות ששאלנו כדי להבין בדיוק באיזה סוג עסק מדובר. הגענו למסקנה (בעיקר בשל אילוצי תקציב) שהדבר הנכון מבחינתו יהיה פרסום בגוגל אדוורדס ופייסבוק.

מה לגבי רימרקטינג?

אותו לקוח שמע את הצעתנו וקבע באופן נחרץ כי אנחנו טועים. לדעתו הדבר הנכון לעשות יהיה לפרסם באמצעות המודעות ש”רודפות אחרי לכל מקום” (“רימרקטינג”).

למרבה הפתעתו, הסברנו לו כי יש סיכוי שאותן פרסומות בוצעו גם הן באמצעות שימוש בפלטפורמת הפרסום בגוגל אדוורדס.

במאמר היום נדון באפשרויות שניתן למצוא בגוגל אדוורדס. המטרה היא לחשוף עבורכם עד כמה פלטפורמה זאת הינה פלטפורמה רחבה ומרובת אפשרויות למפרסמים עם צרכים שונים.

אפשרויות הפרסום בגוגל אדוורדס ובהן נדון הן:

• פרסום בגוגל אדוורדס ברשת החיפוש
• פרסום בגוגל ממומן ברשת המדיה
• פרסום בגוגל ממומן במובייל
• פרסום ביוטיוב

ועוד…

פרסום בגוגל אדוורדס איך זה עובד?

בגדול, כל תורת הפרסום בגוגל אדוורדס היא מאוד פשוטה –

בשלב הראשון הגולשים מקלידים ביטוי חיפוש שמעניין אותם בגוגל, למשל “חדר כושר בצפון תל אביב”.

בשלב השני הגולשים נחשפים לפחות לשניים-שלושה סוגים של תוצאות רלוונטיות לביטוי שהוזן בגוגל:

1. פרסום מודעה בגוגל

בכדי להופיע בתוצאה הראשונה על בעלי העסקים ליצור קמפיין פרסום בגוגל ממומן בגוגל אדס (נרחיב על כך בהמשך).

2. תוצאות שמופיעות על גוגל מפות

בכדי להופיע על המפה על בעלי העסקים לפתוח כרטיס עסקי ב”גוגל לעסק שלי” ו/או להוסיף את עצמם לגוגל מפות (נרחיב על כך בהמשך).

3. תוצאות אורגניות

לתחום התוצאות האורגניות לא נתייחס במאמר זה משום שמאמר זה עוסק בפרסום ממומן וקידום אורגני מעט שונה מהתחומים שמופיעים במאמר זה. תוכלו ללמוד על נושא זה במאמר שכתבנו “איך קידום אורגני יכול לשדרג את כמות המבקרים באתר של העסק שלנו?”

פרסום בגוגל ממומן ברשת החיפוש ופרסום בגוגל ממומן ברשת המדיה

בגוגל קיימים שני אפיקים עיקריים של פרסום- פרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש ופרסום מודעה בגוגל ברשת המדיה. פרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש הינו מושג המתייחס למודעות שיוצגו לאחר הזנת ביטויים במנוע החיפוש של גוגל ובעוד מספר מקומות שנציג בהמשך. פרסום ברשת המדיה מתייחס לפרסום באמצעות מודעות AdSense שמופיעות באתרים שמשתפים פעולה עם גוגל.

בסרטון הבא תוכלו להבין בקלות מה ההבדל בין שני אפיקי הפרסום הנ”ל:

מה זה פרסום בגוגל ממומן בגוגל אדס ברשת החיפוש?

כפי שכבר הצגנו בתחילת המאמר גוגל מאפשרת למפרסמים להציג מודעות ללקוחות פוטנציאליים שרושמים ביטויים רלוונטיים ברשת החיפוש של גוגל.

לדעתנו מדובר בסוג הפרסום האפקטיבי ביותר שקיים מבין כל סוגי הפרסום שגוגל מציעים וניתן לומר גם כי מדובר בסוג הפרסום היעיל ביותר שקיים בכלל…

ההסבר לכך הוא פשוט, אנחנו מציגים את המודעות אך ורק לאנשים שמתעניינים במוצר שלנו. בנוסף, אנו משלמים אך ורק לאחר שהגולשים כבר הקליקו על המודעות שלנו.

התוצאה השכיחה ביותר של הצגת מודעות ברשת החיפוש בגוגל הינה מעל לתוצאות החיפוש.

בנוסף, לעיתים ניתן לראות גם בתחתית הדף שמציג את תוצאות החיפוש את הצגת המודעות מתחת לתוצאות החיפוש:

בעבר ניתן היה לראות גם פרסומות בצד של המסך לצד תוצאות החיפוש, אך בגוגל הוחלט מ-2016 להוריד אפשרות זאת.

ניתן לראות פרסומות גם ב-Google Play, המקום בו ניתן להוריד אפליקציות שמתאימות למשתמשים באנדרואיד.

צילום מסך של סמארטפון מתוך גוגל פליי:

ניתן לראות גם פרסומות בגוגל שופינג, תוצאות אלה יופיעו לגולשים שמחפשים לקנות מוצרים ספציפיים בגוגל.

בסרטון הבא תוכלו להבין תוך פחות מדקה איך גוגל שופינג יכול לעזור לכם לקדם את מוצרי החנות שלכם באינטרנט:

ניתן לראות גם פרסומות של גוגל בגוגל מפות, פרסומות אלה יופיעו לגולשים שמחפשים מידע בפלטפורמה זאת. לדוגמא, צילום מסך שמראה מודעות ממומנות לגולשות שמחפשות שמלות כלה בתל אביב:

רוב המודעות שאנו רואים בגוגל יופיעו בצורה דומה, טקסט קצר ודומה למונח החיפוש שרשמנו במנוע החיפוש. הסבר קצר על המוצר והחברה “10 שנות ניסיון”, “המוצר היחיד שנמכר במחיר X”. טקסט של הנעה לפעולה “המבצע תקף ל-24 שעות”, “הזמינו עוד היום”. פרטי יצירת קשר כגון, הפנייה לאתר הבית, מספר טלפון, אפשרות להודעות טקסט וכד’.

פרסום בגוגל אדוורדס ברשת המדיה?

הדרך השנייה לפרסם בגוגל הינה ברשת המדיה. למרות ששיטה זאת הינה תחת גוגל חשוב לזכור שהיא שונה בתכלית מקמפיינים שאנו מריצים ברשת החיפוש. בעוד שפרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש “תופס” את הגולשים בדיוק ברגע שהם הביעו עניין במוצר מסוים. פרסום מודעה בגוגל ברשת המדיה מנסה להציע פרסומות לפני שהגולשים הביעו עניין במנוע החיפוש.

המקומות המרכזיים בהם אנו רואים מודעות של רשת המדיה הם ביוטיוב, ג’ימייל, אפליקציות ואתרים שעובדים בשיתוף עם גוגל.

היכולת של פרסום ברשת המדיה של גוגל להשפיע הינה פחותה ביחס ליכולת של פרסום ברשת החיפוש להשפיע על לקוחות פוטנציאליים שלנו.

למה כדאי לעשות פרסום בגוגל לעסקים ברשת המדיה?

למרות זאת, אם עושים זאת נכון ניתן למנף כלים שאינם עומדים לרשותנו ברשת החיפוש כמו למשל סרטוני חיפוש ובאנרים עם תמונות אטרקטיביות.

למרות שבפרסום ברשת המדיה אנחנו לא מציגים פרסום לאנשים שמחפשים אותנו בזמן אמת, אנו עדיין יכולים לבצע פילוחים שיתאימו לקהל המטרה של הפרסום. בנוסף אנו יכולים לבצע רימרקטינג (פרסום מחדש) ללקוחות שכבר קיימו אתנו אינטראקציה בעבר (למשל, ביקרו באתר שלנו).

אלמנט נוסף הקיים בפרסום ברשת המדיה של גוגל הוא היכולת לבדל את עצמנו באמצעות עיצובים גרפיים ושימוש בלוגו וחומרים מקוריים שלנו. בדרך זאת, אם יש לנו יכולת ליצור עניין אצל הגולשים אנו יכולים לגרום להם לזכור אותנו.

זאת בניגוד מוחלט לפרסום ברשת החיפוש שמאופיין בטקסט ללא אלמנטים ויזואליים. עובדה זאת מקשה על המפרסמים להטביע את חותמם על הגולשים ולבדל את עצמם משום שמדובר בסך הכל בטקסטים של מודעות שדומים זה לזה.

בסרטון הבא תוכלו לקבל הסבר ברור תוך פחות משתי דקות מהו פרסום ברשת המדיה:

עד עכשיו הצגנו בכלליות את שני הסוגים של הפרסומים שאפשר לעשות בגוגל. כעת נעבור ל”תכל’ס”. איך ניתן לפרסם את העסק באמצעות הכלים השונים שהוצגו במאמר הנ”ל.

איך עובד הפרסום בגוגל מפות?

הרעיון העומד מאחורי הפרסום בגוגל מפות- אם לקוחות פוטנציאליים מוצאים את עצמם מחפשים שירות מסוים, על גוגל מפות הם יוכלו לראות את מיקום השירותים הרלוונטיים ביותר עבורם.

סוגי העסקים שייהנו ביותר משירותי מיקום הם שירותים ש”כולם צריכים” ואין בהכרח חשיבות גדולה למותג שעומד מאחורי השירות.

למשל- מנעולנים, אינסטלטורים, תחנות דלק, בתי קפה, סופרמרקטים וכד’. עסקים כאלה יוכלו לקבל יותר שיחות טלפון רלוונטיות, יותר ביקורים בחנות העסק ויוכלו לספק מידע תמציתי בזמן אמת ללקוחות פוטנציאליים שנמצאים בקרבת העסק.

האופן שבו המודעות הממומנות מופיעות בגוגל מפות הינו דומה לאופן שבו מוצגות המודעות במנוע החיפוש. הגולשים יקלידו את רצונם בסרגל החיפוש בגוגל מפות ומעל לתוצאות האורגניות יופיעו הפרסומות של העסקים הרלוונטיים.

איך עובד הפרסום בגוגל שופינג?

אחד מהתחומים שנמצאים בצמיחה מתמדת בעשרים שנה האחרונות הוא תחום המסחר המקוון. אנו עדים לשתי מגמות שונות- האחת היא התפתחותן והתעצמותן של ענקיות מסחר מקוון כמו אמזון ועלי אקספרס. המגמה השנייה היא פתיחה מרובה של חנויות אינטרנט של יזמים עצמאיים שרוצים לשמור על המותג ולמכור בעצמם.

בין אם מדובר בחנויות קטנות ובין אם מדובר בתאגידי ענק, דבר אחד משותף לכולם- הרצון להביא תנועה איכותית לאתרים בכדי להגדיל את המכירות.

גוגל כמובן הינו כלי מרכזי במשיכת לקוחות חדשים לאתרי קניות. באמצעות גוגל שופינג בעלי אתרים מתחום המסחר המקוון יכולים למשוך עוד תנועה איכותית לאתר, או לחנות הפיזית שבה הם מוכרים את המוצרים.

היתרון של המודעות בגוגל שופינג

היכולת להשתמש בצילומים ובהמחשה ויזואלית ומפורטת של המוצר בניגוד למודעות הרגילות שבנויות על טקסט שיווקי בלבד.

הרעיון של גוגל שופינג הוא שהמפרסמים והגולשים יוכלו ליהנות מהמודעות עקב הרלוונטיות הגבוהה שלהן. על המודעות לספק מידע ברור ואמין המפרט בדיוק את מה שהגולשים יקבלו לאחר שילחצו על המודעה.

בהתאם לכך, הגולשים נחשפים לפרטים רבים כמו- שם המוצר, שם החנות, מחיר המוצר, תמונת המוצר וכד’. כתוצאה מכך, המפרסמים יכולים להיות בטוחים שגולשים אקראיים שנחשפים למודעה יכולים ליהנות מהמידע האולטימטיבי עבורם. לכן, הסיכוי שהם יהפכו ללקוחות גדול מאוד ביחס לאמצעי פרסום אחרים.

איך עושים פרסום באמצעות גוגל ביוטיוב?

ככל שהשנים עוברות אנחנו יותר ויותר חסרי סבלנות. אין לנו זמן וכוח לקרוא, לכן פרסום שעבד עלינו בעבר בגוגל ובפייסבוק (שימוש נרחב בטקסטים) פחות אפקטיבי.

על רקע זה אנו מזהים מגמה חדשה של שיווק מבוסס סרטונים בפלטפורמות כמו יוטיוב, אינסטגרם ופייסבוק. הבידול של יוטיוב ביחס לשתי האחרות הינו בכך שמדובר בפלטפורמה היחידה מביניהן שמבוססת על טהרת הסרטים.

כלומר, אין עוד שום דבר שניתן לעשות ביוטיוב חוץ מצפייה בסרטונים. המשמעות היא שהגולשים שצופים ביוטיוב נמצאים במצב שבו הם יכולים בוודאות ליהנות מתכנים שיווקיים שנרצה להפיץ להם באמצעות סרטונים.

מפרסמים שמודעים לרצונות קהל היעד שלהם יכולים לעשות שימוש נהדר באמצעות פרסום סרטונים ביוטיוב. אחד הצעדים הראשונים שעושים מפרסמים שרוצים להשיג דריסת רגל ביוטיוב הוא פתיחת עמוד/ערוץ עסקי ביוטיוב.

לאחר שפתחנו עמוד עסקי יש באפשרותנו כמפרסמים בגוגל אדס ליצור פרסומים אפקטיביים שיופיעו במגוון צורות שונות לאנשים שנמצאים ביוטיוב. אם תצליחו ליצור סרטונים שמצליחים לתת ערך אמתי לגולשים ולא רק דוחפים פרסומות בכוח, קיים סיכוי גבוה שהגולשים יבחרו להמשיך לעקוב אחריכם.

רגע לפני סיום, הכנו לכם כמה טיפים שיסייעו לכם לשפר את הפרסום בגוגל ממומן:

פרסום בגוגל ממומן לעסקים קטנים

1. הצבת מטרות ריאליות לקמפיין. ככל שמטרות הקמפיין יהיו יותר ברורות כך סיכויי ההצלחה יגברו. עד כמה שאולי עשוי להישמע מפתיע עבור מפרסמים רבים מטרת הקמפיין לא תמיד מספיק ברורה.

קמפיינים בגוגל מועלים בשל סיבות שונות ויש להבין היטב את הסיבה אשר בגינה אנו רוצים להעלות את הקמפיין. חשוב להבין כי מטרות שונות גוזרות צעדי פעולה שונים.

סיבות שונות ואפשריות להעלאת קמפיינים בגוגל:

• רצון להביא עוד תנועה לאתר.
• רצון להגדיל את המכירות לקראת החג.
• רצון לחסל את המלאי שנשאר לנו מהשנה האחרונה.
• רצון להשיג עוד שיחות טלפון של לקוחות חדשים.

וכד’

לאחר שהבנתם מה בדיוק אתם רוצים להשיג מהקמפיין תוכלו ליצור מטרות עם טווחים מספריים כדי שתוכלו באמת למדוד האם עמדתם במטרות הקמפיין.

למשל- “המטרה שלנו היא להשיג עוד 20 שיחות טלפון בחודש”.

2. להסתכל לעסקים המובילים בתחומכם בלבן בעיניים. אחת השאלות שעסקים קטנים שנכנסים לפרסום בגוגל ממומן שואלים את עצמם היא- האם העסק שלי יכול להתחרות מול עסקים גדולים עם תקציבי פרסום גדולים משלי?

באופן מפתיע ביותר התשובה לשאלה זאת היא- כן!

זאת בניגוד גמור לאפשרויות הפרסום המסורתיות שקיימות בעיתונות, טלוויזיה ורדיו. באפיקי פרסום אלה ברור לחלוטין שאין שום סיכוי למפרסם בעל תקציבים צנועים להתחרות במפרסמים בעלי תקציבים משמעותיים.

הטיפ השני שלנו לעסקים קטנים שרוצים לפרסם בגוגל הוא לעבוד בצורה ממוקדת. כמות מילות המפתח שניתן לבצע עבורן פרסום אפקטיבי בגוגל הוא עצום.

אם תעשו מחקר מילות מפתח עמוק ומקדים לפני תחילת הקמפיין תוכלו להתחרות גם במפרסמים חזקים בהרבה ממכם.

3. הגדירו תקציב מראש- ככל שתהיו יותר מנוסים במערכת תוכלו לנבא פחות אות יותר איזה תקציב יניב עבורכם את התוצאות הרצויות. חלוקת התקציב מתחלקת לשני חלקים- החלק הראשון הוא הגדרת התקציב החודשי והחלק השני הוא הגדרת התקציב היומי.

חשוב להבין שיש הבדלים בין ימי הפרסום של עסקים שונים. למשל, חנויות מסחר מקוון ירצו על פי רוב להציג את הפרסומים שלהן בכל ימות השבוע.

לעומתם עסקים שמפרסמים ל-B2B יציגו את הפרסום על פי רוב רק בימים בהם קהל היעד שלהם נמצא בעבודה. אם קהל היעד הינו עסקים בישראל נרצה להציג את הפרסומות על פי רוב בימים ראשון עד חמישי.

נסיים לקינוח עם כמה טיפים בתחום שתפס תאוצה בשנים האחרונות:

טיפים לפרסום בגוגל ממומן במובייל/מכשירים ניידים

התאמת האתר למובייל

לא משנה כמה העבודה שעשיתם בקמפיין עצמו הינה עבודה מקצועית, אם האתר שאליו מפנה המודעה הינו אתר ברמה נמוכה הקמפיין בוודאות לא יעבוד.

גוגל מציעים כלי חינמי מצוין שנקרא “testmysite” לבדיקת ביצועי האתר מהנייד, לכניסה לכלי זה לחצו כאן

באמצעות כלי זה תוכלו לדעת מה צריך לשפר ואיפה אתם עומדים ביחס למתחרים שלכם. הדגש המרכזי הוא על זמן טעינת האתר, ההמלצה הגורפת היא שזמן טעינת האתר יהיה נמוך משלוש שניות.

הצעות מחיר גבוהות יותר לגולשים מהמובייל

קיימים תחומים בהם כמעט אין שום ערך לכניסות של הגולשים מהמחשב הנייח. מדובר כמובן על תחומי חיפוש שמאפיינים אנשים שלא נמצאים ליד מחשב בעת החיפוש אחר נותן השירות- למשל, מנעולנים, מוניות, מסעדות וכד’.

ההמלצה שלנו היא לנסות ולזהות את התחומים הללו מראש ובתחומים האלה לפעול באחת משתי הדרכים הבאות:

א. לפרסם את הקמפיין אך ורק למכשירים ניידים.

ב. להעלות את הצעות המחיר של הקמפיין כך שעבור אותן מילות חיפוש ההצעות מחיר שיינתנו למכשירים ניידים יהיו גבוהות יותר ביחס להצעות מחיר במחשבים נייחים.

הוספת תוספים לשיחות ומודעות לקמפיינים במובייל- ניתן להוסיף לכל מודעה מגוון תוספים שונים אשר יסייעו לגולשים ליצור אתכם קשר לאחר שנחשפו למודעה.

שניים מהתוספים שאנו ממליצים עליהם במיוחד הם תוסף שמאפשר להציג מספר טלפון ותוסף שמאפשר שליחת SMS.

אם תתקינו תוספים אלה תוכלו להניע את הגולשים שנחשפו למודעה מהמכשיר הנייד ליצור אתכם קשר בצורה הנוחה ביותר עוד לפני שלחצו על המודעה עצמה והגיעו לדף הנחיתה או לאתר שקשור למודעה.

סיכום

במאמר זה ניסינו לחשוף אתכם לאפשרויות העומדות בפניכם לפרסום העסק בגוגל בשנה הקרובה. הבחירה בפרסום ברשת החיפוש, יוטיוב, רשת המדיה, גוגל שופינג או גוגל מפות היא לשיקולכם.

אם תעבדו באמצעות הטיפים שהדגשנו בכתבה תוכלו למקסם את תוצאותיכם.

The post מהן ההזדמנויות של העסק לפרסום בגוגל ב-2021? appeared first on Rosh Digital.

גוגל זיהו את הבעיה הזאת והחליטו לקחת צעד קדימה את פלטפורמת הפרסום שלהם. במקום להציג מודעות שמשתלבות בצורה מושלמת עם תוצאות החיפוש, גוגל המציאו את Google Shopping שבאמצעותה ניתן לראות בדיוק איזה מוצרים מחכים לנו באתר לאחר שנלחץ על המודעה. במאמר היום נדון במאפיינים העיקריים של אפיק זה ונסביר מדוע כדאי לפרסם בפלטפורמה זאת.

בצילום המסך הבא בגוגל ניתן לראות בברור את ההבדל והאפקט שיש למודעות בגוגל שופינג על הגולשים ביחס לתוצאות מהמודעות טקסט ממומנות וביחס לתוצאות החיפוש האורגניות.

מה זה Shopping ads?

גוגל שופינג הינה פלטפורמה שמציגה מודעות שמופיעות בראש תוצאות החיפוש ומאפשרת לגולשים שמחפשים מוצר להשוות בין האפשרויות העומדות בפניהם עוד לפני שנכנסו לאתר המכירות שלכם.

הגולשים יכולים לקבל אינדיקציה לגבי סוגי הדגמים, המחירים והניראות של המוצר וכך לקבל החלטה מושכלת יותר לגבי הלחיצה על המודעה.

לאיזה עסקים מתאים לעבוד עם מודעות שופינג?

חשוב לציין כי צורת העבודה באפיק זה אינה מתאימה לכל סוגי העסקים שרוצים לפרסם בגוגל. היתרון המרכזי של הפלטפורמה טמון בתצוגה הויזואלית שקיימת מעל או לצד תוצאות החיפוש. בניגוד למודעות חיפוש רגילות שמציעות תצוגה ויזואלית דומה לתצוגה של התוצאות האורגניות, בגוגל שופינג התצוגה הויזואלית המתקבלת הינה תצוגה ייחודית.

בהתאם לכך, הפרסום בפלטפורמת גוגל שופינג יתאים אך ורק לעסקים שיש להם אתרי אינטרנט של מכירת מוצרים (אתרי איקומרס).

אתרים גדולים כמו וואלה שופס או זאפ הינם דוגמאות קלאסיות לאתרים גדולים שעושים שימוש בפלטפורמה. בנוסף אליהם, גם אתרים קטנים בהרבה שמנסים למכור באינטרנט מוצרי נישה כמו טלויזיות, מוצרי אלקטרוניקה, מתנות לילדים וכד’.

לאיזה עסקים אסור לפרסם ב- Google Shopping?

לגוגל תקנות עבודה נוקשות ולא ניתנת הזדמנות לכל מי שרוצה לקבל תצוגה ויזואלית להשתמש בפלטפורמה זאת. אתרים שמציעים שרותים, חופשות, מוצרים הקשורים לתחום ההימורים, סמים ושאר תחומים מפוקפים לא יוכלו לפרסם בגוגל שופינג.

גם אתרים העוסקים בתחום התיירות ומעוניינים להציג מלונות ואתרי נופש לא יוכלו לעשות זאת באמצעות כלי זה.

האם המודעות הרגילות שלי יעבדו פחות טוב מהמודעות שלי בגוגל שופינג ?

דילמה שעולה לא פעם אצל מפרסמים שכבר משיגים תוצאות יפות באמצעות קמפיינים בגוגל אדס היא- האם בהכרח הקמפיינים בגוגל שופינג ישיגו ביצועים טובים יותר מהקמפיינים הקיימים בגוגל אדס.

חשוב לציין שהעלאת הקמפיינים בגוגל שופינג הינה מורכבת ומקצועית יותר ביחס לקמפיינים הפשוטים שקיימים בגוגל אדס. ההסבר לכך טמון בכמות הפרטים הייחודיים שאנו צריכים להוסיף בקמפיינים אלה.

בכדי לפתוח קמפיין שופינג אנו צריכים תמונות איכותיות מידע בסיסי על המוצרים כמו המחיר, הדגם וכד’. זאת בניגוד למודעות בגוגל אדס שבהן אנו צריכים לכתוב טקסט ולקשר אותו לדף הנחיתה.

אלמנט נוסף המסרבל את העבודה הוא שמדובר בעבודה עם פלטפורמה נוספת של גוגל שנקראת merchant center (מרכז מסחר).

למרות הסירבול והעבודה המקצועית יותר הדרושה לנו בהרמת קמפיינים אנו רואים יותר ויותר מפרסמים שבוחרים להציג את מוצריהם באמצעות פלטפורמה זאת ולא באמצעות קמפיינים רגילים של גוגל אדס.

הסיבה המרכזית שבגינה אנו ממליצים להשקיע יותר ולפרסם מוצרים באמצעות מודעות שופינג ולא באמצעות מודעות חיפוש רגילות היא שיחס ההמרה ללקוחות שבחרו ללחוץ על המודעה הינו גבוה בהרבה ביחס לגוגל אדס.

בעוד שיחס ההמרה (גולשים שביצעו קנייה בפועל) בגוגל אדס על פי הנתונים הרשמיים שגוגל מעבירה עומד על 4% בגוגל שופינג היחס עומד על פי 2 או פי 3. מדובר בהבדל עצום בכל קנה מידה. הפרסום בגוגל אינו זול כלל ואם יש לנו את היכולת להכפיל ולשלש את כמות המכירות עבור אותם תקציבים אנו נשמח לעשות זאת במיידי.

אלמנט נוסף שנותן עדיפות לשימוש בשופינג על פני מודעות הטקסט של גוגל אדס הוא העובדה שה-CTR (יחס ההקלקות ביחס לחשיפות) הינו גבוה בהרבה מהאחוז ביחס להקלקות על המודעות הרגילות.

ממחקר שפורסם באחד האתרים המובילים בתחום הפרסום searchengineland.com הוצגו נתונים מדהימים שלפיהם 60% מה”קליקים” שהתקבלו בגוגל היו מהקלקות על מודעות שופינג ולא מהקלקות על מודעות טקסט.

סיכום גוגל שופינג

לסיכום, ניתן לומר כי עבור עסקים שמפרסמים בפרסום ממומן כל הדרכים מובילות ל- Google Shopping. הסיבה לכך טמונה בעיקר באלמנט הויזואלי של הצגת תמונת המוצר כבר בתוצאות החיפוש עושה את שלו ומאפשר לנו המפרסמים לקבל לידים איכותיים בהרבה שמובילים לאחוזי מכירות גבוהים פי בין 2 ל-3 ביחס למכירות שמתקבלות מפרסום באמצעות מודעות טקסט בגוגל אדס.

נשמע לך מעניין? אנחנו עושים פרסום בגוגל למגוון עסקים, לצפייה במחירון פרסום ממומן המלא שלנו.

• אם אהבת את המאמר אולי יעניין אותך גם לקרוא את המאמר “האם יש הבדלים בין גברים לנשים בקניות באינטרנט?“.

The post מה זה גוגל שופינג ולמה כדאי לעסק שלך לפרסם בגוגל שופינג? appeared first on Rosh Digital.

לפני שניגע בשאלות שמעלים בפנינו מנהלי השיווק חשוב שנענה על השאלה הבסיסית-

מדוע כדאי לנו לעשות קמפיין פרסום בגוגל אדוורדס ביחס לכלים אחרים?

• גוגל אדוורדס/אדס הינה אחת מהפלטפורמות היחידות שמאפשרות לך לטרגט (לפלח) את הפרסום ללקוחות שמחפשים את המוצר שלך בזמן אמת. היכולת להציג מודעה לאנשים שמחפשים את המוצר שלך בזמן אמת מאפשרת להשיג תוצאות מעולות בתהליך הפרסום.

מאפיין ייחודי זה של הפרסום בגוגל מאפשר לה להיות יותר אפקטיבית מפלטפורמות מובילות כמו פייסבוק ויוטיוב שבהן הפרסומות מוצגות לאחר פילוחים רבים אך לא בהכרח לאנשים שהביעו כוונת קנייה. בדיוק בשל סיבה זאת מדובר במערכת הפרסום המובילה בעולם.

בסרטון הבא תוכלו להבין תוך 4 דקות-

מהן הסיבות המרכזיות שבגללן שווה לכם לעשות קמפיין פרסום ממומן בגוגל?

מנהלי השיווק שבהם אנו נתקלים מעלים שאלות רבות לגבי הירידה בביצועי הקמפיין פרסום ממומן בגוגל, כמו למשל:

מדוע פחות אנשים נחשפים למודעות שלי?

מדוע פחות אנשים לוחצים על המודעות שלי?

מדוע הלקוחות שכבר לחצו על המודעה שלי לא מבצעים רכישה?

מדוע המתחרים שלי מופיעים מעליי בביטויי חיפוש רלוונטיים?

מדוע חל שינוי בביצועים שלי אם בפועל לא שיניתי דבר באופן שבו אני מנהל את הקמפיין פרסום ממומן בגוגל?

כמה עולה פרסום ממומן בגוגל?

האם קיים קורס פרסום ממומן בגוגל?

אבל שאלת השאלות היא-

מדוע קמפיין פרסום ממומן בגוגל אדוורדס אינו משיג את אותם הביצועים שהשיג בעבר?

כל השאלות הנ”ל הן שאלות שעולות בלי סוף אצל בעלי עסקים שמפרסמים בגוגל ופונים אלינו. התשובות לא תמיד ברורות ופשוטות להבנה אך גם אם נצליח לענות על חלק מהשאלות ולעלות על הקשיים שגורמים לנו לצניחה בביצועי הקמפיין פרסום ממומן בגוגל, קיים סיכוי טוב שנצליח להחזיר את ביצועי הקמפיין לרמה שהיו לפני הירידה בביצועים.

במסך הכניסה לקמפיין פרסום ממומן בגוגל תחת הלשונית שמופיעה מימין ונקראת “סקירה כללית” ניתן לראות גרף המראה את היחס בין הקליקים על המודעות לבין החשיפה של המודעות עצמן. אם אנחנו רואים מצב שבו יש ירידה של הגרף הכחול של הקליקים ובנוסף ירידה של הגרף האדום של שיעור הקליקים אז עלינו להתחיל לעשות בדק בית ולבדוק מה גורם לכך.

לפני שאנו מטיחים האשמות בגוגל אדוורדס מומלץ לבדוק כמה נקודות קריטיות שמשפיעות על ביצועי קמפיין פרסום ממומן בגוגל אך כלל אינן מהוות חלק מהקמפיינים עצמם:

שינויים באתר או בדף הנחיתה שאליו מפנות המודעות

נכון שדף הנחיתה לא ממש ישפיע על כמות הקליקים והחשיפות של העסק שלך אבל הוא בוודאות ישפיע על כמות הסגירות וההכנסות הכספיות של הקמפיין פרסום הממומן בגוגל. למשל, דף נחיתה גרוע יוביל להורדה מציון האיכות של המודעות.

זמן טעינה איטי של הדף נחיתה ישפיע על כמות האנשים שיבחרו לנטוש את הדף. מחקרים מראים כי גולשים שמגיעים לאתר דרך גלישה מהנייד יתחילו לנטוש את האתר אם לוקח לו יותר מ-3 שניות להיטען.

תוכלו לבחון את ביצועי מהירות האתר באמצעות ה-Page Speed Insight של גוגל. מדובר בכלי חינמי שמאפשר לדעת תוך שניות איפה אתם עומדים ומה טעון שיפור.

נניח בדקתם את האתר ונמצא כי יש לו זמן טעינה ארוך (מעל ל-3 שניות), צריך לראות מה התוכנה מציעה לנו לעשות בכדי לשפר את המצב. מה אפשר לעשות ברוב המקרים זה לצמצם את גודל התמונות, להחליף את חברת האחסון לחברה טובה יותר וכד’.

אין מספיק מודעות שמתאימות למילות המפתח שמוצגות בקמפיין פרסום ממומן בגוגל

אחת התופעות המוכרות לנו היא שאנשים מריצים קמפיינים עם מספר רב של מילות מפתח אך מספר נמוך בהרבה של מודעות. תופעה זאת יוצרת בהכרח חוסר רלוונטיות של מספר רב של מודעות עבור מילות המפתח שהוזנו בקמפיין.

למשל, אם אני סוכנות להשכרת רכבים והקמתי קמפיין פרסום ממומן בגוגל של השכרת רכבים מתל אביב, בקמפיין הזנתי 30 מילות מפתח שאותן מצאתי באמצעות מתכנן מילות המפתח של גוגל אדס:

לעומת זאת, בחלק של המודעות עשיתי רק מודעה אחת. כך עשוי להיווצר מצב שבו הרבה מהמודעות שלי לא יופיעו במקומות גבוהים בחיפושים בגוגל.

למשל בצילום המסך הבא ניתן לראות את תוצאות החיפוש עבור הביטוי “השכרת רכב בתל אביב זול”:

במצב אידיאלי, אם עשינו מחקר מילות מפתח מעמיק נשאף להגיע למספר רב ככל האפשר של מודעות שמתאימות למילות מפתח מסוימות. כך נוכל לוודא שכל אחת ממילות המפתח שבחרנו להציג בקמפיין פרסום ממומן בגוגל מיוצגת על ידי המודעה הרלוונטית ביותר.

באמצעות שיטת פעולה זאת של בניית מודעות רבות נוכל לקבל מידע איזה מהמודעות מניבות לנו את התוצאות הטובות ביותר בתהליך הרצת הקמפיין פרסום ממומן בגוגל.

שימוש במודעות שלא מייצגות מילות מפתח שנמצאות בקמפיין פרסום ממומן בגוגל

החלק החשוב ביותר להצגת מילות המפתח במודעות של גוגל אדוורדס הוא הכותרת. אם מילות המפתח שהכנסתם לקמפיין פרסום ממומן בגוגל לא מקבלות ייצוג בכותרות המודעות לא תצליחו לקבל מיקומים איכותיים עבור המודעות שלכם.

למשל, אם אתם עוסקים בתחום השכרת הרכבים בתל אביב ואחת ממילות המפתח שלכם היא “השכרת רכב בזול”, אבל במודעות עצמן הכותרות הן בסגנון של “השכרת רכב בתל אביב” או “השכרת רכב במרכז”, סביר להניח שמפרסמים שכללו ביטויי מפתח אלה בכותרות של המודעות יזכו לקבל מיקומים טובים יותר מהמיקומים שלכם בגוגל.

טעות נפוצה שקיימת אצל מנהלי קמפיינים בגוגל אדוורדס היא לנסות להכניס כל מילת מפתח אפשרית שרלוונטית לשירותי העסק למילות המפתח שבקמפיין, ובנוסף לנסות להתאים מודעה אחת שתהיה רלוונטית לכל אותן מילים.

השורה התחתונה היא ברורה- אנשים לוחצים על מודעות שמופיעות בהן מילות המפתח שהן הרגע הקלידו בגוגל. אם תצליחו להגיע למצב שבכותרת של המודעות ובתחילת המודעות שלכם מופיעות מילות המפתח של הקמפיין יעלה הסיכוי שהמודעות יופיעו ושאנשים ילחצו עליהן.

שימוש בכמות לא מספקת של קבוצות מודעות

קבוצות מודעות הן החלק השני בהיררכיה של קמפיין פרסום ממומן בגוגל אדוורדס. החלק הראשון בבניית הקמפיין הוא הקמפיין עצמו- שם נקבעת מטרת הקמפיין, למשל הגדלת כמות הכניסות לאתר.

בחלק השני של קמפיין פרסום ממומן בגוגל אנו צריכים להגדיר את הפרמטרים החשובים בקבוצת המודעות. למשל, איזה מילות מפתח נרצה להכניס לקמפיין, או לחילופין איזה מילות מפתח נרצה לא להכליל בקמפיין “מילות מפתח שליליות“.

בתוך קבוצות המודעות נוכל לבצע חלוקה לפי סוגי המוצרים או השירותים שאנו רוצים לפרסם.

לדוגמא, צילום מסך מתוך מרכז התמיכה של Google Ads:

הבעיה שאנו מזהים לעיתים קרובות היא שלקוחות מכניסים את כל מילות המפתח בקבוצת מודעות אחת במקום לבצע חלוקה למספר קבוצות מודעות שתתאים את הקמפיין פרסום ממומן בגוגל בצורה ממוקדת יותר ליעדי הפרסום שאנו רוצים להשיג.

למשל, אם אנחנו רוצים לפרסום סוכנות ל-“השכרת רכב בתל אביב”, במקום להכניס את כל מילות המפתח לקבוצת מודעות אחת נוכל להכניס את מילות המפתח לפי החלוקה הבאה:

קבוצת מודעות 1- מחירים נמוכים: השכרת רכב ליום הכי זול, השכרת רכב בזול, השכרת רכב הזולה ביותר בארץ, השכרת רכב השוואת מחירים.

קבוצת מודעות 2- השכרת רכבים במרכז: השכרת רכב תל אביב 24 שעות, השכרת רכב תל אביב הירקון, השכרת רכב תל אביב, השכרת רכב בתל אביב וכד’.

כל מילות המפתח הנ”ל הן דוגמאות לחיפושים אמיתיים שאנשים מבצעים מדי חודש. ניתן לראות כי למרות שמדובר באותו מוצר אנשים מחפשים אותו בצורות שונות ולכן יש לבצע את בניית הקמפיין פרסום ממומן בגוגל בצורה כזאת שתיתן מענה לכל אותם הצרכים של הלקוחות הפוטנציאלים שלנו.

ציון איכות גרוע

בקטגוריית מילות המפתח אפשר למצוא תחת הקטגוריה “סטטוס” את ציון האיכות של המודעה. הציון ניתן בין טווח ציונים הנע בין 0 לציון הגרוע ביותר ל-10 עבור הציון הטוב היותר. שלושת הפרמטרים המרכזיים המשפיעים על ציון האיכות הם:

• שיעור הקליקים– מה היחס בין כמות הצפיות במודעות שלנו לכמות הקליקים שהן יקבלו בפועל.
• רלוונטיות של המודעות– עד כמה תוכן המודעות ודף הנחיתה רלוונטי למילות המפתח שהגדרנו.
• חוויית דף הנחיתה– האם דף הנחיתה ברור וממוקד, אם מוצגות בו מילות המפתח שמופיעות בקמפיין פרסום ממומן בגוגל, האם הוא נטען במהירות וכד’.

ראה צילום מסך של ציון האיכות:

אם המודעה תקבל ציון איכות הנמוך מ-5/10 סביר להניח שהיא לא תשיג עבורכם מיקומים גבוהים ותוצאות רצויות. ציון איכות גבוה יעלה את הסיכויים לזכות בלחיצות על המודעה ויוריד את המחירים שתשלמו בגין הצגה של כל אחת מהמודעות שלכם.

כיצד לשפר את ציון האיכות שלכם תוכלו לקרוא בקישור הבא שנמצא במרכז התמיכה של גוגל אדס/אדוורדס.

חוסר מיקוד ופתיחה של כמות רבה מדי של קמפיינים

אין צורך לפתוח כמות גדולה של קמפיינים אם הם אינם משרתים מטרות שונות או קהלי יעד שונים. למשל, אם כל מטרת הקמפיין שלי היא להביא קהלים חדשים למרכז השכרת הרכבים שלי בתל אביב אין לי שום סיבה לפתוח עוד קמפיין פרסום ממומן בגוגל שירוץ במקביל על אותם קהלים ומטרות.

לרוב ניתן יהיה לראות כי מפרסמים שבחרו לפעול בצורה של שכפולי קמפיינים במקביל לא ייהנו מעלייה ברווחים ואף יחוו הפסדים ביחס למקביליהם שפועלים בצורה ממוקדת יותר.

הפנייה לדפי נחיתה לא רלוונטיים

אחת התופעות השכיחות שאנו רואים הן שמפרסמים מפנים לדפי הבית של האתרים שלהם בצורה אוטומטית. פעולה זאת אינה מומלצת, אלא אם הלקוחות לחצו על המודעה לאחר שחיפשו את החברה בגוגל.

ברוב המקרים הלקוחות שלכם יחפשו מוצר או שירות ספציפי ולא יוכלו להפיק את התועלת המהירה שרצו מביקור בדף הבית הבלתי ממוקד של האתר שלכם. לכן, ההמלצה היא להפנות את הלקוחות שלוחצים על המודעות שפרסמתם אל דפי נחיתה ייעודיים שהכנתם עבור הקמפיין פרסום בגוגל או אל דפים ספציפיים וממוקדים שמופיעים באתר שלכם.

מיקוד דפי הנחיתה וקישורם למודעות הרלוונטיות ביותר יסייע לכם להפיק את המיטב מהגולשים שכבר בחרו ללחוץ על המודעה ולהיכנס לאתר. בנוסף, כך תוכלו לשפר את ציון האיכות של המודעות שלכם ולגרום להן להופיע לעיתים קרובות יותר במחירים נמוכים יותר עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.

התאמה לא נכונה של סוגי מילות המפתח

במנהל המודעות של גוגל קיימים 5 סוגים של סוגי התאמות למילות מפתח שאנו מכניסים לקבוצת המודעות:

1. התאמה רחבה– מדובר בברירת המחדל שמוצעת לכם בגוגל, אם פשוט תרשמו את מילת המפתח בלי שום סימן נוסף, מערכת הפרסום של גוגל תבין שאתם רוצים שהמודעה שלכם תופיע פחות או יותר לכל ביטוי אפשרי שמתקשר לביטוי שלכם. מדובר במילים נרדפות, ביטויים קשורים וכד’.

למשל, אם רשמתם את הביטוי “השכרת רכב בתל אביב” יכול מאוד שהמודעה שלכם תופיע גם עבור אנשים שירשמו את הביטוי “השכרת רכב בחיפה”.

2. מגביל התאמה רחבה– מדובר בגרסה המוגבלת יותר של הגדרת מילות המפתח. כדי לעשות זאת, עלינו להוסיף את סימן ה-“+” לפני כל מילה שהגדרנו במילות המפתח בסדרת המודעות.

במצב שכזה, המודעה תוצג אך ורק עבור ביטויים רלוונטיים למילות המפתח ולא תוצג למילים נרדפות ותוצאות שעשויות להיות בלתי קשורות. למשל אם רשמתי את הביטוי “+השכרת +רכב + בתל+ אביב”, תוכלו לצפות שהמודעה תופיע עבור חיפושים כמו “השכרת רכב בתל אביב בזול” אבל לא תופיע עבור חיפושים כמו “השכרת רכב בחיפה“.

3. התאמה לביטוי– מדובר בגרסה השלישית הכי מצומצמת של הצגת מילות מפתח. בגרסה זאת נוסיף גרשיים בתחילתו ובסופו של הביטוי, למשל “השכרת רכב בתל אביב”. הרעיון הוא שנקבל אך ורק תוצאות אשר מציגות את הביטוי ותוצאות שמוסיפות מילים לפני ואחרי הביטוי.

בקטגוריה זאת המודעה לא תופיע עבור מחפשים שרושמים את הביטוי עם אותן מילים אך בסדר אחר, ובנוסף לא תופיע עבור מחפשים שמוסיפים מילים חדשות לתוך הביטוי שרשמנו בתכנון מילות המפתח.

4. התאמה מדויקת- רמת ההתאמה המדויקת ביותר שניתן לקבל בחלוקת מילות המפתח בגוגל. בכדי להגדיר זאת עלינו לשים בתחילתו ובסופו של הביטוי סוגריים מרובעים. למשל- [השכרת רכב בתל אביב].

בקטגוריה זאת, מילות וביטויי המפתח שהגדרנו לא יופיעו אם תוספות או החסרות של מילים שהגדרנו. מה שכן יכול להופיע זה ביטויים דומים מאוד בעלי משמעות זהה. קטגוריה זאת יכולה להיות חסכונית ביותר משום שאנו יכולים לקבל אך ורק הופעות של המודעה עבור החיפושים שהגדרנו.

החיסרון הוא שאנחנו יכולים להפסיד חיפושים רלוונטיים אחרים בשל העובדה שהמודעות שלנו מופיעות אך ורק עבור קהל שרושם מילות מפתח מאוד ספציפיות.

קטגוריה זאת מומלצת רק לאנשים שיודעים בדיוק מה הם עושים ומכירים.

5. התאמה שלילית– יש באפשרותנו להגדיר מילות מפתח שנרצה שימנעו את הצגת המודעות שלנו לאנשים שרושמים ביטויים לא רלוונטיים לשירותים שאנו מציעים. למשל, אם אנחנו מציעים השכרת רכבים בתל אביב אבל לא מציעים השכרת משאיות, נוכל להגדיר את הביטוי “השכרת משאיות” כמילות מפתח שליליות וכך המודעות שלנו לא יוצגו עבור האנשים שמחפשים ביטויים שאינם רלוונטיים עבורנו.

אנחנו מציעים להשתמש ב”התאמה מדויקת” או ב”התאמה לביטוי”, קטגוריות אלה יאפשרו לכם לשמור על שליטה יחסית בקמפיין פרסום ממומן בגוגל וימנעו מהמודעות שלכם להופיע לביטויים פחות רלוונטיים ממה שהתכוונתם.

בנוסף, אנו ממליצים להשתמש בהגדרת מילות מפתח שליליות בכדי להבטיח שבוודאות המודעות שלכם לא יוצגו עבור ביטויים שאינם תואמים את מטרת הקמפיין פרסום הממומן בגוגל שלכם.

הגדרת תקציב נמוך מדי בקמפיין פרסום ממומן בגוגל

למרות שלכל המפרסמים בגוגל יש את הנטייה הטבעית לבחור לקמפיין פרסום ממומן בגוגל את מילות המפתח הכי רלוונטיות שיש הכי הרבה סיכוי לקבל מהן פניות שיגדילו את המכירות… לפעמים זה לא הדבר הנכון לעשות.

לפעמים יש מילות מפתח שהן יקרות מדי עבור התקציב שלנו, כתוצאה מכך אנחנו נוכל להבחין מהר מאוד שהתקציב של הקמפיין שלנו מסתיים מהר מאוד על ידי מספר נמוך מאוד.

במצב מסוג זה יש ארבע אפשרויות-

• להמשיך עם מילות המפתח שבחרנו אבל להגדיל משמעותית את התקציב בכדי להפיק את המרב מהקמפיין.
• להוריד את מילות המפתח היקרות הקיימות בקמפיין פרסום ממומן בגוגל ולהשאיר את מילות המפתח הזולות יותר שיש בקמפיין.
• לצמצם את שעות הרצת הקמפיין לשעות הרלוונטיות ביותר עבור קהל המטרה שלנו.
• להשתמש ב”התאמה מדויקת” למילות המפתח שלנו כדי לצמצם את כמות הקליקים הלא רלוונטיים שהמודעות שלנו מקבלות.

אחת השאלות שמעסיקות ביותר את הלקוחות שלנו שרוצים לקדם את העסק בגוגל ולא ממש סגורים על גובה התקציב שיש להגדיר בקמפיין היא:

כמה עולה פרסום ממומן בגוגל?

קיימות מספר שיטות שונות שבאמצעותן ניתן לענות על שאלת מליון הדולר – כמה עולה פרסום ממומן בגוגל?

השיטה הראשונה והפשוטה ביותר היא באמצעות ביצוע מחקר מילות מפתח בעזרת כלי מילות המפתח של גוגל. שיטה זאת לא תמיד הכי מדויקת אבל היא בהחלט נותנת לנו אומדן לגבי נתונים סטטיסטיים שהקמפיין צפוי להניב לנו.

האופן שבו גוגל מנבא לנו את ביצועי ועלויות הקמפיין הוא פשוט להבנה. גוגל יודע להציג לנו את התחזית לביצועי הקמפיין בהתאם למילות המפתח שהכנסנו לתכנית של הקמפיין.

למשל, אם אני מתכנן קמפיין עבור קבלן שרוצה שמתמחה במספר תחומים אך בשלב ראשון הוא רוצה לפרסם אך ורק את הביטוי “עבודות עפר” וביטויים דומים נוספים.

לאחר שאזין את הביטוי “עבודות עפר” במתכנן מילות המפתח אוכל להגיע לתחזית משוערת של ביצועי הקמפיין. חשוב לציין שהתחזית הינה אך ורק בהתאם לביטוי “עבודות עפר”. ככל שאזין יותר ביטויים כך התחזית שגוגל תיתן לי תהיה גבוהה יותר. הן מבחינת היקפי ההופעות והן מבחינת עלויות הקמפיין.

בתמונה זאת ניתן לראות תחזית ביצועים חודשית של קמפיין בגוגל שהוזן בו הביטוי “עבודות עפר”. קמפיין זה צפוי להניב לנו 1,300 קליקים על המודעות, 18K חשיפות ועלות חודשית של 6,000 שקל.

לאלה מכם שמרגישים מוצפים (ובצדק :-)) מכמות המידע הרבה שהוצגה במאמר זה, אולי-

קורס פרסום ממומן בגוגל הוא הפתרון בשבילכם

גוגל, ידועים כחברה שלוקחת את חוויית המשתמש לקצה. מצד אחד הם נותנים לנו המפרסמים אינסוף פתרונות בכדי שנצליח למצוא פתרון לכל מה שאנחנו רוצים בקמפיין. מצד שני, הם מודעים לכך שמהערכת שלהם הגיעה לרמת מורכבות גבוהה מאוד ולכן אין ברירה לספק מענה מרוכז לכל השאלות שהמפרסמים מעלים.

למעשה, גוגל מציעים הרבה יותר מקורס אחד כדי לספק ידע פרקטי למפרסמים. אם אתם עדיין בתחילת הדרך תוכלו ללמוד בסדנה הדיגיטלית של גוגל.

הקורסים המוצעים בסדנה הדיגיטלית של גוגל הינם ברמה הבסיסית ביותר ונועדו רק להכניס אותכם לעולם השיווק הדיגיטלי עם ידע בסיסי לגבי הכלי השונים של גוגל וחברות נוספות בתחום הדיגיטל.

הקורסים שתוכלו למצוא בסדנה הדיגיטלית הם קורסים כמו:

• תכנון אסטרטגיה דיגיטלית יעילה
• איך לעזור לאנשים למצוא אתכם בחיפוש
• שיפור קמפיינים לרשת החיפוש

וכד’.

אם אתם כבר בשלב יותר מתקדם מבחינת ידע בתחום השיווק הדיגיטלי, תוכלו להיעזר במרכז ההסמכות של גוגל Academy for Ads.

במרכז זה באמת יש ה כ ל , כל מה שאתם יכולים לדמיין שיכול לסייע לכם לשפר את המקצועיות בפרסום בגוגל. למשל, קורסים מתקדמים בנושאים כמו:

• Google Ads Fundamentals
• Google Ads Display
• Google Ads Mobile
• Google Ads Search

ועוד קורסים רבים ומתקדמים של גוגל, כולל קורסים בנושא קידום אפליקציות בגוגל.

לסיכום, אין נוסחת קסם שאנחנו יכולים להגדיר עבורכם ולקבוע כי היא תעזור בוודאות לכל קמפיין פרסום ממומן בגוגל אדוורדס להשיג את התוצאות הטובות ביותר. יחד עם זאת, ניתן לומר די בוודאות כי מנהלי קמפיינים שינהלו מעקב צמוד אחרי הקמפיינים שלהם יוכלו לשפר בצורה דרמטית את ביצועי הקמפיינים ולהפוך את הקמפיינים שלהם לרווחיים יותר בצורה דרמטית.

אם נתקלתם בבעיות מוכרות בקמפיינים ממומנים בגוגל אדס/אדוורדס נשמח אם תשתפו אותנו בתגובות 😊

• אם אהבתם את המאמר ותרצו לקבל מידע נוסף על קמפיינים בגוגל אדוורדס אולי יעניין אתכם לקרוא גם את המאמר הבא שכתבנו בבלוג שלנו.

The post למה הפרסום ממומן בגוגל אדוורדס לא מביא תוצאות? appeared first on Rosh Digital.

מנגד, ניתן למצוא מצדו השני של המטבע את אותם העסקים שנכנסו לפרסום באדוורדס ללא ידע מוקדם ועם תקציבים נמוכים מדי ולאחר זמן פרסום קצר החליטו כי כלי זה אינו רלוונטי עבור העסקים שלהם וכי הם מעוניינים להתמקד באפיקי פרסום אחרים.

אנחנו סבורים כי אין נכון או לא נכון באף אחת מהגישות שהצגנו אבל הדרך העניינית לבחון את כדאיות הפרסום הינה באמצעות בחינת סטטיסטיקות שמציגות ביצועים לפי תעשיות ופרסום בכלי למשך תקופה סבירה עם תקציבים שמאפשרים לבצע מספיק ניסויים בכדי להסיק מסקנות.

רמז- “הנסיון שלי כולל ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס עם תקציב של 100 שקל והפסדתי את כל הכסף ששמתי אז לא נראה לי שהפלטפורמה מתאימה בשבילי” הינו טיעון בעייתי בעיקר בשל גובה התקציב של הקמפיין. פרסום באדוורדס ממש כמו השקעות בשוק ההון הינו תחום הטומן בחובו הזדמנויות לרווחים עצומים ומהירים אך מאידך דורש מקצועיות רבה משום שהתנהלות לא נכונה עשויה לגרור הפסדים כואבים עד כדי כך שלא תרצו יותר להמשיך להשקיע כספים בפלטפורמה.

אם ברצונכם לבחון את כדאיות הפרסום באדוורדס אנו מציעים להתחיל לפרסם בהדרגה עם סכומים קטנים אך להקציב לשם כך תקציב מינימלי של לפחות 1,500 שקל בחודש בכדי שתוכלו להסיק מסקנות לגבי ביצועי הקמפיין.

קצת סטטיסטיקות לגבי היקף השימוש בגוגל

כמעט לכל בעלים של עסק (במיוחד בשלבים המוקדמים) יש פנטזיה/חזון יום אחד להפוך לעסק רציני. עסק מוכר ומצליח עם מוניטין מוכח שכל מי שיחפש שירותים או מוצרים בתעשייה שלו ישקול ברצינות לעבוד אתו.

אז כדי להבין איך העסקים “שעשו את זה בגדול” מנהלים את תקציבי הפרסום שלהם בגוגל אדוורדס הנה מידע על כמה מהמפרסמים המובילים בעולם (נכון לשנת 2016):

1. אמזון במקום הראשון עם תקציב שנתי בלתי נתפס של 158 מיליון דולר.
2. מיקרוסופט במקום החמישי עם תקציב שנתי של 67 מיליון דולר.
3. הום דיפו במקום ה-15 עם תקציב שנתי של 40 מיליון דולר.

רשימת המפרסמים הגדולים בעולם ב-Google Adwords כפי שפורסמה באתר www.quora.com :

את הכתבה המלאה על 25 המפרסמים הגדולים ביותר בגוגל אדוורדס תוכלו למצוא בקישור הזה.

אז נכון שהחברות הנ”ל הן חברות מוכרות וממותגות בצורה מאוד חזקה כך שקל להן יותר למכור כל מוצר שהן ינסו לפרסם לעומת העסק הממוצע שיצטרך להתאמץ מאוד כדי לשכנע שכדאי לקנות דווקא אצלו. אבל בכל זאת, אם התאגידים הגדולים בעולם מצליחים לפרסם את עצמם בצורה כל כך מצליחה דרך גוגל אדוורדס כנראה שגם לחלק ניכר מהעסקים פלטפורמה זאת היא הפתרון המנצח.

בכל הנוגע לפרסום מודעות ממומנות המודל העסקי של גוגל הוא פשוט: ככל שהעסקים שמפרסמים ירוויחו יותר כסף מהפרסום באמצעות גוגל- כך הם יגדילו את תקציבי הפרסום וכתוצאה מכך נוצרת מערכת יחסים של win win. כלומר הצמיחה של גוגל תלויה באופן אבסולוטי בהצלחת המפרסמים שנעזרים בשירותיה. רק בשביל הפרוטוקול, לפי מידע שגוגל מספקת למעלה מ-90% מסך רווחיה נובעים מרווחי הפרסום של הפלטפורמות שהיא מספקת.

אז למה כל המספרים והנתונים המפוצצים האלה צריכים לעניין אותנו? הרי בסופו של יום עולם העסקים מורכב ברובו מעסקים קטנים ובינוניים ולא מחברות כמו אמזון ומיקרוסופט. הנקודה היא שמכיוון שגוגל אדוורדס הוא כלי כל כך משמעותי במבנה העסקי של גוגל כך שבחברה עובדים בכל רגע נתון על שדרוגו עבור המפרסמים והפיכתו לכלי שיווקי אפילו טוב יותר ממה שהוא היום.

ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס – מה התוצאות שניתן לצפות?

כמובן שהתשובה המתבקשת היא- תלוי בסוג העסק, המוצר, רמת התחרות, היקף תקציבי השיווק, רמת המיומנות של מנהלי הקמפיין, איכות דף הנחיתה וכד’. אבל אם בכל זאת מתעקשים אז לפי הנתונים הרשמיים שניתן להוציא מהדוחות של גוגל ניתן להסיק שני נתונים די מדהימים:

• עסקים שמפרסמים בגוגל מכניסים בממוצע כפול ממה שהשקיעו בתקציב ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס. מכאן ניתן להבין למה החברות הגדולות משקיעות תקציבי עתק בפרסום באדוורדס. אם ניקח למשל את המקרה של אמזון, החברה משקיעה בשנה כ-150 מיליון דולר ומייצרת עבור ההשקעה כ-300 מליון דולר בגין מכירות שבוצעו על ידי קהל היעד שנחשף למודעות.

מכאן ניתן להבין שני דברים מעניינים, ראשית – בהנחה שיודעים מה עושים אז ההחזר על ההשקעה הינו החזר פנומנלי. שנית- לגודל התקציב וההשקעה יש חשיבות מכרעת לכדאיות העסקית. כלומר, אם אין בידיכם תקציבי פרסום, ככל הנראה שכלי זה אינו אידיאלי עבורכם משום שיהיו קשה לייצר רווחים משמעותיים בגין תקציב זעום ובנוסף יהיה מאתגר להבין מה עובד ולא עובד אם נכנסים עם תקציב מינימלי. מנגד, אם יש בידיכם תקציבי פרסום סבירים ואתם מחפשים היכן לקבל החזר הולם עבור ההשקעה גוגל אדוורדס יכולה להיות בחירה מצוינת עבורכם.

• נתונים סטטיסטיים שפורסמו באתר Search Engine Watch– העלו כי למעלה מ-70% מהמפרסמים באמצעות גוגל אדוורדס מתכננים להגדיל את תקציב הפרסום שלהם.

כלומר, המסקנה המתבקשת היא כי רוב המפרסמים מצליחים לייצר החזר חיובי על ההשקעה בניהול קמפיין בגוגל אדוורדס ומעוניינים להגדיל את תקציבי הפרסום ברגע שיוכלו. אין סיבה לחשוב כי עסקים שלא היו משיגים החזר חיובי על ההשקעה שלהם היו מצהירים כי ברצונם להשקיע משאבים נוספים עבור פרסום עסקיהם בגוגל אדוורדס.

לסיכום, קיימים משתנים רבים אשר ישפיעו האם ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס יצליח להיות רווחי או לא יצליח להניב לכם רווחים. למרות זאת, ככל הנראה הסטטיסטיקה לא משקרת ומפרסמים מכל סוגי התעשיות והחברות מצביעים ברגליים מדי חודש בחודשו ובוחרים לתת אמון בפלטפורמת הפרסום המרכזית של גוגל. בסופו של דבר גוגל מהווה אלטרנטיבה אידיאלית (או כלי משלים) לכל אותם עסקים שלא מצליחים להפיק תועלת מכתיבת בלוג, פרסום ברשתות החברתיות, פרסום אופליין וכד’.

The post האם לשווק את העסק באמצעות ניהול קמפיין בגוגל אדוורדס? appeared first on Rosh Digital.

פרסום אתרים בגוגל הינו חלק בלתי נפרד שעסקים שלוקחים את עצמם ברצינות יבצעו. אם הגעתם להחלטה שצריך לשווק את העסק באינטרנט קרוב לוודאי שאחד מערוצי השיווק המרכזיים שלכם יהיה גוגל. גוגל כיום משמשת כפלטפורמה הפעילה ביותר בתחום השיווק האינטרנטי כך שבין אם נראה לכם שזה הרעיון הטוב ביותר לקידום העסק ובין אם לאו ככל הנראה שבמקודם ובמאוחר תמצאו את עצמכם משתמשים בכלים לפרסום אתרים בגוגל.

אחת הנקודות היפות בשיווק באמצעות גוגל היא שגוגל מציעה מגוון רחב של כלים סופר שימושיים בחינם. כמובן שחלק ניכר מהעסקים שמשתמשים בכלים אלה ישתמשו בהם לצורך קידום ממומן אך במקביל או במקום הקידום הממומן ניתן גם לעשות שימוש מועיל בכלים אלה לצרכי קידום אורגני.

במאמר זה נציג את הכלים המפורסמים והבולטים ביותר שגוגל מציעה עבור פרסום אתרים בגוגל.

גוגל אדוורדס Google AdWords –

גוגל אדוורדס הינו כלי הפרסום המוכר ביותר של גוגל והינו אידיאלי עבור המשווקים בינינו שרוצים להשיג לקוחות ומבקרים באתר באופן מידי. פרסום אתרים בגוגל אדוורדס נחשב לפרסום פשוט וידידותי למפרסמים ומאפשר למפרסמים לקבל חשיפה לכמות אדירה של גולשים שמגיעים לאתר ולדפי הנחיתה כפי שלא ניתן לקבל באמצעות שום פלטפורמת פרסום באינטרנט.

הרעיון הכללי של מנגנון הפרסום של אדוורדס הוא התאמה של מילות המפתח והביטויים של המחפשים במנוע החיפוש של גוגל למודעות שיופיעו עבורם בתוצאות החיפוש. לצורך, ההמחשה של אופן הפעולה של אדוורדס, נניח שאני מפרסם מודעות עבור גן אירועים שמעוניין לשווק חבילה אטרקטיבית ללקוחות פוטנציאליים בתקופה מסוימת של השנה.

אוכל להזין באדוורדס את ביטויי החיפוש הספציפיים שלקוחות שלי מחפשים ואני מעוניין לשווק- “גן אירועים בשרון”, “גן אירועים במרכז”, “גן אירועים במרכז עד 300 איש” וכד’. כתוצאה מהפרטים שהזנתי יש אפשרות באמצעות אדוורדס להציג את המודעה הספציפית שהכנתי אך ורק לאותם אנשים שמחפשים ביטויים מסוג זה.

כמו למשל בצילום המסך הבא:

שיטת פרסום מסוג זה הצליחה כל כך בגדול משום שאם עושים אותה נכון היא מועילה לשני הצדדים במקרים הרלוונטיים ביותר. במידה והמפרסמים פועלים נכון, צורת פרסום מסוג זה אינה מעצבנת את הגולשים ומצליחה לייצר אינטראקציה חיובית בין בעלי העסקים לבין הלקוחות.

בשיטת פרסום זאת ניתן לבצע מספר פילוחים שיסייעו לנו להגיע לקהל היעד הרלוונטי- למשל, פרסום המודעה לפי מיקומים בארץ/בעולם, האם המודעה תופיע רק בגלישה מסמארטפון או רק ממחשב נייח או גם וגם וכד’. מרבית המפרסמים באדוורדס מבצעים את מודל התשלומים לפי PPC) Pay Per Click), כלומר אין חיוב ראשוני ומלא עבור פרסום המודעה אלא החיוב מתבצע עבור כל לחיצה של הגולשים על המודעה.

גוגל אדסנס – Google AdSense

אדסנס הן אותן מודעות שאנחנו רואים לעיתים קרובות בתוך אתרי האינטרנט עצמם. המודל העסקי הוא פשוט, המפרסמים משלמים לגוגל עבור שטחי הפרסום באתרי אינטרנט שונים ובעלי האתרים מקבלים תשלום עבור חשיפות של המודעה ולחיצות של הגולשים על המודעה.

ההיגיון הבסיסי העומד מאחורי מודל פרסום זה הוא שקיימים אתרים רבים באינטרנט שמושכים קהל רב של גולשים אך אין ביכולתם לייצר רווחים מעצם הביקורים באתר. לכן, פלטפורמת אדסנס מאפשרת להם ליצור אזורי פרסום באתר אשר בהם יופיעו המודעות של המפרסמים החיצוניים. באופן עקרוני המערכת עובדת כך שסוג המודעה יתאים לאופי האתר בה היא מפורסמת וכך גם סיכויי הרלוונטיות שלה לגולשים יעלו. למשל, אם נגלוש בבלוג שמסביר על עולם מוצרי התינוקות סביר להניח שניתקל במודעות אדסנס שקשורות במוצרי תינוקות.

המפתח להצלחת מודל פרסום זה הוא הצבת המודעות באתרים שיש בהם הרבה מבקרים. הכלי המרכזי ליצירת תנועה לאתר הוא באמצעות הזרמת תכנים איכותיים לאתר על בסיס קבוע שייצרו מוניטין וערך עבור המבקרים. מעבר לתכנים, ניתן גם להיעזר בסרטוני וידאו, העלאת מוצרים לחנות אונליין וכדומה- העיקר שתהיה סיבה מספיק טובה להיכנס לאתר.

גם אם בשלב ראשון לא יהיה מדובר בסכומי עתק, הפלטפורמה של אדסנס מצליחה משום שהיא מאפשרת לבעלי האתרים להשיג הכנסה פאסיבית מאתרי אינטרנט שללא המודעות לא היו יכולים לייצר שום הכנסה. גובה ההכנסה שניתן לייצר מסוג מודעות זה משתנה כמובן בהתאם לתחום האתר וכמות הגולשים שמגיעים אליו.

רגע לפני שנעבור לכלי האחרון של פרסום אתרים בגוגל שנציג בכתבה, הנה סרטון קצר שמסביר בצורה ויזואלית בפשטות רבה מה זה גוגל אדוורדס ומה זה גוגל אדסנס:

מתכנן מילות המפתח של גוגל– Google AdWords Keyword Tool

כלי זה הינו חינמי כמובן והוא מאפשר שימושים לצרכי קידום אורגני ולצרכי קידום ממומן. השימוש בכלי הינו פשוט להפליא והמטרה שלו היא לייעל את תהליך פרסום אתרים בגוגל באמצעות מתן אינפורמציה על היקפי החיפוש הקיימים בגוגל עבור מילים וביטויים מסוימים.

למשל, נניח שאנחנו רוצים לבצע קמפיין פרסום אתרים בגוגל אדוורדס ובמקביל להתחיל בתהליך של קידום אורגני עבור מתחם כושר חדש שנפתח במרכז הארץ. השאלה המידית שנשאל את עצמנו היא מה בדיוק מעניין את הקהל שלנו?

לשם כך נזין בגוגל את ביטויי החיפוש אשר באופן אינטואיטיבי ועל סמך הניסיון שלנו בעסק עשויים להניב לנו את מספר המבקרים הגדול ביותר במודעות ובאתר. למשל, אם נכניס ביטויי מפתח כמו “חדר כושר” או “פילאטיס” נוכל לקבל מושג כמה חיפושים אנשים מבצעים ביום עבור מילים אלה באזורים ספציפיים בארץ.

בנוסף, נוכל לבקש מ”מתכנן המילים” לקבל עוד דוגמאות של ביטויים דומים וכך לקבל אינפורמציה עבור מושגים דומים ונפחי החיפוש הקיימים עבורם בגוגל. בסופו של דבר הרעיון של כלי זה הינו לחסוך למפרסמים זמן וכסף ולהפוך את הפרסום ליעיל, ממוקד ואפקטיבי בכדי לעודד מפרסמים לפעול בצורה מקצועית ולפרסם יותר באדוורדס ולקדם קידום אורגני שיניב את תוצאות החיפוש הרלוונטיות ביותר.

פרסום אתרים בגוגל – סיכום

לסיכום, במאמר זה ניסינו לתת טעימה קטנה לכלים מתחום פרסום אתרים בגוגל. חשוב לציין שגוגל מספקת לרשות כלל הציבור עוד מגוון עצום של כלים חינמיים. חלק ניכר מהכלים הנ”ל נמצא בשימוש על בסיס קבוע אצל מפרסמים מתחומים שונים ומכל רמות התקציבים. כפי שכתבנו, מדובר בכלים מאוד שימושיים אשר יוכלו לסייע לכם למנף בצורה משמעותית את רמת מודעות לעסק שלכם בגוגל. תוכלו בשלב ראשון להתנסות בכלים בעצמכם ואם תגלו שהפרסום בגוגל לא עובד כמו שציפיתם אנחנו נשמח לעזור :-).

The post פרסום אתרים בגוגל – מהם כלי השיווק המובילים של גוגל? appeared first on Rosh Digital.