לכמה זמן ההצעה מתייחסת?

יש הצעות מחיר לקידום אתרים שמתייחסות לריטיינר של חודש אחד ללא התחייבות עם אופציה להארכה. הצעות אחרות מתייחסות לפרויקט נקודתי שבו תתבצע אופטימיזציה לאתר ו/או הקמת קמפיין ייעודי ללא כל אופציה להמשכיות. אופציות נוספות הן חוזה לרבעון, חוזה שנתי או רב שנתי. נושא השמן הינו קריטי להצלחת תהליך הקידום נהוג לומר כי צריך תקופה של לפחות חודש עד שלושה חודשים להקמה וניהול הקמפיינים הממומנים בגוגל בצורה מיטבית.

לאחר תקופה זאת ניתן יהיה לבחון בצורה הוגנת האם בוצע תהליך שהשיג את היעדים העסקיים וכדאי להמשיך או שעדיף לשקול בחינת אפיקים אלטרנטיביים.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת דף נחיתה?

חלק קריטי מהצלחת הפעילות הממומנת בגוגל הוא היעד שאליו יגיעו הגולשים שמקליקים על המודעות. ככל שדפי הנחיתה והאתר יהיו בנויים בצורה איכותית יותר ככה יש יותר סיכוי שהגולשים יתעניינו וישאירו פרטים. בהתאם לכך, במידה והנכסים הדיגיטליים של העסק שלכם אינם ברמה הגבוהה ביותר מוטב לוודא שהם מקבלים שדרוג לפני שמתחילים להשקיע במאמצי הקידום. השדרוג או בניית הנכסים הדיגיטליים יכול להתבצע באמצעות חברת קידום האתרים או באמצעות חברה נוספת שתהיה מעורבת בעסקה ותהיה אחראית על הנכסים הדיגיטליים שיקושרו לקמפיין.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת את תקציב הפרסום בגוגל?

קיימים שני מודלים של התקשרות מול חברת קידום אתרים מבחינת מה שקשור לתקציבי הפרסום.

המודל הראשון – עובד בצורה שבה תקציבי הפרסום חלים על החברה המפרסמת. כלומר לחברה המפרסמת יש שני סוגי הוצאות –

א. הוצאה ישירה על גוגל אדס.

ב. הוצאה על סוכנות הפרסום שמנהלת עבורה את הפרסום בגוגל אדס.

המודל השני – עובד בצורה שבה תקציבי הפרסום בגוגל חלים על סוכנות הפרסום. כלומר, מבחינת החברה המפרסמת היא משלמת תשלום אחד הכולל בתוכו את תקציב הפרסום לגוגל ואת דמי הניהול עבור הסוכנות.

האם הצעת המחיר כוללת מענה וטיפול בלידים?

הקמת דפי הנחיתה, הקמת הקמפיינים וניהולם הינם שני החלקים הראשונים בתהליך קידום האתר. החלק השלישי בדרך כלל לא מתבצע על ידי סוכנות קידום האתרים אך הינו חשוב באותה המידה להצלחת הפעילות הממומנת בגוגל. תוך כמה זמן הלידים מקבלים מענה? האם הלידים מקבלים מענה מקצועי? האם הצעות המחיר כתובות בצורה ברורה ואטרקטיבית? האם מתבצעות שיחות “פולוו אפ” מקצועיות מול הלקוחות המתעניינים? וכד’

בהתאם לכך, חשוב להבין האם הטיפול בלידים הינו חלק מהאחריות המוטלת על חברת קידום האתרים או שהחברה המפרסמת מסוגלת לתת מענה מקצועי ללידים הנכנסים.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת עלויות נוספות לחברות צד שלישי?

לאורך תהליך קידום האתר בגוגל עשויות לעלות עלויות נוספות כמו – מערכת שליחת ניוזלטר, פלאגינים לאתר, איחסון עבור האתר, קניית דומיינים או צרכים אחרים. כל אחד מהתוספות הנ”ל עשויה לעלות עשרות שקלים בשנה ועד אלפי שקלים בשנה. יש לוודא לפני סגירת העבודה האם הקמפיין מצריך משהו מהתוספות הנ”ל והאם הן כלולות בהצעה.

האם ניתוח המתחרים כלול בהצעת המחיר לקידום האתר?

כיום ישנם כלים מתקדמים ביותר לניתוח הפעילות הדיגיטלית של המתחרים בנישה שלכם. כלים אלה מאפשרים להבין עוד לפני הקמפיין איך המפרסמים המתחרים מפרסמים, מה הנכסים בהם הם משתמשים, מה התקציבים בהם הם מפרסמים וכד’.

מידע מהסוג הנ”ל הינו מידע ששווה זהב ויכול לסייע באפקטיביות הקמפיין ולחסוך עליות אדירות של מפרסמים שלא יודעים מה קורה בזירה שאליה הם נכנסים. בהתאם לכך יש להבין האם הצעת המחיר שלכם כוללת שימוש בכלים דיגיטליים מתקדמים לצורך מחקר המתחרים או שההצעה אינה כוללת את זה.

האם שיחת עדכון חודשית כלולה בהצעת המחיר לקידום האתר או שההצעה כוללת רק העברת דוחות?

יש מודלים שונים של תימחור ויש מודלים שונים של חבילות אשר משקפות את היקף המעטפת שתינתן במודל ההתקשרות מול החברה. ישנן חברות שעובדות במודלים שבהם הן מספקות הדרכה ולאחר מכן שולחות דו”ח חודשי קבוע ללא שיחות הסבר. חברות אחרות מספקות פגישה/שיחה חודשית קבועה עבור כל חשבון מנוהל. אין מודל שעדיף יותר או פחות, הכל תלוי בתחום, תקציבי הפרסום, היקף התחרות ובזמינות הלקוח ללמוד על הפעילות בגוגל.

The post הצעת מחיר קידום אתרים – 5 טיפים שיעזרו לכם לבחור בחברה הנכונה appeared first on Rosh Digital.

ניהול קמפיין ממומן בגוגל לבד – האם כדאי לנהל את הקמפיין לבד?

רוב אנשי הדיגיטל שתתייעצו איתם לגבי שאלה זאת יגידו לכם שזאת לא אסטרטגיה מומלצת. למרות זאת, היושרה המקצועית מחייבת לציין כי לכל כלל יש יוצא מהכלל ויש עסקים מסוימים ומקרים מסוימים שבהחלט יעשו בחוכמה אם ישאירו את הניהול בבעלותם.

המקרים בהם לא מומלץ להשתמש בסוכנות פרסום ממומן הם המקרים הבאים:

• יש תקציב פרסום נמוך במיוחד (כמה מאות שקלים).
• יש מישהו בחברה שלקח קורסים מקצועיים ויכול לנהל תקציבים נמוכים על בסיס קבוע.
• העסקתם מספר סוכנויות שונות וכולן נכשלו. כנראה שאתם לא יודעים לבחור ספקים ו/או לא יודעים לתת צ’אנס לספקים ולכן עדיף לנסות אסטרטגיה אחרת.

האם כדאי לנהל את הקמפיין לבד ולקבל ייעוץ תקופתי?

זאת אלטרנטיבה מצוינת לבעלי עסקים שיש באפשרותם לנהל את הקמפיינים באופן עצמאי ברמה טובה אך צריכים ליווי תקופתי כדי לקבל המלצות מבעל מקצוע מיומן בתחום. על פי רוב מדובר בעסקים בתחומים לא תחרותיים שבהם הטעויות לא יקרות במיוחד.

ניהול קמפיין ממומן בגוגל – האם כדאי להשתמש בשירותי חברה המתמחה בפרסום ממומן בגוגל?

רוב החברות שלוקחות את הפרסום ברצינות ורוצות ליצור אפיק שיווקי אפקטיבי ואגרסיבי יכנסו לקטגוריה הנ”ל. על פי רוב מדובר כאן בחברות מבוססות עם תזרים קבוע שמאפשר להן להשקיע לפחות עשרות אלפים בשנה לקידום אתר החברה באינטרנט.

ניהול קמפיין ממומן בגוגל – האם כדאי להעסיק עובד/ת במשרה מלאה לניהול הקמפיינים?

עצם השאלה כבר מעיד על כך שמדובר בחברות ב”ליגה אחרת” של תקציבי פרסום. מכיוון שהסוכנות הממוצעת גובה לפחות 10%-15% עבור דמי ניהול הקמפיינים הדיון מתחיל להיות רלוונטי עבור חברות שמפרסמות בתקציבים העולים על 100 אלף שקל בחודש. תחת קטגוריה זאת נכללות חברות מבוססות מתחומים בהם ההחזר על ההשקעה על הפרסום עשוי להיות גבוה במיוחד.

למשל- ביטוח, פיננסים, נדל”ן, סטארטאפים וכד’.

במידה והחברה שלכם מעוניינת בייעוץ נקודתי או ניהול קבוע של הפעילות הממומנת בגוגל על יד חברה מקצועית העומדת בקריטריונים המחמירים של תכנית השותפים של גוגל אנו נשמח לעמוד לרשותכם 🙂

The post ניהול קמפיין ממומן בגוגל – לנהל לבד, להיעזר בחברה או להעסיק קמפיינר במשרה מלאה? appeared first on Rosh Digital.

עסקים קטנים וגדולים כאחד בוחרים בקידום ממומן בגוגל כדרך לשווק את העסק שלהם. במסגרת קידום ממומן, עליכם לנסח מודעה עם מילות מפתח הרלוונטיות לתחום שלכם. כך, כאשר גולש מקליד את אותן מילות המפתח, תופיע בפניו בתוצאות החיפוש מודעה בתשלום שמשווקת את המוצרים או השירותים שלכם.

אחת השאלות הנפוצות בתחום השיווק הדיגיטלי היא כמה עולה לפרסם בגוגל?. ובכן, התשובה לכך היא מורכבת. אין מחיר אחיד לכל מודעה, קמפיין או ביטוי. בהתאם לכך התמחור משתנה לפי גורמים רבים. אם אתם שוקלים לקדם את העסק שלכם באמצעות קידום ממומן בגוגל, הנה הסבר מפורט לגבי העלות שאתם צפויים לשלם בקמפיינים העתידיים שלכם:

מודל המכירה הפומבית של גוגל

חברת גוגל משתמשת במערכת מכירה פומבית כדי לדרג את המודעות המופיעות בדף התוצאות של מנוע החיפוש ולצורך לקביעת העלות עבור כל קליק על מודעה. כל מפרסם רוצה להגיע לעמודים הראשונים של גוגל, אלא שהמקום בעמודים האלו הוא מוגבל.

אז איך קובעים איזו מודעה תדורג ראשונה בתוצאות החיפוש?

נניח שישנם שלושה מפרסמים שמתחרים ביניהם על פרסום בעמוד הראשון. כל אחד מהם מכריז על הסכום שהוא מוכן להשקיע עבור גולש שנכנס למודעה שלהם וביקר באתר שלהם.

• רמי מציע 4 דולר עבור קליק.
• רוני מציע 3 דולר עבור קליק.
• ריקו מציע 2 דולר עבור קליק.

במכירה פומבית רגילה ומסורתית, יש כמה רוכשים פוטנציאלים למוצר מסוים. מנהל המכירה הפומבית מבקש מהרוכשים הפוטנציאלים לתת הצעת מחיר לרכישת המוצר. מי שמנצח במכירה הפומבית ויכול לרכוש את המוצר, הוא מי שהציע את הצעת המחיר הגבוהה ביותר במכירה הפומבית. אלא שבגוגל זה עובד אחרת.

המכירה הפומבית של גוגל מכונה “מכרז מחיר שני“. בניגוד למכירה פומבית מסורתית, המפרסם שהציע את הסכום הגבוה ביותר (גוגל מכנה את הצעת המחיר כ-Bid) לא צריך לשלם את מלוא הסכום שהוא הציע. אלא, עליו לשלם את ההצעה השנייה הגבוהה. במקרה שהצגנו, הוא נדרש לשלם רק 3 דולר עבור קליק ולא ארבעה דולר כפי שהציע. כנ”ל לגבי המפרסם השני והמפרסם השלישי. המודל הזה מאפשר לכל מפרסם להציע את המחיר המקסימלי שהוא מוכן להשקיע עבור כל קליק על המודעה, אבל התשלום בסופו של דבר יהיה נמוך יותר.

מודל PPC הינו המודל עליו מתבססים רוב הקמפיינים של מי שבוחרים לפרסם בגוגל

מודל התשלום של גוגל נקרא PPC – Pay Per Click – תשלום פר קליק. כלומר, רק כאשר הגולש שנחשף למודעה שלכם הקליק עליה והגיע לאתר או לדף הנחיתה שלכם, רק אז עליכם לשלם את המחיר שנקבע על כל קליק. המחיר אינו תלוי רק בהצעות המחיר של המפרסמים במכירה הפומבית, אלא מבוסס על גורמים נוספים.

ציון איכות

המחיר שתשלמו בסופו של דבר עבור כל קליק, והמיקום שבו תוצג המודעה שלכם בתוצאות החיפוש, תלויה בציון האיכות של הביטויים שלכם (Quality Score). חשוב להבין שגוגל רוצה להעניק חווית משתמש טובה לגולשים, ולכן חשוב לה שהמודעות שיופיעו בתוצאות החיפוש יהיו איכותיות. מודעות שאינן עומדות ברמת איכות מסוימת, פשוט לא יופיעו. ציון האיכות מדורג לפי סולם מ-1 עד 10 (1 זה הציון הנמוך ביותר ו-10 זהו הציון הגבוה ביותר). יש כמה דברים שמשפיעים על ציון האיכות:

שיעור הקליקים הצפוי – CTR

אחד המדדים שמצביעים על הצלחת הקמפיין הוא מדד CTR (Click Through Rate) – שיעור לחיצה על המודעות ביחס לחשיפות. זהו מדד שמתייחס לכמות האנשים שהקליקו על המודעה ביחס לכמות החשיפות אליה. גוגל מנסה לחזות באיזו תדירות וכמה גולשים ילחצו על המודעה שלכם. שיעור הקליקים הצפוי של המשתמשים על כל מודעה, עוזר לגוגל להבין אילו מודעות הן הטובות ביותר עבור כל שאילתת חיפוש.

רלוונטיות המודעה

גורם נוסף שמשפיע על ציון האיכות הוא הרלוונטיות של המודעה. המודעה להיות קשורה למה שהגולשים מחפשים ולהתאים לשאילתות. כך לדוגמה, אם יש לכם עסק לאינסטלציה אבל במודעה שלכם השתמשתם במילות מפתח שקשורות לרכישת טלוויזיה, הרי שהמודעה שלכם אינה רלוונטית מבחינת הגולשים ומבחינת גוגל. מודעה שאינה רלוונטית תפגע בחוויית המשתמש של הגולשים בגוגל. גוגל מבצעת ניתוח שפה של המודעה כדי לבדוק עד כמה היא רלוונטית לשאילתת החיפוש.

חווית המשתמש של דף הנחיתה

כאמור, גוגל רוצה לספק חווית משתמש טובה לגולש, ולכן איכות המודעה שלכם נקבעת בין היתר לפי חווית המשתמש של דף הנחיתה שהמודעה מובילה אליו. המודעה צריכה להוביל לדף נחיתה עם תוכן מקורי שעוזר לגולשים למצוא את מה שהם מחפשים. הניווט בדף הנחיתה צריך להיות נוח ואינטואיטיבי, ועליו להציג באופן ברור את העסק שלכם כולל פרטי קשר כמו טלפון ומייל. עליכם להציג בשקיפות מלאה כיצד אתם מתכוונים להשתמש במידע האישי של הגולש המבקר באתר שלכם.

תוספים

סיכום ביניים – עד עכשיו התייחסנו לציון האיכות שמורכב מרלוונטיות, דף הנחיתה וה-CTR ובנוסף התייחסנו לגובה הצעת המחיר שהמפרסם מגדיר עבור כל ביטוי. המשתנה השלישי שגוגל לוקחים בחשבון הוא התוספים. לכל מפרסם בגוגל יש אפשרות להוסיף למודעות תוספים שונים שישדרגו את האופן שבו המודעה מוצגת בגוגל.

דוגמאות לתוספים:

• תוספי מיקום – להציג את כתובות העסק
• תוספי יתרונות מרכזיים – למשל, 20 שנות ניסיון, משלוח חינם וכד’
• תוספי שיחה – אפשרות לשיחה ישירות מגוגל
• תוספי סייטלינק – קישורים לדפים מעניינים באתר. למש, אודות, יצירת קשר, מוצרים וכד’
• תוספי מידע מובנים – הצגה בגוגל של תחומי התמחות של החברה. למשל הצגת כל השירותים הרלוונטיים.

ועוד…

אז איזו מודעה תדורג ראשונה?

אם נחזור לדוגמה שהבאנו בתחילת הכתבה, בתוספת פרטים לגבי ציון האיכות והתוספים:

• רמי מציע 4 דולר עבור קליק + ציון איכות נמוך שעומד על 2/10 + ציון נמוך בתוספים.
• רוני מציע 3 דולר עבור קליק + ציון איכות שעומד על 5/10 + ציון ממוצע בתוספים.
• ריקו מציע 2 דולר עבור קליק + ציון איכות גבוה במיוחד – 10/10 מושלם + ציון מעולה בתוספים.

על אף שריקו הציע סכום נמוך, המודעה שלו תזכה להיות מדורגת ראשונה בזכות ציון האיכות הגבוה שלו והציון הגבוה שקיבל בפרמטר התוספים.

מסקנה – אם אתם עדיין מתלבטים במי להיעזר כדי לפרסם בגוגל … שווה לעבוד עם ריקו !

ריקו הוא מפרסם מקצוען שיסייע לכם לשלם מעט ועדיין להופיע במקומות גבוהים.

אז כמה באמת משלמים על כל קליק?

המחיר שמפרסם ישלם על כל קליק הוא הסכום המינימלי הנדרש כדי לשמור על דירוג המודעה שלו. אם נניח ציון האיכות של המפרסם הוא 10 והוא הציע לשלם 2 דולר עבור כל “קליק”, הוא יכול לשלם בסופו של דבר רק 1.5 דולר על כל קליק, כל עוד הוא מצליח להביס את המפרסם שנמצא בדירוג מתחתיו. באמצעות השיטה הזאת, אתם יכולים לשלם פחות מהצעת המחיר שלכם ולחסוך כסף רב על פרסום.

חשוב לדעת כי ניתן לשפר את ציון האיכות שלכם, וכך ליהנות מדירוג גבוה יותר ולשלם פחות על כל “קליק“.

דרכים לשיפור ציון האיכות

תוכלו למשל לבחור במילות מפתח שרלוונטיות יותר לתחום העסק שלכם. מומלץ לערוך מחקר מילות מפתח ולמצוא מילים שעונות לשאילתות החיפוש של קהל היעד שלכם.

בנוסף לכך, ניתן לנסח מחדש את הקריאה לפעולה במודעה שתגרום ליותר משתמשים להקליק על המודעה שלכם ובהתאם לכך תגבירו את ה- CTR. אפשר לערוך את המודעה כך שתעניין יותר את קהל היעד שלכם ותתאים למה שהוא באמת מחפש.

דרך נוספת לשפר את ציון האיכות היא באמצעות עדכון דף הנחיתה. ודאו שהדף שלכם נוח לניווט, שהוא מותאם למובייל ושהוא נטען במהירות. דפי נחיתה איטיים עלולים לגרום לגולשים לנטוש את האתר. בנוסף, חשוב שדף הנחיתה יהיה מותאם למה שמובטח במודעה. אם למשל כתבתם במודעה שאתם מציעים מבצע חסר תקדים על הנעליים בחנות שלכם, דף הנחיתה צריך לכלול פרטים על המבצע.

לסיכום, לאחר החפירה הארוכה בנושא זה – אז כמה עולה לפרסם בגוגל ?

עשויה להיראות מעט מורכבת במבט ראשון. למרות זאת חשוב לזכור שככל שמבינים איך המערכת עובדת ככה ניתן לשפר את ביצועי הקמפיין ולהפחית בעלויות לקליקים וללידים חדשים. כפי שניתן להבין ניהול קמפיין ממומן בגוגל הוא עסק מורכב מעשרות פרטים קטנים. ניתן לבחור להיכנס לעובי הקורה ולבצע הכל לבד תוך למידה מתמדת של הפלטפורמה אך אם יש את המשאבים לכך מומלץ  יהיה לבחור בחברה שנכללת בתכנית השותפים של גוגל ובהתאם לכך גוגל מכירה בה כחברה מקצועית שיש לה רקורד מוכח של ניהול קמפיינים אפקטיביים. נשמח לסייע, בכל מקרה שיהיה בהצלחה!

The post כמה עולה לפרסם בגוגל? appeared first on Rosh Digital.

צילום מסך של תוצאות החיפוש לטלויזיה 65 אינץ של סמסונג:

כפי שניתן לראות בצילום המסך הקרב בין המפרסמים בגוגל הוא אדיר ולוקחות בו חלק החברות הגדולות ביותר בארץ ובעולם. בצילום המסך ניתן לראות התחרות בין החברות בכדי לקבל את תנועת הגולשים שחיפשו את הטלוויזיה הספציפית הזאת.

אנשים רבים שלא חיים את עולם השיווק הדיגיטלי בטוחים ששיווק בגוגל מסתכם בפרסומות שמופיעות לנו לאחר שרשמנו ביטוי בגוגל.

למשל, ממש אתמול דיברנו עם יזם שהתעניין לגבי קידום העסק שלו באמצעות פרסום ממומן באינטרנט. לאחר מספר שאלות בסיסיות ששאלנו כדי להבין בדיוק באיזה סוג עסק מדובר. הגענו למסקנה (בעיקר בשל אילוצי תקציב) שהדבר הנכון מבחינתו יהיה פרסום בגוגל אדוורדס ופייסבוק.

מה לגבי רימרקטינג?

אותו לקוח שמע את הצעתנו וקבע באופן נחרץ כי אנחנו טועים. לדעתו הדבר הנכון לעשות יהיה לפרסם באמצעות המודעות ש”רודפות אחרי לכל מקום” (“רימרקטינג”).

למרבה הפתעתו, הסברנו לו כי יש סיכוי שאותן פרסומות בוצעו גם הן באמצעות שימוש בפלטפורמת הפרסום בגוגל אדוורדס.

במאמר היום נדון באפשרויות שניתן למצוא בגוגל אדוורדס. המטרה היא לחשוף עבורכם עד כמה פלטפורמה זאת הינה פלטפורמה רחבה ומרובת אפשרויות למפרסמים עם צרכים שונים.

אפשרויות הפרסום בגוגל אדוורדס ובהן נדון הן:

• פרסום בגוגל אדוורדס ברשת החיפוש
• פרסום בגוגל ממומן ברשת המדיה
• פרסום בגוגל ממומן במובייל
• פרסום ביוטיוב

ועוד…

פרסום בגוגל אדוורדס איך זה עובד?

בגדול, כל תורת הפרסום בגוגל אדוורדס היא מאוד פשוטה –

בשלב הראשון הגולשים מקלידים ביטוי חיפוש שמעניין אותם בגוגל, למשל “חדר כושר בצפון תל אביב”.

בשלב השני הגולשים נחשפים לפחות לשניים-שלושה סוגים של תוצאות רלוונטיות לביטוי שהוזן בגוגל:

1. פרסום מודעה בגוגל

בכדי להופיע בתוצאה הראשונה על בעלי העסקים ליצור קמפיין פרסום בגוגל ממומן בגוגל אדס (נרחיב על כך בהמשך).

2. תוצאות שמופיעות על גוגל מפות

בכדי להופיע על המפה על בעלי העסקים לפתוח כרטיס עסקי ב”גוגל לעסק שלי” ו/או להוסיף את עצמם לגוגל מפות (נרחיב על כך בהמשך).

3. תוצאות אורגניות

לתחום התוצאות האורגניות לא נתייחס במאמר זה משום שמאמר זה עוסק בפרסום ממומן וקידום אורגני מעט שונה מהתחומים שמופיעים במאמר זה. תוכלו ללמוד על נושא זה במאמר שכתבנו “איך קידום אורגני יכול לשדרג את כמות המבקרים באתר של העסק שלנו?”

פרסום בגוגל ממומן ברשת החיפוש ופרסום בגוגל ממומן ברשת המדיה

בגוגל קיימים שני אפיקים עיקריים של פרסום- פרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש ופרסום מודעה בגוגל ברשת המדיה. פרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש הינו מושג המתייחס למודעות שיוצגו לאחר הזנת ביטויים במנוע החיפוש של גוגל ובעוד מספר מקומות שנציג בהמשך. פרסום ברשת המדיה מתייחס לפרסום באמצעות מודעות AdSense שמופיעות באתרים שמשתפים פעולה עם גוגל.

בסרטון הבא תוכלו להבין בקלות מה ההבדל בין שני אפיקי הפרסום הנ”ל:

מה זה פרסום בגוגל ממומן בגוגל אדס ברשת החיפוש?

כפי שכבר הצגנו בתחילת המאמר גוגל מאפשרת למפרסמים להציג מודעות ללקוחות פוטנציאליים שרושמים ביטויים רלוונטיים ברשת החיפוש של גוגל.

לדעתנו מדובר בסוג הפרסום האפקטיבי ביותר שקיים מבין כל סוגי הפרסום שגוגל מציעים וניתן לומר גם כי מדובר בסוג הפרסום היעיל ביותר שקיים בכלל…

ההסבר לכך הוא פשוט, אנחנו מציגים את המודעות אך ורק לאנשים שמתעניינים במוצר שלנו. בנוסף, אנו משלמים אך ורק לאחר שהגולשים כבר הקליקו על המודעות שלנו.

התוצאה השכיחה ביותר של הצגת מודעות ברשת החיפוש בגוגל הינה מעל לתוצאות החיפוש.

בנוסף, לעיתים ניתן לראות גם בתחתית הדף שמציג את תוצאות החיפוש את הצגת המודעות מתחת לתוצאות החיפוש:

בעבר ניתן היה לראות גם פרסומות בצד של המסך לצד תוצאות החיפוש, אך בגוגל הוחלט מ-2016 להוריד אפשרות זאת.

ניתן לראות פרסומות גם ב-Google Play, המקום בו ניתן להוריד אפליקציות שמתאימות למשתמשים באנדרואיד.

צילום מסך של סמארטפון מתוך גוגל פליי:

ניתן לראות גם פרסומות בגוגל שופינג, תוצאות אלה יופיעו לגולשים שמחפשים לקנות מוצרים ספציפיים בגוגל.

בסרטון הבא תוכלו להבין תוך פחות מדקה איך גוגל שופינג יכול לעזור לכם לקדם את מוצרי החנות שלכם באינטרנט:

ניתן לראות גם פרסומות של גוגל בגוגל מפות, פרסומות אלה יופיעו לגולשים שמחפשים מידע בפלטפורמה זאת. לדוגמא, צילום מסך שמראה מודעות ממומנות לגולשות שמחפשות שמלות כלה בתל אביב:

רוב המודעות שאנו רואים בגוגל יופיעו בצורה דומה, טקסט קצר ודומה למונח החיפוש שרשמנו במנוע החיפוש. הסבר קצר על המוצר והחברה “10 שנות ניסיון”, “המוצר היחיד שנמכר במחיר X”. טקסט של הנעה לפעולה “המבצע תקף ל-24 שעות”, “הזמינו עוד היום”. פרטי יצירת קשר כגון, הפנייה לאתר הבית, מספר טלפון, אפשרות להודעות טקסט וכד’.

פרסום בגוגל אדוורדס ברשת המדיה?

הדרך השנייה לפרסם בגוגל הינה ברשת המדיה. למרות ששיטה זאת הינה תחת גוגל חשוב לזכור שהיא שונה בתכלית מקמפיינים שאנו מריצים ברשת החיפוש. בעוד שפרסום מודעה בגוגל ברשת החיפוש “תופס” את הגולשים בדיוק ברגע שהם הביעו עניין במוצר מסוים. פרסום מודעה בגוגל ברשת המדיה מנסה להציע פרסומות לפני שהגולשים הביעו עניין במנוע החיפוש.

המקומות המרכזיים בהם אנו רואים מודעות של רשת המדיה הם ביוטיוב, ג’ימייל, אפליקציות ואתרים שעובדים בשיתוף עם גוגל.

היכולת של פרסום ברשת המדיה של גוגל להשפיע הינה פחותה ביחס ליכולת של פרסום ברשת החיפוש להשפיע על לקוחות פוטנציאליים שלנו.

למה כדאי לעשות פרסום בגוגל לעסקים ברשת המדיה?

למרות זאת, אם עושים זאת נכון ניתן למנף כלים שאינם עומדים לרשותנו ברשת החיפוש כמו למשל סרטוני חיפוש ובאנרים עם תמונות אטרקטיביות.

למרות שבפרסום ברשת המדיה אנחנו לא מציגים פרסום לאנשים שמחפשים אותנו בזמן אמת, אנו עדיין יכולים לבצע פילוחים שיתאימו לקהל המטרה של הפרסום. בנוסף אנו יכולים לבצע רימרקטינג (פרסום מחדש) ללקוחות שכבר קיימו אתנו אינטראקציה בעבר (למשל, ביקרו באתר שלנו).

אלמנט נוסף הקיים בפרסום ברשת המדיה של גוגל הוא היכולת לבדל את עצמנו באמצעות עיצובים גרפיים ושימוש בלוגו וחומרים מקוריים שלנו. בדרך זאת, אם יש לנו יכולת ליצור עניין אצל הגולשים אנו יכולים לגרום להם לזכור אותנו.

זאת בניגוד מוחלט לפרסום ברשת החיפוש שמאופיין בטקסט ללא אלמנטים ויזואליים. עובדה זאת מקשה על המפרסמים להטביע את חותמם על הגולשים ולבדל את עצמם משום שמדובר בסך הכל בטקסטים של מודעות שדומים זה לזה.

בסרטון הבא תוכלו לקבל הסבר ברור תוך פחות משתי דקות מהו פרסום ברשת המדיה:

עד עכשיו הצגנו בכלליות את שני הסוגים של הפרסומים שאפשר לעשות בגוגל. כעת נעבור ל”תכל’ס”. איך ניתן לפרסם את העסק באמצעות הכלים השונים שהוצגו במאמר הנ”ל.

איך עובד הפרסום בגוגל מפות?

הרעיון העומד מאחורי הפרסום בגוגל מפות- אם לקוחות פוטנציאליים מוצאים את עצמם מחפשים שירות מסוים, על גוגל מפות הם יוכלו לראות את מיקום השירותים הרלוונטיים ביותר עבורם.

סוגי העסקים שייהנו ביותר משירותי מיקום הם שירותים ש”כולם צריכים” ואין בהכרח חשיבות גדולה למותג שעומד מאחורי השירות.

למשל- מנעולנים, אינסטלטורים, תחנות דלק, בתי קפה, סופרמרקטים וכד’. עסקים כאלה יוכלו לקבל יותר שיחות טלפון רלוונטיות, יותר ביקורים בחנות העסק ויוכלו לספק מידע תמציתי בזמן אמת ללקוחות פוטנציאליים שנמצאים בקרבת העסק.

האופן שבו המודעות הממומנות מופיעות בגוגל מפות הינו דומה לאופן שבו מוצגות המודעות במנוע החיפוש. הגולשים יקלידו את רצונם בסרגל החיפוש בגוגל מפות ומעל לתוצאות האורגניות יופיעו הפרסומות של העסקים הרלוונטיים.

איך עובד הפרסום בגוגל שופינג?

אחד מהתחומים שנמצאים בצמיחה מתמדת בעשרים שנה האחרונות הוא תחום המסחר המקוון. אנו עדים לשתי מגמות שונות- האחת היא התפתחותן והתעצמותן של ענקיות מסחר מקוון כמו אמזון ועלי אקספרס. המגמה השנייה היא פתיחה מרובה של חנויות אינטרנט של יזמים עצמאיים שרוצים לשמור על המותג ולמכור בעצמם.

בין אם מדובר בחנויות קטנות ובין אם מדובר בתאגידי ענק, דבר אחד משותף לכולם- הרצון להביא תנועה איכותית לאתרים בכדי להגדיל את המכירות.

גוגל כמובן הינו כלי מרכזי במשיכת לקוחות חדשים לאתרי קניות. באמצעות גוגל שופינג בעלי אתרים מתחום המסחר המקוון יכולים למשוך עוד תנועה איכותית לאתר, או לחנות הפיזית שבה הם מוכרים את המוצרים.

היתרון של המודעות בגוגל שופינג

היכולת להשתמש בצילומים ובהמחשה ויזואלית ומפורטת של המוצר בניגוד למודעות הרגילות שבנויות על טקסט שיווקי בלבד.

הרעיון של גוגל שופינג הוא שהמפרסמים והגולשים יוכלו ליהנות מהמודעות עקב הרלוונטיות הגבוהה שלהן. על המודעות לספק מידע ברור ואמין המפרט בדיוק את מה שהגולשים יקבלו לאחר שילחצו על המודעה.

בהתאם לכך, הגולשים נחשפים לפרטים רבים כמו- שם המוצר, שם החנות, מחיר המוצר, תמונת המוצר וכד’. כתוצאה מכך, המפרסמים יכולים להיות בטוחים שגולשים אקראיים שנחשפים למודעה יכולים ליהנות מהמידע האולטימטיבי עבורם. לכן, הסיכוי שהם יהפכו ללקוחות גדול מאוד ביחס לאמצעי פרסום אחרים.

איך עושים פרסום באמצעות גוגל ביוטיוב?

ככל שהשנים עוברות אנחנו יותר ויותר חסרי סבלנות. אין לנו זמן וכוח לקרוא, לכן פרסום שעבד עלינו בעבר בגוגל ובפייסבוק (שימוש נרחב בטקסטים) פחות אפקטיבי.

על רקע זה אנו מזהים מגמה חדשה של שיווק מבוסס סרטונים בפלטפורמות כמו יוטיוב, אינסטגרם ופייסבוק. הבידול של יוטיוב ביחס לשתי האחרות הינו בכך שמדובר בפלטפורמה היחידה מביניהן שמבוססת על טהרת הסרטים.

כלומר, אין עוד שום דבר שניתן לעשות ביוטיוב חוץ מצפייה בסרטונים. המשמעות היא שהגולשים שצופים ביוטיוב נמצאים במצב שבו הם יכולים בוודאות ליהנות מתכנים שיווקיים שנרצה להפיץ להם באמצעות סרטונים.

מפרסמים שמודעים לרצונות קהל היעד שלהם יכולים לעשות שימוש נהדר באמצעות פרסום סרטונים ביוטיוב. אחד הצעדים הראשונים שעושים מפרסמים שרוצים להשיג דריסת רגל ביוטיוב הוא פתיחת עמוד/ערוץ עסקי ביוטיוב.

לאחר שפתחנו עמוד עסקי יש באפשרותנו כמפרסמים בגוגל אדס ליצור פרסומים אפקטיביים שיופיעו במגוון צורות שונות לאנשים שנמצאים ביוטיוב. אם תצליחו ליצור סרטונים שמצליחים לתת ערך אמתי לגולשים ולא רק דוחפים פרסומות בכוח, קיים סיכוי גבוה שהגולשים יבחרו להמשיך לעקוב אחריכם.

רגע לפני סיום, הכנו לכם כמה טיפים שיסייעו לכם לשפר את הפרסום בגוגל ממומן:

פרסום בגוגל ממומן לעסקים קטנים

1. הצבת מטרות ריאליות לקמפיין. ככל שמטרות הקמפיין יהיו יותר ברורות כך סיכויי ההצלחה יגברו. עד כמה שאולי עשוי להישמע מפתיע עבור מפרסמים רבים מטרת הקמפיין לא תמיד מספיק ברורה.

קמפיינים בגוגל מועלים בשל סיבות שונות ויש להבין היטב את הסיבה אשר בגינה אנו רוצים להעלות את הקמפיין. חשוב להבין כי מטרות שונות גוזרות צעדי פעולה שונים.

סיבות שונות ואפשריות להעלאת קמפיינים בגוגל:

• רצון להביא עוד תנועה לאתר.
• רצון להגדיל את המכירות לקראת החג.
• רצון לחסל את המלאי שנשאר לנו מהשנה האחרונה.
• רצון להשיג עוד שיחות טלפון של לקוחות חדשים.

וכד’

לאחר שהבנתם מה בדיוק אתם רוצים להשיג מהקמפיין תוכלו ליצור מטרות עם טווחים מספריים כדי שתוכלו באמת למדוד האם עמדתם במטרות הקמפיין.

למשל- “המטרה שלנו היא להשיג עוד 20 שיחות טלפון בחודש”.

2. להסתכל לעסקים המובילים בתחומכם בלבן בעיניים. אחת השאלות שעסקים קטנים שנכנסים לפרסום בגוגל ממומן שואלים את עצמם היא- האם העסק שלי יכול להתחרות מול עסקים גדולים עם תקציבי פרסום גדולים משלי?

באופן מפתיע ביותר התשובה לשאלה זאת היא- כן!

זאת בניגוד גמור לאפשרויות הפרסום המסורתיות שקיימות בעיתונות, טלוויזיה ורדיו. באפיקי פרסום אלה ברור לחלוטין שאין שום סיכוי למפרסם בעל תקציבים צנועים להתחרות במפרסמים בעלי תקציבים משמעותיים.

הטיפ השני שלנו לעסקים קטנים שרוצים לפרסם בגוגל הוא לעבוד בצורה ממוקדת. כמות מילות המפתח שניתן לבצע עבורן פרסום אפקטיבי בגוגל הוא עצום.

אם תעשו מחקר מילות מפתח עמוק ומקדים לפני תחילת הקמפיין תוכלו להתחרות גם במפרסמים חזקים בהרבה ממכם.

3. הגדירו תקציב מראש- ככל שתהיו יותר מנוסים במערכת תוכלו לנבא פחות אות יותר איזה תקציב יניב עבורכם את התוצאות הרצויות. חלוקת התקציב מתחלקת לשני חלקים- החלק הראשון הוא הגדרת התקציב החודשי והחלק השני הוא הגדרת התקציב היומי.

חשוב להבין שיש הבדלים בין ימי הפרסום של עסקים שונים. למשל, חנויות מסחר מקוון ירצו על פי רוב להציג את הפרסומים שלהן בכל ימות השבוע.

לעומתם עסקים שמפרסמים ל-B2B יציגו את הפרסום על פי רוב רק בימים בהם קהל היעד שלהם נמצא בעבודה. אם קהל היעד הינו עסקים בישראל נרצה להציג את הפרסומות על פי רוב בימים ראשון עד חמישי.

נסיים לקינוח עם כמה טיפים בתחום שתפס תאוצה בשנים האחרונות:

טיפים לפרסום בגוגל ממומן במובייל/מכשירים ניידים

התאמת האתר למובייל

לא משנה כמה העבודה שעשיתם בקמפיין עצמו הינה עבודה מקצועית, אם האתר שאליו מפנה המודעה הינו אתר ברמה נמוכה הקמפיין בוודאות לא יעבוד.

גוגל מציעים כלי חינמי מצוין שנקרא “testmysite” לבדיקת ביצועי האתר מהנייד, לכניסה לכלי זה לחצו כאן

באמצעות כלי זה תוכלו לדעת מה צריך לשפר ואיפה אתם עומדים ביחס למתחרים שלכם. הדגש המרכזי הוא על זמן טעינת האתר, ההמלצה הגורפת היא שזמן טעינת האתר יהיה נמוך משלוש שניות.

הצעות מחיר גבוהות יותר לגולשים מהמובייל

קיימים תחומים בהם כמעט אין שום ערך לכניסות של הגולשים מהמחשב הנייח. מדובר כמובן על תחומי חיפוש שמאפיינים אנשים שלא נמצאים ליד מחשב בעת החיפוש אחר נותן השירות- למשל, מנעולנים, מוניות, מסעדות וכד’.

ההמלצה שלנו היא לנסות ולזהות את התחומים הללו מראש ובתחומים האלה לפעול באחת משתי הדרכים הבאות:

א. לפרסם את הקמפיין אך ורק למכשירים ניידים.

ב. להעלות את הצעות המחיר של הקמפיין כך שעבור אותן מילות חיפוש ההצעות מחיר שיינתנו למכשירים ניידים יהיו גבוהות יותר ביחס להצעות מחיר במחשבים נייחים.

הוספת תוספים לשיחות ומודעות לקמפיינים במובייל- ניתן להוסיף לכל מודעה מגוון תוספים שונים אשר יסייעו לגולשים ליצור אתכם קשר לאחר שנחשפו למודעה.

שניים מהתוספים שאנו ממליצים עליהם במיוחד הם תוסף שמאפשר להציג מספר טלפון ותוסף שמאפשר שליחת SMS.

אם תתקינו תוספים אלה תוכלו להניע את הגולשים שנחשפו למודעה מהמכשיר הנייד ליצור אתכם קשר בצורה הנוחה ביותר עוד לפני שלחצו על המודעה עצמה והגיעו לדף הנחיתה או לאתר שקשור למודעה.

סיכום

במאמר זה ניסינו לחשוף אתכם לאפשרויות העומדות בפניכם לפרסום העסק בגוגל בשנה הקרובה. הבחירה בפרסום ברשת החיפוש, יוטיוב, רשת המדיה, גוגל שופינג או גוגל מפות היא לשיקולכם.

אם תעבדו באמצעות הטיפים שהדגשנו בכתבה תוכלו למקסם את תוצאותיכם.

The post מהן ההזדמנויות של העסק לפרסום בגוגל ב-2021? appeared first on Rosh Digital.

כשאתם שומעים את צמד המילים ״מנוע חיפוש״, אתם מיד חושבים על גוגל. בכל זאת, מדובר באתר הנצפה ביותר בעולם. אלא שגוגל הוא לא מנוע החיפוש היחיד שקיים ברשת. אם אתם מעוניינים לבדוק אופציות נוספות לפרסום העסק שלכם, כדאי שתכירו את בינג.

בינג הוא מנוע החיפוש של חברת מיקרוסופט – חברת תוכנה אותה הקים ביל גייטס בשנת 1975 והביאה לעולם בין היתר את מערכת ההפעלה למחשבים Windows, את תוכנות Office, את הדפדפן Explorer, את תוכנת שיחות הוידאו Skype ואת מנוע החיפוש בינג (Bing).

בינג הוקם בשנת 2009, והוא כיום מנוע החיפוש השני בתפוצתו בעולם אחרי גוגל. הוא מספק תוצאות חיפוש ב-40 שפות שונות. ניתן לגשת אליו באמצעות האתר bing.com או על ידי כניסה לאפליקציה של בינג בסמארטפון.

מה זה פרסום בבינג?

ממש כמו שגוגל מאפשר לכם לפרסם קמפיינים ממומנים של האתר והעסק שלכם על ידי גוגל אדס , כך גם בינג מציע לכם פרסום של העסק שלכם באמצעות מודעות ממומנות המופיעות בתוצאות מנוע החיפוש. המודעות מוצגות בחלק העליון, בחלק התחתון או בצד של עמוד תוצאות מנוע החיפוש. מעבר לכך, ניתן לפרסם את העסק גם ברשתות השותפים של מיקרוסופט כמו יאהו (Yahoo) ו-AOL.

אם תפרסמו בבינג, ממש כמו בפרסום בגוגל, המודעות שלכם יופיעו בהתאם למילות החיפוש אותן הגדרתם הקשורות לתחום העסק שלכם. גם בבינג כמו בגוגל אדס אתם משלמים פר קליק – כלומר התשלום מתבצע בכל פעם שגולש הקליק על האתר שלכם. אתם מגדירים מראש מה התקציב שלכם ויכולים להחליט בכל שלב מתי להפסיק את הפרסום, מתי להמשיך אותו והאם לשנות את נוסח המודעות שלכם בהתאם להישג הפרסום.

איך אפשר להתחיל לפרסם בבינג אדס?

מה ההבדל בין הפרסום בבינג לעומת פרסום בגוגל?

הפרסום בבינג עובד כמו פרסום בגוגל. עליכם להגדיר מראש מילות מפתח ספציפיות הקשורות לתחום העסק שלכם ושעשויות להיות פופולריות בקרב הגולשים. כאשר הגולש מקליד את מילת המפתח התואמת למילות המפתח שהגדרתם, בינג יציג את המודעות שלכם במנוע החיפוש. למעשה, ניתן ״לשכפל״ את הקמפיין שלכם בגוגל לקמפיין בבינג שיבצע את ההתאמות של המודעות עבורכם.
ההבדל העיקרי בין בינג לעומת גוגל הוא המחיר – לגוגל יש נפח פרסום רחב יותר לעומת נפח הפרסום בבינג, ובשל כך הקידום בבינג זול יותר ונמוך בממוצע ב-33-42 אחוז מהפרסום בגוגל.

למה כדאי לפרסם בבינג?

כיום בינג מהווה 23 אחוז מנפח החיפוש ברשת, והפופולריות של מנוע החיפוש רק ממשיכה לעלות. אחד מהגורמים לכך הוא שיתוף הפעולה עם פורטל יאהו, כך שבכל פעם גולש מבצע חיפוש ביאהו הוא מקבל את התוצאות במנוע החיפוש של בינג. יתרון נוסף הוא של בינג על הפרסום בחלק ממנועי החיפוש האחרים הוא היכולת להשתמש בכלי דומה לגוגל שופינג שנקרא בינג שופינג. הרעיון בכלי פרסום זה הוא שרואים את התמונות והפרטים של המוצרים לפני שנכנסים לאתר של החברה.

מודעות הפרסום בגוגל משיגות יותר הקלקות ממודעות הפרסום בבינג, אך כפי שכבר ציינו התשלום על הפרסום בבינג הוא זול יותר ולכן עשוי להתאים לתקציב נמוך-בינוני.

ככה נראות המודעות בבינג

למי פחות כדאי לפרסם בבינג

עסקים שרוצים ליצור אינטרקציה עם לקוחות שנמצאים בתנועה מחוץ לסביבה ממוחשבת (למשל נהגים) יתקשו להפיק תועלת משימוש במודעות של בינג. למשל, תחנות דלק, מלונות או סופרמרקטים יוכלו להפיק תועלת רבה יותר מפלטפורמות כמו גוגל מפות ופרסום ב-WAZE.

למי כדאי לפרסם בבינג?

אם יש לכם עסק המתמודד עם תחרות עצומה, כמו למשל משרד עורכי דין, מומלץ לכם לבחור בבינג. זאת מכיוון שהמחיר שתצטרכו לשלם עבור כל קליק במודעה של גוגל הוא יקר משמעותית לעומת התשלום למודעות של בינג. מעבר לכך, מכיוון שיש פחות עסקים שמפרסמים בבינג לעומת גוגל, תהיה לכם תחרות קלה יותר מול המתחרים בתחום שלכם. בשורה תחתונה, רוב מי ששואל את עצמו האם לפרסם בגוגל או בפייסבוק והתשובה היא – גוגל, יוכל להפיק תועלת רבה משימוש בבינג אדס.

לקריאה נוספת על קידום אתרים במנועי החיפוש תוכלו לקרוא את המאמר הזה.

The post פרסום בבינג – למי כדאי לנסות פרסום במנוע החיפוש של בינג? appeared first on Rosh Digital.

פרסום אתרים בגוגל הינו חלק בלתי נפרד שעסקים שלוקחים את עצמם ברצינות יבצעו. אם הגעתם להחלטה שצריך לשווק את העסק באינטרנט קרוב לוודאי שאחד מערוצי השיווק המרכזיים שלכם יהיה גוגל. גוגל כיום משמשת כפלטפורמה הפעילה ביותר בתחום השיווק האינטרנטי כך שבין אם נראה לכם שזה הרעיון הטוב ביותר לקידום העסק ובין אם לאו ככל הנראה שבמקודם ובמאוחר תמצאו את עצמכם משתמשים בכלים לפרסום אתרים בגוגל.

אחת הנקודות היפות בשיווק באמצעות גוגל היא שגוגל מציעה מגוון רחב של כלים סופר שימושיים בחינם. כמובן שחלק ניכר מהעסקים שמשתמשים בכלים אלה ישתמשו בהם לצורך קידום ממומן אך במקביל או במקום הקידום הממומן ניתן גם לעשות שימוש מועיל בכלים אלה לצרכי קידום אורגני.

במאמר זה נציג את הכלים המפורסמים והבולטים ביותר שגוגל מציעה עבור פרסום אתרים בגוגל.

גוגל אדוורדס Google AdWords –

גוגל אדוורדס הינו כלי הפרסום המוכר ביותר של גוגל והינו אידיאלי עבור המשווקים בינינו שרוצים להשיג לקוחות ומבקרים באתר באופן מידי. פרסום אתרים בגוגל אדוורדס נחשב לפרסום פשוט וידידותי למפרסמים ומאפשר למפרסמים לקבל חשיפה לכמות אדירה של גולשים שמגיעים לאתר ולדפי הנחיתה כפי שלא ניתן לקבל באמצעות שום פלטפורמת פרסום באינטרנט.

הרעיון הכללי של מנגנון הפרסום של אדוורדס הוא התאמה של מילות המפתח והביטויים של המחפשים במנוע החיפוש של גוגל למודעות שיופיעו עבורם בתוצאות החיפוש. לצורך, ההמחשה של אופן הפעולה של אדוורדס, נניח שאני מפרסם מודעות עבור גן אירועים שמעוניין לשווק חבילה אטרקטיבית ללקוחות פוטנציאליים בתקופה מסוימת של השנה.

אוכל להזין באדוורדס את ביטויי החיפוש הספציפיים שלקוחות שלי מחפשים ואני מעוניין לשווק- “גן אירועים בשרון”, “גן אירועים במרכז”, “גן אירועים במרכז עד 300 איש” וכד’. כתוצאה מהפרטים שהזנתי יש אפשרות באמצעות אדוורדס להציג את המודעה הספציפית שהכנתי אך ורק לאותם אנשים שמחפשים ביטויים מסוג זה.

כמו למשל בצילום המסך הבא:

שיטת פרסום מסוג זה הצליחה כל כך בגדול משום שאם עושים אותה נכון היא מועילה לשני הצדדים במקרים הרלוונטיים ביותר. במידה והמפרסמים פועלים נכון, צורת פרסום מסוג זה אינה מעצבנת את הגולשים ומצליחה לייצר אינטראקציה חיובית בין בעלי העסקים לבין הלקוחות.

בשיטת פרסום זאת ניתן לבצע מספר פילוחים שיסייעו לנו להגיע לקהל היעד הרלוונטי- למשל, פרסום המודעה לפי מיקומים בארץ/בעולם, האם המודעה תופיע רק בגלישה מסמארטפון או רק ממחשב נייח או גם וגם וכד’. מרבית המפרסמים באדוורדס מבצעים את מודל התשלומים לפי PPC) Pay Per Click), כלומר אין חיוב ראשוני ומלא עבור פרסום המודעה אלא החיוב מתבצע עבור כל לחיצה של הגולשים על המודעה.

גוגל אדסנס – Google AdSense

אדסנס הן אותן מודעות שאנחנו רואים לעיתים קרובות בתוך אתרי האינטרנט עצמם. המודל העסקי הוא פשוט, המפרסמים משלמים לגוגל עבור שטחי הפרסום באתרי אינטרנט שונים ובעלי האתרים מקבלים תשלום עבור חשיפות של המודעה ולחיצות של הגולשים על המודעה.

ההיגיון הבסיסי העומד מאחורי מודל פרסום זה הוא שקיימים אתרים רבים באינטרנט שמושכים קהל רב של גולשים אך אין ביכולתם לייצר רווחים מעצם הביקורים באתר. לכן, פלטפורמת אדסנס מאפשרת להם ליצור אזורי פרסום באתר אשר בהם יופיעו המודעות של המפרסמים החיצוניים. באופן עקרוני המערכת עובדת כך שסוג המודעה יתאים לאופי האתר בה היא מפורסמת וכך גם סיכויי הרלוונטיות שלה לגולשים יעלו. למשל, אם נגלוש בבלוג שמסביר על עולם מוצרי התינוקות סביר להניח שניתקל במודעות אדסנס שקשורות במוצרי תינוקות.

המפתח להצלחת מודל פרסום זה הוא הצבת המודעות באתרים שיש בהם הרבה מבקרים. הכלי המרכזי ליצירת תנועה לאתר הוא באמצעות הזרמת תכנים איכותיים לאתר על בסיס קבוע שייצרו מוניטין וערך עבור המבקרים. מעבר לתכנים, ניתן גם להיעזר בסרטוני וידאו, העלאת מוצרים לחנות אונליין וכדומה- העיקר שתהיה סיבה מספיק טובה להיכנס לאתר.

גם אם בשלב ראשון לא יהיה מדובר בסכומי עתק, הפלטפורמה של אדסנס מצליחה משום שהיא מאפשרת לבעלי האתרים להשיג הכנסה פאסיבית מאתרי אינטרנט שללא המודעות לא היו יכולים לייצר שום הכנסה. גובה ההכנסה שניתן לייצר מסוג מודעות זה משתנה כמובן בהתאם לתחום האתר וכמות הגולשים שמגיעים אליו.

רגע לפני שנעבור לכלי האחרון של פרסום אתרים בגוגל שנציג בכתבה, הנה סרטון קצר שמסביר בצורה ויזואלית בפשטות רבה מה זה גוגל אדוורדס ומה זה גוגל אדסנס:

מתכנן מילות המפתח של גוגל– Google AdWords Keyword Tool

כלי זה הינו חינמי כמובן והוא מאפשר שימושים לצרכי קידום אורגני ולצרכי קידום ממומן. השימוש בכלי הינו פשוט להפליא והמטרה שלו היא לייעל את תהליך פרסום אתרים בגוגל באמצעות מתן אינפורמציה על היקפי החיפוש הקיימים בגוגל עבור מילים וביטויים מסוימים.

למשל, נניח שאנחנו רוצים לבצע קמפיין פרסום אתרים בגוגל אדוורדס ובמקביל להתחיל בתהליך של קידום אורגני עבור מתחם כושר חדש שנפתח במרכז הארץ. השאלה המידית שנשאל את עצמנו היא מה בדיוק מעניין את הקהל שלנו?

לשם כך נזין בגוגל את ביטויי החיפוש אשר באופן אינטואיטיבי ועל סמך הניסיון שלנו בעסק עשויים להניב לנו את מספר המבקרים הגדול ביותר במודעות ובאתר. למשל, אם נכניס ביטויי מפתח כמו “חדר כושר” או “פילאטיס” נוכל לקבל מושג כמה חיפושים אנשים מבצעים ביום עבור מילים אלה באזורים ספציפיים בארץ.

בנוסף, נוכל לבקש מ”מתכנן המילים” לקבל עוד דוגמאות של ביטויים דומים וכך לקבל אינפורמציה עבור מושגים דומים ונפחי החיפוש הקיימים עבורם בגוגל. בסופו של דבר הרעיון של כלי זה הינו לחסוך למפרסמים זמן וכסף ולהפוך את הפרסום ליעיל, ממוקד ואפקטיבי בכדי לעודד מפרסמים לפעול בצורה מקצועית ולפרסם יותר באדוורדס ולקדם קידום אורגני שיניב את תוצאות החיפוש הרלוונטיות ביותר.

פרסום אתרים בגוגל – סיכום

לסיכום, במאמר זה ניסינו לתת טעימה קטנה לכלים מתחום פרסום אתרים בגוגל. חשוב לציין שגוגל מספקת לרשות כלל הציבור עוד מגוון עצום של כלים חינמיים. חלק ניכר מהכלים הנ”ל נמצא בשימוש על בסיס קבוע אצל מפרסמים מתחומים שונים ומכל רמות התקציבים. כפי שכתבנו, מדובר בכלים מאוד שימושיים אשר יוכלו לסייע לכם למנף בצורה משמעותית את רמת מודעות לעסק שלכם בגוגל. תוכלו בשלב ראשון להתנסות בכלים בעצמכם ואם תגלו שהפרסום בגוגל לא עובד כמו שציפיתם אנחנו נשמח לעזור :-).

The post פרסום אתרים בגוגל – מהם כלי השיווק המובילים של גוגל? appeared first on Rosh Digital.

אפשרויות הפרסום באינטרנט הן עצומות ואפשר לשווק את העסק שלך לאינסוף כיוונים ורעיונות שונים. למרות זאת, בסופו של דבר כשאנחנו בודקים באיזה פלטפורמות אנשים נוטים להשקיע את תקציבי הפרסום הממומן אנחנו נשארים עם גוגל ופייסבוק. אצל עסקים גדולים ובינוניים הדילמה תהיה באיזה מהאפיקים יהיה הכי משתלם להשקיע את רוב הכסף.

בעסקים קטנים שתקציב השיווק שלהם מוגבל הדילמה תהיה:

פרסום ממומן בפייסבוק או גוגל על מה להשקיע ?

מכיוון שהבחירה באפיק הפרסום הממומן עשויה לעלות לכם אלפי שקלים בשנה מומלץ להבין את ההבדלים הבסיסיים בין הפרסום בפלטפורמות השונות.

לכן, כדי לענות על השאלה הזאת בצורה רצינית צריך להבין את אופי הפרסום בכל אחת מהפלטפורמות ולאחר מכן תוכלו לבחור בפלטפורמה שמתאימה עבור העסק שלכם.

קידום ממומן בגוגל

גוגל הינה מאגר המידע הגדול בעולם, לכן כשאנשים רוצים לדעת משהו הם ישאלו את גוגל וכך גוגל תוביל אותם לתוצאת החיפוש המבוקשת. גוגל אדוורדס הינו הכלי שבאמצעותו מפרסמים יכולים לתפוס מקום לצד תוצאות החיפוש הרגילות. תוצאות גוגל אדוורדס יופיעו בראש הדף, בצד הדף או בתחתית הדף שמציג את תוצאות החיפוש.

כעת נציג מספר דוגמאות שאנשים עשויים לחפש בגוגל:

– “אופניים לילד בן שלוש”

– “חופשה רומנטית לירח דבש”

– “מאמנת כושר אישית”

– “רופאת שיניים פרטית”

וכד’…

כל הדוגמאות הנ”ל הינן דוגמאות מצוינות לסיטואציות שבהן פרסום בגוגל אדוורדס יכול לעבוד בצורה מצוינת משום שהמודעות שנפרסם יופיעו אצל אנשים שהקלידו בסרגל החיפוש של גוגל את הנושא שמעניין אותם.

בהתאם לכך, חנות אופניים, סוכנות נסיעות, מאמנת כושר, או מרפאת שיניים שישכילו להתאים את מודעות הפרסום למילות המפתח הנכונות יצליחו לייצר תנועה איכותית של גולשים שמתעניינים במוצר וירצו להיכנס למודעות הממונות.

לעומת זאת, הפרסום הממומן בפייסבוק עובד בצורה אחרת…

פרסום ממומן בפייסבוק

ההבדל המהותי בין פייסבוק לגוגל הוא הסיבה הבסיסית שבגינה אנשים נכנסים לפייסבוק. אנשים לא נכנסים לפייסבוק כדי למצוא רופאת שיניים או מאמנת כושר, הם נכנסים לפייסבוק כדי להישאר מחוברים לחברים ולמשפחה שלהם.

הגולשים הממוצעים בפייסבוק ייכנסו לחשבון שלהם כדי לראות תמונות, סרטוני וידאו, עדכונים על אירועים, סטטוסים של אנשים שהם עוקבים אחריהם- או בקיצור להישאר מחוברים. אבל מה שדי בטוח זה שהם לא שם מתוך מטרה מוצהרת לחפש מידע לגבי מוצר או שירות אטרקטיבי שהם מעוניינים בו.

לאלו ממכם שכבר נמצאים על סף שבירה ולא רוצים להמשיך לקרוא… הנה סרטון קצר שמסביר בכמה דקות את הדילמה של המפרסמים האם לפרסם בגוגל או בפייסבוק:

אז אחרי שהבנו את ההבדלים המהותיים בין שתי הפלטפורמות נוכל להתחיל לשרטט פרופיל של המצבים בהם כל אחת מהפלטפורמות תהיה רלוונטית עבורנו.

מצב קלאסי לפרסם בגוגל – כשיש כוונת קנייה ברורה וספציפית מצד הלקוחות

הכוונה היא למוצרים או שירותים שברור שאנשים יחפשו אותם בגוגל ברגע שיתלבטו לגבי נותן השירות המומלץ עבורם:

– שירותי ראיית חשבון

– שירותי עו”ד

– ייעוץ פסיכולוגי

– שירותי מנעולנים

– אינסטלאטור

– חנות למוצרי תינוקות

– חנות אופניים

וכד’

בכל המצבים האלה, האנשים שיחפשו בגוגל יגיעו למודעות אדוורדס עם כוונת קנייה ברורה ולכן הם יגיבו בצורה חיובית למודעות שיופיעו בפניהם.

מצב קלאסי לפרסם בפייסבוק

מצב בו יש לי מוצר הפונה לקהל יעד ספציפי שעדיין לא מודע לצורך שלו במוצר.

הרעיון של פרסום ממומן בפייסבוק הוא שניתן להגיע לקהל יעד מפולח מאוד לפי מספר קריטריונים, למשל- גיל, מקום מגורים, תחומי עניין לפי הקבוצות בהן הוא נמצא וכך לפרסם בצורה ממוקדת לקהל שמתאים למוצר שלי.

למשל, אם העסק שלי הוא מוצרי קוסמטיקה ופיתחתי מוצר חדש ומהפכני שעדיין אין לו חשיפה ואף אחת לא מכירה אותו, המקום המושלם לחשוף אותו יהיה הפייסבוק.

דוגמאות למצבים שנרצה פרסום ממומן בפייסבוק:

– המוצר שלנו פונה לקהל האמהות

– המוצר שלנו פונה לנשים שחובבות מוצרי טיפוח

– המוצר שלנו פונה לגברים חובבי ספורט

– המוצר שלנו פונה לבעלי עסקים

– המוצר שלנו פונה לחובבי מכוניות

וכד’…

היתרון בפרסום ממומן בפייסבוק הוא שבאמצעות המודעה/הסרטון וידאו הממומן תוכלו להוביל את הצופים לדף נחיתה שיספק להם אינפורמציה נוספת אודות המוצר שמעניין אותם. דף נחיתה שבנוי נכון לא אמור להיות פרסומת אגרסיבית אלא דף ידידותי שעוזר לנו לרכוש את ביטחון הלקוחות. לאחר שרכשנו את אמון הגולשים נוכל למשוך אותם מדף הנחיתה לאתר עצמו ושם להפוך אותם ללקוחות אמיתיים.

אם תרצו לקבל רעינות נוספים לגבי הסיבות שכדאי לבצע פרסום ממומן בפייסבוק תוכלו לקרוא באתר wordstream.com בקישור הבא

סיכום

לסיכום, פרסום ממומן באמצעות גוגל אדס יתבצע כשללקוחות שלנו יש כוונת קנייה אמיתית וברורה ופרסום ממומן בפייסבוק יתבצע בכדי להשפיע על קהלי מטרה בעלי מאפיינים דומים שעדיין לא הביעו עניין במוצר או השירות הספציפי שלנו.

• אם אתם כבר פעילים בתחום הקידום הממומן אבל יש הקמפיינים שלכם לא מביאים תוצאות איכותיות תוכלו ללמוד איזה שאלות חשוב לשאול במאמר הבא

The post פרסום ממומן בגוגל לעומת פרסום ממומן בפייסבוק ? appeared first on Rosh Digital.