השבוע יצר אתנו קשר לקוח פוטנציאלי אשר התעניין בנוגע לשיווק באינטרנט לעסקים של חנות ה-Ecommerce שלו. תוך זמן לא ארוך בשיחה ניתן היה להבין כי היצע הכלים הבלתי נגמר העומד לרשותו גרם לבלבול רב ולחוסר מיקוד באופן שבו הוא בחר לנהל את שיווק העסק שלו.

במהלך השיחה נזרקו שמות הפלטפורמות והכלים הבאים- שיווק בלינקדאין, SEO, PPC, קידום ממומן בפייסבוק, קידום ממומן בגוגל, פתיחת חנות באמזון ועוד. לטווח הארוך אנחנו בהחלט מאמינים ששיווק העסק באינטרנט חייב להיות מגוון ורחב. כמו שג’ף בזוס מייסד אמאזון אמר פעם “בכל מקום שהלקוחות שלי נמצאים אני אדאג לשווק את העסק שלי”.

למרות זאת, ההבדל בין עסקים קטנים ובינוניים אשר נמצאים בלחצים כלכליים כמעט על בסיס קבוע לעומת חברות גדולות שיש באפשרותן מרחב תמרון גדול יותר הוא הבדל עצום. אנחנו מאמינים כי הדרך הנכונה לבצע את השיווק באינטרנט לעסקים היא באמצעות כיבוש יעדים ממוקדים והתמחות בפלטפורמות מצומצמות ורק לאחר שלומדים לנצל אותן בצורה איכותית להמשיך לשאר הפלטפורמות.

במאמר זה נציג כמה מהשיטות הנפוצות הקיימות בתחום השיווק האינטרנטי לעסקים מסוגים שונים שמשווקים את מצריהם בארץ ובזירה הבינלאומית.

שיווק באינטרנט לעסקים באמצעות מאמרים באתרים מובילים – שיווק מבוסס תוכן

בעשור האחרון מתרחש בעולם השיווק באינטרנט לעסקים תהליך מעניין ביותר- השתלטות של שיווק מבוסס תוכן על אתרי האינטרנט המובילים בעולם. תהליך זה מאפשר למפרסמים להציג מאמרי תוכן שעשויים לעניין קוראים בהתאם לתכנים שהם קוראים באתר.

שתיים מהפלטפורמות המצליחות ביותר בתחום זה הן טבולה ואאוטבריין. מדובר בשתי חברות ישראליות שנחלו הצלחה מסחררת וחולשות על אתרי התוכן המובילים בעולם החל מ-YNET ועד לאתר של CNN.

בסרטון הבא תוכלו להבין מה זה בדיוק אאוטבריין:

האתגר העומד בפני שתי פלטפורמות אלה הוא לשכנע את העסקים וחברות השיווק להשקיע כספים דווקא בהן ולא בענקיות הפרסום כמו גוגל, פייסבוק, יוטיוב וכד’.

איך נדע האם לעסק שלי כדאי להשקיע משאבי פרסום באאוטבריין ו/או טאבולה?

התשובה מורכבת ותלויה במספר פרמטרים שונים.

ראשית, מה היקף תקציב השיווק העומד לרשותי?

ברוב המקרים אנו רואים כי העסקים בישראל נוטים להשקיע קודם כל בפלטפורמות פרסום כמו גוגל ופייסבוק. רק לאחר שהם משיגים הצלחות ורווחים הם מתקדמים לפלטפורמות ייחודיות יותר כמו פלטפורמות שיווק התוכן.

שנית, מה מטרות הפרסום?

מיתוג העסק ובניית מוניטין לטווח ארוך? או דווקא השגת רווחים קצרים מהיום למחר ללא חשיבה אסטרטגית ארוכת טווח.

אנו סבורים כי ככל שתהליך העבודה מכוון יותר עבור בניית מותג לטווח הארוך ופחות עבור השגת רווחים קצרים, פלטפורמות שיווק התוכן הופכות לרלוונטיות יותר.

אין ספק כי היכולת לפרסם מאמר ב-YNET, WALLA ושאר האתרים המובילים היא יכולת שלא ניתן לזלזל בה ותאפשר לעסק שלך להשיג חשיפה לקהל עצום של גולשים שלא היה נחשף לעסק באמצעות הכלים הסטנדרטיים של קידום אתרים ופרסום ברשתות החברתיות.

בצילום מסך זה תוכלו לראות דוגמא לפרסום מבוסס תוכן באמצעות טאבולה שבוצע באתר YNET:

בלוג שיווק באינטרנט לעסקים – אם כבר בא לך לכתוב, אז למה לא לכתוב באתר שלך?

אין מה לעשות, בסופו של דבר כמה שמדובר בעבודה סיזיפית ומייגעת שמניבה תוצאות רק לטווח הארוך – כתיבת בלוג איכותי באתר האינטרנט שלך היא עדיין אחד הכלים הטובים ביותר לקידום האתר.

להבדיל משיווק מבוסס תוכן באתרים מובילים, עבור מאמרים שכתבתם בבלוג לא תצטרכו להוציא שקל.

אין שום בעיה לכתוב על כל נושא שתרצו (בגבולות הטעם הטוב 😊) וכך לאט לאט הבלוג שלכם יהפוך לבלוג ייחודי שבו הכתבות נכתבות בדיוק לפי הסגנון האהוב עליכם ועל קוראי הבלוג ולא לפי תכתיבים שעשויים להתקבל מאתרי התוכן המובילים.

בנוסף, מכיוון שאין מגבלה תקציבית, תוכלו לכתוב כמה שרק תרצו. אם ביכולתכם לכתוב 2 מאמרים בשבוע, אין שום בעיה לעשות זאת. זאת בניגוד לכתיבה שיווקית עבור האתרים המובילים ששם תוכלו לכתוב רק בהתאם לתקציבי השיווק שלכם.

פורום שיווק באינטרנט לעסקים- תוכלו להפוך למרכז ידע באמצעות הקמת פורום לתחום ההתמחות של העסק שלכם.

למשל, בתחום שלנו, האחת האלטרנטיבות המעניינות האפשריות עבורנו היא פתיחת פורום שיווק באינטרנט לעסקים. למרות שהקמת פורום הינה פעולה פשוטה יחסית מבחינה טכנולוגית עדיין (ביחס לאתרים תדמית ודפים עסקיים בפייסבוק) אין היום המון פורומים או דפי פייסבוק בסגנון פורומים שמשמשים כמענה לסוגיות שמטרידות צרכנים בתחומים שונים.

הקמת פורום מבדלת אתכם באופן אוטומטי משאר המתחרים משום שהפעילות בפורומים הינה פעילות חינמית אשר ממצבת אתכם כעסק המפגין מומחיות בתחומו ומוכן לחלוק מהמומחיות שלו בחינם ובזמן אמת לכל מי שמעוניין לקבל מידע זמין ומהיר לגבי הסוגיות הבוערות ביותר בתחום שלכם.

בנוסף, תהיו בטוחים שאנשים שפעילים בפורום שלכם הם האנשים “המורעלים” ביותר לגבי תחום העיסוק של הפורום. לכן, קיימת היתכנות גבוהה מאוד כי אותם אנשים יגלו עניין ברכישת מוצרים ושירותים ממכם בהמשך התהליך.

מכיוון שהאנשים הפעילים ביותר בפורומים/קבוצות פייסבוק מקצועיות הם האנשים המתעניינים ביותר בתחומים בהם עוסקים הפורומים, תוכלו לקבל מהם שיווק פה לאוזן איכותי ב”חינם”. המסרים שתעבירו בפורומים יזכו לתפוצה נרחבת ומהירה משום שהחברים בפורומים הם אנשים שמשקיעים זמן רב בלמידה עבור אותם נושאים ולכן ישמחו לחלוק ולשתף עם מכריהם את המידע שקיבלו ממכם.

שיווק שותפים באינטרנט–

אחת הדרכים המועילות ביותר להשגת שיווק מהיר ואיכותי לעסק שמעוניין להתרחב באמצעות שימוש בגורמים חיצוניים.

לשיווק שותפים באינטרנט קיימים שני צדדים- הצד הראשון הינו הצד של המשווקים האינטרנטיים והצד השני הינו הצד של העסקים/חנויות שנהנים מהתנועה שנוצרת כתוצאה ממהלכי השיווק של המשווקים האינטרנטיים.

תופעת שיווק השותפים באינטרנט הינה תופעה שתפסה תאוצה אדירה בשנים האחרונות מכיוון שמדובר בשיטה שבה כולם מרוויחים. אתרים רבים עושים שימוש בשיטת שיווק השותפים והאתר הבולט והמוכר מכולם שעושה שימוש נרחב בשיטה זו הוא אמזון.

הצורך בשיווק העסק/החנות האינטרנטית הינו צורך שהיה קיים מאז ומעולם אך באמצעות שיטת שיווק השותפים תהליך שיווק החנות האינטרנטית הופך לפשוט ונגיש הרבה יותר מבעבר.

הרעיון הוא פשוט, במקום שהחנות האינטרנטית (למשל אמזון או איביי) ישקיעו לבדם מאמצים ותקציבים נרחבים עבור פרסום החנות, חברות מסוג זה מאפשרות כמעט לכל מי שרוצה להפוך לשותף תמורת הפניית תנועה לאתר שלהם והתגמול שהן מציעות תמורת הפניית התנועה ניתן בצורה של תשלום אחוזים מגובה העסקה שבוצעה.

לצורך פשטות ההסבר ניתן להציג דוגמא לאופן שבו תחום זה מתנהל. נניח שאני רוצה להיות בתכנית השותפים של אמזון, אני יכול לפתוח חנות אינטרנטית או אתר אינטרנט שיתמחה בקטגוריה מסוימת שאמזון מוכרת.

נניח שהקטגוריה שבחרתי היא נעלי ספורט לנשים, באתר שלי אדאג להציג את כל המידע שעשוי לעניין ולמשוך גולשות רלוונטיות לתחום זה. כעת כל שנשאר לי הוא לקדם את האתר בצורה מקצועית ומוצלחת למיקומים גבוהים בגוגל ובשאר הפלטפורמות השונות הקיימות באינטרנט.

לאחר שקידמתי את האתר אוכל לקשר את הגולשות שמגיעות לאתר שלי לדפי המוצרים הרלוונטיים באמזון. לאחר שהגולשות יבצעו רכישה באמזון שהתקבלה בעקבות ההפניה שלי אוכל להפיק רווחים בהתאם לגובה העסקה ולאחוז שקבעתי עם אמזון במועד ההתקשרות הראשוני.

לסיכום, במאמר זה הראנו לכם מספר אלטרנטיבות אפשריות לשיווק העסק באינטרנט. כל אחת מהאלטרנטיבות שהוצגה במאמר הינה עולם ומלואו ובכדי להפיק ממנה תועלת יש להשקיע זמן למידה רב ולהתמחות בכלים הדרושים שיסייעו לכם להתבלט לעומת המתחרים שמשתמשים בכלים אלה. מקווים שקיבלתם כיווני מחשבה חדשים לשיווק העסק באינטרנט.

דברו איתנו אם תרצו לקבל ייעוץ בתחומים אלה או בתחומים דומים 😊

The post שיווק באינטרנט לעסקים – איך לשווק את העסק ב-2020? appeared first on Rosh Digital.

בשבוע שעבר נפגשנו עם בעלים של עסק חדש שהתחיל לעבוד אתנו. קיימנו פגישה מקיפה מאוד שכללה התייחסות לכל ההיבטים המהותיים בנוגע לבניית האתר העסקי ולפרסום העסק לאחר מכן.

במהלך הפגישה עלתה דילמה שחוזרת על עצמה מול הרבה עסקים שעובדים מולנו-

איפה כדאי להשקיע את מרבית תקציבי הפרסום באינטרנט?

אנחנו ניסינו להוביל את הגישה שכל עוד מדובר בתקציבי פרסום נמוכים “כל הדרכים מובילות לפרסום בגוגל ובפייסבוק”.

מנגד, הבחור שאיתו נפגשנו טען שהוא רואה רבים מהמתחרים שלו מפרסמים באתרי התוכן באמצעות טאבולה. לטענתו, הכתבות שהמתחרים מפרסמים נראות אפקטיביות למדי והוא משוכנע שיש סיכוי להשיג החזרים גבוהים יותר על הוצאות הפרסום.

אתנחתא לסרטון קצר על תכנון תקציבי פרסום אונליין:

מכיוון שכל עסק שאנו נתקלים בו מאופיין בצרכים אחרים, השתכנענו שבמקרה הזה אפשר יהיה להשיג תוצאות יפות גם באמצעות פרסום שיתמקד ברובו בטאבולה.

במאמר זה נציג את פלטפורמת הפרסום טאבולה וננסה לשכנע אתכם ששווה לכם לבדוק אם היא רלוונטית עבורכם.

מה זה טאבולה?

לפי ויקיפדיה “טאבולה” היא –”מאכל ים-תיכוני, אשר מוגש לרוב במסעדות מזרחיות כחלק ממבחר המתאבנים.”

חוץ מההסבר הנ”ל, טאבולה היא גם אחת מפלטפורמות הפרסום המצליחות בעולם בשנים האחרונות.

טאבולה הינה חברה ישראלית גלובלית שייסד אדם סינגולדה ומחזיקה במשרדים בישראל ובמספר מקומות מרכזיים בעולם.

התחום שאליו טאבולה משתייכת נקרא באנגלית “Native Ads”. הרעיון הוא להציג לגולשים מודעות שמשתלבות בטבעיות באתרי תוכן. כלומר, במקום “להציק” לגולשים עם פרסומות שלא מעניינות אותם, אנחנו מנסים לפרסם באמצעות הצגת תכנים רלוונטיים שכן יעניינו אותם.

טאבולה הצליחה בצורה פנומנלית בכל העולם משום שהצליחה לייצר פלטפורמה שמראה לגולשים מאמרים נוספים שקיים סיכוי גבוה מאוד שיהיו רלוונטיים עבורם.

למה לי להקים קמפיין פרסום בטאבולה?

אם נמאס לך מהפלטפורמות ה”רגילות” שבהן כולם מפרסמים ובראשן גוגל אדס, פייסבוק, יוטיוב ואינסטגרם יכול להיות שהפתרון נמצא באמצעות פרסום בפלטפורמות ייחודיות יותר כמו טאבולה.

גוגל אדס הינה פלטפורמת הפרסום המובילה והאפקטיבית ביותר בעולם הפרסום אך בשל העובדה שהיא כה מצליחה עלויות הפרסום בה עשויות להיות יקרות מאוד במיוחד בתחומים תחרותיים.

כנ”ל לגבי פרסום בפייסבוק שנחשבת לפלטפורמת הפרסום השנייה הכי מצליחה בעולם אך גם בה עקב הפופולאריות ההולכת וגוברת עלויות הפרסום עשויות להיות יקרות בהרבה ביחס לעלויות הפרסום בטאבולה.

כשאנחנו מדברים על עלויות פרסום ומנסים להשוות בין העלויות בפלטפורמות השונות הדרך הנוחה ביותר לעשות זאת היא באמצעות השוואת המחירים לקליק (כמה עולה לי בממוצע לחיצה על המודעה שפרסמתי).

בעוד שבגוגל בתחומים תחרותיים לחיצה על המודעה עשויה לעלות לנו עשרות ואף מאות שקלים, בפייסבוק המחירים נמוכים בהרבה ובטאבולה המחירים יכולים להסתכם בשקלים בודדים לקליק גם בתחומים תחרותיים שבהם נרצה להציג את התכנים שלנו.

איך מתחילים לבנות קמפיין פרסום בטאבולה?

הדרך להשיג קמפיין אפקטיבי היא באמצעות עבודה בשלבים הבאים:

1. הצבת יעדים לקמפיין בטאבולה- למשל, כמות מבקרים באתר, כמות המרות וכד’.
2. כתיבת תכנים שישרתו את מטרת הקמפיין בצורה הטובה ביותר.
3. פתיחת חשבון מפרסם בטבולה באמצעות כניסה לפלטפורמה של מפרסמים חדשים.
4. הגדרת הפרמטרים שרוצים להגדיר בקמפיין עצמו. זהו החלק המקצועי והמעמיק ביותר אך מכיוון שהמאמר הזה לא נכתב כמדריך מפורט למערכת של טאבולה נציין כאן רק את עיקרי הדברים שיש לבצע בהגדרות הקמפיין מבלי להיכנס לרזולוציות מפורטות.
5. פתיחת חשבון מפרסם בטאבולה
6. בחירה ביצירת קמפיין חדש וביצוע השלבים הבאים:

• בחירת שם לקמפיין
• הגדרת תאריכים לקמפיין
• הגדרת מיקומים גיאוגרפיים לקמפיין
• הגדרת סוג המכשירים שבהם יהיה ניתן לראות את הפרסומות: מחשבים, טאבלטים וסמארטפונים.
• בחירה של סינון אתרי תוכן מסוימים שלא נרצה להציג בהם את התכנים שלנו. למשל, נוכל לחסום את YNET מהצגה של תכנים שלנו.
• הגדרת המחיר שנהיה מוכנים לשלם לקליק. למשל, 5 סנט לקליק.
• הגדרת הסכום שנהיה מוכנים להוציא על הקמפיין בחודש או הסכום שנהיה מוכנים להוציא על הקמפיין כולו.
• יש עוד מספר הגדרות שמופיעות בתהליך יצירת הקמפיין בטאבולה אך כאמור מטרת המאמר אינה לספק מדריך מפורט על פרסום בטאבולה לכן החלטנו לציין כאן רק את הנקודות המרכזיות ביותר.

7. לאחר שהוגדרו ההגדרות הבסיסיות של הקמפיין אנו צריכים להכניס למערכת את כתובת ה-URL של המאמר שנרצה לקדם בקמפיין. ברוב המקרים יהיה זה מאמר מהבלוג העסקי של אתר החברה או מאמר שכבר פורסם בפלטפורמה כלשהי ולחברה יש אינטרס לקדם.
8. לאחר מכן, מומלץ להעלות תמונות אטרקטיביות לתצוגה של המאמרים באתרי התוכן ובמקביל לשנות את הכותרות של תצוגת המאמרים כדי שיהיה לנו מספר גרסאות שונות שנוכל להשוות בין ביצועיהן.
9. ניתן גם להשקיע יותר ולבצע עריכה ייעודית לתמונה שתשלב את הלוגו שלנו וכותרות עם מסרים על גבי התמונה שנרצה להעביר. תוכנה מומלצת לשם כך היא CANVA.

מה התקציבים שעליי להשקיע עבור קמפיין פרסום בטאבולה?

בניגוד לגוגל שמאפשרת למפרסמים לפרסם בכל סכום שעולה על דעתם, בטאבולה תקציב הפרסום היומי חייב להיות לפחות  10$.

ההמלצה היא לתת צ’אנס על פני תקופה סבירה של לפחות שבועיים כדי שתהיה אפשרות להתרשם מביצועי הקמפיין על פני כל ימי השבוע.

ההמלצה הרשמית של טאבולה למפרסמים היא להתחיל מתקציב פרסום של לפחות 50$ ביום (כ-1500$ בחודש).

לכן, אם אין לכם לפחות 1,500$ לחודש יש לקחת בחשבון כי התקציב שלכם הינו גבולי למדי ויש לשקול האם כדאי להיכנס לפלטפורמה.

האם הפרסום בטאבולה עדיף על פני הפרסום באאוטבריין?

זאת שאלת השאלות שכל העסקים ששוקלים להיכנס לתחום הפרסום מבוסס התוכן שואלים את עצמם. בגדול, ההבדלים מינוריים להבדיל מההשוואה המקבילה בין פרסום בגוגל לעומת פרסום בפייסבוק שם יש הבדלים עצומים בין הפלטפורמות.

מבחינת אתרי תוכן המרכזיים שבהן טאבולה ואאוטבריין פעילות בארץ:

טאבולה- YNET ו-WALLA

אאוטבריין- מאקו, דהמרקר, גלובס, הארץ, ONE ועוד.

כלומר, טאבולה עובדת עם שני אתרי התוכן הגדולים בישראל ומצוינת עבור חשיפה לקהל יעד רחב מאוד. אאוטבריין לעומת זאת יותר מתאימה לפרסום ממוקד עבור קהלים שמתאימים לאתרים שמופיעים ברשימה הנ”ל. למשל, קהלים של חובבי ספורט, מתעניינים בפיננסים וכד’.

סיכום פרסום בטאבולה

המספרים של טאבולה מדברים בעד עצמם, ב-2018 החברה הכניסה מעל ל-750 מליון דולר. בחברה עובדים כ-1,000 איש והיא מפעילה משרדים ביותר מעשר מדינות שונות. בקיצור הולך להם מעולה, המשמעות היא שהולך למפרסמים אצלם מעולה כי אם זה לא היה המצב החברה לא הייתה צומחת בקצב כזה מהיר.

ההמלצה שלנו היא למי שיש את התקציבים לבדוק את טאבולה ואאוטבריין משום שהן מהוות אלטרנטיבה לא רעה בכלל לפרסום היקר בגוגל ובפייסבוק. אם יש לכם את היכולת ליצור תכנים מעניינים ומושכים טאבולה תאפשר לכם להשיג חשיפה זולה ומאסיבית תוך זמן קצר שהיה ניתן להשיג רק באמצעות SEO איכותי לאחר תקופת קידום ממושכת ומוצלחת.

The post פרסום בטאבולה – מה זה ולמה חובה להכיר? appeared first on Rosh Digital.