לכמה זמן ההצעה מתייחסת?

יש הצעות מחיר לקידום אתרים שמתייחסות לריטיינר של חודש אחד ללא התחייבות עם אופציה להארכה. הצעות אחרות מתייחסות לפרויקט נקודתי שבו תתבצע אופטימיזציה לאתר ו/או הקמת קמפיין ייעודי ללא כל אופציה להמשכיות. אופציות נוספות הן חוזה לרבעון, חוזה שנתי או רב שנתי. נושא השמן הינו קריטי להצלחת תהליך הקידום נהוג לומר כי צריך תקופה של לפחות חודש עד שלושה חודשים להקמה וניהול הקמפיינים הממומנים בגוגל בצורה מיטבית.

לאחר תקופה זאת ניתן יהיה לבחון בצורה הוגנת האם בוצע תהליך שהשיג את היעדים העסקיים וכדאי להמשיך או שעדיף לשקול בחינת אפיקים אלטרנטיביים.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת דף נחיתה?

חלק קריטי מהצלחת הפעילות הממומנת בגוגל הוא היעד שאליו יגיעו הגולשים שמקליקים על המודעות. ככל שדפי הנחיתה והאתר יהיו בנויים בצורה איכותית יותר ככה יש יותר סיכוי שהגולשים יתעניינו וישאירו פרטים. בהתאם לכך, במידה והנכסים הדיגיטליים של העסק שלכם אינם ברמה הגבוהה ביותר מוטב לוודא שהם מקבלים שדרוג לפני שמתחילים להשקיע במאמצי הקידום. השדרוג או בניית הנכסים הדיגיטליים יכול להתבצע באמצעות חברת קידום האתרים או באמצעות חברה נוספת שתהיה מעורבת בעסקה ותהיה אחראית על הנכסים הדיגיטליים שיקושרו לקמפיין.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת את תקציב הפרסום בגוגל?

קיימים שני מודלים של התקשרות מול חברת קידום אתרים מבחינת מה שקשור לתקציבי הפרסום.

המודל הראשון – עובד בצורה שבה תקציבי הפרסום חלים על החברה המפרסמת. כלומר לחברה המפרסמת יש שני סוגי הוצאות –

א. הוצאה ישירה על גוגל אדס.

ב. הוצאה על סוכנות הפרסום שמנהלת עבורה את הפרסום בגוגל אדס.

המודל השני – עובד בצורה שבה תקציבי הפרסום בגוגל חלים על סוכנות הפרסום. כלומר, מבחינת החברה המפרסמת היא משלמת תשלום אחד הכולל בתוכו את תקציב הפרסום לגוגל ואת דמי הניהול עבור הסוכנות.

האם הצעת המחיר כוללת מענה וטיפול בלידים?

הקמת דפי הנחיתה, הקמת הקמפיינים וניהולם הינם שני החלקים הראשונים בתהליך קידום האתר. החלק השלישי בדרך כלל לא מתבצע על ידי סוכנות קידום האתרים אך הינו חשוב באותה המידה להצלחת הפעילות הממומנת בגוגל. תוך כמה זמן הלידים מקבלים מענה? האם הלידים מקבלים מענה מקצועי? האם הצעות המחיר כתובות בצורה ברורה ואטרקטיבית? האם מתבצעות שיחות “פולוו אפ” מקצועיות מול הלקוחות המתעניינים? וכד’

בהתאם לכך, חשוב להבין האם הטיפול בלידים הינו חלק מהאחריות המוטלת על חברת קידום האתרים או שהחברה המפרסמת מסוגלת לתת מענה מקצועי ללידים הנכנסים.

האם הצעת המחיר לקידום האתר כוללת עלויות נוספות לחברות צד שלישי?

לאורך תהליך קידום האתר בגוגל עשויות לעלות עלויות נוספות כמו – מערכת שליחת ניוזלטר, פלאגינים לאתר, איחסון עבור האתר, קניית דומיינים או צרכים אחרים. כל אחד מהתוספות הנ”ל עשויה לעלות עשרות שקלים בשנה ועד אלפי שקלים בשנה. יש לוודא לפני סגירת העבודה האם הקמפיין מצריך משהו מהתוספות הנ”ל והאם הן כלולות בהצעה.

האם ניתוח המתחרים כלול בהצעת המחיר לקידום האתר?

כיום ישנם כלים מתקדמים ביותר לניתוח הפעילות הדיגיטלית של המתחרים בנישה שלכם. כלים אלה מאפשרים להבין עוד לפני הקמפיין איך המפרסמים המתחרים מפרסמים, מה הנכסים בהם הם משתמשים, מה התקציבים בהם הם מפרסמים וכד’.

מידע מהסוג הנ”ל הינו מידע ששווה זהב ויכול לסייע באפקטיביות הקמפיין ולחסוך עליות אדירות של מפרסמים שלא יודעים מה קורה בזירה שאליה הם נכנסים. בהתאם לכך יש להבין האם הצעת המחיר שלכם כוללת שימוש בכלים דיגיטליים מתקדמים לצורך מחקר המתחרים או שההצעה אינה כוללת את זה.

האם שיחת עדכון חודשית כלולה בהצעת המחיר לקידום האתר או שההצעה כוללת רק העברת דוחות?

יש מודלים שונים של תימחור ויש מודלים שונים של חבילות אשר משקפות את היקף המעטפת שתינתן במודל ההתקשרות מול החברה. ישנן חברות שעובדות במודלים שבהם הן מספקות הדרכה ולאחר מכן שולחות דו”ח חודשי קבוע ללא שיחות הסבר. חברות אחרות מספקות פגישה/שיחה חודשית קבועה עבור כל חשבון מנוהל. אין מודל שעדיף יותר או פחות, הכל תלוי בתחום, תקציבי הפרסום, היקף התחרות ובזמינות הלקוח ללמוד על הפעילות בגוגל.

The post הצעת מחיר קידום אתרים – 5 טיפים שיעזרו לכם לבחור בחברה הנכונה appeared first on Rosh Digital.

ניהול קמפיין ממומן בגוגל – מה מושגי המפתח שחייבים להכיר?

מילות מפתח: אלו המילים או הביטויים שאנשים נוהגים לחפש בגוגל. למשל, מי שמחפש מנעולן בחיפה, יכול לחפש: “מנעולן בחיפה”, “מנעולן בחיפה מומלץ”, “נתקעתי מחוץ לבית, מה עושים?” ועוד. כשבונים קמפיין פרסומי בגוגל, ניתן לבחור מילות מפתח שאנשים צפויים לחפש בגוגל. בבואנו לבחור מילות מפתח נבצע “מחקר מילות מפתח”. ניתן להיעזר בכלים מקצועיים של גוגל בנושא זה.

ביד: סכום הכסף המקסימלי שהמשווק מוכן להשקיע כדי שמישהו יקליק על המודעה בתוצאות החיפוש. לא מדובר כאן על תשלום לחשיפה, אלא על לחיצה על המודעה.

ציון איכות: מדד זה משקף עד כמה מילות המפתח שנמצאות בקמפיין מתאימות לפרסום בגוגל ולדף הנחיתה. ציון איכות גבוה עשוי להוריד את כמות הכסף המקסימלית שיש להשקיע בכל קליק, ולהפך.

מחיר פר הקלקה: כמות הכסף שמשלמים כשמישהו לוחץ על המודעה הממומנת שמופיעה בגוגל. לא בהכרח משלמים את סכום הכסף המקסימלי על כל הקלקה. התשלום עשוי אף להיות נמוך יותר מהמחיר המרבי שהוגדר ב”ביד” שבנינו את הקמפיין.

המרה: כשמישהו לוחץ על הפרסומת באתר וממשיך הלאה לפעולה נוספת שהוגדרה כחשובה: השארת פרטים, רכישה, הרשמה לניוזלטר, שיחת טלפון ועוד. בסופו של דבר, משמעות המונח “המרה” נקבעת על ידי הארגון, ובהתאם לחזון, היעדים והמטרות שלו.

פתיחת חשבון פרסום בגוגל

חשבון גוגל אדס ניתן לפתוח בחינם בקישור הזה. ההרשמה אינה מסובכת ואורכת כמספר דקות בודדות בלבד. יש להירשם עם כתובת ג’ימייל, משום שגוגל לא מאפשרת להתחבר לחשבונות הפרסום באמצעות מיילים של חברות אחרות (למשל, אאוטלוק או מיילים עסקיים). חשבון גוגל אדס משמש מנהלי קמפיינים ובעלי עסקים לביצוע קמפיינים ממגוון סוגים שגוגל מציעה ללקוחותיה. פלטפורמה זו מאפשרת לנהל חשבונות רבים במקביל, ומאפשרת גישה נוחה לחשבונות של הלקוחות.

קמפיינים ממומנים

ניהול קמפיין ממומן בגוגל באופן עצמאי

אופציה זו בהחלט מומלצת לעסקים שמפרסמים בתקציבים נמוכים מאוד בקמפיינים פשוטים בתחומים לא תחרותיים. בגוגל אדס ניתן לבצע קמפיינים פשוטים מאוד (באמצעות ממשק פשוט שגוגל מציעים למפרסמים מתחילים). עם זאת, כמובן שגם כשמפרסמים בתקציבים נמוכים יהיה קל יותר להשיג תוצאות טובות לאלו שברשותם ידע מקצועי בניהול קמפיינים ממומנים. מה גם שניהול קמפיינים ממומנים באופן עצמאי דורש זמן והשקעה מצד המשווק.

ניהול קמפיין ממומן באמצעות פרטנר גוגל

קיימת האפשרות לנהל את הקמפיין באמצעות פרטנר רשמי של גוגל שיבצע עבורכם את הקמפיין. הפרטנרים של גוגל בעלי ניסיון מעשי ומוכח בשטח ועברו הכשרה מתאימה מטעם גוגל. לאלו שאינם בעלי ידע מקצועי או ניסיון מעשי בכל הקשור לניהול קמפיינים, מומלץ מאוד להיעזר בפרטנר מקצועי של גוגל.

הקמת קמפיין רלוונטי

אנשים רבים משתמשים במודעות חיפוש, אך לא מודעים לכלים ולאפשרויות רבות אחרות. ניתן לפרסם על פי מילות מפתח, להגדיר את קהל היעד, להגדיר תקציב, ליצור מודעות וכו’. בניית קמפיין ללא התייחסות נרחבת אל פרמטרים אלו תוריד מאפקטיביות הפרסום. המודעה שלכם אמנם תופיע, אך תגיע לקהל שהוא לא קהל היעד שלכם. כך בעצם, הפרסום שלכם מתפספס לשווא. לכן, יש לבחור את מילות המפתח בקפידה ואת קהל היעד אליו פונים.

בקרה ואופטימיזציה על בסיס קבוע

באמצעות גוגל אדס, ניתן לקבל על הקמפיינים מידע ונתונים סטטיסטיים, כמו למשל, כמות האנשים שלחצו על המודעות וכו’. הפלטפורמה של גוגל אנליטיקס, לעומת זאת, מספקת מידע נרחב יותר. באמצעות  פלטפורמה זו ניתן לדעת מה האדם ביצע לאחר שהוא נכנס למודעה ולדף הנחיתה. האם הוא למשל השאיר פרטים, באיזה דפים ביקר, והאם נטש את האתר. אם אנשים רבים נכנסים למודעה אך יוצאים ממנה, כנראה שהמודעה לא משיגה את המטרה שלה. ייתכן כי המודעה אינה מעניינת מספיק, לא פונה לקהל יעד רלוונטי וכו’. באמצעות הנתונים שתקבלו, ניתן לשפר את המודעה, להתמקד בקהל רלוונטי יותר וכו’.

The post ניהול קמפיין ממומן בגוגל – 5 דברים שחשוב להכיר כדי לנהל קמפיין גוגל איכותי appeared first on Rosh Digital.

עסקים קטנים וגדולים כאחד בוחרים בקידום ממומן בגוגל כדרך לשווק את העסק שלהם. במסגרת קידום ממומן, עליכם לנסח מודעה עם מילות מפתח הרלוונטיות לתחום שלכם. כך, כאשר גולש מקליד את אותן מילות המפתח, תופיע בפניו בתוצאות החיפוש מודעה בתשלום שמשווקת את המוצרים או השירותים שלכם.

אחת השאלות הנפוצות בתחום השיווק הדיגיטלי היא כמה עולה לפרסם בגוגל?. ובכן, התשובה לכך היא מורכבת. אין מחיר אחיד לכל מודעה, קמפיין או ביטוי. בהתאם לכך התמחור משתנה לפי גורמים רבים. אם אתם שוקלים לקדם את העסק שלכם באמצעות קידום ממומן בגוגל, הנה הסבר מפורט לגבי העלות שאתם צפויים לשלם בקמפיינים העתידיים שלכם:

מודל המכירה הפומבית של גוגל

חברת גוגל משתמשת במערכת מכירה פומבית כדי לדרג את המודעות המופיעות בדף התוצאות של מנוע החיפוש ולצורך לקביעת העלות עבור כל קליק על מודעה. כל מפרסם רוצה להגיע לעמודים הראשונים של גוגל, אלא שהמקום בעמודים האלו הוא מוגבל.

אז איך קובעים איזו מודעה תדורג ראשונה בתוצאות החיפוש?

נניח שישנם שלושה מפרסמים שמתחרים ביניהם על פרסום בעמוד הראשון. כל אחד מהם מכריז על הסכום שהוא מוכן להשקיע עבור גולש שנכנס למודעה שלהם וביקר באתר שלהם.

• רמי מציע 4 דולר עבור קליק.
• רוני מציע 3 דולר עבור קליק.
• ריקו מציע 2 דולר עבור קליק.

במכירה פומבית רגילה ומסורתית, יש כמה רוכשים פוטנציאלים למוצר מסוים. מנהל המכירה הפומבית מבקש מהרוכשים הפוטנציאלים לתת הצעת מחיר לרכישת המוצר. מי שמנצח במכירה הפומבית ויכול לרכוש את המוצר, הוא מי שהציע את הצעת המחיר הגבוהה ביותר במכירה הפומבית. אלא שבגוגל זה עובד אחרת.

המכירה הפומבית של גוגל מכונה “מכרז מחיר שני“. בניגוד למכירה פומבית מסורתית, המפרסם שהציע את הסכום הגבוה ביותר (גוגל מכנה את הצעת המחיר כ-Bid) לא צריך לשלם את מלוא הסכום שהוא הציע. אלא, עליו לשלם את ההצעה השנייה הגבוהה. במקרה שהצגנו, הוא נדרש לשלם רק 3 דולר עבור קליק ולא ארבעה דולר כפי שהציע. כנ”ל לגבי המפרסם השני והמפרסם השלישי. המודל הזה מאפשר לכל מפרסם להציע את המחיר המקסימלי שהוא מוכן להשקיע עבור כל קליק על המודעה, אבל התשלום בסופו של דבר יהיה נמוך יותר.

מודל PPC הינו המודל עליו מתבססים רוב הקמפיינים של מי שבוחרים לפרסם בגוגל

מודל התשלום של גוגל נקרא PPC – Pay Per Click – תשלום פר קליק. כלומר, רק כאשר הגולש שנחשף למודעה שלכם הקליק עליה והגיע לאתר או לדף הנחיתה שלכם, רק אז עליכם לשלם את המחיר שנקבע על כל קליק. המחיר אינו תלוי רק בהצעות המחיר של המפרסמים במכירה הפומבית, אלא מבוסס על גורמים נוספים.

ציון איכות

המחיר שתשלמו בסופו של דבר עבור כל קליק, והמיקום שבו תוצג המודעה שלכם בתוצאות החיפוש, תלויה בציון האיכות של הביטויים שלכם (Quality Score). חשוב להבין שגוגל רוצה להעניק חווית משתמש טובה לגולשים, ולכן חשוב לה שהמודעות שיופיעו בתוצאות החיפוש יהיו איכותיות. מודעות שאינן עומדות ברמת איכות מסוימת, פשוט לא יופיעו. ציון האיכות מדורג לפי סולם מ-1 עד 10 (1 זה הציון הנמוך ביותר ו-10 זהו הציון הגבוה ביותר). יש כמה דברים שמשפיעים על ציון האיכות:

שיעור הקליקים הצפוי – CTR

אחד המדדים שמצביעים על הצלחת הקמפיין הוא מדד CTR (Click Through Rate) – שיעור לחיצה על המודעות ביחס לחשיפות. זהו מדד שמתייחס לכמות האנשים שהקליקו על המודעה ביחס לכמות החשיפות אליה. גוגל מנסה לחזות באיזו תדירות וכמה גולשים ילחצו על המודעה שלכם. שיעור הקליקים הצפוי של המשתמשים על כל מודעה, עוזר לגוגל להבין אילו מודעות הן הטובות ביותר עבור כל שאילתת חיפוש.

רלוונטיות המודעה

גורם נוסף שמשפיע על ציון האיכות הוא הרלוונטיות של המודעה. המודעה להיות קשורה למה שהגולשים מחפשים ולהתאים לשאילתות. כך לדוגמה, אם יש לכם עסק לאינסטלציה אבל במודעה שלכם השתמשתם במילות מפתח שקשורות לרכישת טלוויזיה, הרי שהמודעה שלכם אינה רלוונטית מבחינת הגולשים ומבחינת גוגל. מודעה שאינה רלוונטית תפגע בחוויית המשתמש של הגולשים בגוגל. גוגל מבצעת ניתוח שפה של המודעה כדי לבדוק עד כמה היא רלוונטית לשאילתת החיפוש.

חווית המשתמש של דף הנחיתה

כאמור, גוגל רוצה לספק חווית משתמש טובה לגולש, ולכן איכות המודעה שלכם נקבעת בין היתר לפי חווית המשתמש של דף הנחיתה שהמודעה מובילה אליו. המודעה צריכה להוביל לדף נחיתה עם תוכן מקורי שעוזר לגולשים למצוא את מה שהם מחפשים. הניווט בדף הנחיתה צריך להיות נוח ואינטואיטיבי, ועליו להציג באופן ברור את העסק שלכם כולל פרטי קשר כמו טלפון ומייל. עליכם להציג בשקיפות מלאה כיצד אתם מתכוונים להשתמש במידע האישי של הגולש המבקר באתר שלכם.

תוספים

סיכום ביניים – עד עכשיו התייחסנו לציון האיכות שמורכב מרלוונטיות, דף הנחיתה וה-CTR ובנוסף התייחסנו לגובה הצעת המחיר שהמפרסם מגדיר עבור כל ביטוי. המשתנה השלישי שגוגל לוקחים בחשבון הוא התוספים. לכל מפרסם בגוגל יש אפשרות להוסיף למודעות תוספים שונים שישדרגו את האופן שבו המודעה מוצגת בגוגל.

דוגמאות לתוספים:

• תוספי מיקום – להציג את כתובות העסק
• תוספי יתרונות מרכזיים – למשל, 20 שנות ניסיון, משלוח חינם וכד’
• תוספי שיחה – אפשרות לשיחה ישירות מגוגל
• תוספי סייטלינק – קישורים לדפים מעניינים באתר. למש, אודות, יצירת קשר, מוצרים וכד’
• תוספי מידע מובנים – הצגה בגוגל של תחומי התמחות של החברה. למשל הצגת כל השירותים הרלוונטיים.

ועוד…

אז איזו מודעה תדורג ראשונה?

אם נחזור לדוגמה שהבאנו בתחילת הכתבה, בתוספת פרטים לגבי ציון האיכות והתוספים:

• רמי מציע 4 דולר עבור קליק + ציון איכות נמוך שעומד על 2/10 + ציון נמוך בתוספים.
• רוני מציע 3 דולר עבור קליק + ציון איכות שעומד על 5/10 + ציון ממוצע בתוספים.
• ריקו מציע 2 דולר עבור קליק + ציון איכות גבוה במיוחד – 10/10 מושלם + ציון מעולה בתוספים.

על אף שריקו הציע סכום נמוך, המודעה שלו תזכה להיות מדורגת ראשונה בזכות ציון האיכות הגבוה שלו והציון הגבוה שקיבל בפרמטר התוספים.

מסקנה – אם אתם עדיין מתלבטים במי להיעזר כדי לפרסם בגוגל … שווה לעבוד עם ריקו !

ריקו הוא מפרסם מקצוען שיסייע לכם לשלם מעט ועדיין להופיע במקומות גבוהים.

אז כמה באמת משלמים על כל קליק?

המחיר שמפרסם ישלם על כל קליק הוא הסכום המינימלי הנדרש כדי לשמור על דירוג המודעה שלו. אם נניח ציון האיכות של המפרסם הוא 10 והוא הציע לשלם 2 דולר עבור כל “קליק”, הוא יכול לשלם בסופו של דבר רק 1.5 דולר על כל קליק, כל עוד הוא מצליח להביס את המפרסם שנמצא בדירוג מתחתיו. באמצעות השיטה הזאת, אתם יכולים לשלם פחות מהצעת המחיר שלכם ולחסוך כסף רב על פרסום.

חשוב לדעת כי ניתן לשפר את ציון האיכות שלכם, וכך ליהנות מדירוג גבוה יותר ולשלם פחות על כל “קליק“.

דרכים לשיפור ציון האיכות

תוכלו למשל לבחור במילות מפתח שרלוונטיות יותר לתחום העסק שלכם. מומלץ לערוך מחקר מילות מפתח ולמצוא מילים שעונות לשאילתות החיפוש של קהל היעד שלכם.

בנוסף לכך, ניתן לנסח מחדש את הקריאה לפעולה במודעה שתגרום ליותר משתמשים להקליק על המודעה שלכם ובהתאם לכך תגבירו את ה- CTR. אפשר לערוך את המודעה כך שתעניין יותר את קהל היעד שלכם ותתאים למה שהוא באמת מחפש.

דרך נוספת לשפר את ציון האיכות היא באמצעות עדכון דף הנחיתה. ודאו שהדף שלכם נוח לניווט, שהוא מותאם למובייל ושהוא נטען במהירות. דפי נחיתה איטיים עלולים לגרום לגולשים לנטוש את האתר. בנוסף, חשוב שדף הנחיתה יהיה מותאם למה שמובטח במודעה. אם למשל כתבתם במודעה שאתם מציעים מבצע חסר תקדים על הנעליים בחנות שלכם, דף הנחיתה צריך לכלול פרטים על המבצע.

לסיכום, לאחר החפירה הארוכה בנושא זה – אז כמה עולה לפרסם בגוגל ?

עשויה להיראות מעט מורכבת במבט ראשון. למרות זאת חשוב לזכור שככל שמבינים איך המערכת עובדת ככה ניתן לשפר את ביצועי הקמפיין ולהפחית בעלויות לקליקים וללידים חדשים. כפי שניתן להבין ניהול קמפיין ממומן בגוגל הוא עסק מורכב מעשרות פרטים קטנים. ניתן לבחור להיכנס לעובי הקורה ולבצע הכל לבד תוך למידה מתמדת של הפלטפורמה אך אם יש את המשאבים לכך מומלץ  יהיה לבחור בחברה שנכללת בתכנית השותפים של גוגל ובהתאם לכך גוגל מכירה בה כחברה מקצועית שיש לה רקורד מוכח של ניהול קמפיינים אפקטיביים. נשמח לסייע, בכל מקרה שיהיה בהצלחה!

The post כמה עולה לפרסם בגוגל? appeared first on Rosh Digital.

בשעה טובה הקמתם קמפיין פרסומי בגוגל לקידום העסק שלכם. אין זה אומר שאתם יכולים לנוח על זרי דפנה. עליכם לאמוד את הישגי הקמפיין בזמן אמת, כדי להגיע ליעדים ולמטרות שהצבתם. הדרך לעשות זאת היא באמצעות שימוש בגוגל אדס שבוחן את ביצועי הקמפיין שלכם. גוגל אדס מציג מגוון רחב של פרמטרים, אך ההמלצה היא להתמקד בחמישה החשובים ביותר, המכונים בשפה המקצועית KPI (key performance indicators – מדדי ביצוע מרכזיים):

CTR (Click-through rate) – יחס הקלקות לעומת חשיפות

CTR אלו ראשי תיבות של “שיעור קליקים”. המדד הזה מתייחס ליחס בין כמות החשיפות של המודעה בפני הגולשים לבין כמות האנשים שלחצו על אותה מודעה. ככל שה-CTR של הקמפיין גבוה יותר, כך תוכלו לדעת שהמודעות שלכם אפקטיביות. יש גורמים רבים שמשפיעים על ה-CTR כמו ניסוח המודעה, שימוש במילות מפתח או סוג הקריאה לפעולה.

Quality score – ציון איכות

Quality score (ציון איכות) זהו מדד שמשכלל את ה-CTR, רלוונטיות המודעה ואיכות דף הנחיתה. מטרת מדד זה היא לקבוע מה רמת האמינות והאפקטיביות של המודעה שלך בהצגת מידע רלוונטי לגולשים. כך לדוגמה, אם פרסמתם מודעה עם מילות המפתח “שמלות כלה” והמודעה בכלל מובילה לאולם אירועים, הרי שה- Quality score שלכם יהיה נמוך. זאת משום שאתם לא מספקים לגולש את מה שהוא באמת חיפש. ציון האיכות מבוסס על סולם של אחד עד 10. לפי WORDSTREAM אם ציון האיכות שלכם הוא 10 מושלם, תקבלו “הנחה” של עד 50% על עלות שימוש במילות מפתח. לעומת זאת, אם ציון האיכות שלכם נמוך במיוחד ועומד על 1, אתם תשלמו 400% יותר מכיוון שגוגל יראה בכם מקור גרוע.

Conversion rate – יחס המרה

Conversion rate (יחס המרה) מודד למעשה את היחס של אנשים שהקליקו על המודעות שלכם ונכנסו לאתר וביצעו את הפעולה המבוקשת שהוגדרה מראש – כמו השארת פרטי קשר, רכישה באתר, הרשמה לניוזלטר לעומת הגולשים שנכנסו לאתר אבל לא ביצעו פעולה. זהו מדד חשוב מאוד שמצביע על החזר ההשקעה שלכם מהקמפיין הפרסומי בגוגל. ככל שיחס ההמרה גבוה יותר, כך תוכלו להגדיל את הרווחים.

Cost per conversion – עלות להמרה

Cost per conversion (עלות להמרה) הוא מדד המציג בפניכם מהו סכם הכסף הממוצע שאתם מוציאים עבור כל המרה שאתם משיגים בקמפיינים הפרסומיים בגוגל. המטרה היא כמובן שהעלות תהיה נמוכה ככל שאפשר, כך שהחזר ההשקעה שלכם יהיה גבוה יותר.

CPC (COST PER CLICK) – עלות עבור כל קליק

זהו מדד שמציג כמה את העלות הממוצעת שנשלם עבור הקלקות על המודעה/ביטוי שלנו. חשוב לדעת שה”קליקים” נספרים גם כאשר אדם לחץ על המודעה ואז נטש את האתר מיד ולא ביצע אף פעולה. באמצעות מדד העלות לקליקים נוכל ללמוד עד כמה המודעה והביטויים שלכם יעילים, זולה, רלוונטית ומותאמת לקהל היעד. אם כמות ה”קליקים” בקמפיין נמוכה והמחיר לקליק הינו גבוה, יש לבחון שינוי של הקמפיין הפרסומי.

CPM (COST PER 1,000 IMPRESSIONS) – עלות לכל 1,000 חשיפות

בקמפיינים מסויימים המטרה שלנו תהיה פשוט להגיע לכמה שיותר אנשים במחיר נמוך ככל האפשר. במצבים כאלה אחד הפרמטרים שיעניינו אותנו הוא ה-CPM כלומר כמה עולה לנו לחשוף את המודעה ל-1,000 איש.

סרטון מסכם על שני הפרמטרים האחרונים שהוצגו בסקירה זאת:

לשאלות נוספות בנוגע לקמפיין פרסומי בגוגל או בפייסבוק מומלץ להיכנס למאמר הבא.

The post קמפיין פרסומי בגוגל – מה 6 ה-KPI החשובים ביותר למעקב ? appeared first on Rosh Digital.

מאז שפרצה לחיינו בשנת 2006, הפכה אפליקציית הניווט החינמית Waze לאפליקציית חובה בסמארטפונים של נהגים מהארץ ומהעולם. למעשה, קשה לזכור איך הסתדרנו בכבישים בלי Waze, וכיצד הסתמכנו על מפות פיזיות, על שלטים ועל זיכרון כדי להגיע ליעד שלנו. האפליקציה שפותחה על ידי ישראלים ונמכרה בשנת 2013 לגוגל, מבוססת על עדכון התנועה על ידי המשתמשים בה. הנהגים הנעזרים באפליקציה יכולים לעדכן משתמשים אחרים על הכבישים, הדרכים, המקומות והרחובות, ולהתריע בפניהם על עומסי תנועה, מכשולים בכביש, ניידות משטרה קרובות וחסימות. Waze פועלת ביותר מ-100 מדינות ברחבי העולם ומותאמת למערכות ההפעלה אנדרואיד ו-IOS.

בעלי עסקים רבים בוחרים לנצל את כמות המשתמשים הגדולה של האפליקציה (יותר מ-800 מיליון) ומפרסמים את העסק שלהם ב-Waze. זוהי שיטת פרסום אידאלית עבור עסקים המעוניינים לפנות לקהל היעד שלהם היוצא לנסיעה ונמצא בסמוך לבית העסק במהלך הדרך. בנוסף, ניתן להזמין לקוחות חדשים לעצור בבית העסק הממוקם בדרך שלהם עד לנקודת היעד וכך להכיר להם אותו לראשונה.

פרסום ב-Waze – ככה זה עובד

ישנן כמה שיטות לפרסום העסק שלכם ב-Waze:

סיכות ממותגות (Branded Pins)

כאשר הנהג נוסע בסמוך למיקום העסק שלכם, קופץ לו באנר של נקודת ציון המתריעה לו על העסק שלכם.

״השתלטות באנרים בעצירה מוחלטת״ (Zero-Speed Takeover)

זהו למעשה שלט חוצות המופיע על גבי המסך של הנהג כאשר הוא נמצא בעצירה מוחלטת, כמו למשל בזמן עצירה בפקקים. הפרסומת מודיעה לנהג על המיקום של העסק שלכם עם מידע קצר. כדי למקסם את הפרסום, מומלץ לעדכן את הנהג במידע על מבצעים או מכירות מיוחדות שהעסק שלכם מציע.

פרסום ממומן בתוצאות החיפוש

במסגרת שיטה זו, שם העסק והלוגו שלכם יקודם בראש תוצאות החיפוש של האפליקציה (ממש כמו בקמפיינים של גוגל). למשל, אם יש לכם בית קפה, העסק שלכם יופיע בראש התוצאות כאשר הנהג יקליד בית קפה בשורת החיפוש.

ניתן לעקוב בזמן אמת בתוצאות הפרסום שלכם, וכך להחליט האם ברצונכם להגדיל את תקציב הפרסום, לעצור את הפרסום או לבחור בשיטת פרסום אחרת של Waze.

פרסום ב-Waze – ככה זה עובד בפועל:

פרסום ב-Waze – מהן העלויות בפועל?

הפרסום באפליקציית Waze עובד בדומה לפרסום בגוגל. אתם קובעים מראש מהו התקציב החודשי שאתם מוכנים להשקיע על הפרסום. במידה ואתם מעוניינים בפרסום בשיטת סיכות ממותגות, התשלום מתחיל מ-2 דולר על כל אלף הופעות. כלומר, העסק שלכם יופיע אלף פעמים כנקודת ציון על המפה של הנהגים ברגע שהם יסעו בסביבת העסק שלכם. זהו מחיר סביר בהחלט לפרסום, שאמנם לא קורא לנהג לבצע פעולה כלשהי אבל מגביר את המודעות לעסק שלכם.
עלות פרסום בשיטת ״השתלטות באנרים בעצירה מוחלטת״ (Zero-Speed Takeover) הינה יקרה יותר ועומדת על 30 דולר על כל אלף הופעות. פרסום ״השתלטות באנרים״ נחשב לאפקטיבי יותר מפרסום בשיטת סיכות ממותגות, משום שהמודעה מופיעה כאשר הנהג נמצא בעצירה מוחלטת וכך לנהג יש תשומת לב רבה יותר למודעה.

בנוסף לכך, ניתן לקדם את העסק שלכם במנוע תוצאות החיפוש במחיר המתחיל מ-30 דולר על כל אלף הופעות.

אפליקציית Waze מאפשרת לכם לבחור מבין שלוש חבילות פרסום:

חבילה למתחילים (״Starter״)

המתאימה בעיקר לעסקים קטנים שיש להם לא יותר מ-10 סניפים. החבילה כוללת פרסום בשיטת סיכות ממותגות ובתוצאות החיפוש ומחירה מתחיל ב-60 דולר לחודש.

חבילת פלוס (Plus)

המתאימה לעסקים בינוניים-גדולים שיש להם עד 50 סניפים. החבילה כוללת פרסום בשיטת סיכות ממותגות, ״השתלטות באנרים״ ותוצאות חיפוש. מחיר החבילה מתחיל ב-5,070 שקלים לחודש והיא מצריכה התחייבות לשלושה חודשים.

חבילה שלישית ואחרונה נקראת ״Brands״

(מותגים) ומיועדת לעסקים עם יותר מ-50 סניפים ומחירה עומד על לפחות 30 אלף דולר לחודש.

למי לא כדאי לפרסם ב-WAZE?

כל עסק שמוכר שירותים שאין בהם חשיבות למיקום העסק לא יפיק תועלת גבוהה מהפרסום בוויז או פרסום בגוגל מפות שעיקר מטרתו להביא תנועה פיזית לעסק ולעורר מודעות לאנשים שעוברים בסביבה. עסקים כמו חברות שירותים, חברות נדל”ן, רופאים, חברות הנדסה ודומיהם לא יוכלו למנף את עצמם באמצעות וויז. עבור עסקים מהסוג הנ”ל עדיף לשקול את ההזדמנויות הקיימות לפרסום בגוגל או פרסום בפייסבוק ושאר הרשתות החברתיות.

למי כדאי לפרסם ב-Waze?

בעלי עסקים המתלבטים אם לפרסם את העסק שלהם ב-Waze, צריכים לבחון האם הנהגים יזדקקו במהלך הנסיעה שלהם לשירותים שהעסק מספק. כך לדוגמה, יש סיכוי טוב שנהג יזדקק באמצע הדרך לתחנת דלק, לבית קפה או למוסך, וכאשר תופיע לו פרסומת לעסק כזה הנהג יחליט לעצור בבית העסק. לעומת זאת, סביר להניח שמרבית הנהגים לא יבחרו באופן ספונטני לעצור בחנות דפוס או במרפאת וטרינריה גם אם העסקים האלה ממוקמים באמצע הדרך שלהם. מעבר לכך, הפרסום ב-Waze מתאים רק לעסקים שיש להם מיקום פיזי שאליו אנשים יכולים להגיע כמו סופרמרקט, חנות אופנה, שירותי רכב, מסעדה ועוד. כלומר, לבתי עסק הפועלים בעיקר ברשת כדאי לבחור בפלטפורמות פרסום אחרות. חשוב מאוד לשקול את כדאיות הפרסום ב-Waze ובכל מקרה להתייעץ עם חברת שיווק דיגיטלי שתסייע לכם בפרסום וקידום העסק שלכם.

The post פרסום ב-Waze – למה שווה להיכנס לזה? appeared first on Rosh Digital.

רשתות חברתיות הן אחד מהערוצים החזקים ביותר לפרסום אתר האינטרנט שלכם. רשתות כמו פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר נהנות מחשיפה גבוהה של מיליוני גולשים ברחבי העולם. כך לדוגמה, לפי הנתונים שמפרסמת פייסבוק, 800 מיליון גולשים פעילים ברשת החברתית מדי יום.

כבעלי עסק, אתם חייבים לנצל את נתח השוק העצום הזה ולקדם את האתר שלכם ברשתות החברתיות השונות.

כמה עולה קידום אתרים ברשתות החברתיות?

אחת מהדרכים לקדם את האתר שלכם ברשתות החברתיות, היא באמצעות קידום אורגני. המשמעות של קידום אורגני היא טווח החשיפה של הגולשים לפוסטים שאינם ממומנים שמופיעים בפיד שלהם. ככל שתפרסמו בעמוד העסקי שלכם פוסטים מעניינים הכוללים תוכן איכותי ומקורי, כך יותר ויותר גולשים ייחשפו לאתר שלכם ולשירות שאתם מציעים. שיתוף הפוסטים מצד הגולשים יגביר את החשיפה לעמוד שלכם, יאפשר לכם להשיג יותר קהל אוהדים לעמוד וכך יגדיל את קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלכם. לא חייבים לשלם על קידום אורגני, אבל אם אתם באמת רוצים להשיג תוצאות טובות, מומלץ שתעזרו בחברות לשיווק באינטרנט. הנסיון המקצועי של אותן חברות, יאפשר להן לקדם את האתר שלכם בצורה הטובה ביותר.

המחיר של קידום אתרים ברשתות החברתיות משתנה בהתאם לכמות הפוסטים הדרושה בשבוע, מידת המעורבות בעמוד ועוד. עלות ניהול עמוד אינסטגרם עסקי מתחיל ב-550 ל-2,000 שקלים ומעלה בחודש, ועלות ניהול עמוד פייסבוק עסקי עולה סכומים דומים. חשוב לקחת בחשבון עלויות נוספות כמו בניית דפי נחיתה שיסייעו לכם להשיג את המיטב מהתנועה שתלחץ על הפוסטים ברשתות החברתיות. ברוב המקרים עלויות הפרסום ברשתות החברתיות יהיו זולות יותר ביחס לעלויות הפרסום בגוגל. הסיבה העיקרית לכך היא שגוגל נחשבת לפלטפורמת הפרסום המובילה בעולם ולכן ריבוי המפרסמים הפעילים שקיימים בפלטפורמה גורמים למחירי פרסום יקרים מאוד.

מהו קידום ממומן ברשתות החברתיות?

קידום ממומן ברשתות החברתיות זהו פרסום של מודעות בתשלום המקדמות את העסק שלכם. ניתן ״לטרגט״ את המודעה לפי קהל יעד ספציפי ולפנות לגולשים לפי מאפיינים כמו אזור מגורים, מצב משפחתי, מקצוע, מין ועוד. המודעות הממונות יופיעו בפיד של הגולשים יחד עם פוסטים שאינם ממומנים, ובכל רגע ניתן לנסח מחדש את המודעות בהתאם לביצועי הפרסום. העלות של קידום ממומן היא זולה יחסית לשיטות פרסום אחרות, ונעה בין כמה אגורות לשקלים בודדים פר קליק. כלומר, בכל פעם שגולש הקליק על המודעה שלכם ונכנס לאתר או לעמוד העסקי שלכם, התשלום יורד מהתקציב היומי אותו הגדרתם מראש.

שימוש בהמלצות מלקוחות

המלצות של לקוחות הן דרך מצוינת לקדם את העסק שלכם. הן נתפסות כאמינות והן מהוות הוכחה לכדאיות של השירות או המוצר שאתם מספקים. הרשתות החברתיות מאפשרות לכם לפרסם מודעות ממומנות הכוללות את ההמלצות והביקורות החיוביות של הגולשים לעסק שלכם. כל שעליכם לעשות הוא לבחור המלצה שגולש אמיתי פרסם אצלכם בעמוד העסקי, באתר האינטרנט או באפליקציות של חוות דעת כמו Tripadvisor. לאחר מכן, תוכלו להקים קמפיין ממומן ברשתות החברתיות המשלב את ההמלצה ביחד עם תמונה שיקדמו את העסק שלכם. בנוסף, ניתן לעשות שימוש בשיתוף פוסטים של ממליצים ברמה האורגנית.

שימוש במובילי דעה לצרכי קידום ברשתות החברתיות

מובילי דעה הם אנשים בעלי השפעה רבה על קהל גדול. הם יכולים להיות בלוגרים, סלבריטאים, פוליטיקאים, אנשי עסקים, אושיות רשת או מומחים בתחום מסוים. מובילי הדעה מושכים אחריהם גולשים ועוקבים רבים, הפונים אליהם כדי לקבל מהם השראה, ללמוד מהם, לחקות אותם או להתייעץ עמם. לפי חברת המחקרים Nielsen, יותר מ-90 אחוז מהגולשים מושפעים מההמלצות של אנשים שעליהם הם סומכים. חברות רבות נעזרות במובילי דעת קהל לצורך קידום האתר שלהן. כך לדוגמה, ניתן ליצור שיתוף פעולה עם אושיית רשת שתשתף בפוסט בפייסבוק את חווית השירות שקבלה מהעסק שלכם. כך תוכלו לפנות לקהל היעד הספציפי שלכם ולחזק את האתר ואת העסק שלכם.

The post כל מה שרציתם לדעת על קידום אתרים ברשתות החברתיות appeared first on Rosh Digital.

משתמשים בו 302 מיליון גולשים ששולחים 500 מיליון ציוצים ביום, והוא נחשב לאתר ה-11 הנצפה ביותר בעולם. אנחנו מדברים כמובן על טוויטר, הרשת החברתית. מאז שנוסדה בשנת 2006 על ידי ג’ק דורסי, סטודנט באוניברסיטת קורנל, הפכה טוויטר לזירה פופולרית לניהול דיונים, העברת מסרים ופרסום עסקים שונים. לפי הנתונים של טוויטר, 65.8 אחוז מהחברות בעולם משתמשות בטוויטר כדי לקדם את העסק שלהם.

הסיפור של טוויטר ב-2 דקות:

מהי מטרת הפרסום בטוויטר?

לפני שאתם קופצים למים ומפרסמים את העסק שלכם בטווויטר, חשוב שתגדירו מראש מהי המטרה שלכם: בניית קהילה סביב המותג שלכם? הגברת המודעות למותג שלכם? הגדלת הלידים והמכירות? יצירת דעה חיובית? מתן תמיכה ושירות לקוחות?
לאחר שתגדירו את המטרה יהיה לכם קל יותר להבין כיצד יש לנהל את הקמפיין הממומן שלכם בטוויטר.

כיצד הפרסום בטוויטר עובד?

לצד רשתות חברתיות מוכרות יותר בישראל כמו יוטיוב, פייסבוק ואינסטגרם, טוויטר מאפשר לכם לקדם את העסק שלכם בעזרת פרסום ממומן. הפרסום בא לידי ביטוי בציוצים מקודמים. ממש כמו ציוצים רגילים, ציוצים מקודמים הם הודעות קצרות הכוללות 280 תווים (בעבר ההודעה הוגבלה ל-140 תווים בלבד), אלא שהציוצים המקודמים יכולים להגיע לקהל יעד רחב יותר מעבר לקהל שעוקב אחריכם בטוויטר. הציוצים המקודמים מופיעים בראש תוצאות מנוע החיפוש של טוויטר בהתאם למילות המפתח שהגדרתם.

אפשרות נוספת לפרסום ממומן בטוויטר היא באמצעות Trending topics – עמוד הכולל נושאים טרנדים שמופיע בעמוד הראשי של הרשת החברתית. ניתן לשלם לטוויטר כדי להופיע בטרנדים המקודמים וכך לקדם את העסק שלכם בפני גולשים רבים שעשויים להתעניין בשירותים או במוצרים שאתם מציעים.

דרך שלישית לקדם את העסק שלכם היא לחשוף את עמוד הטוויטר שלכם בפני עוקבים חדשים ברשת החברתית. חברות רבות משלמות לטוויטר כדי שתציע את העמודים שלהם ללקוחות פוטנציאליים, והחברות משלמות על כל עוקב חדש שהן מרוויחות.

בנוסף, ניתן לקדם בטוויטר אפליקציות, ביקורים באתר ועוד:

אז למה כדאי לכם לשווק את העסק שלכם בטוויטר?

פרסום זול יחסית

טוויטר היא פלטפורמת פרסום אידיאלית במיוחד עבור עסקים שמעוניינים לקבל חשיפה גדולה בתקציבים נמוכים משום שהפרסום בה הוא זול יחסית לעומת דרכי פרסום מסורתיות כמו טלוויזיה, עיתון ורדיו וגם ביחס לפרסום דיגיטלי בפלטפורמות המובילות כמו גוגל ופייסבוק. פרסום בטוויטר (בארה”ב) עולה בממוצע דולר אחד ליום בלבד. מחקרים אף מצאו שקמפיינים שיווקים בטוויטר מספקים 40 אחוז יותר תשואה בהשוואה לערוצי מדיה אחרים.

יצירת קשר אישי עם קהל הלקוחות

טווויטר מאפשר לעסקים לתקשר עם הקהל וכך לקבל מהם פידבקים. בעזרת המשוב שתקבלו על התוכן השיווקי שלכם, תוכלו ללמוד מהעוקבים שלכם על העדפות שלהם ולבצע החלטות ניהוליות בהתאם. ניתן לספק תמיכה ללקוחות שלכם, להציע להם הנחות ומבצעים ולקדם שירותים ומוצרים חדשים. התקשורת הדו כיוונית הזו עם הקהל מהווה הזדמנות להגדיל את כמות הלקוחות שלכם, ומעבר לכך – לגרום ללקוחות הקיימים שלכם להיות מרוצים.

העלאת הטראפיק לאתר העסק שלכם

לפי המחקרים, 47 אחוז מהגולשים שנכנסים לפרופיל של חברה בטוויטר, מגיעים בסופו של דבר לאתר האינטרנט שלה. בעזרת טוויטר תוכלו למשוך גולשים רבים לאתר האינטרנט שלכם. פרסום ברשת החברתית יאפשר ליותר משתמשים להכיר את המותג שלכם, את השירותים או המוצרים שאתם מציעים ואת הייחוד שלכם לעומת המתחרים בשוק. כך תוכלו להגדיל את המבקרים באתר שעשויים להפוך ללקוחות הקבועים שלכם. חשוב מאוד לשים לב שהשפה של המותג שלכם בטוויטר תואמת לשפה של המותג שלכם באתר. אחרת, הדבר עשוי לבלבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם וליצור חוסר אמינות כלפי העסק שלכם.

פרסום ממוקד

פרסום בדרכי שיווק מסורתיות כמו טלוויזיה, עיתון או רדיו עשוי להגיע לאנשים רבים, אך אותם צופים, קוראים או מאזינים, הם לא בהכרח קהל היעד של העסק שלכם. לעומת זאת, בטוויטר תוכלו להגיע לקהל היעד שלכם לפי מאפיינים דמוגרפיים. ניתן למקד את הקמפיינים הממונים שלכם בהתאם לתחומי העניין, הגיל, מקום המגורים והסטטוס החברתי של המשתמשים בטוויטר. בדרך זו תוכלו להתאים את המסר השיווקי שלכם לקהל ולהשיג את מירב התוצאות.

הפרסום שלכם יכול להיות ויראלי

היתרון הגדול של טוויטר הוא היכולת להפיץ תוכן ברשת החברתית כמו אש בשדה קוצים. ציוצים מצחיקים, מעניינים וייחודים יכולים להפוך לדבר החם הבא בטוויטר, להפוך לויראלים ולקבל הכרה של מיליוני משתמשים. כל מה שאתם צריכים זה ציוץ טוב שיבלוט מעל כולם כדי להפוך לשיחה הבאה שכולם מדברים עליה בטוויטר.

למי כדאי לעשות פרסום בטוויטר ?

חשוב להבהיר שיש הבדל גדול מאוד בין עסקים שפונים לקהל ישראלי לבין עסקים שפונים לקהל אמריקאי. בעוד שעסקים שפונים לקהל בארה”ב יכולים לפרסם למגוון תחומים משום שיש בטוויטר עשרות מיליוני משתמשים, בישראל המצב שונה. בישראל כמות המשתמשים קטנה בהרבה ולכן מי שירצה לפרסם בטוויטר לקהל ישראלי יהיה צריך להתמקד בתחומים כמו פוליטיקה, ייעוץ, תרבות וכל תחום שבו יש מובילי דעה שהציבור צמא לשמוע את דעתם בכל נושא.

האם כדאי לשכור שירותי פרסום בטוויטר ?

טוויטר היא רשת חברתית מצליחה עם פוטנציאל שיווקי עצום. יחד עם זאת, ניהול קמפיינים ממומנים דורש ניסיון, ידע ובקרה שוטפת על הקמפיינים. כמנהלי עסק, עליכם לדאוג קודם כל לניהול העסק שלכם ולכן ההמלצה שלנו היא לקחת קורס שיווק ייעודי או לשכור סוכנות פרסום שתנהל את הפרסום הממומן שלכם בטוויטר. כך תוכלו לדעת ששיווק העסק שלכם נמצא בידיים הנכונות. אז קדימה, כנסו לטוויטר וצייצו לאיזו סוכנות פרסום שתרים את העסק שלכם למעלה בפחות מ-280 תווים.

The post פרסום בטוויטר – ככה זה עובד appeared first on Rosh Digital.

פרסום לעסקים בלינקדין הפך לאחד האפיקים החמים בתחום השיווק הדיגיטלי בשנים האחרונות. שיווק דיגיטלי יכול להיות אפקטיבי מאוד, את זה כולם יודעים – ועכשיו השאלה היא איך ואיפה מפרסמים כדי לקבל מקסימום תמורה להשקעה. לינקדאין היא רשת שמוכרת בעיקר בזכות אפשרויות הנטוורקינג שלה, אבל האתר – שאגב, נרכש ב-2016 על-ידי מיקרוסופט תמורת לא פחות מ-26 מיליארד דולר – יכול להתאים גם למטרות אחרות ובפרט לשמש כאפיק פרסום משתלם.

במאמר זה תוכלו ללמוד איך מפרסמים פוסטים בחינם בלינקדאין, מהן האפשרויות של פרסום ממומן ברשת החברתית הזו, מהם יתרונותיו בהשוואה למודעות בפייסבוק – ועל בסיס הידע והתובנות להחליט אם גם לכם כדאי לפרסם שם את העסק שלכם.

איך לפרסם פוסט בלינקדאין?

כדי לפרסם פוסט בלינקדאין צריך קודם כל חשבון משתמש. אחרי שיצרתם פרופיל משתמש לעסק, ודאגתם שיהיו לו עוקבים, אפשר להתחיל לפרסם בו תכנים.

אבל עוד לפני שאתם מתחילים לכתוב פוסטים, כדאי לזכור שסוף מעשה במחשבה תחילה ולכן לעצור לרגע לטובת תכנון.

ליתר דיוק, תשובות לשתי שאלות:

א. מה המטרה של פרסום לעסקים בלינקדין?

ב. מיהו קהל היעד שלכם?

תשובה אפשרית אחת לשאלה א’ היא משיכת לידים, כלומר פרטים של לקוחות פוטנציאליים שהעסק שלכם מעניין אותם.

תשובה אפשרית אחרת היא מיתוג, כלומר להפוך את השם של העסק שלכם למוכָּר יותר (ולכן גם מוֹכֶר יותר). יש גם מטרות אחרות, וכשאתם יודעים מהן, קל יותר לאפיין את האנשים שאתם בעצם פונים אליהם וקל יותר גם לכתוב תוכן מתאים.

מה התוכן המתאים ביותר עבור פרסום לעסקים בלינקדין?

אולי נתחיל במה לא: לכתוב על מוצר שלכם שהוא נפלא לא יעבוד בלינקדאין. אם אתם רוצים למכור מוצרים בצורה ישירה ואגרסיבית יהיה לכם עדיף לעשות זאת באמצעות כלים כמו גוגל שופינג ואתרי מרקטפלייס כמו איביי ואמזון.

אז מה כן?

תוכן שעוזר למשתמשים אחרים ברשת לבצע את העבודה שלהם טוב יותר, תשובות לשאלות שמעסיקות אותם, חידושים מעניינים בתחום הפעילות שלכם (ושהם רלוונטיים גם לקהל היעד), כל תוכן שיכול לספק מענה למצוקות וכאבים שלהם.

התוכן יכול להיות מקורי שלכם אבל גם שיתופים של טקסטים מעניינים מרחבי האינטרנט יכולים לעבוד – ובמיוחד אם אתם מוסיפים להם זווית אישית מהידע והניסיון הספציפיים שלכם. הזווית האישית קריטית כי משתמשי לינקדאין אוהבים רעיונות חדשים. כדאי לזכור שבסופו של דבר הם לא מחפשים מוצרים אלא גישה שנראית להם נכונה ומתאימה להם, וזו גם נקודת המוצא לפוסטים שתעלו ברשת.

מה היתרונות של פרסום ממומן בלינקדאין?

אופציה נוספת של שיווק דרך לינקדאין היא פרסום ממומן.

למודעות בלינקדאין יש יתרון משמעותי אחד: הן עובדות. כשחושבים על זה, זה טבעי כשיש מאות אלפי חברים בישראל (בעולם יש יותר מחצי מיליארד) שנכנסים ללינקדאין בתדירות גבוהה, מגלים רמת מעורבות משמעותית ומורגלים בקבלת החלטות מהירה. ויש עוד דרך, משכנעת אפילו יותר, להבין שהפרסום ממומן בלינקדאין משתלם: לנסות אותו. אתם יכולים להקדיש לכך תקציב צנוע בהתחלה, ורק אחרי שתראו תוצאות להפנות יותר משאבים.

בכל מקרה, יש מספר סוגי מודעות בלינקדאין. האופציות הנפוצות ביותר הן:

א. מודעות טקסט – קל יחסית ליצור אותן ואפילו כמה גרסאות כדי שתוכלו לבדוק איזו מניבה יחס המרה גבוה במיוחד.

ב. מודעות וידאו – מושכות יותר תשומת לב ובמיוחד אם הן מקוריות ומציעות הצעות שאי אפשר לסרב להן.

ג. מודעות דינמית – מותאמות בצורה אוטומטית לצרכי הפרסום.

ד. מייל ממומן – אופציה שמאפשרת שליחת מסרים הישר לאינבוקס של משתמשים בלינקדאין בהתאם לפילוח שקבעתם.

ה. פוסט ממומן – אם העליתם לרשת תוכן איכותי ואתם רוצים לחשוף אותו לקהל רחב יותר, זה סוג הפרסום המתאים לכם ביותר.

מה היתרונות של פרסום לעסקים בלינקדין לעומת פרסום בפייסבוק?

לינקדאין היא כמובן לא הרשת היחידה שאפשר לפרסם בה, ולכן נשאלת השאלה למה שם ולא בפייסבוק למשל.

כמובן שגם פייסבוק היא אופציה שתמיד כדאי לקחת בחשבון. למעשה אם המטרה שלכם היא מקסימום חשיפה, בחלק גדול מהמקרים פרסום ממומן בפייסבוק יניב תוצאות טובות יותר בהשוואה לפרסום ממומן בלינקדאין. אם המטרה היא לא רק להגיע ללקוחות פוטנציאליים אלא גם לגרום להם להשאיר פרטים, הכף כבר נוטה במידה מסוימת לטובת לינקדאין. אם משווים את איכות הלידים, לינקדאין מנצחת, ובחלק מהתחומים אפילו בנוק אאוט.

הסיבה לכך שהלידים של לינקדאין מניבים יותר רכישות בפועל בהשוואה ללידים מהפייסבוק היא ההבדלים באופי הרשתות, ובהתאם ההתנהגות של הגולשים בשתיהן.

מהם המודלים שבהם משלמים על פרסום בלינקדין?

ניתן לבחור בין שני מודלים של תשלום:

א. CPM – תשלום על כל 1,000 משתמשים שנחשפו למודעה שלכם.

ב. CPC – תשלום על כל משתמש בלינקדאין שלוחץ על המודעה.

הבחירה היא בהתאם למטרות שנקבעו לקמפיין.

איך אפשר לנצל את לינקדאין לטובת קידום אתרים בגוגל?

היתרונות של פרסום בלינקדאין – בין אם באמצעות העלאת תכנים איכותיים ובין אם באמצעות פרסום ממומן – הופכים אותו למרכיב שתמיד כדאי לקחת בחשבון כשמתכננים אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי.

במצבים בהם הקידום הממומן בגוגל לא עובד ורוצים לקדם את האתר באמצעות קידום אורגני, ניתן לעשות שימוש אפקטיבי בלינקדין לצורך הזרמת קהל רלוונטי לאתר. על-מנת להפיק מקסימום תועלת מההשקעה בלינקדאין חשוב למנף את הפעילות ברשת לטובת קידום האתר בגוגל. כך למשל פוסטים מושקעים עם ערך מוסף יגדילו את התנועה לאתר שלכם, ואם תפנו אותם לעמוד הנכון הם יישארו אצלכם זמן רב ותהיה לכך השפעה חיובית מאוד מבחינת גוגל.

סיכום פרסום לעסקים בלינקדין

לינקדאין הוא מקום מצוין גם למטרות שיווקיות – ובמיוחד אם עושים את זה נכון ובצורה מקצועית. כדאי לשלב בין תכנים שאתם יוצרים לבין שיתוף תכנים של אחרים עם זווית אישית שלכם, וכשיש תוכן עם ערך מוסף גבוה במיוחד, לא להסס לקדם אותו תמורת כסף. המשתמשים שתמשכו אליכם יסמכו עליכם ויש סיכוי גבוה במיוחד שהם יקנו מכם את הפתרונות שאתם מציעים.

• מאמר זה נכתב כפוסט אורח על ידי רמי מחברת siteIT – חברה לקידום אתרים.

אם גם אתם רוצים לתרום לבלוג שלנו מהידע שלכם בתחום השיווק הדיגיטלי ולזכות לחשיפה תוכלו ליצור איתנו קשר כאן

The post פרסום בלינקדין – למה שווה לנסות? appeared first on Rosh Digital.

אפשרויות הפרסום באינטרנט הן עצומות ואפשר לשווק את העסק שלך לאינסוף כיוונים ורעיונות שונים. למרות זאת, בסופו של דבר כשאנחנו בודקים באיזה פלטפורמות אנשים נוטים להשקיע את תקציבי הפרסום הממומן אנחנו נשארים עם גוגל ופייסבוק. אצל עסקים גדולים ובינוניים הדילמה תהיה באיזה מהאפיקים יהיה הכי משתלם להשקיע את רוב הכסף.

בעסקים קטנים שתקציב השיווק שלהם מוגבל הדילמה תהיה:

פרסום ממומן בפייסבוק או גוגל על מה להשקיע ?

מכיוון שהבחירה באפיק הפרסום הממומן עשויה לעלות לכם אלפי שקלים בשנה מומלץ להבין את ההבדלים הבסיסיים בין הפרסום בפלטפורמות השונות.

לכן, כדי לענות על השאלה הזאת בצורה רצינית צריך להבין את אופי הפרסום בכל אחת מהפלטפורמות ולאחר מכן תוכלו לבחור בפלטפורמה שמתאימה עבור העסק שלכם.

קידום ממומן בגוגל

גוגל הינה מאגר המידע הגדול בעולם, לכן כשאנשים רוצים לדעת משהו הם ישאלו את גוגל וכך גוגל תוביל אותם לתוצאת החיפוש המבוקשת. גוגל אדוורדס הינו הכלי שבאמצעותו מפרסמים יכולים לתפוס מקום לצד תוצאות החיפוש הרגילות. תוצאות גוגל אדוורדס יופיעו בראש הדף, בצד הדף או בתחתית הדף שמציג את תוצאות החיפוש.

כעת נציג מספר דוגמאות שאנשים עשויים לחפש בגוגל:

– “אופניים לילד בן שלוש”

– “חופשה רומנטית לירח דבש”

– “מאמנת כושר אישית”

– “רופאת שיניים פרטית”

וכד’…

כל הדוגמאות הנ”ל הינן דוגמאות מצוינות לסיטואציות שבהן פרסום בגוגל אדוורדס יכול לעבוד בצורה מצוינת משום שהמודעות שנפרסם יופיעו אצל אנשים שהקלידו בסרגל החיפוש של גוגל את הנושא שמעניין אותם.

בהתאם לכך, חנות אופניים, סוכנות נסיעות, מאמנת כושר, או מרפאת שיניים שישכילו להתאים את מודעות הפרסום למילות המפתח הנכונות יצליחו לייצר תנועה איכותית של גולשים שמתעניינים במוצר וירצו להיכנס למודעות הממונות.

לעומת זאת, הפרסום הממומן בפייסבוק עובד בצורה אחרת…

פרסום ממומן בפייסבוק

ההבדל המהותי בין פייסבוק לגוגל הוא הסיבה הבסיסית שבגינה אנשים נכנסים לפייסבוק. אנשים לא נכנסים לפייסבוק כדי למצוא רופאת שיניים או מאמנת כושר, הם נכנסים לפייסבוק כדי להישאר מחוברים לחברים ולמשפחה שלהם.

הגולשים הממוצעים בפייסבוק ייכנסו לחשבון שלהם כדי לראות תמונות, סרטוני וידאו, עדכונים על אירועים, סטטוסים של אנשים שהם עוקבים אחריהם- או בקיצור להישאר מחוברים. אבל מה שדי בטוח זה שהם לא שם מתוך מטרה מוצהרת לחפש מידע לגבי מוצר או שירות אטרקטיבי שהם מעוניינים בו.

לאלו ממכם שכבר נמצאים על סף שבירה ולא רוצים להמשיך לקרוא… הנה סרטון קצר שמסביר בכמה דקות את הדילמה של המפרסמים האם לפרסם בגוגל או בפייסבוק:

אז אחרי שהבנו את ההבדלים המהותיים בין שתי הפלטפורמות נוכל להתחיל לשרטט פרופיל של המצבים בהם כל אחת מהפלטפורמות תהיה רלוונטית עבורנו.

מצב קלאסי לפרסם בגוגל – כשיש כוונת קנייה ברורה וספציפית מצד הלקוחות

הכוונה היא למוצרים או שירותים שברור שאנשים יחפשו אותם בגוגל ברגע שיתלבטו לגבי נותן השירות המומלץ עבורם:

– שירותי ראיית חשבון

– שירותי עו”ד

– ייעוץ פסיכולוגי

– שירותי מנעולנים

– אינסטלאטור

– חנות למוצרי תינוקות

– חנות אופניים

וכד’

בכל המצבים האלה, האנשים שיחפשו בגוגל יגיעו למודעות אדוורדס עם כוונת קנייה ברורה ולכן הם יגיבו בצורה חיובית למודעות שיופיעו בפניהם.

מצב קלאסי לפרסם בפייסבוק

מצב בו יש לי מוצר הפונה לקהל יעד ספציפי שעדיין לא מודע לצורך שלו במוצר.

הרעיון של פרסום ממומן בפייסבוק הוא שניתן להגיע לקהל יעד מפולח מאוד לפי מספר קריטריונים, למשל- גיל, מקום מגורים, תחומי עניין לפי הקבוצות בהן הוא נמצא וכך לפרסם בצורה ממוקדת לקהל שמתאים למוצר שלי.

למשל, אם העסק שלי הוא מוצרי קוסמטיקה ופיתחתי מוצר חדש ומהפכני שעדיין אין לו חשיפה ואף אחת לא מכירה אותו, המקום המושלם לחשוף אותו יהיה הפייסבוק.

דוגמאות למצבים שנרצה פרסום ממומן בפייסבוק:

– המוצר שלנו פונה לקהל האמהות

– המוצר שלנו פונה לנשים שחובבות מוצרי טיפוח

– המוצר שלנו פונה לגברים חובבי ספורט

– המוצר שלנו פונה לבעלי עסקים

– המוצר שלנו פונה לחובבי מכוניות

וכד’…

היתרון בפרסום ממומן בפייסבוק הוא שבאמצעות המודעה/הסרטון וידאו הממומן תוכלו להוביל את הצופים לדף נחיתה שיספק להם אינפורמציה נוספת אודות המוצר שמעניין אותם. דף נחיתה שבנוי נכון לא אמור להיות פרסומת אגרסיבית אלא דף ידידותי שעוזר לנו לרכוש את ביטחון הלקוחות. לאחר שרכשנו את אמון הגולשים נוכל למשוך אותם מדף הנחיתה לאתר עצמו ושם להפוך אותם ללקוחות אמיתיים.

אם תרצו לקבל רעינות נוספים לגבי הסיבות שכדאי לבצע פרסום ממומן בפייסבוק תוכלו לקרוא באתר wordstream.com בקישור הבא

סיכום

לסיכום, פרסום ממומן באמצעות גוגל אדס יתבצע כשללקוחות שלנו יש כוונת קנייה אמיתית וברורה ופרסום ממומן בפייסבוק יתבצע בכדי להשפיע על קהלי מטרה בעלי מאפיינים דומים שעדיין לא הביעו עניין במוצר או השירות הספציפי שלנו.

• אם אתם כבר פעילים בתחום הקידום הממומן אבל יש הקמפיינים שלכם לא מביאים תוצאות איכותיות תוכלו ללמוד איזה שאלות חשוב לשאול במאמר הבא

The post פרסום ממומן בגוגל לעומת פרסום ממומן בפייסבוק ? appeared first on Rosh Digital.