אחת התופעות שאנו שמים לב אליהן בפגישות ושיחות עם לקוחות שמתעניינים בתחום השיווק אונליין היא שהם רוצים לפרסם שם כי “המתחרים שלהם שם”, “הלקוחות שלהם שם” וכד’. אבל כמובן שאלה טיעונים שטחיים שלא באמת מדגישים את הנקודות המרכזיות שבגינן השיווק באינטרנט צבר תאוצה כל כך גדולה בשנים האחרונות. לכל בעלי העסקים שרוצים לפרסם רק כי “המתחרים שלהם שם” או כי “כולם מפרסמים באינטרנט” ניתן לומר גם שהמתחרים שלהם מפרסמים בטלוויזיה, ברדיו, בשלטי חוצות ובפליירים.

במאמר זה נעמוד על ההבדלים בין שיווק אונליין לשיווק אופליין וננסה לנתח בכלליות עבור מי מתאימים האפיקים השונים.

שיווק אונליין לעומת שיווק אופליין

מה זה שיווק אופליין?

שיווק אופליין הינה שיטת השיווק ששלטה בעולם לפני עידן השיווק באינטרנט. הרעיון הוא להשתמש באמצעים כמו טלמרקטינג, אנשי מכירות, חלוקת פליירים, שלטי חוצות, טלוויזיה, רדיו ואפילו שיווק מפה לאוזן (אפיק זה קיים גם בתחום השיווק הדיגיטלי). היתרון בשיטת פרסום זאת הוא שניתן להעביר את המסרים שלנו לאנשים גם כשהם לא מחוברים למחשב או לסמארטפון. אנחנו יכולים לתפוס את הקהל שלנו בזמן שהוא נמצא בפקק תנועה, הולך ברחובות העיר או סתם צופה בטלוויזיה להנאתו. למרות ירידת התקציבים שמופנים לשיווק המסורתי אסור לנו לזלזל בחשיבותם של אפיקי הפרסום הללו. ל

משל, שלט פרסום של מסעדה עם מבצע ייחודי שיוצב במרכז עזריאלי יוכל ליצור עבורנו זרימה אדירה של אנשים שנמצאים בקניון ולא מחוברים לאינטרנט. במצב מסוג זה, יכול מאוד להיות שהשיווק המסורתי יעלה בתועלתו על אפיקי פרסום מתוחכמים בהרבה שנמצאים באינטרנט. דוגמא נוספת, שלט פרסום לתחנת דלק שנמצאת על כביש מהיר יסייע לנו לתפוס את תשומת הלב של כמות אדירה של רכבים שלא בטוח בכלל שהיינו מצליחים להשיג אילו היינו משתמשים רק בפרסום ב-Waze.

מה זה שיווק אונליין?

שיווק אונליין הוא צורת הפרסום הצומחת ביותר שקיימת בשנים האחרונות. הכוונה היא לכל אותן צורות שונות שאנו נתקלים בהן בעת הגלישה באינטרנט מהמחשב או מהסמארטפון.

למשל, פרסום ברשתות חברתיות, פרסום בגוגל, פרסום באתרי תוכן, פרסום ביוטיוב, פרסום באימייל, פרסום באמצעות באנרים ועוד דרכים רבות שלא היו קיימות בעבר.

אז מה הגדולה של השיווק אונליין?

• היכולת לבצע בקרה מתמדת על כל הפעולות שאנו מבצעים בקמפיין.
• פרסונליזציה – היכולת לבצע פילוח מדויק ולקבוע למי בדיוק אנו רוצים שהפרסום יוצג.
• היכולת לעצור את הקמפיין בכל רגע נתון.
• היכולת לשנות את העיצוב והמסרים בכל רגע נתון.
• היכולת לבצע רימרקטינג (שיווק מחדש) לאנשים שהתעניינו בעסק שלנו.

יש עוד המון יתרונות בשיווק אונליין אבל ללא ספק אלה כמה מהיתרונות הבולטים ביותר.

דוגמא למצב שבו שיווק אונליין הינו השיווק הקלאסי היא נותני שירות למיניהם שלא צריכים ליצור מותג עוצמתי עם שלטי חוצות ופרסומות בטלוויזיה אבל כן צריכים לתת מענה מהיר ללקוחות שמתעניינים בשירותים.

בקטגוריה זאת ניתן לכלול- מורים פרטיים, אינסטלטורים, מנעולנים, חשמלאים, עו”ד, רו”ח וכל שאר המקצועות שמעוניינים לקבל חשיפה ממוקדת בעלויות סבירות.

אז מה עדיף שיווק אופליין או שיווק אונליין?

כמובן, שהפתרון הטוב ביותר לעסקים שיש באמצעותם תקציבים סבירים הוא להיות נוכחים בשתי הפלטפורמות. למרבה הצער, לרוב העסקים אין תקציבים מספיק גבוהים כדי לבצע זאת. ההמלצה שלנו לעסקים קטנים היא להתחיל מפרסום ממוקד באינטרנט בעיקר בשל היכולת לשלוט בתקציבים ולבצע עדכונים ופילוחים בקמפיין כמה שרק רוצים.

לעסקים שנמצאים כבר בשלב יותר מתקדם ויכולים להשקיע תקציבים גדולים יותר בשיווק העסק אנו מציעים לבחון גם את האלטרנטיבות הקיימות באפיקי השיווק המסורתי.

אם החלטתם ללכת לכיוון של פרסום אונליין אבל עדיין לא ברור לכם מה האפשרויות ועם מי כדאי לעבוד ,בקישור הבא תוכלו ללמוד על איך לבחור חברת שיווק דיגיטלי?

The post מה ההבדל בין שיווק אונליין לשיווק אופליין? appeared first on Rosh Digital.

שיווק אופליין הולך ודועך ובמקומו נכנס שיווק אונליין שנחשב לאחד התחומים החמים בשנים האחרונות. בין שני סוגי השיווק הללו קיימים הבדלים רבים ובמאמר זה נציג את הצעדים שכדי לבצע אם רוצים להיכנס לתחום של שיווק אונליין. לפעמים יש לאנשים תחושה שמדובר בתחום פשוט אבל בפועל המציאות היא שמגוון האפשרויות הוא עצום. אחת השאלות שאנשים שלא מכירים את עולם השיווק הדיגיטלי שואלים את עצמם כשהם מתחילים להיחשף למגוון האדיר של הכלים שניתן לשווק באמצעותם אונליין היא-

מה הם סיכויי ההצלחה שלי בשיווק אונליין בכלים השונים העומדים לרשותי?

התשובה לכך היא שסיכויי ההצלחה של קמפיין שיווק אונליין מושפעים בצורה משמעותית ביותר מסוג המוצר או השירות שתרצו לשווק. יש שאומרים שהדבר הכי חשוב כדי שקמפיין שיווק יצליח הוא שהקמפיין יהיה סביב מוצר או שירות אטרקטיבי ביותר שמדבר בעד עצמו. מכך ניתן להסיק כי גם מחלקת השיווק הכי מקצועית בעולם לא תצליח למכור מוצר/שירות גרוע.

חוץ ממוצר ו/או שירות מעולה הדבר הבסיסי ביותר שעסק צריך מבחינת השיווק אונליין הוא אתר אינטרנט. אתר האינטרנט שתיבנו הוא ברוב המקרים מרכז הנוכחות שלכם ברשת האינטרנט. באתר האינטרנט של החברה יתבצעו העברות כספים עבור המוצרים של העסק, האתר יהיה המקום הראשון שהלקוחות שלכם יגיעו כדי למצוא עוד אינפורמציה לגבי המותג, המוצרים או השירותים שלכם.

אם יש לכם זמן, אנרגיה ורצון ללמוד תוכלו להקים אתר אינטרנט עסקי לבד. למרות זאת, ברוב המקרים, בעלי עסקים  מחליטים להתמקד במה שהם טובים בו ולהעביר את מלאכת בניית האתר לחברות שמתמחות בכך. אנחנו בונים אתרי אינטרנט מכל הסוגים באמצעות הפלטפורמות Wix ו-WordPress.

ועכשיו מגיעים לשאלה האמיתית…

מאיפה מתחילים שיווק אונליין?

נהוג לומר כי בשיווק דיגיטלי יש רק דבר אחד בטוח והוא ששום דבר לא בטוח . הכול זמני ומתחלף בקצב מסחרר והאינטואיציות הבסיסיות שלנו כמשווקים וכבעלי עסקים לא תמיד יובילו אותנו למקומות שציפינו ולכן כדאי לנו לנסות כיוונים יצירתיים וייחודיים גם אם לא תמיד אנחנו בטוחים שהם יובילו אותנו למקומות הנכונים.

השינויים בעולם השיווק הדיגיטלי הם מהירים ותוקפים אותנו כמשווקים ובעלי עסקים מכל כיוון אפשרי- אלגוריתמים במנועי חיפוש משתנים, המשפך השיווקי שלנו משתנה, המתחרים שלנו גם לומדים לשווק את עצמם בשיווק הדיגיטלי ואנחנו כבר לא לבד בזירת השיווק האינטרנטי, נוצרים שינויים בביקושים עקב שינויים ופיתוחים טכנולוגיים.

אם ברצונכם לשמור על שפיות בתעשייה שמשתנה מיום ליום כדאי שתתרגלו לעובדה שהשינויים האלה עתידים להימשך ותיאלצו להסתגל אליהם בכל פעם מחדש.

ועכשיו לתכלס- העצה הכי טובה שאפשר לתת לכל מי שרוצה להיכנס לתחום היא:

תתחילו את תהליך השיווק איפה שאתם יכולים ותעשו שינויים תוך כדי תנועה

אם אתם מרגישים שיש לכם הרבה רעיונות עסקיים עם פוטנציאל אבל אתם לא יודעים איך לשווק אותם? כדאי לכם לקרוא את מילון המושגים הבסיסיים בשיווק דיגיטלי שהכנו שיעזור לכם להבין את המושגים החשובים בתחום זה.

אם אתם כבר מרגישים בנוח עם שיווק אורגני ברשתות חברתיות ורוצים לעלות מדרגה לשיווק ממומן ברשתות חברתיות? נסו להיעזר במדריך שהכנו על עקרונות בשיווק ממומן ברשתות חברתיות.

אם יש לכם רעיונות לכתיבת תכנים מועילים שעשויים לעניין את הלקוחות שלכם ותרצו לשתף אותם באמצעות פנייה ישירה? הפתרון עשוי להיות בניית רשימת מיילים לצורך קמפיין שיווק באימיילים.

אם תרצו לשפר את דירוג האתר שלכם באמצעות קידום ביטויים ומילות מפתח רלוונטיים בגוגל? הפתרון יכול להיות קידום אורגני לאתר באמצעות כתיבת בלוג.

בין אם אתם בעצמכם עושים את השיווק הדיגיטלי ובין אם אתם מוציאים את המשימה לחברה חיצונית כמונו, תנסו לעצור מדי פעם את העבודה היומיומית כדי לשאול את עצמכם מה יכול לעזור לעסק שלי? מה אנחנו לא יודעים וכדאי לנו להיסגר עליו?. ההמלצה שלנו היא שברגע שיש לכם תשובות לשאלות מהסוג הזה כדאי יהיה “להקפיא” דברים אחרים בכדי ללמוד נושא חדש לעומק. עם הזמן תיראו כי בשיטת עבודה מסוג זה אתם מרחיבים מאוד לטווח הארוך את ארגז הכלים שלכם.

סיכום

אם תשלימו עם העובדה שללמוד את רזי השיווק הדיגיטלי לא תוכלו בן לילה וגם לא בחודש, תוכלו להתקדם שלב אחרי שלב תוך התמקדות בשלבים הראשונים בפעולות הבסיסיות ובהמשך בפעולות שדורשות מומחיות גבוהה יותר.

אין דרך אחת ויחידה שניתן להגיד עליה שהיא הדרך הנכונה בכדי ללמוד את עולם השיווק הדיגיטלי. תוכלו ללמוד זאת דרך בלוגים, סרטונים ביוטיוב, אתרי החברות שדרכן תרצו לפרסם, קורסים של שיווק דיגיטלי בתשלום ועוד. מה שבטוח הוא שיש תכונות חיוניות להצלחה שבלעדיהן יהיה לכם קשה מאוד להצליח בתחום זה.

עליכם להיות מסוגלים להסתגל לשינויים מהר, להשתמש בסטוריטלינג, להיות תמיד מכוונים לניתוח תוצאות של הפעולות שביצעתם, מחויבים ללמידה מתמדת והרחבת הידע שלכם בעולם השיווק הדיגיטלי.

The post שיווק אונליין למתחילים – הצעד הרביעי – מה לפרסם ואיך להתחיל? appeared first on Rosh Digital.