השבוע יצר אתנו קשר לקוח פוטנציאלי אשר התעניין בנוגע לשיווק באינטרנט לעסקים של חנות ה-Ecommerce שלו. תוך זמן לא ארוך בשיחה ניתן היה להבין כי היצע הכלים הבלתי נגמר העומד לרשותו גרם לבלבול רב ולחוסר מיקוד באופן שבו הוא בחר לנהל את שיווק העסק שלו.

במהלך השיחה נזרקו שמות הפלטפורמות והכלים הבאים- שיווק בלינקדאין, SEO, PPC, קידום ממומן בפייסבוק, קידום ממומן בגוגל, פתיחת חנות באמזון ועוד. לטווח הארוך אנחנו בהחלט מאמינים ששיווק העסק באינטרנט חייב להיות מגוון ורחב. כמו שג’ף בזוס מייסד אמאזון אמר פעם “בכל מקום שהלקוחות שלי נמצאים אני אדאג לשווק את העסק שלי”.

למרות זאת, ההבדל בין עסקים קטנים ובינוניים אשר נמצאים בלחצים כלכליים כמעט על בסיס קבוע לעומת חברות גדולות שיש באפשרותן מרחב תמרון גדול יותר הוא הבדל עצום. אנחנו מאמינים כי הדרך הנכונה לבצע את השיווק באינטרנט לעסקים היא באמצעות כיבוש יעדים ממוקדים והתמחות בפלטפורמות מצומצמות ורק לאחר שלומדים לנצל אותן בצורה איכותית להמשיך לשאר הפלטפורמות.

במאמר זה נציג כמה מהשיטות הנפוצות הקיימות בתחום השיווק האינטרנטי לעסקים מסוגים שונים שמשווקים את מצריהם בארץ ובזירה הבינלאומית.

שיווק באינטרנט לעסקים באמצעות מאמרים באתרים מובילים – שיווק מבוסס תוכן

בעשור האחרון מתרחש בעולם השיווק באינטרנט לעסקים תהליך מעניין ביותר- השתלטות של שיווק מבוסס תוכן על אתרי האינטרנט המובילים בעולם. תהליך זה מאפשר למפרסמים להציג מאמרי תוכן שעשויים לעניין קוראים בהתאם לתכנים שהם קוראים באתר.

שתיים מהפלטפורמות המצליחות ביותר בתחום זה הן טבולה ואאוטבריין. מדובר בשתי חברות ישראליות שנחלו הצלחה מסחררת וחולשות על אתרי התוכן המובילים בעולם החל מ-YNET ועד לאתר של CNN.

בסרטון הבא תוכלו להבין מה זה בדיוק אאוטבריין:

האתגר העומד בפני שתי פלטפורמות אלה הוא לשכנע את העסקים וחברות השיווק להשקיע כספים דווקא בהן ולא בענקיות הפרסום כמו גוגל, פייסבוק, יוטיוב וכד’.

איך נדע האם לעסק שלי כדאי להשקיע משאבי פרסום באאוטבריין ו/או טאבולה?

התשובה מורכבת ותלויה במספר פרמטרים שונים.

ראשית, מה היקף תקציב השיווק העומד לרשותי?

ברוב המקרים אנו רואים כי העסקים בישראל נוטים להשקיע קודם כל בפלטפורמות פרסום כמו גוגל ופייסבוק. רק לאחר שהם משיגים הצלחות ורווחים הם מתקדמים לפלטפורמות ייחודיות יותר כמו פלטפורמות שיווק התוכן.

שנית, מה מטרות הפרסום?

מיתוג העסק ובניית מוניטין לטווח ארוך? או דווקא השגת רווחים קצרים מהיום למחר ללא חשיבה אסטרטגית ארוכת טווח.

אנו סבורים כי ככל שתהליך העבודה מכוון יותר עבור בניית מותג לטווח הארוך ופחות עבור השגת רווחים קצרים, פלטפורמות שיווק התוכן הופכות לרלוונטיות יותר.

אין ספק כי היכולת לפרסם מאמר ב-YNET, WALLA ושאר האתרים המובילים היא יכולת שלא ניתן לזלזל בה ותאפשר לעסק שלך להשיג חשיפה לקהל עצום של גולשים שלא היה נחשף לעסק באמצעות הכלים הסטנדרטיים של קידום אתרים ופרסום ברשתות החברתיות.

בצילום מסך זה תוכלו לראות דוגמא לפרסום מבוסס תוכן באמצעות טאבולה שבוצע באתר YNET:

בלוג שיווק באינטרנט לעסקים – אם כבר בא לך לכתוב, אז למה לא לכתוב באתר שלך?

אין מה לעשות, בסופו של דבר כמה שמדובר בעבודה סיזיפית ומייגעת שמניבה תוצאות רק לטווח הארוך – כתיבת בלוג איכותי באתר האינטרנט שלך היא עדיין אחד הכלים הטובים ביותר לקידום האתר.

להבדיל משיווק מבוסס תוכן באתרים מובילים, עבור מאמרים שכתבתם בבלוג לא תצטרכו להוציא שקל.

אין שום בעיה לכתוב על כל נושא שתרצו (בגבולות הטעם הטוב 😊) וכך לאט לאט הבלוג שלכם יהפוך לבלוג ייחודי שבו הכתבות נכתבות בדיוק לפי הסגנון האהוב עליכם ועל קוראי הבלוג ולא לפי תכתיבים שעשויים להתקבל מאתרי התוכן המובילים.

בנוסף, מכיוון שאין מגבלה תקציבית, תוכלו לכתוב כמה שרק תרצו. אם ביכולתכם לכתוב 2 מאמרים בשבוע, אין שום בעיה לעשות זאת. זאת בניגוד לכתיבה שיווקית עבור האתרים המובילים ששם תוכלו לכתוב רק בהתאם לתקציבי השיווק שלכם.

פורום שיווק באינטרנט לעסקים- תוכלו להפוך למרכז ידע באמצעות הקמת פורום לתחום ההתמחות של העסק שלכם.

למשל, בתחום שלנו, האחת האלטרנטיבות המעניינות האפשריות עבורנו היא פתיחת פורום שיווק באינטרנט לעסקים. למרות שהקמת פורום הינה פעולה פשוטה יחסית מבחינה טכנולוגית עדיין (ביחס לאתרים תדמית ודפים עסקיים בפייסבוק) אין היום המון פורומים או דפי פייסבוק בסגנון פורומים שמשמשים כמענה לסוגיות שמטרידות צרכנים בתחומים שונים.

הקמת פורום מבדלת אתכם באופן אוטומטי משאר המתחרים משום שהפעילות בפורומים הינה פעילות חינמית אשר ממצבת אתכם כעסק המפגין מומחיות בתחומו ומוכן לחלוק מהמומחיות שלו בחינם ובזמן אמת לכל מי שמעוניין לקבל מידע זמין ומהיר לגבי הסוגיות הבוערות ביותר בתחום שלכם.

בנוסף, תהיו בטוחים שאנשים שפעילים בפורום שלכם הם האנשים “המורעלים” ביותר לגבי תחום העיסוק של הפורום. לכן, קיימת היתכנות גבוהה מאוד כי אותם אנשים יגלו עניין ברכישת מוצרים ושירותים ממכם בהמשך התהליך.

מכיוון שהאנשים הפעילים ביותר בפורומים/קבוצות פייסבוק מקצועיות הם האנשים המתעניינים ביותר בתחומים בהם עוסקים הפורומים, תוכלו לקבל מהם שיווק פה לאוזן איכותי ב”חינם”. המסרים שתעבירו בפורומים יזכו לתפוצה נרחבת ומהירה משום שהחברים בפורומים הם אנשים שמשקיעים זמן רב בלמידה עבור אותם נושאים ולכן ישמחו לחלוק ולשתף עם מכריהם את המידע שקיבלו ממכם.

שיווק שותפים באינטרנט–

אחת הדרכים המועילות ביותר להשגת שיווק מהיר ואיכותי לעסק שמעוניין להתרחב באמצעות שימוש בגורמים חיצוניים.

לשיווק שותפים באינטרנט קיימים שני צדדים- הצד הראשון הינו הצד של המשווקים האינטרנטיים והצד השני הינו הצד של העסקים/חנויות שנהנים מהתנועה שנוצרת כתוצאה ממהלכי השיווק של המשווקים האינטרנטיים.

תופעת שיווק השותפים באינטרנט הינה תופעה שתפסה תאוצה אדירה בשנים האחרונות מכיוון שמדובר בשיטה שבה כולם מרוויחים. אתרים רבים עושים שימוש בשיטת שיווק השותפים והאתר הבולט והמוכר מכולם שעושה שימוש נרחב בשיטה זו הוא אמזון.

הצורך בשיווק העסק/החנות האינטרנטית הינו צורך שהיה קיים מאז ומעולם אך באמצעות שיטת שיווק השותפים תהליך שיווק החנות האינטרנטית הופך לפשוט ונגיש הרבה יותר מבעבר.

הרעיון הוא פשוט, במקום שהחנות האינטרנטית (למשל אמזון או איביי) ישקיעו לבדם מאמצים ותקציבים נרחבים עבור פרסום החנות, חברות מסוג זה מאפשרות כמעט לכל מי שרוצה להפוך לשותף תמורת הפניית תנועה לאתר שלהם והתגמול שהן מציעות תמורת הפניית התנועה ניתן בצורה של תשלום אחוזים מגובה העסקה שבוצעה.

לצורך פשטות ההסבר ניתן להציג דוגמא לאופן שבו תחום זה מתנהל. נניח שאני רוצה להיות בתכנית השותפים של אמזון, אני יכול לפתוח חנות אינטרנטית או אתר אינטרנט שיתמחה בקטגוריה מסוימת שאמזון מוכרת.

נניח שהקטגוריה שבחרתי היא נעלי ספורט לנשים, באתר שלי אדאג להציג את כל המידע שעשוי לעניין ולמשוך גולשות רלוונטיות לתחום זה. כעת כל שנשאר לי הוא לקדם את האתר בצורה מקצועית ומוצלחת למיקומים גבוהים בגוגל ובשאר הפלטפורמות השונות הקיימות באינטרנט.

לאחר שקידמתי את האתר אוכל לקשר את הגולשות שמגיעות לאתר שלי לדפי המוצרים הרלוונטיים באמזון. לאחר שהגולשות יבצעו רכישה באמזון שהתקבלה בעקבות ההפניה שלי אוכל להפיק רווחים בהתאם לגובה העסקה ולאחוז שקבעתי עם אמזון במועד ההתקשרות הראשוני.

לסיכום, במאמר זה הראנו לכם מספר אלטרנטיבות אפשריות לשיווק העסק באינטרנט. כל אחת מהאלטרנטיבות שהוצגה במאמר הינה עולם ומלואו ובכדי להפיק ממנה תועלת יש להשקיע זמן למידה רב ולהתמחות בכלים הדרושים שיסייעו לכם להתבלט לעומת המתחרים שמשתמשים בכלים אלה. מקווים שקיבלתם כיווני מחשבה חדשים לשיווק העסק באינטרנט.

דברו איתנו אם תרצו לקבל ייעוץ בתחומים אלה או בתחומים דומים 😊

The post שיווק באינטרנט לעסקים – איך לשווק את העסק ב-2020? appeared first on Rosh Digital.

אחת התופעות שאנו שמים לב אליהן בפגישות ושיחות עם לקוחות שמתעניינים בתחום השיווק אונליין היא שהם רוצים לפרסם שם כי “המתחרים שלהם שם”, “הלקוחות שלהם שם” וכד’. אבל כמובן שאלה טיעונים שטחיים שלא באמת מדגישים את הנקודות המרכזיות שבגינן השיווק באינטרנט צבר תאוצה כל כך גדולה בשנים האחרונות. לכל בעלי העסקים שרוצים לפרסם רק כי “המתחרים שלהם שם” או כי “כולם מפרסמים באינטרנט” ניתן לומר גם שהמתחרים שלהם מפרסמים בטלוויזיה, ברדיו, בשלטי חוצות ובפליירים.

במאמר זה נעמוד על ההבדלים בין שיווק אונליין לשיווק אופליין וננסה לנתח בכלליות עבור מי מתאימים האפיקים השונים.

שיווק אונליין לעומת שיווק אופליין

מה זה שיווק אופליין?

שיווק אופליין הינה שיטת השיווק ששלטה בעולם לפני עידן השיווק באינטרנט. הרעיון הוא להשתמש באמצעים כמו טלמרקטינג, אנשי מכירות, חלוקת פליירים, שלטי חוצות, טלוויזיה, רדיו ואפילו שיווק מפה לאוזן (אפיק זה קיים גם בתחום השיווק הדיגיטלי). היתרון בשיטת פרסום זאת הוא שניתן להעביר את המסרים שלנו לאנשים גם כשהם לא מחוברים למחשב או לסמארטפון. אנחנו יכולים לתפוס את הקהל שלנו בזמן שהוא נמצא בפקק תנועה, הולך ברחובות העיר או סתם צופה בטלוויזיה להנאתו. למרות ירידת התקציבים שמופנים לשיווק המסורתי אסור לנו לזלזל בחשיבותם של אפיקי הפרסום הללו. ל

משל, שלט פרסום של מסעדה עם מבצע ייחודי שיוצב במרכז עזריאלי יוכל ליצור עבורנו זרימה אדירה של אנשים שנמצאים בקניון ולא מחוברים לאינטרנט. במצב מסוג זה, יכול מאוד להיות שהשיווק המסורתי יעלה בתועלתו על אפיקי פרסום מתוחכמים בהרבה שנמצאים באינטרנט. דוגמא נוספת, שלט פרסום לתחנת דלק שנמצאת על כביש מהיר יסייע לנו לתפוס את תשומת הלב של כמות אדירה של רכבים שלא בטוח בכלל שהיינו מצליחים להשיג אילו היינו משתמשים רק בפרסום ב-Waze.

מה זה שיווק אונליין?

שיווק אונליין הוא צורת הפרסום הצומחת ביותר שקיימת בשנים האחרונות. הכוונה היא לכל אותן צורות שונות שאנו נתקלים בהן בעת הגלישה באינטרנט מהמחשב או מהסמארטפון.

למשל, פרסום ברשתות חברתיות, פרסום בגוגל, פרסום באתרי תוכן, פרסום ביוטיוב, פרסום באימייל, פרסום באמצעות באנרים ועוד דרכים רבות שלא היו קיימות בעבר.

אז מה הגדולה של השיווק אונליין?

• היכולת לבצע בקרה מתמדת על כל הפעולות שאנו מבצעים בקמפיין.
• פרסונליזציה – היכולת לבצע פילוח מדויק ולקבוע למי בדיוק אנו רוצים שהפרסום יוצג.
• היכולת לעצור את הקמפיין בכל רגע נתון.
• היכולת לשנות את העיצוב והמסרים בכל רגע נתון.
• היכולת לבצע רימרקטינג (שיווק מחדש) לאנשים שהתעניינו בעסק שלנו.

יש עוד המון יתרונות בשיווק אונליין אבל ללא ספק אלה כמה מהיתרונות הבולטים ביותר.

דוגמא למצב שבו שיווק אונליין הינו השיווק הקלאסי היא נותני שירות למיניהם שלא צריכים ליצור מותג עוצמתי עם שלטי חוצות ופרסומות בטלוויזיה אבל כן צריכים לתת מענה מהיר ללקוחות שמתעניינים בשירותים.

בקטגוריה זאת ניתן לכלול- מורים פרטיים, אינסטלטורים, מנעולנים, חשמלאים, עו”ד, רו”ח וכל שאר המקצועות שמעוניינים לקבל חשיפה ממוקדת בעלויות סבירות.

אז מה עדיף שיווק אופליין או שיווק אונליין?

כמובן, שהפתרון הטוב ביותר לעסקים שיש באמצעותם תקציבים סבירים הוא להיות נוכחים בשתי הפלטפורמות. למרבה הצער, לרוב העסקים אין תקציבים מספיק גבוהים כדי לבצע זאת. ההמלצה שלנו לעסקים קטנים היא להתחיל מפרסום ממוקד באינטרנט בעיקר בשל היכולת לשלוט בתקציבים ולבצע עדכונים ופילוחים בקמפיין כמה שרק רוצים.

לעסקים שנמצאים כבר בשלב יותר מתקדם ויכולים להשקיע תקציבים גדולים יותר בשיווק העסק אנו מציעים לבחון גם את האלטרנטיבות הקיימות באפיקי השיווק המסורתי.

אם החלטתם ללכת לכיוון של פרסום אונליין אבל עדיין לא ברור לכם מה האפשרויות ועם מי כדאי לעבוד ,בקישור הבא תוכלו ללמוד על איך לבחור חברת שיווק דיגיטלי?

The post מה ההבדל בין שיווק אונליין לשיווק אופליין? appeared first on Rosh Digital.

הלקוחות בישראל יודעים בדיוק מה הם רוצים וזה את הזול ביותר ☺. לא צריך להעביר הרבה זמן בשיחת טלפון עם הלקוח הישראלי הממוצע כדי ששאלת מיליון הדולר תגיע “אז כמה זה יעלה לי?”, ומיד אחריה תגיע כמובן השאלה “אתם יכולים לעשות לי על זה הנחה?”

אז כדי שתדעו איפה אתם עומדים ו”שלא יעבדו עליכם” הכנו לכם רשימה שבה מופיעים טווחי מחירים ריאליים והוגנים של נותני שירות מתחום השיווק הדיגיטלי בישראל. אם ירצו לקחת מכם יותר מהמחירים שמופיעים כאן אז כדאי מאוד שתבררו למה…

ואם ירצו לקחת מכם פחות אז כנראה שנפלתם על חברה חדשה שנותנת מחירים זולים במיוחד כדי להשיג נתח שוק או שמדובר בחברה לא מקצועית שרק רוצה לקחת מכם את הכסף ולא אכפת לה לעשות עבודה גרועה.

סוגי שירותים בתחום השיווק הדיגיטלי

שיווק דיגיטלי מתייחס לכלל הפעולות שיגדילו את המודעות למותג ולחברה ברחבי האינטרנט. למשל, שיווק העסק ברשתות החברתיות, במנועי החיפוש או באימיילים. חברת שיווק דיגיטלי יכולה לספק שירותים כמו- בניית ועיצוב אתרים, קידום אורגני, קידום ממומן, שיווק ברשתות החברתיות, קישורים לאתר, קמפיין אימיילים ועוד.

ככל שהחברה שאיתה תתקשרו תהיה גדולה יותר כך רמת המומחיות בכל אחד מהתחומים תהיה גדולה יותר ובכל אקט פרסומי שתרצו לבצע יהיו מעורבים יותר נותני שירות. בנוסף, גם המחיר שיוצע לכם על ידי החברות הגדולות יהיה בדרך כלל גבוה יותר משום שכל פרויקט צריך לכסות מספר רב יותר של משכורות והוצאות נילוות.

לפני שניגש למחירים עצמם נעשה רגע סדר בצורות התשלום הקיימות בתחום השיווק הדיגיטלי לעסקים:

מחירי שיווק באינטרנט – תשלום לפי שעה

בשיטה זאת התעריף השעתי יוצג בתחילת הפרויקט והמחיר הסופי יהיה ידוע רק בסיום מתן השירות. החיוב יבוצע בסוף הפרויקט בהתאם לסך השעות שנדרשו לבצע את הפרויקט כפול התעריף שנקבע מראש. שיטה זאת מצוינת ללקוחות שרוצים לעשות את העבודה בעצמם אבל מעוניינים לקבל מדי פעם ייעוץ מקצועי קצר וממוקד.

מחירי השוק בישראל עומדים על טווח מחירים של 100-350 שקל עבור שעת ייעוץ של מומחים מתחום הדיגיטל.

מחירי שיווק באינטרנט – תשלום לפי פרויקט

בשיטה זאת משתמשים כשרוצים לעשות התקשרות חד פעמית לצורך פרויקט ספציפי וייחודי- למשל הקמת אתר אינטרנט. חברה מקצועית תצליח לאבחן את דרישות הפרויקט לפני תחילת העבודה ותתמחר את הפרויקט לפני תחילתו. חברה לא מקצועית תבצע אבחון חלקי או לא מדויק ובמהלך הפרויקט כשהלקוח יביע דרישות נוספות או חוסר שביעות רצון החברה תאלץ להעלות את המחיר.

מחירי השוק בישראל בתחום בניית האתרים העסקיים עומדים על טווח מחירים של 3,000-40,000 שקל עבור בניית אתרים סטנדרטיים. כמובן שאם האתר שלכם פשוט במיוחד המחיר יכול להיות נמוך יותר ואם מדובר באתרים מורכבים יותר המחירים יכולים להגיע גם לעשרות ומאות אלפים. המחיר יושפע מאוד מהיקף ורמת התוכן, רמת העיצוב, המורכבות הטכנית ומקהל היעד של האתר.

מחירי שיווק באינטרנט – ריטיינר חודשי

בשיטה זאת יסכימו הצדדים על תעריף חודשי קבוע שישולם כל חודש מחדש למשך תקופה מסוימת שנקבעה מראש או על בסיס קבוע כל עוד הלקוח רוצה להמשיך את ההתקשרות. שיטת תשלום זאת היא קלאסית עבור קידום אתרים ו/או שיווק ברשתות החברתיות.

ריטיינר חודשי יהיה בדרך כלל שיטת תשלום שתתבצע על ידי ארגונים וחברות המעוניינים להשיג דריסת רגל משמעותית בתחום הדיגיטלי.

מחירי השוק בישראל עומדים על טווח מחירים של 3,000-15,000 שקל עבור שירותי שיווק דיגיטלי של עסקים ממוצעים ומעלה. עבור עסקים בצמיחה ועסקים בתחילת הדרך המחירים עשויים להיות נמוכים יותר.

טווחי מחירים נוספים

להלן יוצגו מספר דוגמאות נוספות לטווחי מחירים עבור שירותים שניתנים לעסקים מגדלים שונים ועם מטרות שונות שיעזרו לכם לקבל החלטה מושכלת:

* שירותי קידום אורגני מקומי (לפי איזור השירות של העסק) או רק בישראל עבור עסקים קטנים ובינוניים כמו משרדי עורכי דין, סוכנויות נדל”ן, חברות למוצרי אבטחה, מסעדות וכדומה יעלו על פי רוב בין 1,000 ל-5,000 שקל לחודש בהתאם לרמת והיקף הקידום שנדרשים.

* שירותי שיווק דיגיטלי עבור חברות ענק מתחומים כמו בנקאות, ביטוח, פיננסים, רכב וכדומה יעלו בין 30,000 שקל לחודש ועד… ☺

* עבור שירותים מתחום הקידום הממומן בגוגל ו/או ברשתות החברתיות המחירים ינועו על פי רוב בין 15%-25% מגובה התקציב החודשי של המודעות או לחילופין תעריף מינימאלי של 400-500 שקל עבור ניהול הקמפיין. בפועל, רוב החברות בישראל ידרשו לפחות 1,000 שקל עבור ניהול קמפיין חודשי ועד 4000 ש”ח (כמובן שחייבים לקרוא היטב את האותיות הקטנות בהצעת המחיר כדי להבין על מה משלמים בפועל).

אולי אחרי שקראתם את הכתבה שלנו וראיתם את המחירים אתם אפילו יותר מתלבטים מה הפתרון הנכון עבורכם. תוכלו לקרוא את המאמר הבא כדי להחליט אם יהיה רעיון חכם לעשות את פעילות השיווק באינטרנט לעסקים לבד.

אם אחרי שקראת את המאמר אתם מרגישים מבולבלים מכמות השירותים והמחירים, תוכלו להיעזר במאמר שהכנו לכל מי שחדש בתחום ורוצה לדעת עוד על מושגים בסיסיים מתחום השיווק הדיגיטלי.

רוצים לדעת מה המחירים שלנו?

The post מחירי שיווק באינטרנט appeared first on Rosh Digital.