אין ספק שבעידן הדיגיטלי של ימינו, עסקים קטנים וגדולים כאחד חייבים נוכחות מקוונת חזקה. שיווק דיגיטלי זאת הדרך הטובה והאפקטיבית ביותר להשיג לידים ולהגדיל את ההכנסות והמכירות, אך לא תמיד מדובר בעבודה קלה. כדי להצליח באמת יהיה עליכם להתמודד עם 3 אתגרים קבועים שמציב השיווק הדיגיטלי כמעט לכל החברות שמנסות לשווק באינטרנט כדי להגיע לתוצאות המבוקשות:

תקציב כאתגר משמעותי בהצלחת קמפיין שיווק באינטרנט

הפרסום באינטרנט אמנם זול לעומת פרסום במדיות מסורתיות אחרות כמו טלוויזיה, עיתון ורדיו ושלטי חוצות אך הוא עדיין יקר. כך לדוגמה, אם תרצו לפרסם מודעה בגוגל עם מילות מפתח הנחשבות תחרותיות כמו “Insurance”, תיאלצו לשלם יותר מ-50 דולר עבור כל גולש שנכנס למודעה. לא לכל עסק יש את התקציב המתאים לכך, ולכן חשוב מאוד לבנות אסטרטגיה שיווקית המתאימה לתקציב שלכם וליעדים שאתם רוצים להגיע אליהם.

זמן – קמפיינים איכותיים דורשים לפעמים הקדשת זמן רב של עבודה עד לעלייה לאוויר

שיווק דיגיטלי גובה זמן רב. יש להקדיש מחשבה על בניית קמפיין, לנסח מודעה, לעקוב אחר הנתונים בזמן אמת, לשנות ולנסח מחדש בהתאם לתוצאות. למרבית בעלי העסקים אין מספיק זמן להקדיש לשיווק הדיגיטלי וגם לנהל את העסק במקביל. לכן, מומלץ לפנות לחברת שיווק דיגיטלי שתעשה את העבודה הזאת עבורכם ותחסוך לכם זמן יקר בתחום שרחוק מתחום ההתמחות שלכם.

שמירה על פוקוס – ישנם המון כלים וסוגים שונים של ערוצים שיכולים לשמש עבור שיווק באינטרנט

ישנם אפיקים רבים לשיווק דיגיטלי: פרסום ברשתות החברתיות, קידום ממומן וקידום אורגני בגוגל, שיווק שותפים, שיווק באמצעות רימרקטינג ועוד. בנוסף לכמות האפיקים הבלתי נגמרת יש גם גדולה מאוד של רשתות חברתיות וערוצי פרסום שניתן באמצעותם לקדם את החברה. עם כל כך הרבה אפשרויות, קל מאוד לאבד את הפוקוס וללכת לאיבוד. עסקים רבים טועים טעות בסיסית של מפרסמים חדשים וחושבים שעליהם לפרסם ולפעול כמו החברות הגדולות – להשקיע תקציבי ענק על שיווק בכמה וכמה פלטפורמות שונות. זאת טעות, משום שטקטיקה כזאת אינה בהכרח אפקטיבית בתקציבים נמוכים ולא בטוח שתניב להם את התוצאות הרצויות. כאשר משווקים מוצר או שירות חדש, חייבים לפעול באופן ממוקד ולפרסם רק בפלטפורמה המתאימה לכם ביותר. לפני שאתם יוצאים לדרך עליכם לערוך מחקר שוק ומחקר קהל יעד, וכך תוכלו לדעת היכן כדאי לכם להשקיע ואיפה עליכם לשים את הפוקוס. בהצלחה!

The post 3 אתגרים שעולים (כמעט) לכל החברות שמנסות להשיג לקוחות חדשים באמצעות שיווק באינטרנט? appeared first on Rosh Digital.

תחום הפרסום המקוון משתנה ללא הרף, ומציב לאנשי עסקים ואנשי השיווק הדיגיטלי אתגרים רבים. החדשות הטובות הן שעם הידע הנכון והניסיון, ניתן להפוך את האתגרים להזדמנויות.

שלושה אתגרים הקיימים בתחום הפרסום המקוון:

יצירת תוכנית אסטרטגיה ממוקדת

כשעובדים עם תקציבים מוגבלים וצוותים מצומצמים עלינו להיות ממוקדים ככל הניתן. כדי שתוכנית האסטרטגיה הדיגיטלית תהיה מוצלחת, עליה להיות ממוקדת ככל האפשר. ב”ג’ונגל הדיגיטלי” יש מגוון עצום של כלים כך שלעיתים “מרוב עצים לא רואים את היער” ואתם עלולים להתפזר ולאבד כיוון. לכן, על מנת ליצור תכנית אסטרטגית ממוקדת ככל הניתן יש לשים לב לנקודות הבאות:

• יש למפות את הנכסים הדיגיטליים של הארגון.
• יש לנתח את הפעילויות הדיגיטליות של המתחרים השונים.
• יש למפות טכנולוגיות רלוונטיות ומגמות הקשורות לתחומי הפעילות של המתחרים.
• יש למפות הזדמנויות עסקיות – המיפוי ייעשה בהתאם לקהל היעד, פעילות הארגון וכו’.
• יש להציב שאיפה ברורה ויעד ברור של התוצאה הסופית הרצויה.
• יש לנתח פיננסית את ההכנסות הקיימות בהשוואה להוצאות.
• יש לנתח את הפערים הקיימים בין המצב הרצוי למצוי.
• יש לבנות תכנית עבודה מפורטת שלב אחר שלב.

קמפיין שיווק קטן או גדול?

לא תמיד יש צורך להשקיע בקמפיינים גדולים עם קהל יעד רחב. קמפיינים גדולים שמושקעים בהם כספים רבים, לעיתים עשויים לפספס את המטרה. הסיבה לכך היא שכאשר פונים לקהל רחב במיוחד, לא תמיד מצליחים להגיע לקהל היעד הרלוונטי שבאמת מתעניין במוצרים או בשירותים. דווקא עבודה במקביל במספר קמפיינים ב”סקיילים קטנים” עשויה להיות מועילה יותר. לעיתים, עדיף שלא להגדיל את התקציב ואת קהל היעד, ולהתמקד בקמפיין שיווקי קטן וממוקד עם קהל יעד מצומצם יותר.

הוכחת קשר מובהק בין מהלכי השיווק לביצועי החברה – הוכחת ה – ROI ׁ(Return on investment)

אתגר משמעותי הקיים בתחום הפרסום המקוון הוא הקושי לבחון את ההחזר ההשקעה. במילים אחרות, לעיתים קשה להוכיח אם קיים קשר ישיר בין פעולות השיווק לתמורה המתקבלת. בין אם מדובר בלידים, חשיפות, הקלקות וכו’ – לא תמיד אפשר לראות באופן מידיי את תוצאות הקמפיין. אם מצליחים לדעת את הקשר בין ההשקעה בפרסום להצלחת הקמפיין, ניתן להפיק את המקסימום מהפרסום. אחרת, אפיקי שיווק רבים עלולים להתפספס.

שלוש הזדמנויות הקיימות בתחום הפרסום המקוון:

פרסום במובייל – הכלי השולט בשנת 2021

בעבר מרבית תנועת הגולשים הגיעה דרך המחשב, אך עם ההשתכללות של הטלפונים החכמים מגמה זו השתנתה. כיום יותר ממחצית מתעבורת האינטרנט ברחבי העולם מגיעה דרך המובייל. כולנו מחוברים לטלפון הסלולרי שלנו – אנחנו משתמשים בו כדי לקרוא מיילים, להתעדכן בחדשות, לבדוק מה קורה עם החברים שלנו בפייסבוק ולשחק באפליקציות השונות. כמעט כל הפעילויות היומיומיות שלנו נעשות דרך המכשיר הסלולרי. אז למה לא לנצל את ההזדמנות כדי לעשות פרסום ייעודי למובייל?

המכשיר הנייד החכם מנצח את המחשב

מעבר לעלייה בכמות המשתמשים במובייל, ישנם עוד יתרונות לפרסום במובייל:

1. גודל המסך מאפשר פרסום ממוקד יותר אצל הגולש. זאת לעומת דפי אינטרנט במחשב הכוללים באנרים, פופ אפים ושאר “קישוטים” למיניהם.
2. דרך המובייל קל יותר למקד את קהל היעד אליו רוצים להגיע. היכולת לבצע פרסונליזציה גבוהה יותר.
3. מחשבים לרוב משמשים לצרכי עבודה או לצפייה בסרטים, בעוד שכאשר אנשים משתמשים במובייל הם לרוב יותר פנויים להסחות דעת ופרסומות.
4. בממוצע, אחוז ההקלקות במובייל גבוה יותר מזה הקיים במחשבים.

מסחר מקוון

המסחר המקוון נמצא בעלייה מתמדת, בפרט כאשר מדובר בפלטפורמות כמו שופיפיי או אמזון. על פי מאמר זה בכלכליסט, היקף המכירות באמזון עלה ב-44% באמזון בריבעון הראשון של 2021. באשר לשופיפיי, היקף המכירות ברבעון האחרון בשנת 2019 עלה ב-47% ביחס לשנת 2018. נראה שמגמה זו צפויה להתמשך, ואנשים רבים כיום מעדיפים לרכוש באופן מקוון.

הפרסום המקוון עובר מהמדיה המסורתית – טלוויזיה ורדיו לפודקאסטים ויוטיוב

בשנים האחרונות, אנשים רבים נוטשים פלטפורמות מסורתיות יותר כמו טלוויזיה ורדיו. למה לצפות בחדשות בטלוויזיה כשהיום ניתן לצפות בחדשות בכל מקום מהטלפון הסלולרי שלנו? הפופולריות של פלטפורמות דיגיטליות כמו יוטיוב, פייסבוק, פודקאסטים וכו’ גבוהה יותר. לפרסום ביוטיוב יש יתרונות רבים, ביניהם מעקב נוח אחר הנתונים והמעורבות, מדידת ההצלחה, מיתוג העסק, הגעה לקהל יעד צעיר יותר ועוד.

The post 3 אתגרים ו-3 הזדמנויות בתחום הפרסום המקוון לקראת 2022 appeared first on Rosh Digital.

הטיפ של גורו השיווק ניל פאטל: לפזר את תקציבי השיווק על פני מגוון אפיקים ולעשות התאמות לפי ההצלחות והכישלונות

שיווק הוא אחד מהגורמים שיובילו להצלחת העסק שלכם. ישנם בעלי עסקים שחוששים להוציא כספים על שיווק וסקפטיים לגבי התועלת שלו. לצערנו אותם עסקים עלולים למצוא את עצמם במהרה מחוץ לעולם העסקים.

השקעה בשיווק היא הכרחית על מנת להגביר את המודעות לעסק שלכם ולשירותים ולמוצרים שאתם מציעים. עסקים שאין להם נוכחות שיווקית עלולים למצוא את עצמם מאחור, לאבד לקוחות ולהפסיד למתחרים. לכן, כאשר אתם מנהלים תקציב להוצאות שלכם כמו שכירת בית עסק ותשלום לעובדים, חשוב מאוד שתחלקו את התקציב גם לשיווק העסק שלכם.

מה כלול תחת ההגדרה תקציב שיווק?

תחת מטריית השיווק נכנסים פרסום באמצעי המדיה השונים כמו פרסומות בטלוויזיה, פרסום מודעות בעיתונים, פרסום תשדירי רדיו, קידום העסק על ידי יחסי ציבור, חלוקת פליירים וברושורים, עריכת אירועי מכירות וכמובן שיווק הדיגיטלי. ישנן מגוון אפשרויות לפרסום בדיגיטל, כמו למשל קמפיינים ממומנים בגוגל וברשתות החברתיות, פרסום מאמרים, קידום אורגני, שיווק שותפים, פרסום סרטונים ביוטיוב, דיוור בדואר אלקטרוני ועוד.

לשיווק דיגיטלי ישנם יתרונות רבים על פני שיווק באמצעי פרסום מסורתיים. באמצעות פרסום בדיגיטל ניתן לפנות באופן ספציפי לקהל היעד שלכם או לפנות לקהלים החדשים, הפרסום בדיגיטל לרוב זול יותר מפרסום בערוצים המסורתיים, ונחשב ליעיל הרבה יותר עקב היכולת למדוד בצורה מדויקת את מרבית מהלכי השיווק. הידעתם למשל שעל כל השקעה של דולר בפרסום בגוגל, עסקים מכניסים בממוצע 2 דולר? כלומר בעלי העסקים מכניסים כפול מההשקעה שלהם. עוד נתון מעניין הוא ש-85 אחוז מהגולשים ביוטיוב נוטים לרכוש מוצר לאחר שצפו בסרטון המקדם אותו. לפי התחזיות, ההוצאות על מודעות דיגיטליות ברחבי העולם צפויות להגיע ליותר מ- 375 מיליארד דולר עד שנת 2021. עם כאלה נתונים, ברור ששיווק דיגיטלי הפך לאמצעי פרסום פופולרי עבור עסקים שונים.

מהו גובה התקציב שעליכם להשקיע על שיווק בהתאם להכנסות?

תקציב השיווק שלכם צריך להתייחס לכל העלויות הכרוכות בפרסום העסק שלכם – מפרסום דרך אמצעי מדיה מסורתיים ועד שיווק דיגיטלי.

עסק חדש זקוק לשיווק כמו אוויר לנשימה, מכיוון שבעזרת שיווק נכון הוא יצליח לעורר מודעות למוצרים ולשירות שהוא מציע. ההמלצה שלנו לקביעת תקציב השיווק לעסק חדש, היא לחזות את ההכנסה השנתית הצפויה שלכם. מתוך סכום ההכנסות אותו אתם מצפים להרוויח במהלך השנה הקרובה, כדאי להשקיע בין 10 עד 20 אחוז על שיווק העסק.

במידה ויש לכם כבר עסק וותיק ומוכר בתחומו, תוכלו לצמצם מעט את אחוז תקציב השיווק שלכם. מומלץ להשקיע על שיווק בין 5 עד 10 אחוז מההכנסות שלכם, זאת בהתאם למחזור ההכנסות השנתי שלכם.

קחו בחשבון כי ישנם מקרים בהם תידרשו להגדיל מעט את תקציב השיווק שלכם, כמו למשל לאחר בניית אתר חדש או מעבר לחנות חדשה.

מהם ערוצי השיווק הדיגיטלי המתאימים לעסק שלכם?

עולם השיווק הדיגיטלי מאפשר לכם לפרסם ולשווק את העסק שלכם במגוון ערוצים ופלטפורמות. לפי חברת marketingprofs, ערוץ השיווק הדיגיטלי שנחשב לפופולארי ביותר הוא רשתות חברתיות, כש-73 אחוז מהנשאלים בסקר אמריקאי שנערך בשנת 2019 העידו כי הם משתמשים בכלי הזה כדי לקדם את העסק שלהם. 57 אחוז נעזרים בשיווק בדואר אלקטרוני, 49 אחוז משקיעים ב-קידום אורגני, 34 אחוז בוחרים בשיווק בוידאו ו-32 אחוז משקיעים בערוצי שיווק אחרים כמו פייסבוק, רשתות חברתיות , שיווק מבוסס תוכן או קמפיינים של גוגל ברשת החיפוש.

הבחירה בערוץ שיווק מסוים תלויה באופי העסק שלכם ובמוצרים או השירותים שאתם מספקים. אם תפרסמו לקהל המקומי תוכלו לפעול במגוון ערוצים אך אם תפנו לקהל בינלאומי יתכן שיהיה צורך לצמצם את כמות הערוצים משום שבשיווק בינלאומי כל ערוץ ידרוש מאיתנו יותר תקציבי פרסום. אם למשל אתם מציעים שירותים כמו אימוני כושר אותם ניתן להמחיש בסרטוני וידאו – מומלץ להשקיע בפרסום ביוטיוב. אם העניין הויזואלי הוא חלק עיקרי בעסק שלכם (לדוגמה אם אתם מעצבי שיער), כדאי לכם להשקיע את תקציב השיווק פלטפורמות לפרסום תמונות כמו אינסטגרם ופינטרסט. במידה ויש לכם אתר למכירת מוצרים, עדיף לכם להשקיע בקידום האתר בגוגל וכך להגדיל את קהל הלקוחות שלכם.

כיצד עליכם לבנות את תקציב השיווק שלכם?

הגדרת תקציב השיווק שלכם חייבת להיעשות לאחר שבניתם תוכנית שיווק מסודרת. תוכנית השיווק צריכה לכלול את אסטרטגיית השיווק, המטרות, העלויות והרווחים הצפויים במהלך השנה. בניית תוכנית שיווק היא לא מהלך פשוט והיא מצריכה זמן ומאמץ, אבל היא הכרחית על מנת לקדם את העסק שלכם. תוכנית שיווק טובה צריכה לכלול התייחסות ליעדים הפיננסים שלכם, לאסטרטגיית המיצוב, אסטרטגיית המותג שלכם, קביעת יעדי הפרסום לפי ערוצי השיווק שבחרתם, תכנון הקמפיינים השיווקים וקביעת תאריכים לבחינת תוצאות השיווק והפרסום. מומלץ מאוד להתייעץ עם חברת שיווק ופרסום שתדע לבנות עבורכם את תקציב השיווק הדיגיטלי ולהתאים אותו לצורכי העסק שלכם.

קביעת היעדים שלכם

בראש ובראשונה עליכם לקבוע את היעדים השנתיים שלכם. הכוונה היא ליעדים כמותיים כמו ההכנסות הכוללות שלכם, הרווחים, מספר הלקוחות שלכם והמוצרים שנמכרו במהלך השנה. לאחר מכן, עליכם להחליט מהם היעדים האסטרטגיים שלכם – למשל, לפנות לקהל יעד חדש ולהרחיב את מעגל הלקוחות שלכם.

קביעת אסטרטגיות

אסטרטגיית המיצוב תגדיר את המהלכים שאתם מתכננים לעשות על מנת להשיג יתרון על פני המתחרים. אסטרטגיית מותג תגדיר את האופי של העסק שלכם ומהו האופן שבו עליכם לפנות לקהל הלקוחות הפוטנציאלי שלכם.

קביעת יעדי הפרסום בהתאם לתקציב השיווק שהוגדר

חשוב מאוד שתגדירו מהם יעדי הפרסום שאליהם אתם מכוונים. למשל, הגדלה של תנועת הגולשים לאתר שלכם, הגדלת כמות הלייקים בעמוד העסקי שלכם, הגדלת מספר הצפיות בסרטוני היוטיוב שלכם ועוד. הישגי הפרסום האלו ימירו את עצמם בסופו של דבר ללקוחות חדשים לעסק שלכם.

תכנון הקמפיינים השיווקים

כאשר אתם בונים תכנית תקציב שיווקית, עליכם לתכנן את הקמפיינים השיווקים שלכם ולתאר אותם במפורט ככל שניתן. בחרו את ערוצי השיווק המתאימים לכם – למשל קידום ברשתות החברתיות או פרסום בטלוויזיה. בהתאם לכך, תוכלו להחליט כיצד לחלק את תקציב השיווק שלכם.

קביעת תאריכים לשם בקרה על מאמצי השיווק

לאחר שהגדרתם את היעדים והחלטתם באילו ערוצי שיווק ברצונכם להשקיע, קבעו תאריכים בהם תוכלו לבחון את התקדמות השיווק שלכם. קמפיינים ממומנים בגוגל מאפשרים לכם לבחון את תוצאות הפרסום תוך זמן קצר, בעוד שקידום אורגני בגוגל הוא תהליך ארוך יותר ותיאלצו להמתין לפחות כמה חודשים עד להשגת תוצאות. קחו זאת בחשבון והציבו לעצמכם יעדים רציונליים מבחינת לוחות הזמנים.

בחינת תוצאות השיווק שלכם

לאחר שבניתם תכנית שיווק, הגדרתם מהו תקציב השיווק שלכם והקמפיינים התחילו לרוץ, בחנו את ההצלחה של קמפיין השיווק לפי תאריכי היעד שהגדרתם. חלוקת תקציב השיווק בערוצים השונים תלויה ביעדים, וזכרו שתמיד ניתן לשנות את תמהיל תקציב הפרסום שלכם בהתאם לתוצאות הקמפיינים. למשל, אם אתם שמים לב שחלה ירידה בכמות הגולשים הנכנסים לאתר שלכם מתוצאות החיפוש האורגניות, תוכלו להעביר חלק נכבד מתקציב השיווק שלכם לאמצעי שיווק יעיל כמו קידום ממומן. בתחילת הדרך חלוקת תקציב השיווק עשוי להיות עניין של ניסוי וטעייה, אך עם הזמן אתם תדעו מהן דרכי שיווק שעובדים הכי טוב עבורכם ומניבים לכם את התוצאות הטובות ביותר לעסק שלכם.

The post כיצד נחליט מה יהיה גובה תקציב שיווק השנתי של העסק שלנו? appeared first on Rosh Digital.

בעולם התחרותי שלנו, כל עסק חייב להשקיע בשיווק ופרסום. זו הדרך להגדיל את קהל הלקוחות שלכם וכך להגדיל את הרווחים. ישנם עסקים שבוחרים לפרסם את העסק שלהם בשיטות פרסום מסורתיות בלבד, כמו רדיו, טלוויזיה ועיתון, ומתעלמים מעולם הדיגיטל. זו טעות גדולה, מכיוון שאם אתה לא ברשת, אתה פשוט לא קיים. הרשת מלאה בלקוחות פוטנציאליים, ושום עסק לא יכול להתעלם מהשוק העצום הזה.

שיווק ופרסום דיגיטלי לעסקים קטנים

לבעלי עסקים קטנים, יש לרוב תקציב מוגבל לשיווק ופרסום העסק. בשל כך, מומלץ מאוד לבחור בפרסום העסק שלכם בדיגיטל על פני פרסום בשיטות מסורתיות. פרסום דיגיטלי הוא לרוב זול יותר מפרסום ברדיו, בטלוויזיה, בעיתון ובשלטי חוצות ויחסוך לכם כסף רב. מעבר לכך, ישנם יתרונות רבים לשיווק הדיגיטלי: בניגוד לשיטות הפרסום המסורתיות בהן הפרסומת פונה לאנשים שאינם בהכרח קהל היעד שלכם, הפרסום בדיגיטל מאפשר לכם להגיע לקהל היעד הספציפי שלכם לפי מאפיינים שונים כמו מקום מגורים ותחומי עניין. בעזרת שיווק דיגיטלי תוכלו ליצור אינטראקציה עם קהל הלקוחות שלכם, ללמוד על העדפות של הלקוחות ומה הם מחפשים, לעקוב אחר התגובות של הקהל לשיווק שלכם ולנהל בהתאם את הקמפיינים שלכם. פרסום דיגיטלי ישיג לכם תוצאות מהירות ויעילות שיוכיחו את עצמן לטווח הארוך ויקדמו את העסק שלכם.

למי כדאי לקחת קורס פרסום דיגיטלי לעסקים קטנים?

ברחבי הארץ וגם ברשת, מוצעים קורסים לשיווק דיגיטלי עבור עסקים קטנים. הקורסים האלו יקנו לכם ידע וכלים לשיווק העסק שלכם בדיגיטל. כך למשל, תלמדו מהו קידום אורגני ומהו קידום ממומן, כיצד לקדם את העסק שלכם ברשתות החברתיות כמו פייסבוק וטוויטר, איך להקים חנות אינטרנטית, כיצד לבנות אסטרטגיית תוכן, איך לפנות לקהל הלקוחות שלכם באמצעות אימייל מרקטינג, איך לבחור מילות מפתח שיקדמו את האתר שלכם, איך למתג את העסק שלכם בדיגיטל, איך לבנות דפי נחיתה ועוד. קורס שיווק דיגיטלי לעסקים קטנים יכול להתאים לבעלי עסקים שיש להם זמן ללמוד את הנושא וזמן להשקיע בשיווק העסק שלהם. בנוסף, הקורסים מיועדים לבעלי עסקים עם אוריינטציה טכנולוגית, שידעו להתמודד עם אתגרים ושינויים שונים המתרחשים בעולם השיווק בדיגיטל.

למי עדיף לשכור חברה שמתמחה בשירותי דיגיטל ?

שיווק ופרסום עסק בדיגיטל מצריך זמן רב והשקעה גדולה. עבור בעלי עסקים המוגבלים בזמן וכאלה שחסרה להם אוריינטציה טכנולוגית, מומלץ לשכור שירותים של חברה העוסקת בשיווק דיגיטלי לעסקים. חשוב לבחור בחברה בעלת ניסיון רב המתמחה בשיווק ופרסום לעסקים קטנים. חברה כזו תדע להתאים את פלטפורמות הקידום השונות בהתאם לצרכים ולאופי של העסק שלכם, ותאפשר לכם להתפנות לניהול העסק. לפני שאתם בוחרים בחברת שיווק דיגיטלי, בדקו המלצות ובקשו לראות את תיק העבודות של החברה. בחנו את ההצלחות של החברה בקידום עסקים קטנים ואת הידע של אנשי השיווק במגמות הפרסום השונות. אל תהססו לשאול שאלות על מנת לוודא שהעסק שלכם נמצא בידיים הטובות ביותר.

בהצלחה!

The post קורס שיווק דיגיטלי לעסקים – האם שווה לקחת קורס או לשלם לחברה? appeared first on Rosh Digital.

שתיים מהחברות המצליחות והמפורסמות ביותר שזכו להצלחה אדירה בתחום זה הינן Uber ו- Airbnb.

Uber מצליחה לתת מענה לאחת הבעיות המעיקות של אנשים אשר חיים במרחב הציבורי ורוצים להגיע ממקום למקום באמצעות אלטרנטיבה זולה וזמינה יותר ממוניות.

Airbnb מהווה פתרון מעולה לאנשים שמבקרים בערים גדולות ורוצים ליהנות משהות בדירות מקומיות במחירים סבירים במקום לשלם מחירים מופקעים עבור שהייה במלונות מנוכרים.

מה זה כלכלה שיתופית?

כלכלה שיתופית היא מושג שצמח מתוך הפלטפורמות הנ”ל, הרעיון הוא לתווך באמצעות פלטפורמות חכמות בין אנשים שיש להם צרכים מסוימים לאנשים שיש באפשרותם למצוא פתרון לאותם צרכים.

היופי בפלטפורמות אלה הוא שהן מאפשרות לנו לנצל בצורה חכמה יותר את המשאבים העומדים לרשותנו ואף להרוויח מהם. פלטפורמות אלה עלו לגדולה בגלל היוקר הגבוה של אותם משאבים שנמצאים בחסר (למשל מלונות או מוניות). בנוסף, מדובר בפלטפורמות שמייצרות סיטואציה של WINWIN עבור שני הצדדים שלוקחים חלק בעסקה.

המאפיין הבולט ביותר של הכלכלה השיתופית הינו העובדה שצורת התנהלות זאת הופכת נכסים שהיו נחשבים לנכסים פרטיים לנכסים ציבוריים שיש לכלל הציבור גישה אליהם במידה ויהיו מוכנים לשלם את התעריף המבוקש.

Airbnb

החברה שמזוהה יותר מכל חברה אחרת בעולם בתחום הכלכלה השיתופית היא Airbnb. חברה זאת הצליחה לקחת את מודל השיתופיות לרמות הגבוהות ביותר. הפלטפורמה של Airbnb מציעה ללקוחותיה היצע בלתי נגמר של פתרונות דיור, במחירים זולים יותר ממחירי האלטרנטיבות ובגמישות גדולה יותר לאורך כל תהליך ההזמנה באתר.

מרכיב נוסף שאיפשר ל-Airbnb להצליח בצורה כל כך מרשימה הוא העובדה שהחברה אפשרה לאנשים שלקחו חלק במיזם להשיג השלמת הכנסה בקלות. במקרים רבים “השלמת ההכנסה” הפכה להכנסה העיקרית ואותם אנשים הפכו לסוכני דירות של Airbnb במשרה מלאה.

אורח החיים הגמיש והקלות הבלתי נתפסת שבזכותה אנשים הצליחו ליצור כסף הפכו את Airbnb לחברה שהצליחה ליצור מודל שלא היה כדוגמתו בעולם העסקי.

מה לגבי העתיד?

הנבואה ניתנה לשוטים, אך בכל זאת אם אנחנו מסתכלים על הקצב המסחרר שבו העולם שלנו הופך לדיגיטלי מיום ליום ניתן לשער כי תופעת הכלכלה השיתופית רק תלך ותתעצם. ככל שהשנים עוברות יותר ויותר אנשים מחזיקים בסמארטפונים, יותר ויותר תקציבי פרסום מושקעים בקידום של מיזמים מכל הסוגים.

השיווק הדיגיטלי ומאפייניו הייחודיים כמו הוויראליות שברשתות חברתיות, פרסום פרסונלי באתרי התוכן, הבלוגים העסקיים, היכולת לפרסם בכל מקום (בזכות הפרסום במובייל) והיכולת לבצע את הפרסום בצורה מפולחת ומדויקת הם שתרמו ויתרמו רבות לחברות מהסוג הנ”ל להמשיך ולשגשג.

The post מה ההסבר לעלייתה של הכלכלה השיתופית בעידן הדיגיטל? appeared first on Rosh Digital.

אחת התופעות שאנו שמים לב אליהן בפגישות ושיחות עם לקוחות שמתעניינים בתחום השיווק אונליין היא שהם רוצים לפרסם שם כי “המתחרים שלהם שם”, “הלקוחות שלהם שם” וכד’. אבל כמובן שאלה טיעונים שטחיים שלא באמת מדגישים את הנקודות המרכזיות שבגינן השיווק באינטרנט צבר תאוצה כל כך גדולה בשנים האחרונות. לכל בעלי העסקים שרוצים לפרסם רק כי “המתחרים שלהם שם” או כי “כולם מפרסמים באינטרנט” ניתן לומר גם שהמתחרים שלהם מפרסמים בטלוויזיה, ברדיו, בשלטי חוצות ובפליירים.

במאמר זה נעמוד על ההבדלים בין שיווק אונליין לשיווק אופליין וננסה לנתח בכלליות עבור מי מתאימים האפיקים השונים.

שיווק אונליין לעומת שיווק אופליין

מה זה שיווק אופליין?

שיווק אופליין הינה שיטת השיווק ששלטה בעולם לפני עידן השיווק באינטרנט. הרעיון הוא להשתמש באמצעים כמו טלמרקטינג, אנשי מכירות, חלוקת פליירים, שלטי חוצות, טלוויזיה, רדיו ואפילו שיווק מפה לאוזן (אפיק זה קיים גם בתחום השיווק הדיגיטלי). היתרון בשיטת פרסום זאת הוא שניתן להעביר את המסרים שלנו לאנשים גם כשהם לא מחוברים למחשב או לסמארטפון. אנחנו יכולים לתפוס את הקהל שלנו בזמן שהוא נמצא בפקק תנועה, הולך ברחובות העיר או סתם צופה בטלוויזיה להנאתו. למרות ירידת התקציבים שמופנים לשיווק המסורתי אסור לנו לזלזל בחשיבותם של אפיקי הפרסום הללו. ל

משל, שלט פרסום של מסעדה עם מבצע ייחודי שיוצב במרכז עזריאלי יוכל ליצור עבורנו זרימה אדירה של אנשים שנמצאים בקניון ולא מחוברים לאינטרנט. במצב מסוג זה, יכול מאוד להיות שהשיווק המסורתי יעלה בתועלתו על אפיקי פרסום מתוחכמים בהרבה שנמצאים באינטרנט. דוגמא נוספת, שלט פרסום לתחנת דלק שנמצאת על כביש מהיר יסייע לנו לתפוס את תשומת הלב של כמות אדירה של רכבים שלא בטוח בכלל שהיינו מצליחים להשיג אילו היינו משתמשים רק בפרסום ב-Waze.

מה זה שיווק אונליין?

שיווק אונליין הוא צורת הפרסום הצומחת ביותר שקיימת בשנים האחרונות. הכוונה היא לכל אותן צורות שונות שאנו נתקלים בהן בעת הגלישה באינטרנט מהמחשב או מהסמארטפון.

למשל, פרסום ברשתות חברתיות, פרסום בגוגל, פרסום באתרי תוכן, פרסום ביוטיוב, פרסום באימייל, פרסום באמצעות באנרים ועוד דרכים רבות שלא היו קיימות בעבר.

אז מה הגדולה של השיווק אונליין?

• היכולת לבצע בקרה מתמדת על כל הפעולות שאנו מבצעים בקמפיין.
• פרסונליזציה – היכולת לבצע פילוח מדויק ולקבוע למי בדיוק אנו רוצים שהפרסום יוצג.
• היכולת לעצור את הקמפיין בכל רגע נתון.
• היכולת לשנות את העיצוב והמסרים בכל רגע נתון.
• היכולת לבצע רימרקטינג (שיווק מחדש) לאנשים שהתעניינו בעסק שלנו.

יש עוד המון יתרונות בשיווק אונליין אבל ללא ספק אלה כמה מהיתרונות הבולטים ביותר.

דוגמא למצב שבו שיווק אונליין הינו השיווק הקלאסי היא נותני שירות למיניהם שלא צריכים ליצור מותג עוצמתי עם שלטי חוצות ופרסומות בטלוויזיה אבל כן צריכים לתת מענה מהיר ללקוחות שמתעניינים בשירותים.

בקטגוריה זאת ניתן לכלול- מורים פרטיים, אינסטלטורים, מנעולנים, חשמלאים, עו”ד, רו”ח וכל שאר המקצועות שמעוניינים לקבל חשיפה ממוקדת בעלויות סבירות.

אז מה עדיף שיווק אופליין או שיווק אונליין?

כמובן, שהפתרון הטוב ביותר לעסקים שיש באמצעותם תקציבים סבירים הוא להיות נוכחים בשתי הפלטפורמות. למרבה הצער, לרוב העסקים אין תקציבים מספיק גבוהים כדי לבצע זאת. ההמלצה שלנו לעסקים קטנים היא להתחיל מפרסום ממוקד באינטרנט בעיקר בשל היכולת לשלוט בתקציבים ולבצע עדכונים ופילוחים בקמפיין כמה שרק רוצים.

לעסקים שנמצאים כבר בשלב יותר מתקדם ויכולים להשקיע תקציבים גדולים יותר בשיווק העסק אנו מציעים לבחון גם את האלטרנטיבות הקיימות באפיקי השיווק המסורתי.

אם החלטתם ללכת לכיוון של פרסום אונליין אבל עדיין לא ברור לכם מה האפשרויות ועם מי כדאי לעבוד ,בקישור הבא תוכלו ללמוד על איך לבחור חברת שיווק דיגיטלי?

The post מה ההבדל בין שיווק אונליין לשיווק אופליין? appeared first on Rosh Digital.

נתחיל מקצת נתונים  סטטיסטיים על הפרסום במובייל בשנים האחרונות:

כמה כסף מושקע בפרסום במובייל?

לפי מאמר שפורסם בעיתון פורבס בתחילת 2018 סך הפרסום במובייל יגיע ל-75% מגובה כל התקציבים שחברות ישקיעו בפרסום דיגיטלי ב-2018. נתון זה הינו נתון בלתי נתפס ומלמד אותנו כמה פוטנציאל טמון בפרסום במובייל. כיום יש אתרים רבים שכמות הכניסות שמגיעה אליהם ממכשירים ניידים משתווה ואף עולה על כמות הכניסות ממחשבים. לפי הנתונים הפרסום במובייל בארה”ב בלבד יצמח בשנת 2018 ב-20% ויגיע לסכומים הבלתי נתפסים של למעל מ-70 מיליארד דולר. הנתונים הסטטיסטים מראים כי הפרסום במובייל צמח בעשור האחרון מ-320 מיליון דולר ל-70 מיליארד דולר.

במילים אחרות, מדובר בצמיחה פנומנלית של כ-22,000% בעשור. לא בדקנו את הנתונים לגבי הצמיחה ביחס לתחומים אחרים אך ככל הנראה מדובר באחד התחומים הצומחים ביותר בארה”ב בשנים האחרונות. הצמיחה המטורפת של תחום זה נובעת הרבה הודות לכך שענקיות האינטרנט כמו גוגל ופייסבוק יצרו פלטפורמות נוחות ויעילות שמסייעות לעסקים מכל הסוגים לקדם את עצמם במובייל.

למה הפרסום במובייל לא תמיד אפקטיבי?

למרות שבמבט ראשון הפרסום במובייל יכול להיראות לנו מאוד דומה לפרסום במחשבים, בפועל ישנם מאפיינים ייחודיים לפרסום במובייל. מאפיינים אלה יכולים לגרום למפרסמים שלא מבינים את ההבדלים לטעויות רבות שיכלו להימנע אם רק היו מבינים את ההבדלים הבסיסיים בין הפלטפורמות. אחד ההבדלים הבולטים ביותר הוא גודל המסך העומד לרשותנו בפרסום במובייל ביחס לפרסום במחשבים. בעוד שגודל המסך של לפטופ ממוצע עומד על 15 אינטש, גודל מסך של סמארטפונים עומד בממוצע על 5.5 אינטש.

כתוצאה מההבדל בגודל המסך, המסרים חייבים להיות מאוד קצרים וממוקדים והתמונות חייבות להיות מותאמות לגלישה מהנייד. בנוסף, בדומה לתכנים שמוצגים בפייסבוק ובשאר הרשתות החברתיות, הסרטונים שמוצגים בפרסומות בנייד חייבים להיות מאוד ממוקדים וברורים. הסיבה לכך היא שגולשים במובייל הם גולשים הרבה יותר אגרסיביים וחסרי סבלנות. מכיוון שהגלישה במובייל הינה גלישה שמאופיינת בחוסר סבלנות, מפרסמים שלא יקפידו על העקרונות הנ”ל ימצאו את עצמם מפסידים סכומים רבים שיכלו להיחסך.

למרות שמבחינה טכנית ניתן להציג לגולשים במובייל פרסומות גדולות בהרבה מהפרסומות שאנו רגילים לראות, קיים חשש שפרסומות גדולות יותר יעצבנו את הגולשים ויגרמו להם לדלג/להתעלם מהפרסומות. נקודה זאת נוהגים להזכיר מייסדי חברת האבספוט שנחשבת לאחת מחברות האוטומציה השיווקית הגדולות בעולם. לטענתם, Outbound Marketing – פרסום ממומן ואגרסיבי כבר לא עובד כפי שעבד בעבר.

אחד המאפיינים הנוספים שגורמים לפגיעה באפקטיביות של הפרסום במובייל הוא אופן הגלישה של אנשים במובייל. בעוד שכשאנחנו גולשים באינטרנט ממחשבים רגילים אנחנו עושים את זה כשאנחנו יושבים בנוחות מול המחשב, בגלישה במובייל המצב שונה. אנחנו גולשים במובייל פעמים רבות במצבים לא נוחים כמו המתנה לרופא, עמידה ברכבת, המתנה ללקוח שמאחר לפגישה. כתוצאה מחוסר הנוחות אין לנו פנאי ורצון להתייחס לפרסומות שתוקפות אותנו מכל הכיוונים. למרות המכשולים הרבים, כפי שניתן ללמוד מקצב הצמיחה המסחרר של הכספים המושקעים במובייל, ניתן לעשות פרסום במובייל בצורה מאוד אפקטיבית ומשכנעת.

איך ניתן לעשות את השיווק במובייל בצורה אפקטיבית?

אחת הגישות שקיימות בעולם הפרסום כדי להגביר את אפקטיביות הקמפיינים במובייל היא ליצור הפרדה בין אלמנטים שונים הקיימים בפרסום במובייל לעומת הפרסום במחשבים. אחד הדברים שניתן להפריד כשניגשים לקמפיינים במובייל הוא התכנים. למרות שיש תכנים ששמנו במודעות לא במובייל והצלחנו להשיג אפקט חיובי על קהל היעד של הקמפיין, אין בהכרח סיבה לחשוב שהקהל שנחשף לתכנים במובייל יגיב אליהם באותה צורה.

כשעושים תכנים לפרסומות שמופיעות במובייל חשוב להקפיד על להגיע ל”תכל’ס” הרבה יותר מהר. כבר בשורות הראשונות של התוכן הקוראים צריכים להבין במה מדובר ולהחליט האם זה רלוונטי עבורם או לא. אלמנט נוסף שיכול להשפיע על הפרסום במובייל הוא גובה הצעת המחיר. למשל בפרסום בגוגל אדס ופרסום ב-WAZE ניתן לשנות את הצעת המחיר במובייל לעומת שאר המכשירים.

עבור חלק מהתחומים מדובר בשינוי שעשוי להיות קריטי. למשל, אם אני מפרסם פיצרייה שמכוונת את הפרסום לקהל יעד מצומצם ומקומי, לקוחות שמגיעים לפרסומות שלי מהמובייל יהיו שווים לי הרבה יותר כסף מאשר לקוחות שמגיעים לפרסומות שלי במחשב. ההסבר לכך הוא פשוט, אנשים שנמצאים פיזית באזור של עסקי מזון הם לקוחות בעל פוטנציאל קנייה גבוה בהרבה לעומת אנשים שמחפשים מהבית מקום לאכול בו ארוחת ערב.

אלמנט נוסף שיש להתחשב בו בעת הצגת המודעות במובייל הוא המיקום. ככל שהגולשים יבינו שהמודעה מדברת אליהם באופן ספציפי כאנשים שנמצאים במקומות ספציפיים כך השפעת המודעה עליהם תגדל.

סיכום

כל הסימנים והסטטיסטיקות מראים שהפרסום במובייל הוא הדבר החם שהולך להשתלט על עולם הפרסום בשנים הקרובות. אי אפשר להתעלם מצורת פרסום זאת. יחד עם זאת, חשוב לזכור שבמקרים רבים מפרסמים לא מצליחים לבצע זאת בצורה אפקטיבית משום שהם לא מתייחסים לעקרונות הבסיסיים ביותר של פרסום אפקטיבי במובייל. אם תתייחסו לקווים המנחים שהצגנו במאמר תוכלו להשיג תוצאות טובות בהרבה ממפרסמים שפועלים במובייל בצורה זהה לצורה שבה מפרסמים במחשבים.

אם תרצו ללמוד עוד על פרסום אפקטיבי במובייל תוכלו לעשות זאת באמצעות צפייה בסדרת הסרטונים הבאה שגוגל הוציאו במיוחד בנושא זה:

The post האם פרסום במובייל באמת אפקטיבי? appeared first on Rosh Digital.

במילון המושגים שלנו מופיעים המושגים השכיחים ביותר בעולם השיווק הדיגיטלי וכדי להקל עליכם את הקריאה חילקנו אותם לשבעה תחומי משנה שיעזרו לכם “לקפוץ” ישר אל הקטגוריה שמעניינת אתכם כרגע. הקטגוריות שמופיעות במילון שיווק דיגיטלי שלנו הן-

1. אתרי אינטרנט
2. כלים של גוגל
3. רשתות חברתיות
4. קידום אתרים
5. שיווק מבוסס תוכן
6. מסחר מקוון
7. מושגים כלליים

אתרי אינטרנט – החלק הבסיסי ביותר בתחום שיווק דיגיטלי

WIX – הינה פלטפורמה לבניית אתרי אינטרנט שפותחה בידי חברה ישראלית ב-2006. החזון שעמד לנגד עיני המייסדים היה ליצור פלטפורמה שתהיה כל כך ידידותית למשתמשים עד שכל מי שירצה יוכל להקים אתר בקלות גם ללא כל ידע טכנולוגי קודם. כיום ישנם בעלי עסקים רבים שבוחרים לבצע את פעולת הקמת האתר העסקי בוויקס. הביקורת כלפי וויקס היא שהפלטפורמה אינה נותנת מענה לבעלי אתרים “רציניים” שצריכים לבצע פעולת קידום אגרסיבית ולבצע באתרים התאמות ייעודיות וייחודיות כדי להתאימו לעסק שלהם.

WORDPRESS – נחשבת לפלטפורמת בניית האתרים הגדולה והמקצועית ביותר בעולם. לפי הסטטיסטיקה בין שליש לשישית מהאתרים הקיימים כיום בעולם נבנו באמצעות פלטפורמה זאת. בניגוד ל-WIX שממותגת כפלטפורמה להמונים, וורדפס ממותגת כפלטפורמה סופר מקצועית אשר משמשת לבניית אתרי הבית של עסקים “רגילים” אך גם עבור כמה מהמותגים הגדולים בעולם, כמו למשל- האתרים של MTV, ביונסה ווולטדיסני ועוד רבים אחרים.

אז במה עדיף להשתמש ב-WORDPRESS או ב-WIX?

התשובה כמובן אינה חד משמעית ותלויה רבות בצרכי העסק שלך ובפונקציות שהאתר ידרש לבצע. בסרטון הבא תוכלו להבין תוך 3 דקות מהם השיקולים לעבוד עם וויקס או עם וורדפרס:

אם עדיין לא קיבלתם החלטה תוכלו להיעזר גם במאמר שכתבנו על השוואה בין פלטפורמות בניית האתרים המובילות בעולם.

UI/UX– User experience design, User interface design. מדובר בשניים מהתחומים החשובים ביותר בתחום בניית אתרי האינטרנט. למרות השוני בין חוויית המשתמש לבין ממשק המשתמש שניהם הולכים יד ביד ואחראים על האופן שבו המבקרים באתר שלנו ירגישו כשהם משתמשים בו. מדובר בתחום שמגיע מעולם העיצוב ולכן יש בו חשיבות רבה לשימוש בצבעים, סגנונות עיצוב ואסתטיקה של האתר.

כלים של גוגל יסייעו לכם להתבלט בשיווק דיגיטלי

Google Trends – אחד מהכלים הפופולאריים והידועים של גוגל אשר מאפשר לגולשים לזהות נתונים מעניינים לגבי מגמות של חיפוש נושאים שונים באינטרנט. באמצעות כלי זה ניתן להשוות בין ביטויי חיפוש שונים וללמוד באיזה תקופות הם היו פופולאריים ובאיזה תקופות חלה ירידה בהתעניינות לגביהם.

בתמונה המצורפת תוכלו לראות חלק קטן מהנתונים המוצגים בגוגל טרנדס כשעושים השוואה בין שני הכדורגלנים המובילים בעולם בחמש השנים האחרונות. ממבט זריז בתמונה אפשר ללמוד שרונאלדו הינו שחקן אשר קהל רב יותר של אנשים מחפשים מידע אודותיו בגוגל בישראל.

אינפורמציה מעניינת נוספת שניתן להוציא מגוגל טרנדס היא שהגרף של שני השחקנים אינו לינארי. כלומר, יש תקופות בהן יש עלייה/ירידה בהיקף החיפושים שלהם בצורה משמעותית. מידע זה שווה כסף רב עבור חברות פרסום אשר עושות שימוש בשחקנים אלה משום שהן יכולות לנבא מה יהיו התקופות שבהן יתבצע חיפוש רב עבור שחקנים אלה.

Google Analytics – אולי הכלי המפורסם והשימושי ביותר של גוגל. כלי זה הושק ב-2005 ומשמש את בעלי האתרים לצורך זיהוי נתונים היסטוריים של כניסות לאתר שבבעלותם. באמצעות כלי זה תוכלו לדעת מתי נכנסו לאתר, מאיזה אזורים גיאוגרפיים, באיזה דפים ביקרו, כמה זמן שהו בכל דף ועוד נתונים רבים וחשובים לכל מי שמחזיק בניהול של אתר אינטרנט.

Google Search Console – כלי זה נחשב לשימושי ביותר בקרב מנהלי האתרים. הכלי מאפשר לנתח ולהבין איזה חלקים באתר טעוני שיפור ומה יש לבצע בכדי לעשות אופטימיזציה של האתר על מנת לשפר את ביצועיו באופן כללי ובמנועי החיפוש בפרט. בנוסף, תוכלו ללמוד מהכלי על המקומות בהם יש קישורים לאתר שלכם.

בסרטון הבא תוכלו תוך דקה להבין איך גוגל Google Search Console יוכל לסייע לכם:

Google adwords – כלי שמאפשר לבעלי אתרים לקדם מודעות ממונות בגוגל, ביוטיוב ובאתרים רבים ברשת האינטרנט. נחשב לכלי יעיל בתעשיית קידום האתרים לכל מי שמעוניינים להוביל קמפיין אגרסיבי מהיום למחר תוך כדי חשיפה מקסימאלית של האתר שלהם. כמו כן, גוגל מפיקה רווחים עצומים של עשרות מיליארדי דולרים בשנה באמצעות גביית עמלות מהמשתמשים בפלטפורמה.

Google Keyword planner – כלי זה נועד בכדי לשמש את המפרסמים בגוגל אדוורדס לצורך תכנון מילות המפתח שאליהן יכוונו המודעות הממומנות שיופיעו בקמפיין. באמצעות הזנת מילים וביטויים בכלי זה תוכלו לדעת עד כמה הביטויים שאתם רוצים לקדם הינם פופולאריים ובנוסף תוכלו לקבל גם רעיונות למילות וביטויי חיפוש דומים שלא חשבתם עליהם.

בתמונה המצורפת למטה תוכלו לראות חלק מהמידע הקיים במתכנן מילות המפתח של גוגל. בתמונה מופיעים ביטויים מתחום השיווק באינטרנט. ביטויים אלה מהווים דוגמה להיקפי החיפוש הקיימים בתחום זה.

שיווק דיגיטלי ברשתות החברתיות

Facebook- הרשת החברתית הגדולה בעולם, הוקמה ב-2004 ומשמשת כיום למעלה משני מיליארד משתמשים רשומים. פייסבוק נחשבת כרשת איכותית לשיווק אינטרנטי עקב מספר הגולשים העצום שקיים בה ועקב היכולת לבצע בה פילוחים מדויקים של קהלי מטרה שאליהם תרצו לשווק.

Youtube- הרשת החברתית השנייה בגודלה בעולם, הוקמה ב-2005 ועקב הצלחתה המסחררת נקנתה על ידי גוגל ב-2006 ב-1.5 מיליארד דולר. נחשבת לרשת ייחודית ביותר עקב העובדה שבניגוד לרשתות האחרות שפועלות במיוחד על בסיס העלאת פוסטים וסטטוסים בצורות שונות, ביוטיוב האמצעי המרכזי להעברת מסרים הוא באמצעות סרטוני וידאו.

Instegram- הרשת החברתית השלישית בגודלה בעולם, הוקמה ב-2010 וכבר ב-2012 נרכשה על ידי פייסבוק במיליארד דולר. באינסטגרם הדגש הוא על העברת מסרים ויזואליים מבוססי תמונות וסרטוני וידאו ולא תכנים ופוסטים ארוכים כמו בפייסבוק.

Twitter- רשת חברתית מהמובילות בעולם שמספקת למשתמשיה אמצעי להעברת מסרים קצרים שלא עולים על 280 מילים במסר. נחשבת לכלי מצויין לצרכי העברת חדשות ואינפורמציה מהירה אודות אירועים, מוצרים או כל חדשות שנרצה לפרסם בצורה קצרה וממוקדת.

Linkedin- רשת חברתית הקיימת מ-2003 ומשמשת לצרכי בניית קשרים מקצועיים בין אנשים וחברות שרוצים למנף את הרשת החברתית לצרכי קידום עסקי או בניית הקריירה. הרשת בנויה מפרופילים של אנשים שמציגים את הפרופיל שלהם באמצעות פירוט קורות החיים שלהם ובנוסף מפרופילים של חברות שמפרטות את מוצריהן, שירותיהן ורשימת העובדים שלהן. לינקדאין נחשבת ככלי מצוין לשיווק אינטרנטי עבור כל מי שרוצים להגיע למגע עם אישים בעלי השפעה בעולם העסקים.

התמונה הבאה לקוחה מהאתר www.dreamgrow.com, תוכלו לקרוא את המאמר המקיף שהם כתבו לגבי 15 הרשתות החברתיות המובילות בעולם נכון ל-2018.

לאלה שאין פנאי לקרוא, התמונה הבאה מסכמת את מאזן הכוחות הקיים בעולם הרשתות החברתיות:

שיווק דיגיטלי בתחום קידום אתרים

SEO- Search engine optimization – תהליך שנקרא בעברית “קידום אורגני“, נחשב לאחת מהפעולות המרכזיות והחשובות בתחום קידום האתרים. בתהליך זה אנו מנסים להשפיע על מיקום האתר שלנו בתוצאות החיפוש באמצעות מהלכים שונים שאמורים להפוך אותו לאטרקטיבי ורלוונטי יותר בעיני הגולשים ומנועי החיפוש. הפעולות המרכזיות שנבצע הן – כתיבת תכנים, אופטימיזציה לאתר, בניית מערך קישורים לאתר ועוד.

SEM- Search engine marketing – שיטה נוספת מתחום קידום האתרים אך בניגוד לקידום האורגני שמתמקד בשידרוג האתר, ב-SEM אנחנו מתמקדים בשימוש בכלים חיצוניים כגון מודעות ממומנות בגוגל בכדי להגביר את כמות המבקרים באתר.

PPC- Pay-per-click – מודל פרסום אינטרנטי שלפיו המפרסמים ישלמו עבור כל לחיצה של מי שנחשף למודעה שלהם. למרות ששיטת תשלומים זאת יכולה להתבצע במספר וריאציות שונות הנטייה היא לקשר אותה עם שיטת הפרסום של גוגל אדוורדס בה אנשים מפרסמים מודעות בגוגל ומשלמים עבור כל לחיצה.

קצת מבלבל נכון:-)?

בסרטון הבא תוכלו להבין תוך 3 דקות את ההבדלים והדברים הקשורים בין שלושת המושגים- SEO SEM ו-PPC:

שיווק מבוסס תוכן חלק חדש בתחום השיווק הדיגיטלי

Taboola- חברה ישראלית שפיתחה את אחת הפלטפורמות המועילות ביותר בעולם לקידום תכנים רלוונטיים עבור גולשים באתרים. הרעיון הוא לאפשר לגולשים שמסיימים כתבה באתר כלשהו להיחשף באופן מיידי לכתבות שהכי אמורות לעניין אותן. לנו בעלי העסקים והמפרסמים הפלטפורמה מאפשרת לציין הצעת מחיר לחשיפת הכתבה או הסרטון שלנו ואם אנו זוכים הפלטפורמה תמליץ עלינו ככתבה הבאה.

Outbrain – חברה שמפעילה מודל מאוד דומה למודל של טאבולה וגם מאפשרת למפרסמים לחשוף כתבות וסרטונים שיתאימו לפרופיל הגולשים באתר. החברה נחשבת להצלחה מסחררת ומצליחה להגיע עם המלצותיה לרוב הגולשים ברשת האינטרנט בארצות הברית.

שיווק דיגיטלי ומסחר מקוון

Ebay – אחת מחברות המסחר המקוון הוותיקות והמובילות בעולם. באתר של איביי ניתן לבצע קניות ממוכרים פרטיים ומעסקים שמפרסמים את מוצריהם באיביי. כמו כן, מיליוני אנשים בעולם מתפרנסים מאיביי על בסיס קבוע ומצליחים לבצע השלמת הכנסה או משכורת מלאה מהשימוש בפלטפורמה. למשל, בישראל קיימים דיווחים על 10,000 מוכרים פעילים שממש מצליחים לייצר משכורות קבועות מהשימוש באיביי.

Amazon – נחשבת לחברת המסחר המקוון המובילה בעולם מבחינת היקף ההכנסות ונתח השוק שלה. אמזון החלה את דרכה ב-1994 כאתר שמתמחה במכירת ספרים אונליין ובעקבות הצלחתה המסחררת כיום היא מוכרת פחות או יותר את כל סוגי המוצרים שאפשר להעלות על הדעת.

Affiliate Marketing – שיווק שותפים הינה שיטה בה העסק משלם תגמול כספי עבור כל מכירה שאחד השותפים הוביל אל האתר שלו. הרעיון הוא פשוט, מדובר בשיטה בה כולם מרוויחים. המשווקים מרוויחים מכך שהם לא צריכים להתעסק בניהול חנות, מלאי ייצור וכד’ אלא רק בפעולות השיווק באינטרנט שבה הם מתמחים. החנויות מצידן, נהנות מכך שנטל השיווק יורד מהן והן צריכות להתעסק רק בפיתוח, ייצור ואספקת המוצרים.

שיווק דיגיטלי – מושגים כלליים

כתיבה שיווקית- או קופירייטינג הינה פעולה שמטרתה להשפיע על קוראים שנחשפים לתכנים שלנו או למודעות שאנו מפרסמים. בכתיבה מסוג זה נשים דגש על הגברת המודעות למותג שלנו ועל הניסיון להניע לפעולה את כל קוראי התכנים. בתהליך זה נשים דגש על מקוריות, פרסונליזציה ואיכות התכנים

שיווק דיגיטלי באמצעות דפי נחיתה – מדובר בדפים בודדים שמעוצבים ומתוכננים לענות על צורך מסוים בקבל מידע נוסף עבור גולשים שהגיעו לדף באמצעות חיפוש אורגני או באמצעות כניסה למודעות ממומנות. דפי נחיתה לעיתים קרובות גם מקושרים לקמפיין מיילים, לקמפיין ברשתות החברתיות וכד’. לתכנון דפי הנחיתה יש חשיבות רבה משום שהם משפיעים על האופן שבו הלקוחות יחליטו להמשיך לקנייה או יצירת קשר מול החברה שלכם.

שיווק דיגיטלי באמצעות מיילים – פעולה זאת תתבצע ברוב המקרים לקבוצת מטרה שאנחנו חושבים שתגיב בצורה חיובית למסרים שיתקבלו דרך המייל. המייל יכול להכיל מסר פרסומי, הצעה עסקית, בקשה לפגישה או כל דבר אחר שיסייע ליצירת המגע הראשוני מול הלקוח.

סיכום

לסיכום, יש באמת בלי סוף מושגים חשובים בעולם השיווק הדיגיטלי אבל לדעתנו אם תכירו בגדול את המושגים האלה יהיה לכם הרבה יותר קל לשווק את העסק באינטרנט בצורה מוצלחת. כפי שציינו בתחילת המאמר שיווק דיגיטלי הינו תחום רחב מאוד ואין באמת צוק להכיר את כל הביטויים. מספיק שתכירו בצורה סבירה את הביטויים הרלוונטיים עבורכם ותשאירו אבק למתחרים שלכם.

The post מושגים בשיווק דיגיטלי – מילון מונחים למתחילים appeared first on Rosh Digital.

הלקוחות בישראל יודעים בדיוק מה הם רוצים וזה את הזול ביותר ☺. לא צריך להעביר הרבה זמן בשיחת טלפון עם הלקוח הישראלי הממוצע כדי ששאלת מיליון הדולר תגיע “אז כמה זה יעלה לי?”, ומיד אחריה תגיע כמובן השאלה “אתם יכולים לעשות לי על זה הנחה?”

אז כדי שתדעו איפה אתם עומדים ו”שלא יעבדו עליכם” הכנו לכם רשימה שבה מופיעים טווחי מחירים ריאליים והוגנים של נותני שירות מתחום השיווק הדיגיטלי בישראל. אם ירצו לקחת מכם יותר מהמחירים שמופיעים כאן אז כדאי מאוד שתבררו למה…

ואם ירצו לקחת מכם פחות אז כנראה שנפלתם על חברה חדשה שנותנת מחירים זולים במיוחד כדי להשיג נתח שוק או שמדובר בחברה לא מקצועית שרק רוצה לקחת מכם את הכסף ולא אכפת לה לעשות עבודה גרועה.

סוגי שירותים בתחום השיווק הדיגיטלי

שיווק דיגיטלי מתייחס לכלל הפעולות שיגדילו את המודעות למותג ולחברה ברחבי האינטרנט. למשל, שיווק העסק ברשתות החברתיות, במנועי החיפוש או באימיילים. חברת שיווק דיגיטלי יכולה לספק שירותים כמו- בניית ועיצוב אתרים, קידום אורגני, קידום ממומן, שיווק ברשתות החברתיות, קישורים לאתר, קמפיין אימיילים ועוד.

ככל שהחברה שאיתה תתקשרו תהיה גדולה יותר כך רמת המומחיות בכל אחד מהתחומים תהיה גדולה יותר ובכל אקט פרסומי שתרצו לבצע יהיו מעורבים יותר נותני שירות. בנוסף, גם המחיר שיוצע לכם על ידי החברות הגדולות יהיה בדרך כלל גבוה יותר משום שכל פרויקט צריך לכסות מספר רב יותר של משכורות והוצאות נילוות.

לפני שניגש למחירים עצמם נעשה רגע סדר בצורות התשלום הקיימות בתחום השיווק הדיגיטלי לעסקים:

מחירי שיווק באינטרנט – תשלום לפי שעה

בשיטה זאת התעריף השעתי יוצג בתחילת הפרויקט והמחיר הסופי יהיה ידוע רק בסיום מתן השירות. החיוב יבוצע בסוף הפרויקט בהתאם לסך השעות שנדרשו לבצע את הפרויקט כפול התעריף שנקבע מראש. שיטה זאת מצוינת ללקוחות שרוצים לעשות את העבודה בעצמם אבל מעוניינים לקבל מדי פעם ייעוץ מקצועי קצר וממוקד.

מחירי השוק בישראל עומדים על טווח מחירים של 100-350 שקל עבור שעת ייעוץ של מומחים מתחום הדיגיטל.

מחירי שיווק באינטרנט – תשלום לפי פרויקט

בשיטה זאת משתמשים כשרוצים לעשות התקשרות חד פעמית לצורך פרויקט ספציפי וייחודי- למשל הקמת אתר אינטרנט. חברה מקצועית תצליח לאבחן את דרישות הפרויקט לפני תחילת העבודה ותתמחר את הפרויקט לפני תחילתו. חברה לא מקצועית תבצע אבחון חלקי או לא מדויק ובמהלך הפרויקט כשהלקוח יביע דרישות נוספות או חוסר שביעות רצון החברה תאלץ להעלות את המחיר.

מחירי השוק בישראל בתחום בניית האתרים העסקיים עומדים על טווח מחירים של 3,000-40,000 שקל עבור בניית אתרים סטנדרטיים. כמובן שאם האתר שלכם פשוט במיוחד המחיר יכול להיות נמוך יותר ואם מדובר באתרים מורכבים יותר המחירים יכולים להגיע גם לעשרות ומאות אלפים. המחיר יושפע מאוד מהיקף ורמת התוכן, רמת העיצוב, המורכבות הטכנית ומקהל היעד של האתר.

מחירי שיווק באינטרנט – ריטיינר חודשי

בשיטה זאת יסכימו הצדדים על תעריף חודשי קבוע שישולם כל חודש מחדש למשך תקופה מסוימת שנקבעה מראש או על בסיס קבוע כל עוד הלקוח רוצה להמשיך את ההתקשרות. שיטת תשלום זאת היא קלאסית עבור קידום אתרים ו/או שיווק ברשתות החברתיות.

ריטיינר חודשי יהיה בדרך כלל שיטת תשלום שתתבצע על ידי ארגונים וחברות המעוניינים להשיג דריסת רגל משמעותית בתחום הדיגיטלי.

מחירי השוק בישראל עומדים על טווח מחירים של 3,000-15,000 שקל עבור שירותי שיווק דיגיטלי של עסקים ממוצעים ומעלה. עבור עסקים בצמיחה ועסקים בתחילת הדרך המחירים עשויים להיות נמוכים יותר.

טווחי מחירים נוספים

להלן יוצגו מספר דוגמאות נוספות לטווחי מחירים עבור שירותים שניתנים לעסקים מגדלים שונים ועם מטרות שונות שיעזרו לכם לקבל החלטה מושכלת:

* שירותי קידום אורגני מקומי (לפי איזור השירות של העסק) או רק בישראל עבור עסקים קטנים ובינוניים כמו משרדי עורכי דין, סוכנויות נדל”ן, חברות למוצרי אבטחה, מסעדות וכדומה יעלו על פי רוב בין 1,000 ל-5,000 שקל לחודש בהתאם לרמת והיקף הקידום שנדרשים.

* שירותי שיווק דיגיטלי עבור חברות ענק מתחומים כמו בנקאות, ביטוח, פיננסים, רכב וכדומה יעלו בין 30,000 שקל לחודש ועד… ☺

* עבור שירותים מתחום הקידום הממומן בגוגל ו/או ברשתות החברתיות המחירים ינועו על פי רוב בין 15%-25% מגובה התקציב החודשי של המודעות או לחילופין תעריף מינימאלי של 400-500 שקל עבור ניהול הקמפיין. בפועל, רוב החברות בישראל ידרשו לפחות 1,000 שקל עבור ניהול קמפיין חודשי ועד 4000 ש”ח (כמובן שחייבים לקרוא היטב את האותיות הקטנות בהצעת המחיר כדי להבין על מה משלמים בפועל).

אולי אחרי שקראתם את הכתבה שלנו וראיתם את המחירים אתם אפילו יותר מתלבטים מה הפתרון הנכון עבורכם. תוכלו לקרוא את המאמר הבא כדי להחליט אם יהיה רעיון חכם לעשות את פעילות השיווק באינטרנט לעסקים לבד.

אם אחרי שקראת את המאמר אתם מרגישים מבולבלים מכמות השירותים והמחירים, תוכלו להיעזר במאמר שהכנו לכל מי שחדש בתחום ורוצה לדעת עוד על מושגים בסיסיים מתחום השיווק הדיגיטלי.

רוצים לדעת מה המחירים שלנו?

The post מחירי שיווק באינטרנט appeared first on Rosh Digital.

מזל טוב! יש לכם אתר אינטרנט חדש והוא נראה מדהים ומעביר לקוחות שלכם בדיוק את המסרים שרציתם שיעביר כבר בשלב האיפיון (לפני שהתחלתם לבנות אותו), אבל איך בדיוק הלקוחות שלכם אמורים בכלל לדעת שהוא קיים?

אין מה לעשות, בעידן האינטרנט המציאות היא כזאת שגם יש לכם את האתר/מוצר הכי טוב בעולם אבל הוא לא משווק בצורה הנכונה אף אחד אבל אף אחד לא ידע על קיומכם. לצד היתרונות האדירים הקיימים בעידן האינטרנט החיסרון המרכזי הוא חוסר הנוכחות הפיזית, בעבר מספיק שהייתם פותחים חנות, מציבים שלט פרסום לעסק ולאט לאט האנשים שהיו עוברים ליד אמצעי הפרסום היו מתחילים לקלוט שיש לכם עסק חדש.

באינטרנט המצב הוא הפוך, אף אחד לא יגלה במקרה שפתחתם עסק אם האתר שלכם לא מקודם בצורה נכונה. אבל… אם כן תבצעו את הפעולות הנכונות תוכלו לייצר חשיפה אדירה שתגרום לעסק שלכם להיות משווק בתקציבים סבירים עבור כמויות אנשים שאין שום סיכוי בעולם שהיו נחשפים אליו לפני עידן השיווק באינטרנט.

באינטרנט קיימים כלים רבים כמו פייסבוק, גוגל לינקדין, אתרי תוכן ואינדקסים שיכולים לאפשר לאתר שלכם להיחשף לכמות רבה של  לקוחות כבר מהרגע שהוא עלה לאוויר. הבעיה היא שרוב הדרכים האלה מצריכות שימוש בקידום ממומן והן יכולות לעלות הרבה מאוד כסף במיוחד אם אתם לא יודעים מה אתם עושים.

במאמר זה נמליץ לכם על כמה שיטות שנחשבות לאפקטיביות במלאכת שיווק אתר אינטרנט בחינם:

SEO) Search engine optimization)

תוכלו לקדם את האתר שלכם בצורה משמעותית וללא עלות באמצעות קידום אורגני מבוסס תוכן. אנו ממליצים להשתמש במתכנן מילות המפתח של גוגל בכדי להבין מהן מילות המפתח האסטרטגיות שבהן כדאי להשתמש.

ההמלצה שלנו היא לא להתמקד במילות המפתח הכי מבוקשות שכולם מנסים לקדם אלא במילות מפתח אסטרטגיות בעלות פופולאריות נמוכה יותר שתוכלו באמצעותן להתבלט לעומת המתחרים שלכם.

אם תפעלו בצורה עקבית ונכונה תוך מספר חודשים תוכלו להגיע למצב שבו האתר שלכם קודם בצורה רבה בלי ש”שרפתם” תקציבים רבים על קידום ממומן.

שיווק אתר באמצעות חתימה ממותגת לאימייל

אחד המהלכים הפשוטים והבסיסיים ביותר הוא צירוף חתימה ממותגת באופן אוטומטי לכל מייל שתשלחו בכדי להכניס את המותג והאתר שלכם לתודעה הצרכנית. תשקיעו קצת מחשבה וזמן בכדי להפוך את המותג שלכם למותג קל לזיהוי ומספיק ייחודי בכדי למשוך תשומת לב של מי שייחשף אליו.

אם תחשבו לרגע כמה מיילים אנחנו שולחים בשבוע ומה היה קורה אילו היה מצורף לכל אחד מהמיילים קישור לאתר שלנו אז תגלו שמדובר במספר לא מבוטל של אנשים שאנחנו יכולים לחשוף לאתר בקלות וללא עלות.

שיווק אתר באמצעות קישורים מאתרים אחרים

אחת הדרכים הפופולאריות להראות למנועי החיפוש שהאתר שלכם איכותי ורלוונטי הוא בניית מערך קישורים מאתרים חזקים בתחום העיסוק של האתר שלכם. בכדי להגדיל את מערך הקישורים לאתר שלכם תוכלו לבצע את אחת מהפעולות הבאות- כתיבת מאמר לבלוג של אתר מקביל בתמורה לשיתוף קישור לאתר שלכם, פרסום תגובות בפורומים מקצועיים וציון הלינק לאתר שלכם וכד’.

בתהליך בניית הקישורים לאתר שימו לב כי אתם מקשרים את האתר שלכם מאתרים חזקים ומובילים ולא מאתרים חלשים שאין בהם כניסות. התמקדו בקישורים מאתרים רלוונטיים ולא מאתרים אקראיים שלא קשורים לתחום שלכם.

קישורים מאתרים חיצוניים לאתר שלנו הם חלק בלתי נפרד מעולם הקידום האורגני אבל לגוגל יש את היכולת לזהות מתי הם מבוצעים בצורה טבעית ומתי הם מבוצעים בצורה מלאכותית. לכן, אם תקשרו “במכה” מלא קישורים מאתרים שונים קחו בחשבון שאתם לוקחים סיכון ואולי המהלך יוביל לתוצאה הפוכה. ההמלצה שלנו היא לבצע את המהלכים בהדרגה בכדי לגרום לכך שתקבלו קישורים איכותיים לאתר שבטווח הארוך ישפרו את מיקומכם בתוצאות החיפוש של גוגל.

שיווק אתר אינטרנט באמצעות “גוגל לעסק שלי“

הרישום בפלטפורמת העסקים של גוגל הוא חינמי ובנוסף גוגל מציעה רעיונות לקידום האתר שלכם בחינם. תוכלו לשתף תמונות, להציע מבצעים ולפרסם באופן ספציפי למכשירים סלולריים. גוגל מציעה הכוונה לעסק שלכם ומאפשרת ללקוחות להתקשר אליכם ישר מהמכשיר הנייד שלהם.

אם יהיה לכם את המשמעת והאנרגיות להתעסק עם כל המהלכים החינמיים לקידום האתר ותרגישו שנגמרו לכם הרעיונות איך לשווק את העסק אז תוכלו לפנות אלינו כדי להבין את האפשרויות העומדות בפניכם.

שימו לב כי קידום אתר הינו ריצה למרחקים ארוכים. קיימים שני אלמנטים אשר משפיעים על הקצב שלכם- הראשון הוא קצב הלימוד שלכם לטכניקות חדשות והשני הוא הזמן שייקח לכל מהלך שביצעתם לקבל את החשיפה מגוגל ומקהל היעד שלכם בכדי להעלות את הדירוג שלכם.

אם תרצו לקבל מידע נוסף לגבי קידום האתר שלכם צרו קשר עוד היום!

The post השיטות האפקטיביות ביותר לשיווק אתר אינטרנט חדש בחינם! appeared first on Rosh Digital.