כל עסק שמנהל אתר אינטרנט חייב להציג תוכן מקצועי ואיכותי. כדי להבין איזה תוכן יצליח וימשוך את הלקוח, חייבים לאפיין את קהל היעד אליו העסק פונה. מאפיינים חשובים שעליכם לקחת בחשבון הם מאפיינים כמו גיל, תחומי ענין, השכלה, תחביבים ועוד.

כאשר מבינים למי אנו פונים, במה קהל המטרה שלנו מתעניין ומה הוא מחפש אפשר להתחיל בבניית אסטרטגית התוכן המושלמת עבור קהל המטרה. התוכן שנכתוב צריך להיות מתאים, נגיש וכזה שיכול לתת ערך רב לקוראים.

תוכן איכותי יסייע ליצור ולשמר מערכת יחסים מול הגולשים באתר שלנו. כשהקוראים מרגישים שמזדהים איתם ונותנים להם מענה לצורך אמיתי, זה יגרום להם להישאר יותר זמן באתר ולהמשיך להתעניין במה שאתם מציעים.

אם התוכן שלכם באתר יהיה בנוי בצורה כזאת שתיתן ערך אמיתי ללא עלות הסיכוי שלכם לקבלת פניות מהאתר ילך ויגדל.

תוכן איכותי לא בהכרח יהיה בפורמט של מאמרים כתובים, כיום אתרים רבים עושים שימוש בתוכן כמו – סרטונים, פודקאסטים, פוסטים ברשתות, ניוזלטר וכד’

מי שרוצה לקדם את עצמו בעולם הדיגיטלי בצורה יעילה, חייב ליצור את התוכן שמעניין בדיוק את קהל היעד שלו. הנה לכם כמה טיפים שיסייעו לכם במשימה הלא פשוטה בכלל של יצירת תוכן באתר:

יצירת עניין באמצעות תוכן איכותי

אחרי שקהל היעד של העסק אופיין בצורה מדויקת, חייבים ליצור תוכן שיעניין אותו, וכאן טמון האתגר הגדול, בעולם הדיגיטלי של היום יש “המון רעשים”. כלומר, כמות המידע והתוכן שניתן לצרוך הוא עצום.

כאשר חברות רבות נלחמות על הקשב של הלקוח ומנסות לעניין אותו, הוא נעשה אדיש ורף העניין שלו עולה, ז”א כדי להסית את תשומת ליבו, או להניע אותו לפעולה עלינו להתאמץ יותר מבעבר.

לעיתים נדרש לתכנון ומחקר רב בכדי לפצח את כתיבת התוכן האולטימטיבי שיעניין את קהל היעד. שימוש במחקר מילות מפתח יסייע לנו להבין במה הקהל שלנו מתעניין כשהוא משוטט בגוגל. מחקר מילות מפתח הינו מחקר שאותו ניתן לבצע באמצעות מתכנן מילות המפתח של גוגל אדס. בתהליך מסוג זה אנו מגדירים לגוגל איזה ביטויי מפתח מעניינים אותנו ולאחר מכן אנו יכולים לנתח באמצעות גוגל את הביטויים שקשורים לביטויי המפתח שאנו רוצים לקדם באמצעות תוכן איכותי.

למשל, נניח מקרה שבו אנחנו רוצים לערוך מחקר מילות מפתח על הביטוי “משלוחי פיצה במרכז“. לאחר שהכנסנו את הביטוי למתכנן מילות המפתח של גוגל, נוכל לקבל מידע כמו – כמות החיפושים החודשיים בגוגל על הביטוי בכל חודש, כמות הכניסות הצפויות לאתר ועלויות הפרסום הצפויות במידה ונפרסם בגוגל אדס.

לאחר שנבין במה הקהל מתעניין נוכל לעשות שימוש בסרטונים יפים ומקצועיים, כתבות תוכן מעניינות ומאמרים אינפורמטיביים.

כדי ליצור עניין ולסייע למאמר להיות אטרקטיבי גם בעיני גוגל נוכל לעשות שימוש במילות המפתח הכי מדויקות ורלוונטיות. חשוב לזכור כי במידה ולא תהיה ייחודיות יהיה קשה ליצור עניין וללכוד את הקשב של קהל היעד.

כדי לבלוט בתוך האוקיינוס העצום של המידע הקיים באינטרנט כל עסק חייב למצוא את הזווית הייחודית שלו, על זה לבסס את הכתיבה השיווקית והתוכן אותו הוא יוצר. ייחודיות יכולה להיות נקודת מבט שונה, מוצר או שירות שונה, המבוסס על ידע ניסיון או טכנולוגיה שהמתחרים לא מסוגלים לייצר.

שמירה על עקביות

אחרי שהעסק ביצע אפיון של קהל היעד והצליח לחדד ולהבין מה הבידול שלו, הוא פונה ליצירת התוכן. מציאת הבידול העסקי הינה תהליך חשוב אשר בו בעלי העסק מנסים לנתח מה מיוחד בעסק שלהם ביחס לעסקים אחרים. למשל, מוצר ייחודי, שירות ייחודי, יכולת הפצה ייחודית, מחיר ייחודי וכד’.

רוב העסקים הקטנים מעידים כי מטרת העל שלהם אינה מיתוג או חשיפה, אלה המטרה שלהם היא יצירת כמה שיותר פניות לעסק במינימום השקעה כספית.

ההקפדה על העקביות בכתיבת התכנים תסיע לנו בקבלת פניות חדשות ובנוסף תסייע בשימור העניין אצל הלקוחות הפוטנציאליים ו/או הלקוחות הקיימים.

עקביות בתכנים חייבת להיעשות בצורה של יצירת תוכן איכותי סביב אותם קבוצות של נושאים כדי להקפיד על מבנה ממוקד באתר ולא ליצור תדמית של אתר שלא ברור מה המומחיות שלו.

רעיון ההקפדה על תדירות התוכן משתנה בין סוגים וגדלים של עסקים. ישנם עסקים שמצליחים להעלות תכנים חדשים כל יום או יומיים וישנם עסקים שמתקשים להעלות תכנים חדשים גם אחת לחודש. בין אם יצירת תכנים חדשים אינה בעיה עבורכם ובין אם יצירת תכנים הינה משימה קלילה, זכרו כי העקביות מהווה גורם קריטי להצלחת התהליך.

בשורה תחתונה, כיום אין ויכוח כי אתרים שמציגים תוכן איכותי וייחודי מצליחים למשוך לקוחות רלוונטיים, שומרים איתם על קשר ומקבלים חשיפה עצומה שמאפשרת להם להגדיל את הסיכוי לקבלת פניות מלקוחות מכיוונים מפתיעים.

The post איך לקבל יותר פניות לעסק באמצעות תוכן איכותי באתר? appeared first on Rosh Digital.

השבוע יצר אתנו קשר לקוח פוטנציאלי אשר התעניין בנוגע לשיווק באינטרנט לעסקים של חנות ה-Ecommerce שלו. תוך זמן לא ארוך בשיחה ניתן היה להבין כי היצע הכלים הבלתי נגמר העומד לרשותו גרם לבלבול רב ולחוסר מיקוד באופן שבו הוא בחר לנהל את שיווק העסק שלו.

במהלך השיחה נזרקו שמות הפלטפורמות והכלים הבאים- שיווק בלינקדאין, SEO, PPC, קידום ממומן בפייסבוק, קידום ממומן בגוגל, פתיחת חנות באמזון ועוד. לטווח הארוך אנחנו בהחלט מאמינים ששיווק העסק באינטרנט חייב להיות מגוון ורחב. כמו שג’ף בזוס מייסד אמאזון אמר פעם “בכל מקום שהלקוחות שלי נמצאים אני אדאג לשווק את העסק שלי”.

למרות זאת, ההבדל בין עסקים קטנים ובינוניים אשר נמצאים בלחצים כלכליים כמעט על בסיס קבוע לעומת חברות גדולות שיש באפשרותן מרחב תמרון גדול יותר הוא הבדל עצום. אנחנו מאמינים כי הדרך הנכונה לבצע את השיווק באינטרנט לעסקים היא באמצעות כיבוש יעדים ממוקדים והתמחות בפלטפורמות מצומצמות ורק לאחר שלומדים לנצל אותן בצורה איכותית להמשיך לשאר הפלטפורמות.

במאמר זה נציג כמה מהשיטות הנפוצות הקיימות בתחום השיווק האינטרנטי לעסקים מסוגים שונים שמשווקים את מצריהם בארץ ובזירה הבינלאומית.

שיווק באינטרנט לעסקים באמצעות מאמרים באתרים מובילים – שיווק מבוסס תוכן

בעשור האחרון מתרחש בעולם השיווק באינטרנט לעסקים תהליך מעניין ביותר- השתלטות של שיווק מבוסס תוכן על אתרי האינטרנט המובילים בעולם. תהליך זה מאפשר למפרסמים להציג מאמרי תוכן שעשויים לעניין קוראים בהתאם לתכנים שהם קוראים באתר.

שתיים מהפלטפורמות המצליחות ביותר בתחום זה הן טבולה ואאוטבריין. מדובר בשתי חברות ישראליות שנחלו הצלחה מסחררת וחולשות על אתרי התוכן המובילים בעולם החל מ-YNET ועד לאתר של CNN.

בסרטון הבא תוכלו להבין מה זה בדיוק אאוטבריין:

האתגר העומד בפני שתי פלטפורמות אלה הוא לשכנע את העסקים וחברות השיווק להשקיע כספים דווקא בהן ולא בענקיות הפרסום כמו גוגל, פייסבוק, יוטיוב וכד’.

איך נדע האם לעסק שלי כדאי להשקיע משאבי פרסום באאוטבריין ו/או טאבולה?

התשובה מורכבת ותלויה במספר פרמטרים שונים.

ראשית, מה היקף תקציב השיווק העומד לרשותי?

ברוב המקרים אנו רואים כי העסקים בישראל נוטים להשקיע קודם כל בפלטפורמות פרסום כמו גוגל ופייסבוק. רק לאחר שהם משיגים הצלחות ורווחים הם מתקדמים לפלטפורמות ייחודיות יותר כמו פלטפורמות שיווק התוכן.

שנית, מה מטרות הפרסום?

מיתוג העסק ובניית מוניטין לטווח ארוך? או דווקא השגת רווחים קצרים מהיום למחר ללא חשיבה אסטרטגית ארוכת טווח.

אנו סבורים כי ככל שתהליך העבודה מכוון יותר עבור בניית מותג לטווח הארוך ופחות עבור השגת רווחים קצרים, פלטפורמות שיווק התוכן הופכות לרלוונטיות יותר.

אין ספק כי היכולת לפרסם מאמר ב-YNET, WALLA ושאר האתרים המובילים היא יכולת שלא ניתן לזלזל בה ותאפשר לעסק שלך להשיג חשיפה לקהל עצום של גולשים שלא היה נחשף לעסק באמצעות הכלים הסטנדרטיים של קידום אתרים ופרסום ברשתות החברתיות.

בצילום מסך זה תוכלו לראות דוגמא לפרסום מבוסס תוכן באמצעות טאבולה שבוצע באתר YNET:

בלוג שיווק באינטרנט לעסקים – אם כבר בא לך לכתוב, אז למה לא לכתוב באתר שלך?

אין מה לעשות, בסופו של דבר כמה שמדובר בעבודה סיזיפית ומייגעת שמניבה תוצאות רק לטווח הארוך – כתיבת בלוג איכותי באתר האינטרנט שלך היא עדיין אחד הכלים הטובים ביותר לקידום האתר.

להבדיל משיווק מבוסס תוכן באתרים מובילים, עבור מאמרים שכתבתם בבלוג לא תצטרכו להוציא שקל.

אין שום בעיה לכתוב על כל נושא שתרצו (בגבולות הטעם הטוב 😊) וכך לאט לאט הבלוג שלכם יהפוך לבלוג ייחודי שבו הכתבות נכתבות בדיוק לפי הסגנון האהוב עליכם ועל קוראי הבלוג ולא לפי תכתיבים שעשויים להתקבל מאתרי התוכן המובילים.

בנוסף, מכיוון שאין מגבלה תקציבית, תוכלו לכתוב כמה שרק תרצו. אם ביכולתכם לכתוב 2 מאמרים בשבוע, אין שום בעיה לעשות זאת. זאת בניגוד לכתיבה שיווקית עבור האתרים המובילים ששם תוכלו לכתוב רק בהתאם לתקציבי השיווק שלכם.

פורום שיווק באינטרנט לעסקים- תוכלו להפוך למרכז ידע באמצעות הקמת פורום לתחום ההתמחות של העסק שלכם.

למשל, בתחום שלנו, האחת האלטרנטיבות המעניינות האפשריות עבורנו היא פתיחת פורום שיווק באינטרנט לעסקים. למרות שהקמת פורום הינה פעולה פשוטה יחסית מבחינה טכנולוגית עדיין (ביחס לאתרים תדמית ודפים עסקיים בפייסבוק) אין היום המון פורומים או דפי פייסבוק בסגנון פורומים שמשמשים כמענה לסוגיות שמטרידות צרכנים בתחומים שונים.

הקמת פורום מבדלת אתכם באופן אוטומטי משאר המתחרים משום שהפעילות בפורומים הינה פעילות חינמית אשר ממצבת אתכם כעסק המפגין מומחיות בתחומו ומוכן לחלוק מהמומחיות שלו בחינם ובזמן אמת לכל מי שמעוניין לקבל מידע זמין ומהיר לגבי הסוגיות הבוערות ביותר בתחום שלכם.

בנוסף, תהיו בטוחים שאנשים שפעילים בפורום שלכם הם האנשים “המורעלים” ביותר לגבי תחום העיסוק של הפורום. לכן, קיימת היתכנות גבוהה מאוד כי אותם אנשים יגלו עניין ברכישת מוצרים ושירותים ממכם בהמשך התהליך.

מכיוון שהאנשים הפעילים ביותר בפורומים/קבוצות פייסבוק מקצועיות הם האנשים המתעניינים ביותר בתחומים בהם עוסקים הפורומים, תוכלו לקבל מהם שיווק פה לאוזן איכותי ב”חינם”. המסרים שתעבירו בפורומים יזכו לתפוצה נרחבת ומהירה משום שהחברים בפורומים הם אנשים שמשקיעים זמן רב בלמידה עבור אותם נושאים ולכן ישמחו לחלוק ולשתף עם מכריהם את המידע שקיבלו ממכם.

שיווק שותפים באינטרנט–

אחת הדרכים המועילות ביותר להשגת שיווק מהיר ואיכותי לעסק שמעוניין להתרחב באמצעות שימוש בגורמים חיצוניים.

לשיווק שותפים באינטרנט קיימים שני צדדים- הצד הראשון הינו הצד של המשווקים האינטרנטיים והצד השני הינו הצד של העסקים/חנויות שנהנים מהתנועה שנוצרת כתוצאה ממהלכי השיווק של המשווקים האינטרנטיים.

תופעת שיווק השותפים באינטרנט הינה תופעה שתפסה תאוצה אדירה בשנים האחרונות מכיוון שמדובר בשיטה שבה כולם מרוויחים. אתרים רבים עושים שימוש בשיטת שיווק השותפים והאתר הבולט והמוכר מכולם שעושה שימוש נרחב בשיטה זו הוא אמזון.

הצורך בשיווק העסק/החנות האינטרנטית הינו צורך שהיה קיים מאז ומעולם אך באמצעות שיטת שיווק השותפים תהליך שיווק החנות האינטרנטית הופך לפשוט ונגיש הרבה יותר מבעבר.

הרעיון הוא פשוט, במקום שהחנות האינטרנטית (למשל אמזון או איביי) ישקיעו לבדם מאמצים ותקציבים נרחבים עבור פרסום החנות, חברות מסוג זה מאפשרות כמעט לכל מי שרוצה להפוך לשותף תמורת הפניית תנועה לאתר שלהם והתגמול שהן מציעות תמורת הפניית התנועה ניתן בצורה של תשלום אחוזים מגובה העסקה שבוצעה.

לצורך פשטות ההסבר ניתן להציג דוגמא לאופן שבו תחום זה מתנהל. נניח שאני רוצה להיות בתכנית השותפים של אמזון, אני יכול לפתוח חנות אינטרנטית או אתר אינטרנט שיתמחה בקטגוריה מסוימת שאמזון מוכרת.

נניח שהקטגוריה שבחרתי היא נעלי ספורט לנשים, באתר שלי אדאג להציג את כל המידע שעשוי לעניין ולמשוך גולשות רלוונטיות לתחום זה. כעת כל שנשאר לי הוא לקדם את האתר בצורה מקצועית ומוצלחת למיקומים גבוהים בגוגל ובשאר הפלטפורמות השונות הקיימות באינטרנט.

לאחר שקידמתי את האתר אוכל לקשר את הגולשות שמגיעות לאתר שלי לדפי המוצרים הרלוונטיים באמזון. לאחר שהגולשות יבצעו רכישה באמזון שהתקבלה בעקבות ההפניה שלי אוכל להפיק רווחים בהתאם לגובה העסקה ולאחוז שקבעתי עם אמזון במועד ההתקשרות הראשוני.

לסיכום, במאמר זה הראנו לכם מספר אלטרנטיבות אפשריות לשיווק העסק באינטרנט. כל אחת מהאלטרנטיבות שהוצגה במאמר הינה עולם ומלואו ובכדי להפיק ממנה תועלת יש להשקיע זמן למידה רב ולהתמחות בכלים הדרושים שיסייעו לכם להתבלט לעומת המתחרים שמשתמשים בכלים אלה. מקווים שקיבלתם כיווני מחשבה חדשים לשיווק העסק באינטרנט.

דברו איתנו אם תרצו לקבל ייעוץ בתחומים אלה או בתחומים דומים 😊

The post שיווק באינטרנט לעסקים – איך לשווק את העסק ב-2020? appeared first on Rosh Digital.

במאמר זה נסביר בצורה ברורה מה עומד מאחורי המושג “שיווק B2B”, נציג את ההבדלים בין שיווק B2B לשיווק B2C, טרנדים חמים בתחום השיווק B2B ועוד נושאים חשובים ששווה להכיר על תחום זה.

אם התפקיד שלך הוא לנהל את מערך השיווק הבינלאומי של חברה שעושה עסקים בארץ ובעולם רק עם חברות אחרות ו/או העסק שלך רוצה להרחיב את היקף הפעילות העסקית מול עסקים אחרים – הגעת למקום הנכון.

מה זה שיווק B2B?

שיווק B2B או באנגלית Business-to-business marketing הינו תהליך שיווק בו קהל היעד למוצרים ולשירותים שלנו הינו אך ורק עסקים או חברות אחרות. זאת בניגוד לשיווק B2C שבו אנחנו משווקים את המוצרים והשירותים בצורה ישירה לצרכנים פרטיים שהם קהל היעד שלנו.

לשיווק B2B יש שלושה מאפיינים מרכזיים שמוכרים לעוסקים בתהליך השיווק של עסקים שונים:

1. תהליך מכירה ארוך ומורכב-

ההחלטה על סגירת עסקה מתקבלת בדרך כלל על ידי מספר מקבלי החלטות מתפקידים שונים בתוך הארגון. בשל כך, עלינו לצפות לתהליך מכירה ארוך ומייגע שעשוי להימשך חודשים ואף שנים עד שמתקבלת ההחלטה על סגירת עסקה.

2. התועלת העסקית חייבת להיות ברורה-

כדי ששיווק B2B יצליח בצורה מיטבית עלינו להראות לצד השני שיש תועלת עסקית ברורה מההתקשרות מולנו. רצוי להציג לצד השני את התועלת הצפויה מבחינת היכולת להגדיל את שורת הרווח או לייעל את הפעילות העסקית ובכך לחסוך הוצאות.

3. מוצרים ושירותים ייחודיים ונישתיים-

עולם ה-B2B מלא במוצרים שפותחו במיוחד להגדיל רווחים ולשפר עלויות וזמן תפעול. בשל כך, ניתן באמצעות שיווק B2B חכם ליצור בידול ולהבליט את יתרונות החברה ביחס לחברות אחרות.

מה ההבדל בין שיווק B2B לשיווק B2C?

לפני שעומדים על ההבדלים המהותיים בין שיווק B2B לשיווק B2C, חשוב לציין כי יש להם הרבה מאוד דברים משותפים.

למשל, בתחום השיווק הדיגיטלי, חלק מהכלים שבהם נפעל בשני התחומים הנ”ל יהיו מאוד דומים. ברוב המקרים נשתמש בפרסום בגוגל אדס, פרסום בפייסבוק, ניהול רשתות חברתיות, פרסום ביוטיוב וכל שאר הכלים המוכרים לנו מעולם השיווק הדיגיטלי.

השוני המרכזי יהיה במטרות שלשמן אנו מפעילים את אמצעי הפרסום העומדים לרשותנו. בשיווק B2C חלק ניכר מהזמן ומהתקציבים נשקיע בפרסום אגרסיבי שמטרתו תהיה לפתות את הגולשים באמצעות מבצעים אטרקטיביים שיעודדו הנעה מהירה לפעולה.

מנגד, בשיווק B2B המטרה צריכה להיות פיתוח של מערכת יחסים מול הלקוחות ובנייה של אמון שיוביל בסופו של התהליך לרצות לסגור עסקה. מערכת יחסים בעידן הדיגיטלי נבנית באמצעות מתן תכנים איכותיים, סרטוני וידאו ושימוש חינמי במוצרים בסיסיים של החברה.

בסופו של דבר, בגלל שעסקאות B2C מאופיינות בסכומים נמוכים בהרבה, הקנייה תהיה יותר מהירה ואמוציונלית. לכן, המחיר ונוחות הקנייה הרבה פעמים יהיו משמעותיים ביותר בתהליך הקנייה. בשיווק B2B, הבידול והמוניטין העסקי של החברה יהיה משמעותי ביותר משום שהרבה פעמים יהיה מדובר בקשרים עסקיים ארוכי טווח שיהיו בסכומים גבוהים ומשמעותיים יותר.

כיצד בונים אסטרטגיית שיווק B2B?

בניית אסטרטגיית שיווק B2B הינה דבר לא פשוט. חברות שמשקיעות בשיווק B2B בדרך כלל מעמידות תקציבים משמעותיים לצורך שיווק החברה וכך נפתחות אפשרויות רבות שלא היו רלוונטיות עבור עסקים שמשווקים רק ל-B2C בתקציבים נמוכים יותר.

אלמנט נוסף שמקשה על בניית אסטרטגיית השיווק הוא העובדה שיש להקפיד על אינטגרציה ותיאום מלא עם מחלקת המכירות של החברה שתבצע את סגירת העסקאות בפועל.

אחד החלקים החשובים ביותר בבניית אסטרטגיית שיווק B2B היא להבין כמה שיותר טוב את המשפך השיווקי שעוברים הלקוחות החל מהחשיפה לחברה ועד לסגירת העסקה.

חשוב לזכור שמשפך שיווקי הינו ביטוי שנועד לתת מסגרת רעיונית לשלבי השיווק שלנו ובפועל במציאות השלבים השונים מתערבבים זה בזה ומופיעים בצורות שונות ובהיקפים שונים.

משפך שיווקי יכול להתרחש לפי השלבים הבאים:

1. חשיפה לאתר העסקי באמצעות כניסה לאתר לאחר חיפוש בגוגל ומציאת התוצאות האורגניות (למשל תכנים מהבלוג) או התוצאות הממומנות של שירותים ספציפיים.
2. רימרקטינג בפייסבוק/לינקדין ובגוגל לאנשים שנכנסו לחלקים שונים באתר.
3. שיחה טלפונית/התכתבות במייל עם לקוחות שהשאירו פרטים משני החלקים הקודמים.
4. פגישה עסקית לצורך היכרות או לצורך סגירת עסקה.
5. מתן שירותים ללקוח – קבלת המלצות וחוזר חלילה.

מטרת העל של שיווק B2B היא יצירת לידים איכותיים לעסק. הרעיון הוא ליצור חשיפה ראשונית ובלתי מחייבת שבה אנחנו מתחילים לרכוש את אמונו של הלקוח. באמצעות כתיבת תכנים לבלוג ניתן לענות על שאלות נפוצות ולצבור קהל עוקבים נאמן שיכיר את העסק הרבה לפני שמגיע להחלטת הקנייה.

היכולת ליצור אמון מול קהל היעד כבר בשלבים המוקדמים של ההיכרות היא שתסייע לנו בשלבים מאוחרים יותר להגיע לסגירת עסקה. לאחר מכן, לפגוש אותו שוב בנקודות שונות שבהן הוא נמצא ברחבי הרשת ולבסוף לסגור איתו עסקה טלפונית או לאחר פגישה.

כלים מובילים בשיווק B2B

בשנים האחרונות שוק הדיגיטל רותח וכמות הכלים הדיגיטליים שניתן לבחור מהם היא בלתי נתפסת. למרות זאת, יש היום כלים רבים שמתבלטים מעל כולם ונמצאים בשימוש קבוע אצל חלק ניכר מהחברות שעוסקות בשיווק B2B.

1. Ubbersuggest – כלי מחקר לשיפור ביצועי ה-SEO

https://neilpatel.com/ubersuggest/

כלי זה נמצא בבלוג של ניל פטל, אחד מהדמויות המובילות בתחום השיווק הדיגיטלי העולמי.

בכלי זה ניתן למצוא רעיונות מקוריים למילות מפתח עבור כתיבת תכנים לאתר. ניתן, לעשות ניתוח מתחרים ולהבין איזה אתרים שולחים קישורים לאתרי המתחרים שלכם ועוד מידע רב שיסייע לכם לשדרג את הביצועים.

החלק הטוב ביותר הוא שחלק ניכר מהפיצ’רים הקיימים בכלי הזה מוצעים לציבור בחינם לגמרי!

לכלי זה ישנן אלטרנטיבות נוספות יותר יקרות 🙁 ולא פחות טובות עם פיצ’רים שמסייעים בתחומי המחקר, ה-SEO, המודיעין העסקי והתוכן.

למשל-

https://ahrefs.com/

https://www.semrush.com/

https://moz.com/

2. שיווק B2B באמצעות לינקדאין

לינקדאין הינה הרשת החברתית היחידה בעולם שפונה אך ורק לתחום של יצירת קשרים עסקיים. היתרון המרכזי של לינקדאין הוא היכולת ליצור קשר ממוקד ומדויק עם מקבלי החלטות רלוונטיים בארגון שאיתו אנו רוצים לעשות עסקים. באמצעות פרסום לעסקים בלינקדין נוכל לראות מי עובד בחברה שאליה אנו פונים, איפה הם למדו, באיזה חברות הם עבדו ואינפורמציה רלוונטית נוספת שתעזור לנו “לשבור את הקרח” מול לקוחות פוטנציאליים.

Sales Navigator

אחד הכלים המובילים שקיימים בעולם השיווק B2B הינו Sales Navigator כלי זה מאפשר לנו לאתר ולטרגט אנשי קשר אידיאליים לצורך יצירת קשר וסגירת עסקאות עם חברות שאנו יכולים לתרום להן. כלי זה הינו כלי המודיעין המושלם לאנשי מכירות ושיווק שמנסים להבין מה גודל קהל היעד שלהם, במה קהל היעד שלהם מתעניין וכד’.

בסרטון הקצרצר הבא ניתן ללמוד איך השימוש בכלי זה יסייע לכם לשפר את האפקטיביות של מערך המכירות:

3. Canva כלי לעיצוב עבור מגוון פלטפורמות

Canva היא ללא ספק הסיוט של המעצבים בתחום הדיגיטל. פלטפורמה זאת עשתה לעולם העיצוב את מה שחברת וויקס עשתה לעולם בניית האתרים. מדובר בפלטפורמה שמנגישה בצורה ידידותית את עולם העיצוב גם לאנשים ללא כל רקע בתחום. באמצעות קאנבה כל אחד יכול לעצב (יחסית בקלות) מגוון רחב של מודעות, תמונות רקע עבור צרכים שונים. באמצעות פלטפורמה זאת ניתן להכין- שקפים למצגות, פוסטים לפייסבוק, תמונת רקע לפייסבוק, כרטיסי ביקור, פוסטים לאינסטגרם ועוד דברים רבים וטובים.

לקריאה נוספת על כלים מובילים לשיפור התפעול והשיווק של העסק ניתן להיכנס למאמר הבא.

מה מיוחד בשיווק דיגיטלי B2B?

ההבדל המרכזי שיש בין שיווק דיגיטלי B2B לשיווק אופליין B2B נעוץ בעובדה שמקבלי ההחלטות בחברות נמצאים מרבית מהזמן ביממה מחוברים לאינטרנט. בהתאם לכך, ניתן להשפיע על דעתם בזמנים שונים במהלך היממה באמצעות שימוש בכלים השונים שקיימים בתחום השיווק הדיגיטלי.

אם נשכיל לעשות שימוש יעיל בכתיבת תכנים, סרטוני וידאו ורשתות חברתיות נוכל בוודאות להשפיע על דעתם של מקבלי ההחלטות בארגונים שמולם אנו פועלים.

בסרטון הבא, ניתן לראות את ראש תחום ה-B2B של גוגל בבריטניה מסביר את החשיבות והייחוד של שיווק B2B בעידן הדיגיטלי:

טרנדים חמים ב-2021

1. פרסונליזציה

כיום היכולת להעביר מסרים אישיים הינה גדולה יותר מאי פעם. אין ספק שבאמצעות פלטפורמות כמו לינקדאין וכלים כמו רימרקטינג מהלכי השיווק הופכים להיות מדויקים בצורה יוצאת דופן. גם הפרסום בפייסבוק מאופיין ביכולת פילוח גבוהה למדי וניתן באמצעותו להעביר מסרים שנראים כמסרים אישיים עבור קהלי היעד שאליהם אנו פונים.

2. שימוש בסרטוני וידאו

כל המחקרים מהשנים האחרונות מצביעים על כך ששימוש בסרטוני וידאו הינו הדבר החם של עולם הדיגיטל. השימוש בסרטוני וידאו מאפשר לנו להעביר מסרים בצורה ברורה ומהירה. הבעיה היחידה עם וידאו היא שהוא עשוי לגרור עלויות הפקה גבוהות ומצריך הירתמות של פרזנטורים מוכשרים מטעם החברה.

לחברות שמשווקות ל-B2B העניין התקציבי פחות מהווה בעיה לעומת חברות B2C. בהתאם לכך, אנו רואים יותר ויותר חברות שעושות שימוש בסרטוני וידאו ומפיצות אותם בפלטפורמות כמו יוטיוב ופייסבוק. מחקרים של גוגל מראים שהשימוש בווידאו הינו כה אפקטיבי עד ש-70% מהלקוחות B2B צופים בסרטוני וידאו כחלק מתהליך הקנייה.

באמצעות סרטוני וידאו אפשר להעביר הדרכות, סרטוני מוצר, המלצות מלקוחות ועוד צורות רבות של העברות מסרים אפקטיביים.

3. שיווק מבוסס תוכן

כיום תחום התוכן הולך ומשתכלל ויש יותר ויותר פלטפורמות שמסייעות לנו להפיק יותר מהתכנים שאנו כותבים עבור קידום העסק. פרסום בטאבולה ופרסום באאוטבריין הם שתיים מהדרכים שתופסות תאוצה להפיץ את התכנים שלנו בצורה מהירה ויעילה.

באמצעות פלטפורמות מסוג זה ניתן להציג את התכנים לקהלים הרלוונטיים ובהדרגתיות לבנות קהלים עם מאפיינים שונים וליצור שיווק יותר ויותר מדויק.

סיכום

לסיכום, שיווק B2B הינו תחום מורכב וסיזיפי שדורש אורך רוח והשקעה רבה. כפי שניתן ללמוד מהכתבה היום הכלים שיסייעו להצלחת תהליך השיווק הינם רבים ומגוונים. כמובן שאין נוסחת קסם אחת שבאמצעותה ניתן להצליח תמיד, אך בהחלט שווה לנסות חלק מהכלים ומהטכניקות שהוצגו במאמר.

נשמח לעזור לעסק שלכם להשיג לקוחות חדשים באמצעות שיווק B2B ממוקד ויעיל…

לפרטים נוספים וליצירת קשר לחצו כאן

The post שיווק B2B – כלים וטרנדים ששווה להכיר ב-2021 appeared first on Rosh Digital.

בשבוע שעבר נפגשנו עם בעלים של עסק חדש שהתחיל לעבוד אתנו. קיימנו פגישה מקיפה מאוד שכללה התייחסות לכל ההיבטים המהותיים בנוגע לבניית האתר העסקי ולפרסום העסק לאחר מכן.

במהלך הפגישה עלתה דילמה שחוזרת על עצמה מול הרבה עסקים שעובדים מולנו-

איפה כדאי להשקיע את מרבית תקציבי הפרסום באינטרנט?

אנחנו ניסינו להוביל את הגישה שכל עוד מדובר בתקציבי פרסום נמוכים “כל הדרכים מובילות לפרסום בגוגל ובפייסבוק”.

מנגד, הבחור שאיתו נפגשנו טען שהוא רואה רבים מהמתחרים שלו מפרסמים באתרי התוכן באמצעות טאבולה. לטענתו, הכתבות שהמתחרים מפרסמים נראות אפקטיביות למדי והוא משוכנע שיש סיכוי להשיג החזרים גבוהים יותר על הוצאות הפרסום.

אתנחתא לסרטון קצר על תכנון תקציבי פרסום אונליין:

מכיוון שכל עסק שאנו נתקלים בו מאופיין בצרכים אחרים, השתכנענו שבמקרה הזה אפשר יהיה להשיג תוצאות יפות גם באמצעות פרסום שיתמקד ברובו בטאבולה.

במאמר זה נציג את פלטפורמת הפרסום טאבולה וננסה לשכנע אתכם ששווה לכם לבדוק אם היא רלוונטית עבורכם.

מה זה טאבולה?

לפי ויקיפדיה “טאבולה” היא –”מאכל ים-תיכוני, אשר מוגש לרוב במסעדות מזרחיות כחלק ממבחר המתאבנים.”

חוץ מההסבר הנ”ל, טאבולה היא גם אחת מפלטפורמות הפרסום המצליחות בעולם בשנים האחרונות.

טאבולה הינה חברה ישראלית גלובלית שייסד אדם סינגולדה ומחזיקה במשרדים בישראל ובמספר מקומות מרכזיים בעולם.

התחום שאליו טאבולה משתייכת נקרא באנגלית “Native Ads”. הרעיון הוא להציג לגולשים מודעות שמשתלבות בטבעיות באתרי תוכן. כלומר, במקום “להציק” לגולשים עם פרסומות שלא מעניינות אותם, אנחנו מנסים לפרסם באמצעות הצגת תכנים רלוונטיים שכן יעניינו אותם.

טאבולה הצליחה בצורה פנומנלית בכל העולם משום שהצליחה לייצר פלטפורמה שמראה לגולשים מאמרים נוספים שקיים סיכוי גבוה מאוד שיהיו רלוונטיים עבורם.

למה לי להקים קמפיין פרסום בטאבולה?

אם נמאס לך מהפלטפורמות ה”רגילות” שבהן כולם מפרסמים ובראשן גוגל אדס, פייסבוק, יוטיוב ואינסטגרם יכול להיות שהפתרון נמצא באמצעות פרסום בפלטפורמות ייחודיות יותר כמו טאבולה.

גוגל אדס הינה פלטפורמת הפרסום המובילה והאפקטיבית ביותר בעולם הפרסום אך בשל העובדה שהיא כה מצליחה עלויות הפרסום בה עשויות להיות יקרות מאוד במיוחד בתחומים תחרותיים.

כנ”ל לגבי פרסום בפייסבוק שנחשבת לפלטפורמת הפרסום השנייה הכי מצליחה בעולם אך גם בה עקב הפופולאריות ההולכת וגוברת עלויות הפרסום עשויות להיות יקרות בהרבה ביחס לעלויות הפרסום בטאבולה.

כשאנחנו מדברים על עלויות פרסום ומנסים להשוות בין העלויות בפלטפורמות השונות הדרך הנוחה ביותר לעשות זאת היא באמצעות השוואת המחירים לקליק (כמה עולה לי בממוצע לחיצה על המודעה שפרסמתי).

בעוד שבגוגל בתחומים תחרותיים לחיצה על המודעה עשויה לעלות לנו עשרות ואף מאות שקלים, בפייסבוק המחירים נמוכים בהרבה ובטאבולה המחירים יכולים להסתכם בשקלים בודדים לקליק גם בתחומים תחרותיים שבהם נרצה להציג את התכנים שלנו.

איך מתחילים לבנות קמפיין פרסום בטאבולה?

הדרך להשיג קמפיין אפקטיבי היא באמצעות עבודה בשלבים הבאים:

1. הצבת יעדים לקמפיין בטאבולה- למשל, כמות מבקרים באתר, כמות המרות וכד’.
2. כתיבת תכנים שישרתו את מטרת הקמפיין בצורה הטובה ביותר.
3. פתיחת חשבון מפרסם בטבולה באמצעות כניסה לפלטפורמה של מפרסמים חדשים.
4. הגדרת הפרמטרים שרוצים להגדיר בקמפיין עצמו. זהו החלק המקצועי והמעמיק ביותר אך מכיוון שהמאמר הזה לא נכתב כמדריך מפורט למערכת של טאבולה נציין כאן רק את עיקרי הדברים שיש לבצע בהגדרות הקמפיין מבלי להיכנס לרזולוציות מפורטות.
5. פתיחת חשבון מפרסם בטאבולה
6. בחירה ביצירת קמפיין חדש וביצוע השלבים הבאים:

• בחירת שם לקמפיין
• הגדרת תאריכים לקמפיין
• הגדרת מיקומים גיאוגרפיים לקמפיין
• הגדרת סוג המכשירים שבהם יהיה ניתן לראות את הפרסומות: מחשבים, טאבלטים וסמארטפונים.
• בחירה של סינון אתרי תוכן מסוימים שלא נרצה להציג בהם את התכנים שלנו. למשל, נוכל לחסום את YNET מהצגה של תכנים שלנו.
• הגדרת המחיר שנהיה מוכנים לשלם לקליק. למשל, 5 סנט לקליק.
• הגדרת הסכום שנהיה מוכנים להוציא על הקמפיין בחודש או הסכום שנהיה מוכנים להוציא על הקמפיין כולו.
• יש עוד מספר הגדרות שמופיעות בתהליך יצירת הקמפיין בטאבולה אך כאמור מטרת המאמר אינה לספק מדריך מפורט על פרסום בטאבולה לכן החלטנו לציין כאן רק את הנקודות המרכזיות ביותר.

7. לאחר שהוגדרו ההגדרות הבסיסיות של הקמפיין אנו צריכים להכניס למערכת את כתובת ה-URL של המאמר שנרצה לקדם בקמפיין. ברוב המקרים יהיה זה מאמר מהבלוג העסקי של אתר החברה או מאמר שכבר פורסם בפלטפורמה כלשהי ולחברה יש אינטרס לקדם.
8. לאחר מכן, מומלץ להעלות תמונות אטרקטיביות לתצוגה של המאמרים באתרי התוכן ובמקביל לשנות את הכותרות של תצוגת המאמרים כדי שיהיה לנו מספר גרסאות שונות שנוכל להשוות בין ביצועיהן.
9. ניתן גם להשקיע יותר ולבצע עריכה ייעודית לתמונה שתשלב את הלוגו שלנו וכותרות עם מסרים על גבי התמונה שנרצה להעביר. תוכנה מומלצת לשם כך היא CANVA.

מה התקציבים שעליי להשקיע עבור קמפיין פרסום בטאבולה?

בניגוד לגוגל שמאפשרת למפרסמים לפרסם בכל סכום שעולה על דעתם, בטאבולה תקציב הפרסום היומי חייב להיות לפחות  10$.

ההמלצה היא לתת צ’אנס על פני תקופה סבירה של לפחות שבועיים כדי שתהיה אפשרות להתרשם מביצועי הקמפיין על פני כל ימי השבוע.

ההמלצה הרשמית של טאבולה למפרסמים היא להתחיל מתקציב פרסום של לפחות 50$ ביום (כ-1500$ בחודש).

לכן, אם אין לכם לפחות 1,500$ לחודש יש לקחת בחשבון כי התקציב שלכם הינו גבולי למדי ויש לשקול האם כדאי להיכנס לפלטפורמה.

האם הפרסום בטאבולה עדיף על פני הפרסום באאוטבריין?

זאת שאלת השאלות שכל העסקים ששוקלים להיכנס לתחום הפרסום מבוסס התוכן שואלים את עצמם. בגדול, ההבדלים מינוריים להבדיל מההשוואה המקבילה בין פרסום בגוגל לעומת פרסום בפייסבוק שם יש הבדלים עצומים בין הפלטפורמות.

מבחינת אתרי תוכן המרכזיים שבהן טאבולה ואאוטבריין פעילות בארץ:

טאבולה- YNET ו-WALLA

אאוטבריין- מאקו, דהמרקר, גלובס, הארץ, ONE ועוד.

כלומר, טאבולה עובדת עם שני אתרי התוכן הגדולים בישראל ומצוינת עבור חשיפה לקהל יעד רחב מאוד. אאוטבריין לעומת זאת יותר מתאימה לפרסום ממוקד עבור קהלים שמתאימים לאתרים שמופיעים ברשימה הנ”ל. למשל, קהלים של חובבי ספורט, מתעניינים בפיננסים וכד’.

סיכום פרסום בטאבולה

המספרים של טאבולה מדברים בעד עצמם, ב-2018 החברה הכניסה מעל ל-750 מליון דולר. בחברה עובדים כ-1,000 איש והיא מפעילה משרדים ביותר מעשר מדינות שונות. בקיצור הולך להם מעולה, המשמעות היא שהולך למפרסמים אצלם מעולה כי אם זה לא היה המצב החברה לא הייתה צומחת בקצב כזה מהיר.

ההמלצה שלנו היא למי שיש את התקציבים לבדוק את טאבולה ואאוטבריין משום שהן מהוות אלטרנטיבה לא רעה בכלל לפרסום היקר בגוגל ובפייסבוק. אם יש לכם את היכולת ליצור תכנים מעניינים ומושכים טאבולה תאפשר לכם להשיג חשיפה זולה ומאסיבית תוך זמן קצר שהיה ניתן להשיג רק באמצעות SEO איכותי לאחר תקופת קידום ממושכת ומוצלחת.

The post פרסום בטאבולה – מה זה ולמה חובה להכיר? appeared first on Rosh Digital.

מה זה אאוטבריין ?

אאוטבריין – שאגב, הוקמה על-ידי 2 ישראלים, ירון גלאי ואורי להב – מספקת שירות שהמהות שלו הוא חיבור בין קהל לבין תוכן שמותאם עבורו אישית. הרעיון הבסיסי פשוט: אחרי שגולש מסיים לצרוך תוכן מסוים באחד מבין שורה ארוכה (מאוד) של אתרים. המערכת של אאוטבריין מציעה לו תכנים נוספים תחת הכותרת “אולי יעניין אותך גם”. אחד היתרונות הגדולים של אאוטבריין הוא שהחברה הצליחה ליצור מנגנון פרסום אפקטיבי שלא פוגע בחוויית המשתמש. כלומר, ה”פרסומות” (הכתבות הממומנות) מופיעות כחלק אינטגרלי בין הכתבות הרגילות באתר וככה הגולשים ממשיכים לגלוש באתר בלי התחושה המעיקה של פרסום אגרסיבי שפוגע להם בחוויית הגלישה.

בזכות הזיקה בין התוכן שהגולש סיים לצרוך לבין זה שמוצג לו, והלוקיישן האובייקטיבי שבו מופיעה ההצעה של אאוטבריין, יש סיכוי טוב שהגולש יענה בחיוב להצעה – הזדמנות מצוינת לבעלי עסקים שמחפשים דרכים חדשות להגיע ללקוחות פוטנציאליים ולייצר את ה – Engagement המיוחל.

על-מנת לנצל את ההזדמנות באופן המיטבי חשוב להקדיש תשומת לב לתוכן שאתם מעלים למערכת – גם כי אאוטבריין מציבה רף איכות ומסננת החוצה תכנים נחותים. גם כי מדובר על גולשים שכנראה בכלל לא מכירים אתכם, אבל ישמחו לעשות אתכם עסקים אם תמצבו את עצמכם כמקור סמכות וכמי שמציעים ערך אמיתי.

בנוסף, התכנים ש-OutBrain מציגה מופיעים כאמור תחת הכותרת “אולי יעניין אותך גם” – אבל מדובר בפלטפורמה שיווקית שגובה כסף עבור השירות.

כמה יעלה לך לבצע פרסום באאוטבריין ?

מודל התשלום של אאוטבריין הוא CPC – כלומר עבור כל גולש שלוחץ על התוכן שהעליתם לפלטפורמה אתם תידרשו להעביר סכום כסף מסוים לחברה. כל מפרסם קובע כמה הוא מוכן לשלם עבור כל קליק וגם את התקציב היומי המקסימלי, בהתאם למידת החשיפה המבוקשת מבחינתו.

מערכת הפרסום של OutBrain כוללת כלים שעוזרים להעריך את היקף התנועה והחשיפה עבור כל הצעה, ובנוסף מאפשרת גם פילוח של הגולשים שבפניהם יוצג התוכן שיצרתם – למשל לפי מיקום גאוגרפי, סוג המכשיר שבו משתמש הגולש ועוד.

עוד מרכיב שמאפשר להשביח קמפיין פרסום ב-OutBrain הוא המידע הרב שמספקת המערכת על ה-CTR, כלומר אחוז הגולשים שנכנסו לצפות בתוכן שלכם מבין כל אלה שנחשפו אליו. על בסיס הנתונים העדכניים והמפורטים תוכלו לשחק עם ההצעות ועם התקציב ולהגיע ליחס עלות-תועלת אופטימלי.

למה כדאי לך להתחיל לשלם כדי לעשות פרסום באאוטבריין ?

1. סיבה אחת לכדאיות ההשקעה ב-OutBrain היא הלוקיישן: התכנים שמציעה הפלטפורמה מופיעים באתרים מובילים – למשל מאקו ודהמרקר  – כך שהגולשים, במקרים רבים, רואים בהם תוכן בעל ערך ולא עוד פרסומת. בהתאם רמת האמון ההתחלתית בכם גבוהה, וזהו כמובן בסיס מעולה לאינטראקציה עסקית מוצלחת.

2. מיתוג – פרסום באאוטבריין מחייב כאמור תוכן ברמה גבוהה, וגם הלוקיישנים הנ”ל תורמים למיתוג של העסק כמוביל בתחומו.

עוד תשובה טובה לשאלה למה כדאי לשלם כדי לפרסם באאוטבריין הן העובדות בשטח: כל מי שהתנסה בשיווק דרך הפלטפורמה הזו, ועשה זאת נכון כמובן, רשם הישגים יפים מאוד, גם מבחינת מספר הגולשים שהגיעו אליו וגם מבחינת רמת המחויבות שלהם.

איך להפיק מקסימום תועלת מפרסום באאוטבריין ?

אם אתם יודעים ליצור תוכן איכותי – ושימו לב, הכתבות שמועלות לאאוטבריין לא יכולות להיות שיווקיות מדי וגם לא צריכות להיות כאלה. הדגש הוא על ערך אמיתי לגולשים, רלוונטיות ועניין – תוכלו להתחיל להשתמש במערכת גם ללא עזרת אנשי מקצוע.

מצד שני, שיווק אינטרנטי ייצור קמפיין מדויק ומקצועי ועשויה להניב רווחים גבוהים בהרבה. המפתחות העיקריים לבחירה מושכלת של חברה שתנהל עבורכם את הקמפיינים הם קשב מלא לצרכים של העסק. כיבוד מסגרת התקציב שלכם, שקיפות מוחלטת, אמינות גבוהה, ניסיון רחב היקף ויש מי שמכניס לשקלול גם את “מבחן הבירה” (או אם תרצו מבחן הקפה).

הקשב המלא לצרכים שלכם בנקודת הזמן הנוכחית וההבנה שישנה מסגרת תקציב שאי אפשר לחרוג ממנה הכרחיים כדי להתאים את הקמפיין באופן מושלם לעסק שלכם. החשיבות של השקיפות והאמינות ברורה – אין סיבה לעבוד עם אנשי מקצוע שמדברים בשפה שאתם לא מבינים ונותנים לכם להרגיש שאתם מפריעים להם. מי שמספק שירות מצוין יודע גם להסביר מה הוא עושה ולמה נדרשת כל פעולה.

הניסיון חיוני, ובמיוחד בעבודה עם הפלטרפורמה של אאוטבריין שכאמור מציבה רף איכות (שבכל מקרה כדאי לעבור אותו כדי להרשים את הגולשים וליצור קרש קפיצה אפקטיבי להפיכתם ללקוחות). נשאר מבחן הבירה/קפה – הוא לא הכרחי, אבל תמיד יותר כיף לעבוד עם אנשים שהייתם שמחים לשבת איתם לכוס בירה/קפה.

מסקנות עיקריות

פרסום באאוטבריין הוא דרך שיכולה להתגלות כיעילה מאוד עבור עסקים שמרגישים מיצוי מפלטפורמות השיווק המוכרות כמו גוגל ופייסבוק. מחפשים דרכים חדשות להגיע לתודעת הלקוחות הפוטנציאליים שלהם – ובמיוחד אם יוצרים את התוכן הנכון ומנצלים את כל האפשרויות של הפלטפורמה המתקדמת בעזרת מומחים לשיווק באינטרנט.

המאמר נכתב בשיתוף עם חברת SiteIT

The post למה שווה לך להכיר את פלטפורמת הפרסום אאוטבריין? appeared first on Rosh Digital.

לפני שנעבור לחלק הקריטי של השאלות שצריך לשאול לפני שבוחרים חברת שיווק דיגיטלי הכנו לכם שאלון קצר שיעזור לכם להבין האם בכלל אתם צריכים להיעזר בחברת שיווק דיגיטלי.

אם סיימתם את השאלון ואתם עדיין כאן כנראה ששירותי שיווק דיגיטלי לעסקים יוכלו לסייע לכם ועכשיו נשאר רק להחליט על תקציב ולבחור בחברה הנכונה שתעשה זאת בשבילכם.

כדי לחסוך לכם את השלב של לחשוב על שאלות בעצמכם הכנו עבורכם כמה שאלות שיעזרו לכם לבצע את הבחירה הנכונה עבור השירותים שאתם מחפשים:

מה ההתמחות של חברת שיווק דיגיטלי שעומדת מולכם?

שיווק דיגיטלי הינה כותרת קצרה למגוון רחב של סוגי שירות שונים. תשאלו את החברות שיווק שמולן אתם שוקלים לעבוד מה בדיוק הן מציעות. קיימות חברות שמתמחות במגוון רחב של שירותים וקיימות חברות שההתמחות שלהן היא מאוד ממוקדת עבור תחום מסוים.

סוגי ההתמחויות המרכזיים שקיימים כיום בשיווק דיגיטלי הם התחומים הבאים:

חברת שיווק דיגיטלי עם התמחות בשדרוג ה- SEO של אתר החברה

חברה כזאת תמקד את כל הכלים והמאמצים לקדם אתכם בגוגל בצורה אורגנית תוך התמקדות בתכנים איכותיים ובניית אתר שיסייע לעסק למשוך ולהשאיר את הגולשים הנכונים. סוג התמחות זה עשוי להתאים לכם אם אתם חושבים לטווח הארוך ורוצים לבנות נכס אינטרנטי איכותי גם אם זה יבוא על חשבון הטווח הארוך.

היתרון המשמעותי ביותר בעבודה שמתמקדת בקידום אורגני הוא שמדובר בתהליך שעוסק ביצירת ערך ובניית אמון מול לקוחותיכם. הלידים שמגיעים כתוצאה מכניסה לתוצאות בחיפוש האורגני בגוגל הם לידים איכותיים יותר לעומת לידים שמגיעים כתוצאה מחשיפה לפרסום ממומן בפלטפורמות השונות.

חברת שיווק דיגיטלי עם התמחות בניהול קמפיינים של PPC

חברה כזאת תדע לספק לכם את הפתרונות הטובים ביותר עבור קידום ממומן בגוגל ובפייסבוק. היכולת לבנות קמפיינים מקצועיים שמניבים החזר חיובי לאורך זמן היא יכולת נרכשת והדרך היחידה לוודא שהחברה באמת יודעת מה היא עושה בתחום זה היא לבקש לראות נתונים מקמפיינים פעילים ולדבר עם לקוחות החברה כדי להבין האם הקמפיינים אפקטיביים.

היתרון המשמעותי ביותר בהתמקדות בעבודה מול חברת שיווק שמתמחה בקידום ממומן הוא היכולת לייצר תנועה לאתר תוך זמן מהיר ביותר. בניגוד לקידום אורגני שאת פרותיו אנו קוצרים אחרי חודשים ואף אחרי שנים, בקידום ממומן הכל קורה מהר מאוד.

יתרון נוסף של קידום ממומן יהיה לשחקנים עם “כיסים עמוקים”- בקידום ממומן ככל שתוכלו להשקיע יותר כסף כך תוכלו לקבל יותר חשיפה במקומות יותר גבוהים בגוגל.

חברת שיווק דיגיטלי עם התמחות בכתיבת תכנים

מכיוון שהיום עולם האינטרנט בדגש על תחום ה-SEO מבוסס תוכן צמחה נישה שלמה של חברות שיווק שמתמחות בכתיבת תכנים. חברות שיווק אלה לא בהכרח מבינות בקידום אתרים או בשיווק אבל הן יוכלו לספק לכם כמויות גדולות של תכנים תוך זמן קצר עם עלויות נמוכות שנובעות מהיקף ההזמנה.

היתרון המשמעותי ביותר הוא בכך שתוכלו לקדם את העסק באמצעות שימוש במאמרים רבים באתר שיקדמו אתכם במגוון ביטויים רלוונטיים בגוגל. ככל שהתחום של העסק שלכם הינו תחום מורכב יותר שדורש תהליך מכירה ארוך יותר כך יש יותר חשיבות לתכנים איכותיים באתר שיסייעו לכם לרכוש את אמון קהל היעד ולהגיע לנקודה שבה אתם רוצים למכור כשהקהל שלכם כבר מרגיש שהוא מכיר אתכם וסומך על יכולותיכם המקצועיות.

חברת שיווק דיגיטלי שמתמחה בבניית אסטרטגיה שיווקית

לפעמים כל מה שצריך זה קצת הכוונה. יש עסקים שיש להם הכל- צוות SEO, אנשי PPC, מתכנתים, מעצבות גרפיות אבל עדיין משהו במערך השיווק לא מסתדר.

לעסקים כאלה מומלץ לשכור שרותי חברת שיווק שמתמחה באסטרטגיה שיווקית שתדאג אך ורק לחלק של הניתוח והבקרה ותשמש כיועץ חיצוני אשר דואג לבצע מעקב ולוודא שמחלקת השיווק עומדת ביעדי השיווק שהוצבו בעת כתיבת התכנית האסטרטגית.

עולם השיווק הדיגיטלי הוא עולם מורכב ומאתגר ולעיתים רבות גם כשיש לחברה את כל היכולות והמשאבים המקצועיים החברה יכולה למצוא את עצמה במצבים בהם היא אינה עומדת ביעדים. היתרון בעבודה מול חברה מהסוג הזה הוא שחברה כזאת יכולה לתת לכם את ה”X פקטור”- להשיג בהשקעה נמוכה יחסית את הערך מוסף שהיה חסר כדי להצליח.

חברת שיווק דיגיטלי עם התמחות ברשתות החברתיות

חברה כזאת תעזור לכם להעיף את העסק קדימה באמצעות שימוש בפלטפורמות מרכזיות כמו פייסבוק, יוטיוב, אינסטגרם, לינקדין, טוויטר וכד’.

חברת שיווק מהסוג הזה אמורה להצליח למתג אתכם באמצעות שימוש במובילי דעה ששולטים ברשתות החברתיות, הקמת קהילות מקצועיות, יצירת סרטוני וידאו מגניבים והפצת פוסטים שיהפכו לוויראליים בקרב קהל היעד שלכם.

אלמנט חשוב שחייב להיות אצל חברות שמתמחות בשיווק ברשתות החברתיות הוא היכולת לבצע קמפיינים ממומנים וממוקדים היטב לקהל היעד שאליו אנו רוצים לפנות.

היתרון בעבודה מול חברת שיווק מהסוג הזה הוא שיש כאן אפשרות להשיג חשיפה גדולה מאוד באמצעות השקעה צנועה יחסית (במידה ויודעים מה מניע את קהל היעד שלכם).

חברת שיווק דיגיטלי עם התמחות בהפקת סרטוני וידאו/אנימציה

לפעמים לעסק יש אנשים שיודעים מצוין לקדם אותו בגוגל, בפייסבוק ובכל שאר הפלטפורמות אך הדבר היחיד שבאמת חסר הוא יצירת מיתוג ובידול משאר העסקים שמתחרים בכם. סרטונים איכותיים שיסייעו להעביר את המסרים בצורה מקצועית ושונה ביחס לרוב העסקים שמתקשים ביצירת תכני וידאו מקצועיים.

אם אין לכם את היכולת ליצור סרטונים איכותיים אבל את כל השאר אתם כבר יודעים לעשות אז חברות מהסוג הזה הן בדיוק החברות שאליהן אתם צריכים לפנות.

אין מה לעשות, יש דברים שקשה מאוד להעביר באמצעות תוכן איכותי ולכן היכולת לייצר סרטונים קצרים וקולעים שתוכלו להפיץ ביוטיוב ובפייסבוק תסייע לכם להתחבר לקהל היעד ולהשיג אפקט חזק בהרבה ביחס לכתיבת תכנים ופרסומות רגילות.

למרות שקיימים תחומים רבים של תתי התמחויות בתחום השיווק הדיגיטלי, אם העסק שלכם מבצע את צעדיו הראשונים בעולם השיווק הדיגיטלי אז הכיוון הנכון יהיה לקחת חברה בעלת סל שירותים רחב שתוכל לקדם אתכם ממספר חזיתות שונות שישלימו האחת את השנייה.

אם העסק שלכם כבר משווק ומקודם בעולם השיווק הדיגיטלי מכל הכיוונים והכל הולך מעולה (מצב די נדיר ) אז תוכלו לבחור בחברת שיווק דיגיטלי עם התמחות צרה יותר רק כדי לסגור את אחת הקצוות שאינכם מצליחים לדאוג להן. למשל, חברת שיווק שעוסקת רק בכתיבת תכנים כדי לקדם את הבלוג שלכם.

מה משך ההתקשרות עם חברת שיווק הדיגיטלי שעומדת מולכם?

יש הבדלים אדירים בין סוגי ההתקשרויות השונים של החברות הקיימות בתחום השיווק הדיגיטלי. חשוב מאוד להשקיע מחשבה ובירורים בחלק זה משום שאם לא הבנתם כבר בשלב סגירת העסקה למה בדיוק אתם מחויבים גדל הסיכוי שתחוו עוגמת נפש בהמשך.

חברת שיווק דיגיטלי שרוצה התקשרות של לפחות שנה

חברות כאלה עלינו לבדוק בזהירות יתרה משום שאם סגרנו תשלומים והתחייבנו מראש לעבוד מול חברה שתתברר כחברה לא מוצלחת עוגמת הנפש תהיה גדולה מאוד. בנוסף, לעתים קשה מאוד לבטל תשלומים והתקשרויות של חברות כאלה גם אם הן לא מספקות את הסחורה בפועל.

לדעתנו חברות שיווק שמחייבות את הלקוחות להסכם של לפחות שנה יוצרות מצב בעייתי שבו גם אם מערכת היחסים בין הצדדים מאוד גרועה הלקוחות עדיין צריכים לשלם.

חברת שיווק דיגיטלי שרוצה התקשרות של לפחות חצי שנה

התקשרות מסוג זה כבר נשמעת פחות מאיימת אך עדיין מדובר בהתקשרות לתקופה לא קצרה. חשוב להבין מה סוג השירותים שאתם מבקשים עבור העסק משום שיש שירותים שתחילת השפעתם צפויה להתרחש רק לאחר כחצי שנה.

דוגמא לשירות מסוג זה הוא שירות של קידום אורגני לאתר. מנגד, אם אתם בוחרים לפרסם את עצמכם באמצעות שירותי קידום ממומן אין שום סיבה להתחייב לתקופה כה ארוכה משום שניתן לראות מהר מאוד האם הקמפיינים הממומנים מניבים תוצאות.

חברת שיווק דיגיטלי שלא רוצה שום התחייבות ממכם

יש חברות (למשל אנחנו :-)) שבטוחות בעצמן ומוכנות לקחת את הסיכון שהלקוח יחליט מסיבותיו להפסיק את ההתקשרות עם החברה כדי לבצע את תהליך השיווק לבדו ו/או באמצעות חברה אחרת.

היתרון בצורת התקשרות זאת הוא שחובת ההוכחה מוטלת כל הזמן על כתפי חברת השיווק. אם חברת השיווק לא מספקת את הסחורה תוכלו בכל רגע נתון להפסיק את ההתקשרות ולהמשיך הלאה.

האם חברת השיווק מעוניינת בחוזה לטווח ארוך, בינוני, קצר או ללא כל התחייבות?

כפי שניתן להבין מההבדלים שהצגנו יש הבדלים משמעותיים בין כל אחת מהצורות ואם לא תבררו היטב את צורת ההתקשרות והמחויבות שלכם אתם עלולים למצוא את עצמכם כבולים לחברה הלא נכונה. אין ספק שתקופת ההתקשרות מול החברה היא סוגיה קריטית אך היא לא הסוגיה הקריטית ביותר.

לדעתנו הסוגיה הקריטית ביותר היא חוות הדעת שיש על החברה. אם חוות הדעת שתקבלו על החבר הן חיוביות תוכלו להסיק מכך שמדובר בחברה מקצועית והוגנת שכדאי לעבוד מולה. לאחר שקראתם את ההמלצות על החברה תוכלו להחליט האם סוגיית אורך ההתקשרות היא סוגיה קריטית עבורכם.

תוכלו להתרשם מדוגמאות להמלצות שקיבלנו מעסקים שעובדים מולנו.

מה היתרונות והחסרונות של כל אחת מהחבילות המוצעות לכם?

כל חברת דיגיטל שתיתן לכם הצעת מחיר לשיווק העסק תציע לכם פתרונות וזווית הסתכלות מעט שונה. שימו לב שהחברה שמולה אתם בודקים את תנאי ההתקשרות מבינה היטב את התחום שאתם רוצים לקדם ושיש לה את היכולת לתת לכם מענה באמצעות סל השירותים הרלוונטי ביותר.

חברת שיווק דיגיטלי מקצועית תהיה מסוגלת לשבת מולכם ולתאר לכם בבהירות תוך בדיקה קצרה- על התעשייה שלכם, על התחרות שלכם ועל מילות המפתח שכדאי לעסק שלכם לקדם ומה מצבם של המתחרים שלכם בזירת הדיגיטל.

נקודה קריטית שדומה בין עולם ההשקעות לעולם הדיגיטל היא שכל מי שמבטיח לכם הרים וגבעות ותוצאות בטוחות בוודאות תוך זמן קצר הוא או שקרן או שאין לו מושג או שכל התשובות נכונות.

באיזה כלים ומדדים מתכוונים לבחון את השירות של חברת שיווק דיגיטלי?

כל חברת שיווק שמתיימרת להיות רצינית חייבת להיות מסוגלת לספק לכם קבלות על הפעילות שלה בסוף של תקופה כדי להוכיח שהיא אכן קידמה אתכם ולא רק הוציאה מכם כספים לשווא. חלק מהמדדים הרלוונטיים האפשריים הם- כמה כניסות יש לאתר, באיזה מקום אתם ממוקמים בגוגל עבור מילות חיפוש שקודמו, כמה עסקאות בוצעו באתר וכדומה.

דוגמאות למקרי עבר בהם השגתם הצלחות לחברות ששיווקתם באינטרנט?

זאת שאלה קריטית משום שהיא בודקת בקלות כמה החברה הספציפית רלוונטית עבורכם. אם היה לחברה הצלחה מסחררת בתחום של שיווק חברות הנדסה, זה לא בהכרח יעיד שהחברה תשיג הצלחה מסחררת בתחום של שיווק מוצרי תינוקות וכד’. הצלחה בכל תחום הינה סימן חשוב אשר מעיד על חתירה למצוינות ומקצועיות אך יש להיזהר מלסמוך בעיניים עצומות על חברה שמתמחה בכיוון שלא בהכרח הכיוון שלכם. שהוא לא הכיוון שבהכרח מתאים לכם אז הדבר מעיד שהחברה הזאת מקצועית ותחרותית אך לא בטוח שהיא תתאים לצרכים שלכם.

מה טווח המחירים עבור שירותים שהחברה מספקת?

הבדלי המחירים בין החברות השונות בעולם הדיגיטל הם אדירים והיקפי השירותים משתנים בצורה דרסטית בין התעשיות השונות ובין גדלים שונים של חברות.

כדי לתת לכם אינדיקציה ראשונית על המחירים שקיימים בתחום השיווק הדיגיטלי תוכלו להתרשם מהמחירון שלנו.

לבדיקת המחירים שאנו מציעים ליחצו על הקישור הבא: מחירון שיווק דיגיטלי

האם יש חוזה חתום ומחייב בהתקשרות מול חברת שיווק דיגיטלי ?

אם יש חוזה, אז באיזה צורה בנויה שיטת החיוב? חיוב לפי שעה, חיוב חודשי/שנתי. בגלל ששירותי חברות השיווק הדיגיטלי הם שירותים ארוכי טווח אז בחלק מהמקרים החוזים שיציעו לכם יהיו של מספר חודשים עד שנה. במצבים כאלה כדאי שתשימו לב מהם תנאי היציאה מהחוזה.

אנחנו מאמינים בשיטה של שירות שניתן על פי תשלום חודשי בלי התחייבויות ארוכות טווח. בכל חודש כשנפגש לנתח את המצב שלכם נוכל לקבוע יעדים חדשים ואתם תוכלו להשפיע על הליך קבלת ההחלטות ולהחליט אם הנכם מעוניינים להמשיך בשירות.

כמה לקוחות יש לכם במקביל ומי הלקוחות הנוכחיים?

בכל הנוגע לבחירת חברת שיווק דיגיטלי, לא בטוח שהגודל כן קובע…

קחו בחשבון שככל שהחברה גדולה יותר כך אתם הלקוחות קריטיים פחות. אם האנשים שינהלו עבורכם את תהליך השיווק של העסק מפוצצים בלקוחות ועובדים בשיטת קבלנות ולא לפי איכות העבודה אז סביר להניח שהשירות שתקבלו לא יהיה מאוד טוב.

מצד שני, חברת שיווק שמפוצצת בלקוחות כנראה עושה עבודה טובה כי אחרת לא היו מגיעים אליה כל כך הרבה לקוחות. בנוסף, כשהחברה גדולה יש לה מגוון מומחים שיכול לפצות על חוסר הזמינות.

לעומת זאת, בחברה קטנה שרוצה להתפתח ישקיעו בכל לקוח את המקסימום כדי לקבל המלצות ולשמר את מגמת הצמיחה.

האם עדיף לעבוד מול משרד שיווק דיגיטלי או יועץ שיווק דיגיטלי?

החלטתם לקדם את האתר שלכם ולשכור שירותי שיווק דיגיטלי. השאלה היא במה עדיף לכם לבחור – במשרד שיווק דיגיטלי או ביועץ שיווק דיגיטלי? לפניכם כל היתרונות והחסרונות של שתי האפשרויות.

אתם בוודאי יודעים שההצלחה של העסק שלכם תלויה בין השאר בפעילות המקוונת שלכם. כמעט לכל העסקים בעולם ישנו אתר אינטרנט ו/או עמוד ברשתות החברתיות, ואם אתה לא נמצא און ליין אתה לא קיים. אלא שהקמת אתר אינטרנט היא בשום אופן לא מספיקה. על מנת להתמודד מול שאר המתחרים שלכם ולנצח אותם, אתם חייבים לשווק את האתר שלכם. שיווק דיגיטלי הוא מונח רחב הכולל קידום אתרים אורגני, קידום ממומן בגוגל, קידום ברשתות החברתיות, פרסום באמצעות ניוזלטר ועוד.

משימתם של אנשי השיווק הדיגיטלי היא לקדם את העסק שלכם בדיגיטל. שיווק העסק שלכם עלול לגזול מכם זמן רב ועל מנת להגיע לתוצאות הטובות ביותר, מומלץ להיעזר באנשי מקצוע שיש להם את הידע, המומחיות והניסיון בתחום. אז החלטתם לשכור שירותי שיווק דיגיטלי ואתם מתלבטים האם לעבוד מול משרד שיווק דיגיטלי או מול יועץ שיווקי דיגיטלי?

משרד שיווק דיגיטלי

יתרונו הגדול של משרד שיווק דיגיטלי הוא שבדרך כלל יש ברשותו משאבים רבים כמו כוח אדם. בשל כך, הוא יכול לטפל בכם במהירות רבה יותר מיועץ שיווק דיגיטלי הפועל לבדו. יתרון נוסף הוא שהמשרד יכול להציע לכם קשת רחבה של שירותים במקביל – כגון כתיבת מאמרים, הקמת קמפיינים ממומנים ואימייל מרקטינג. החיסרון המרכזי של משרד שיווק דיגיטלי הוא תשומת הלב ללקוחות. מכיוון שבמשרד שיווק דיגיטלי פועלים אנשי שיווק רבים המטפלים במגוון לקוחות, סביר להניח כי לא תיהנו מיחס אישי ומתשומת לב רבה.

יועץ שיווק דיגיטלי

יתרונו הגדול של יועץ שיווק דיגיטלי הוא שלרוב אין לו לקוחות רבים, ולכן הוא יכול להקדיש תשומת לב רבה לעסק שלכם ולהעניק לכם יחס אישי. לא תצטרכו לעבור הרים של ביורוקרטיה על מנת לשוחח עם איש השיווק, ותוכלו לפנות אליו באופן ישיר בכל בעיה ושאלה. החיסרון של יועץ שיווק דיגיטלי הוא שהוא מוגבל במשאבים כמו זמן, ולכן הטיפול באתר האינטרנט ובפעילות הדיגיטלית שלכם עלול להתעכב.

בין אם תבחרו במשרד שיווק דיגיטלי או ביועץ שיווק דיגיטלי, חשוב שתוודאו כי אתם שמים את העסק שלכם בידיים הנכונות. בקשו לראות חוות דעת של לקוחות, בחנו את ההישגים של אנשי השיווק ושימו לב למקצועיות ולניסיונם בתחום.

אם העסק שלכם מחפש חברת שיווק דיגיטלי ועדיין לא סגור מה התאים לו ספרו לנו ונשמח לעזור

The post איך לבחור חברת שיווק דיגיטלי? appeared first on Rosh Digital.

נכון, לרובנו נראה במבט ראשון כי הדבר הכי חשוב באתר הוא שהאתר יהיה מעוצב יפה, שיהיו תמונות מדהימות, שיהיה לו רעיון ייחודי ושהוא יהיה ממותג ככה שכל מי שנכנס אליו לא ירצה לשכוח אותו… ואז אנחנו מתעוררים מהחלום ומגלים שמה שבאמת משנה למנועי החיפוש ובראשם גוגל זה בכלל דברים אחרים.

בפועל, גוגל לא יתפעל מהאתר המרהיב שלכם אבל הוא כן יתלהב ויעלה לכם את הדירוג מכל מיני פעולות טכניות ומשמימות שהמבקר הממוצע באתר לא יראה אבל בפועל יעלו לכם את הדירוג.

פעולות כמו- כתיבת תיאורים לכל עמוד ותמונה באתר (מאחורי הקלעים), עבודה מסודרת לפי מילות מפתח, סידור הכותרות של המאמרים באתר ועוד הרבה דברים שבאמת כל אחד מהם יותר משעמם מהשני.

אבל מכיוון שהפעולות המשמימות הללו יביאו את האתר שלכם לדירוגים יותר גבוהים בגוגל אנו ממליצים לכם לא לזלזל בהן. אם לא תפנימו את העקרונות הבסיסיים של “מאחורי הקלעים” בקידום אתרים האתר שלכם לא ימריא גם אם הוא יהיה הכי יפה ומגניב בעולם.

ברשימה הבאה נציג כמה מהרעיונות הבסיסיים ביותר שיעזרו לאתר שלכם לבלוט במנועי החיפוש לעומת אתרים מקבילים אליו שלא יבצעו את המהלכים שמופיעים ברשימה:

קידום באמצעות כתיבת תכנים איכותיים

גם אם האתר שלכם יהיה בנוי ומסודר בצורה מושלמת “מאחורי הקלעים”, אם לא תשלבו את הצד הטכני ביחד עם בלוג שמכיל תוכן מעניין וייחודי האתר לא יקודם בצורה אפקטיבית משום שהוא יהיה משעמם וחסר ערך.

תוכן איכותי לאתר צריך להיות מעניין ולהכיל בתוכו מילות מפתח וביטויים אסטרטגיים שיסייעו לכם לקדם את האתר. התוכן צריך להיות ידידותי ומובן לקריאה. הנושא של מילות מפתח בתכנים הוא נושא מעט טריקי משום שלפעמים שוכחים שבסופו של יום אנשים רגילים יקראו את התכנים שלכם ולכן עליכם לכתוב תכנים שמיועדים בראש ובראשונה לקריאה אנושית ולא תכנים שמכוונים לסריקה של מנועי חיפוש.

קידום אתר וורדפרס באמצעות קישורים פנימיים וקישורים חיצוניים

נרצה לגרום לאתרים שמדורגים גבוה לקשר לאתר שלנו בכדי להראות לגולשים ולגוגל שהאתר שלנו הוא אתר מעניין ומוביל שניתן למצוא בו אינפורמציה מועילה. בנוסף, נרצה לקשר בין הדפים השונים בתוך האתר שלנו. הקישורים בתוך האתר צריכים להתבצע בצורה מידתית ועניינית ולא בצורה מוגזמת שבה כל דף מקשר למאה דפים אחרים באתר.

קידום באמצעות אופטימיזציה לכותרות ותמונות באתר שלכם

גוגל מייחס חשיבות לתמונות שמופיעות לכם באתר ולכך שהסברתם מה מופיע בהן. התמונות שלכם באתר צריכות לכלול תיאור חיצוני שהמבקרים באתר רואים וגם תיאור “מאחורי הקלעים” שיסייע לאופטימיזציה של האתר ויעלה את האתר במנועי החיפוש.

• ללא קשר לעניין הקידום, תמונות מצוינות וחינמיות לאתרים תוכלו למצוא באתר Pixabay.

קידום אתר וורדפרס באמצעות הדגשת מילות וביטויי מפתח אסטרטגים

“מאחורי הקלעים” של האתר ניתן לדרג את הכותרות המופיעות בכל עמוד לפי סדר חשיבותן מ-H1 עד H6. פעולה זאת היא בגדר חובה ועליכם לחלק כל מקום באתר שיש בו תכנים לפי כותרות וכותרות משנה.

קידום באמצעות שיתוף מאמרים ברשתות החברתיות

בחלק זה חשוב לא ליפול למלכודת העודף יחץ. שימו לב כי אתם לא ממאיסים את עצמכם על החברים והחברות שלכם ברשתות החברתיות. אל תשתפו מאמרים שכתבתם כל שעתיים כי יתחילו להתעלם מכם ולא תוכלו לקנות את אמון הקהל בחזרה.

בנוסף, שתפו דברים מעניינים שראיתם מתחום התמחותכם גם אם הם לא יצאו ישירות מהאתר שלכם. הקהל שלכם יעריך זאת וישתף בחזרה את מה שאתם משתפים.

לסיכום, כדי לא לשעמם אתכם יותר מדי בחרנו שלא להיכנס לרזולוציות טכניות מדי בפוסט זה ורק לתת סקירה קצרה לגבי מהלכים שיסייעו לאתר האינטרנט שלכם לבלוט מעל שאר המתחרים בקטגוריה.

קידום אתרים בכלל וקידום אתרי וורדפרס בפני עצמו הוא תחום עם מספר רב של כלים ושיטות שונות שאמורים לסייע לאתר שלכם לבלוט מעל האחרים. בסופו של דבר גוגל מייחס חשיבות למאות גורמים שונים בכדי לקבוע את דירוג האתר שלכם. בין הגורמים ניתן למנות את ותק הדומיין שלכם, כמות התוכן המועתק/גנוב שמופיע באתר שלכם, תיאורים “מאחורי הקלעים”, כמה האתר פעיל מבחינת שינויים שמתרחשים בו ועוד פרמטרים רבים.

נשמח לסייע באמצעות מגוון שירותי דיגיטל.

The post מה באמת חשוב עבור קידום אתר וורדפרס ? appeared first on Rosh Digital.

מכירים את התקופות האלה בחיים שאתם מגיעים הביתה, מסתכלים ימינה ושמאלה ומתחיל ליפול לכם האסימון שאין מה לעשות- הבית שלכם חייב לעבור שינוי. מכאן המחשבות מתחילות לקחת אתכם במקרה הטוב למקום של החלפת כמה רהיטים, במקרה הפחות טוב לשיפוץ הבית ובמקרה הכי רדיקלי למעבר לבית אחר או הריסתו ובנייתו מחדש.

אז מסתבר שבכל הנוגע לאתרי האינטרנט הישנים של העסקים שלנו קיימת תופעה דומה. לפעמים אנחנו והלקוחות שלנו נכנסים אליהם ופשוט כבר לא יכולים לראות אותם. כאן בדיוק נכנס לתמונה תהליך שנקרא שדרוג אתרים. לא חייבים לשבור את הכלים ולבנות אתרים חדשים במקום האתרים שכבר לא עובדים, ניתן פשוט לשדרג אותם.

מכאן נשאלת השאלה-

איך מתחילים בתהליך שדרוג אתרים ?

במקרה הטוב, כמה שדרוגים קטנים והאתר שלכם יחזור לדרך המלך. במקרה הפחות טוב, יהיה צורך בשינויים דרמטיים באתר כדי להביא אותו למצב שבו יראה לפחות כמו האתרים המתחרים, ובמקרה הרע- לא תהיה ברירה אלא לסגור אותו לגמרי ולבנות אתר חדש מאפס :-(.

איך שלא נסתכל על זה היום הכול משתנה במהירות ובמיוחד דברים הקשורים לעולם הטכנולוגי. עבור בעלי עסקים ומשווקים חייבת להיות ערנות מתמדת לגבי רמת האתר מבחינת אבטחה, תכנים חדשים ועיצוב עדכני.

במאמר הזה נסביר לכם איך תוכלו באמצעות כמה מהלכים בסיסיים לשדרג את אתר האינטרנט העסקי שלכם.

שדרוג אתרים באמצעות עדכון נושא אתר האינטרנט, הצבעים והתמונות

נכון, כשסיימתם לבנות את האתר כנראה שהוא ענה על כל הדרישות שלכם והייתם מאוד מרוצים מהתוצאה ולכן גם לא נגעתם בו ב-5,10,20 שנה האחרונות. עכשיו הגיע הזמן לשדרג אותו- החלפת התמונות, שינוי הצבעים ועדכון הנושא של האתר יכולים להפיח חיים באתר המיושן שלכם.

אחד הספרים המפורסמים והמצליחים ביותר בעולם השיווק הוא ספרו של מלקולם גולדוול- “נקודת המפנה – חשיבותם הגדולה של הדברים הקטנים”. בספר זה הוא מתאר עשרות מקרים בהם שינויים קטנים בתחומים מגוונים השיגו השפעה עצומה.

לסרטון קצר על הספר “נקודת המפנה – חשיבותם הגדולה של הדברים הקטנים”:

לכן, אל תמעיטו בחשיבותם של שינויים קטנים כמו עיצוב מחדש של דף הבית, שינוי העיצוב של טופס יצירת הקשר ודברים נוספים באתר שלכאורה נראים חסרי חשיבות אך לאחר שינוי מינורי יכולים להשפיע רבות על אופן ההתנהלות באתר.

יצירת תכנים חדשים וסרטוני וידאו חדשים

אחד הדברים שמנהלי עסקים צריכים להבין הוא שרענון האתר והתכנים שנמצאים בו אחד הדברים הבסיסיים והחשובים ביותר שהם צריכים לבצע על בסיס קבוע. שיווק וקידום אתר שעובד בצורה נכונה יפעל ככה שהעסק שלכם יצליח להיכנס לתודעת הלקוח עוד לפני שהלקוח צריך ומחפש שירותים מהסוג שאתם מציעים.

הדרך הנכונה לעשות זאת היא לייצר כתבות וסרטונים מעניינים בנוגע לנושאים חמים מתחום העיסוק של העסק שלכם. התכנים שתעלו צריכים לעסוק בהסברים ומענה לשאלות וסוגיות נפוצות שקיימות בתעשייה שאליה אתם מכוונים.

אם תצליחו להיתפס כספקי אינפורמציה אמינים ומקצועיים תוכלו לגרום לעסק שלכם להיות ממותג כעסק המתאים לענות על צרכי הלקוחות.

אם תפעלו בצורה עקבית ותעלו תכנים חדשים תוכלו לתרום רבות גם לקידום האורגני של האתר. ככל שיהיו לכם יותר דפים באתר ככה תוכלו להכניס יותר מילות וביטויי מפתח באופן טבעי בתכנים שלכם. בנוסף, אם תבנו את האתר בצורה חכמה תוכלו להימנע מכפילויות ותייצרו תכנים שונים שיקדמו מילות מפתח שונות שמקדמות מטרות שיווקיות שונות.

שדרוג אתרים באמצעות טיפול במהירות טעינת הדפים באתר

אחד הדברים שהכי מעצבנים לקוחות שגולשים באתרי אינטרנט הוא שהם נאלצים לחכות יותר מדי זמן עד שדף מסוים ייטען. בשנים האחרונות אנו עדים לעלייה גוברת בהיקף הגלישה באינטרנט מסמארטפונים, אנשים מגיעים לתכנים שלכם באמצעות מכשירים שונים ולא רק באמצעות מחשבים שולחניים כפי שהיה בעבר.

כשאותם אנשים יושבים בבית קפה או צופים בטלוויזיה ותוך כדי מנסים לגלוש באמצעות הלפטופ הם מצפים לתוצאות מהירות עבור התכנים שבהם הם מתעניינים.

כשהאתר עולה באיטיות התוצאה הנגררת היא עלייה באחוזי הנטישה מהאתר. חוויה של טעינה איטית של אתר היא חוויה מעצבנת ולפעמים פשוט אין לנו זמן או כוח לחכות. מחקרים שבוצעו בנושאי נטישת אינטרנט העלו כי עיכוב “מינורי” של 2 שניות בלבד עשוי לגרור עלייה באחוזי הנטישה בגובה של למעלה מ-80%!

אז מה עושים מכאן? אומרים תודה לגוגל שמאפשרת לנו גישה בחינם לבדיקת המהירות והאופטימיזציה באתר הזה. לאחר שתזינו את כתובת האתר שלכם תוכלו גם לקבל עצות לשיפור המצב הקיים בכדי לסייע לכם לשפר את זמן טעינת הדפים במחשב ובסמארטפון.

סיכום

לסיכום, הרשימה הנ”ל היא רק רשימה חלקית של רעיונות על קצה המזלג שעסקים יכולים לעשות כדי לשפר את האתר שלהם. זכרו תמיד כי שינויים קטנים באתר שיש בו תנועה גדולה של הרבה מבקרים עשויים להוביל להגדלה משמעותית בהיקף המכירות וההכנסה של העסק.

The post איך לשדרג את האתר אינטרנט הישן של העסק שלכם? appeared first on Rosh Digital.