תוכן הוא אחד הכלים היעילים ביותר לקידום חברת הנדל”ן שלך. אבל כדי שהתוכן השיווקי יקפיץ את החברה שלך קדימה, חשוב להימנע מטעויות נפוצות בכתיבה השיווקית, שעלולות להביא לכישלון קמפיינים פרסומיים ולמנוע מהמפרסמים להגיע לתוצאות הרצויות.

הנה 3 טעויות נפוצות בכתיבה שיווקית בנדל”ן :

1. פרסום מידע לא מדויק

חברות נדל”ן שמפרסמות תוכן שיווקי עלולות לעיתים להטעות בחלק מהאלמנטים הפרסומיים שלהן או לספק מידע חסר ללקוחות, מה שעלול לפגוע במוניטין של החברה. אם נפרסם דירת 3.5 חדרים והלקוחות יגלו בהמשך שמדובר בעצם בדירת 3 חדרים עם תוספת מזערית של חדר כביסה, רוב הסיכויים שהם יתאכזבו ולא ירצו את הדירה.

הלקוחות שיגיעו לראות את הדירה הם לא הלקוחות שמעוניינים בסוג כזה של נכס, כך שגם הסיכוי למכור אותו נמוך וגם האמון של הלקוחות בפרסומי החברה עלול להיפגע.

טעויות פרסומיות רבות נעשות לא רק בתוכן שמציג את המוצר עצמו, אלא גם באופי הפרסום. בין אם מדובר במודעות, בעמוד העסק בגוגל, בפוסט בפייסבוק, או במידע באתר האינטרנט של החברה, חשוב להציג את החברה שלך כך שהלקוחות יאמינו למה שהם קוראים.

למשל, אם באתר שלך מוצגות המלצות של לקוחות מרוצים, רצוי שלצד ההמלצה יופיעו שם מלא ותמונה של אותו הלקוח. אחרת מי שקורא את ההמלצה עלול לחשוד שהממליץ לא קיים באמת, שההמלצה מפוברקת או שהחברה שלך לא רצינית.

2. דגש על החברה במקום התועלת ללקוח

האופן שבו חברת נדל”ן מציגה את עצמה הוא אחד הדברים החשובים ביותר באינטרקציה עם הלקוחות. אבל פעמים רבות הפרסום של החברה, של נכסיה ושל הפרויקטים שבהם היא לוקחת חלק מתמקד יותר מידי בחברה עצמה ומעט מדי בתועלת שתצמח ללקוחות מעבודה אתה.

אם באתר האינטרנט של החברה מופיעים בעיקר סרטוני וידאו שמאדירים את החברה עצמה בדרכים כאלה ואחרות או ראיונות עם אנשי החברה שמספרים על פועלם בתחום, הלקוחות עלולים לאבד סבלנות ולחפש את המידע שהם רוצים אצל חברה אחרת. רוב הלקוחות מתעניינים פחות במה שעשית עד היום ויותר במידע ובתוכן שרלוונטי לצרכים שלהם עכשיו.

לכן, בשיווק של פרויקטים חדשים בנדל”ן חשוב שעיקר התוכן שיופיע באתר החברה, בפרסומות ובפלטפורמות השיווק השונות יעסוק בפרויקטים עצמם וביתרונות שלהם ללקוח. מה הם הנכסים שהחברה שלך מציעה? מה התועלת שהלקוחות יפיקו מהם? איך הם ישפרו להם את החיים?

בהקשר זה מומלץ לשלב המלצות אותנטיות של לקוחות על סמך הניסיון האישי שלהם עם נכס ספציפי שרכשו ממך וחוויית הקניה הכוללת שלהם. תוכן כזה מבסס את האמינות שלך אצל הלקוחות, כי כשמישהו אחר מעיד וממליץ עליך, יש לכך השפעה חזקה בהרבה מכל דבר שתגיד על עצמך.

3. כתיבה לא מקצועית

איכות הכתיבה השיווקית משפיעה ישירות על היחס של לקוחות לפרויקט נדל”ן חדש. מבחינת חלק מהלקוחות, תוכן שאינו מושקע יכול להעיד על פרויקט לא מושקע. כתיבה לא מקצועית יכולה לבוא לידי ביטוי בתוכן שמשקף הבנה מעטה בתחום וברור שלא נכתב בידי אנשי מקצוע, אך גם בשגיאות כתיב, בכתיבה לא רהוטה ולא בהירה, ובהעדר עריכה והגהה בסיסיות. הופעה של בעיות ושגיאות כאלה במודעות, בפוסטים ובכתבות של החברה שלך עשויה בהחלט להבריח את הלקוחות מהפרויקט.

סיכום כתיבה שיווקית בנדל”ן

כדי להימנע מכתיבה שיווקית מרושלת שתפגע בקמפיין שלך, יש להיעזר באנשי מקצוע. האסטרטגיה השיווקית של החברה צריכה לכלול קווים מנחים לכתיבה מקצועית של תוכן שיווקי יכולה לעזור לך לוודא שהלקוחות שלך פוגשים תוכן איכותי, מושקע ומזמין, וששיווק פרויקט הנדל”ן שלך לא נתקע בגלל תכנים שיווקיים שירחיקו את הלקוחות.

The post 3 טעויות נפוצות בכתיבה שיווקית בנדל”ן appeared first on Rosh Digital.

פרסמת את הפרויקט שלך באינטרנט אבל עד עכשיו הפרסום לא הביא את תנועת הקונים שרצית? כדי להצליח “לקלוע” לרוכשים הנכונים חשוב להשתמש במילות מפתח שיעשו את העבודה. מילות מפתח מגדירות את התוכן שאליו אתה מעוניין להפנות את הלקוחות שלך. לכן חשוב להתאים את אתר האינטרנט, הדפים והמודעות שלך למילות החיפוש שאותן קהל היעד שלך עשוי לחפש. קליעה למילות החיפוש המדויקות עשויה להביא לך את הכמות הרצויה של רוכשים פוטנציאליים מתאימים ללא מאמץ מיוחד. אך כדאי לזכור – מה שחשוב באמת זו לא הכמות, אלא האיכות.

נפחי חיפוש בגוגל – יותר חיפושים לא בהכרח שווים יותר לקוחות פוטנציאליים

כמעט כל הלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשים מידע על נדל”ן באינטרנט. על פי מחקר שנערך בארה”ב, 44% מרוכשי הנדל”ן מתחילים את חיפוש הבית באופן מקוון, ו-93% משתמשים באינטרנט בשלב כלשהו בתהליך הקנייה. מדובר בכמות אדירה של רוכשי דירות פוטנציאליים. אבל זה שעלית בתוצאות החיפוש של מישהו עדין לא אומר שהוא בהכרח לקוח מתאים, ויותר חיפושים לא בהכרח שווים יותר לקוחות פוטנציאליים. כדי להביא את הלקוחות שהפרויקט באמת רלוונטי להם, חשוב להשתמש בביטויי מפתח מדויקים שמפלחות את הקהל המתאים ביותר.

עלויות של מילות מפתח/ביטויים תחרותיים

כאשר אנחנו מפרסמים נכסי נדל”ן במודעות בגוגל, אנו משלמים סכומים שונים עבור ביטויים שונים. גוגל יודעת למדוד אילו מילות מפתח הן הפופולריות ביותר, ומי שרוצה להשתמש בביטויי המפתח הללו במודעות ובפרסומים שלו, יאלץ לשלם סכומים גבוהים הרבה יותר, מכיוון שהתחרות עליהם גבוהה. לכן על כל חברת נדל”ן המפרסמת מודעות, לתכנן את הקמפיין הפרסומי שלה ולבחור את מילות המפתח המתאימות ביותר לאופי הקמפיין ולתקציבו.

איך להסיק מסקנות ולגזור ממילות המפתח את האסטרטגיה השיווקית?

בחירת ביטויי מפתח מתאימים לקמפיין הפרסומי ולתוכן האינטרנטי של הבלוג של החברה שלך הינה קריטית להצלחת שיווק הפרויקט. מחקר מילות מפתח מעמיק יאפשר לך לראות את מספר החיפושים של כל ביטוי ואת מידת הפופולריות שלו, ומכך להסיק מה הם הביטויים הנפוצים ביותר בחיפושים, וכן מה הם הביטויים שיהיו יקרים יותר לשימוש. מתוך נתונים אלה ניתן יהיה לגזור את האסטרטגיה השיווקית לחברת הנדל”ן שלך.

ההבדל בין ביטויים כלליים לביטויים ספציפיים, ובמה כדאי לך להשתמש?

עבור חברות נדל”ן גדולות יש יתרון גדול בהפניית כמות מסיבית של לקוחות אליהן מכיוון שהן מפרסמות מגוון רחב של נכסי נדל”ן למכירה ומבססות לעיתים את הפרסום שלהן על כמות של תנועה. לחברות מהסוג הזה יש לרוב תקציבים גדולים יותר לשיווק ולכן ישתמשו בהרבה מילות מפתח כלליות שהן הפופולריות ביותר וגם היקרות ביותר. לדוגמא, ביטויים כלליים כמו “דירה למכירה” או “דירה בחיפה” יהיו יקרים, אך יתאימו לחברות נדל”ן כאלה מכיוון שהם יביאו הרבה תנועה של לקוחות מסוגים שונים.

לעומת זאת, אם יש לך חברת נדל”ן שמשווקת נכסים מסוג ספציפי או באזור מסוים מאוד, שימוש במילות חיפוש כלליות עלול להפנות לקוחות שהסיכוי לסגור איתם עסקה הוא נמוך ביותר. לחברות כאלה מומלץ לשלב ביטויים ספציפיים ומילות מפתח שמתחברות לסביבת הפרויקט. אם יש לך למשל דירת 4 חדרים למכירה בפרויקט בגבעתיים, מילות מפתח שיתאימו יכולות להיות “דירה למכירה בשכונה X בגבעתיים”.

פרסום ממוקד כזה, לפי ביטויי מפתח ספציפיים יכול גם לחסוך לך בעלויות הפרסום (פחות ביטויי מפתח יקרים) וגם להביא לך תנועה של רוכשים שמחפשים בדיוק את הנכסים שיש לך להציע.

The post כמה גדול השוק שלך? מחקר מילות מפתח עבור חברות נדל”ן appeared first on Rosh Digital.

אם נדע לקלוע למילות החיפוש הנכונות שהם מזינים בשורת החיפוש בגוגל, נוכל להגיע אליהם בקלות ולשווק להם. אפילו אם השאיפה שלך היא לפרסם באופן רחב ופחות ממוקד, כדי לפנות לקהל רחב יותר, ניתן לעשות זאת על ידי התמקדות בכוונת המשתמשים. דרך נהדרת להשיג לידים חמים ואיכותיים לעסק שלך.

כשמפרסמים בגוגל, הסיכוי שימצאו אותך עולה פלאים. יש מספר דרכים למצוא אותך בגוגל, הנה ארבע מהן:

הצגת מודעות ממומנות במנוע החיפוש של גוגל

מודעות ממומנות ב- Google Ads, הן מודעות שמופיעות בחלק העליון או התחתון של דף החיפוש בגוגל, ושגוגל מפרסמת אותן תמורת תשלום. התשלום לגוגל הוא עבור כל קליק על המודעה שלך. תדירות הפרסום של המודעה תלויה בגובה התשלום שלך לגוגל עבור כל קליק על המודעה (ביחס למפרסמים אחרים), במילות המפתח ששילבת במודעה, ובמידת הרלוונטיות של המודעה שלך למשתמש.

כשיוצאים בקמפיין מודעות ממומנות בגוגל, חשוב להגדיר תקציב ולבצע עבודת מחקר מעמיקה בנוגע למילות המפתח שרוצים לשלב במודעה/מודעות. ב-dashboard של כל קמפיין ניתן לראות את כמות הקליקים על המודעה ואת העלויות, בנוסף לסטטיסטיקות שונות, וכך לנתח האם מילות המפתח שנבחרו והמודעה עצמה הן אפקטיביות. בעזרת איתור של מילות מפתח יעילות, ניתן להשיג תוצאות מעולות בעלות נמוכה יחסית.

התחרות הגבוהה בשוק הנדל”ן דורשת מחברות הנדל”ן להפנות משאבים רבים לפרסום. תכנון יעיל ונכון של קמפיין מודעות ממומנות יכול לעזור לך להגיע לקהל היעד הספציפי שמתאים לעסק שלך ולסגור הרבה יותר עסקאות!

הצגת האתר בתוצאות חיפוש אורגניות

היתרון הגדול של תוצאות החיפוש הרגילות שאנו רואים בדף החיפוש של גוגל (אלו שאינן מודעות ממומנות), הוא שהן חינמיות. גוגל אמנם נותנת עדיפות בתוצאות החיפוש הללו למידע עיוני על פני מידע שיווקי, אך בעזרת שילוב של מילות מפתח נכונות באתר או בדף שאליו אנו רוצים להעביר את הלקוחות, ניתן להגיע לקהלים נרחבים. פרסום מסוג זה חשוב לא פחות להצלחת החברה שלך מאשר פרסום ממומן, כיוון שהרבה אנשים עשויים לדלג על חלק המודעות בחיפוש ולקפוץ ישר לתוצאות האורגניות. כך ניתן להגיע לקהל פחות ממוקד וליצור עוד תנועה של רוכשים.

לשווק עסקאות נדל”ן באמצעות סרטוני יוטיוב

גוגל מאפשרת לקדם בדף החיפוש גם סרטוני יוטיוב. מודעות מסוג סרטוני יוטיוב יופיעו בדף החיפוש בגוגל מתחת למודעות הממומנות ומעל לתוצאות החיפוש האורגניות. למעשה זהו סוג נוסף של קידום באמצעות Ads Google. אם יש לך ערוץ יוטיוב מושקע עם טיפים חשובים לרוכשי ומוכרי דירות, סיורים וירטואליים בנכסים שווים למכירה, סרטוני הדרכה, הדמיות של נכסים באזור מסוים או שמתאימים לקהל ממוקד, אולי הקידום באמצעות סרטוני יוטיוב הוא הדבר הנכון בשבילך.

בעמוד הקמפיין בגוגל ניתן לבחור באפשרות של קמפיין וידאו ולהחליט איפה לפרסם. אפשר לפרסם בדפי תוצאות של החיפוש הכללי (יקר יותר ופונה לקהל כללי יותר), או לפרסם רק בשורת החיפוש של הסרטונים (וכך למקד את קהל היעד). בחירת מילות מפתח למודעה הינה קריטית גם בשיטת פרסום זו. לכן אם חשוב לך להגיע לתוצאות אופטימליות, כדאי לתכנן ולתקצב היטב את הקמפיין.

גוגל מפות/גוגל לעסק שלי

אם אתר אינטרנט הוא חלון הראווה לעסק שלך, Google My Business משמש ככרטיס הביקור הראשוני לחברה. הרישום שלך ב-Google My Business כולל את פרטי הקשר של העסק שלך, שעות פעילות ופרטים חיוניים אחרים. כאן גם ניתן להזין את כתובת העסק, כך שמיקומו יופיע בחיפוש ב-Google Maps ולקוחות יוכלו לנווט אליו. החשיבות של דף Google My Business היא בכך שאנשים שמעוניינים לרכוש או למכור דירה, לשכור או להשכיר, יוכלו להגיע אליך מהר ובקלות, בין אם לצורך ביקור פיזי או סתם לצורך בירור פרטים. בעמוד זה ניתן גם לפרסם הודעות עדכון ללקוחות במקרה הצורך וכך לתקשר בצורה ישירה וטובה יותר עם הלקוחות.

סיכום – לשווק עסקאות נדל”ן בגוגל

לסיכום, ישנן כיום דרכים רבות לפרסם נדל”ן, הן באמצעות שיווק בדיגיטל והן בדרכים אחרות. אבל הדבר הראשון שיעשו רוב מחפשי הדירות, או מי שמעוניין למכור, הוא להיכנס לגוגל ולחפש תוצאות מתאימות ברמת מיקוד כזו או אחרת. עבור חברות הנדל”ן מדובר במקור בלתי-נדלה של עסקאות פוטנציאליות. עסק נדל”ני שרוצה להצליח חייב שתהיה לו נוכחות בגוגל. או במילים אחרות – מי שלא שם, לא קיים…

The post איך גוגל יכול לעזור לך לשווק עסקאות נדל”ן? appeared first on Rosh Digital.