הטיפ של גורו השיווק ניל פאטל: לפזר את תקציבי השיווק על פני מגוון אפיקים ולעשות התאמות לפי ההצלחות והכישלונות

שיווק הוא אחד מהגורמים שיובילו להצלחת העסק שלכם. ישנם בעלי עסקים שחוששים להוציא כספים על שיווק וסקפטיים לגבי התועלת שלו. לצערנו אותם עסקים עלולים למצוא את עצמם במהרה מחוץ לעולם העסקים.

השקעה בשיווק היא הכרחית על מנת להגביר את המודעות לעסק שלכם ולשירותים ולמוצרים שאתם מציעים. עסקים שאין להם נוכחות שיווקית עלולים למצוא את עצמם מאחור, לאבד לקוחות ולהפסיד למתחרים. לכן, כאשר אתם מנהלים תקציב להוצאות שלכם כמו שכירת בית עסק ותשלום לעובדים, חשוב מאוד שתחלקו את התקציב גם לשיווק העסק שלכם.

מה כלול תחת ההגדרה תקציב שיווק?

תחת מטריית השיווק נכנסים פרסום באמצעי המדיה השונים כמו פרסומות בטלוויזיה, פרסום מודעות בעיתונים, פרסום תשדירי רדיו, קידום העסק על ידי יחסי ציבור, חלוקת פליירים וברושורים, עריכת אירועי מכירות וכמובן שיווק הדיגיטלי. ישנן מגוון אפשרויות לפרסום בדיגיטל, כמו למשל קמפיינים ממומנים בגוגל וברשתות החברתיות, פרסום מאמרים, קידום אורגני, שיווק שותפים, פרסום סרטונים ביוטיוב, דיוור בדואר אלקטרוני ועוד.

לשיווק דיגיטלי ישנם יתרונות רבים על פני שיווק באמצעי פרסום מסורתיים. באמצעות פרסום בדיגיטל ניתן לפנות באופן ספציפי לקהל היעד שלכם או לפנות לקהלים החדשים, הפרסום בדיגיטל לרוב זול יותר מפרסום בערוצים המסורתיים, ונחשב ליעיל הרבה יותר עקב היכולת למדוד בצורה מדויקת את מרבית מהלכי השיווק. הידעתם למשל שעל כל השקעה של דולר בפרסום בגוגל, עסקים מכניסים בממוצע 2 דולר? כלומר בעלי העסקים מכניסים כפול מההשקעה שלהם. עוד נתון מעניין הוא ש-85 אחוז מהגולשים ביוטיוב נוטים לרכוש מוצר לאחר שצפו בסרטון המקדם אותו. לפי התחזיות, ההוצאות על מודעות דיגיטליות ברחבי העולם צפויות להגיע ליותר מ- 375 מיליארד דולר עד שנת 2021. עם כאלה נתונים, ברור ששיווק דיגיטלי הפך לאמצעי פרסום פופולרי עבור עסקים שונים.

מהו גובה התקציב שעליכם להשקיע על שיווק בהתאם להכנסות?

תקציב השיווק שלכם צריך להתייחס לכל העלויות הכרוכות בפרסום העסק שלכם – מפרסום דרך אמצעי מדיה מסורתיים ועד שיווק דיגיטלי.

עסק חדש זקוק לשיווק כמו אוויר לנשימה, מכיוון שבעזרת שיווק נכון הוא יצליח לעורר מודעות למוצרים ולשירות שהוא מציע. ההמלצה שלנו לקביעת תקציב השיווק לעסק חדש, היא לחזות את ההכנסה השנתית הצפויה שלכם. מתוך סכום ההכנסות אותו אתם מצפים להרוויח במהלך השנה הקרובה, כדאי להשקיע בין 10 עד 20 אחוז על שיווק העסק.

במידה ויש לכם כבר עסק וותיק ומוכר בתחומו, תוכלו לצמצם מעט את אחוז תקציב השיווק שלכם. מומלץ להשקיע על שיווק בין 5 עד 10 אחוז מההכנסות שלכם, זאת בהתאם למחזור ההכנסות השנתי שלכם.

קחו בחשבון כי ישנם מקרים בהם תידרשו להגדיל מעט את תקציב השיווק שלכם, כמו למשל לאחר בניית אתר חדש או מעבר לחנות חדשה.

מהם ערוצי השיווק הדיגיטלי המתאימים לעסק שלכם?

עולם השיווק הדיגיטלי מאפשר לכם לפרסם ולשווק את העסק שלכם במגוון ערוצים ופלטפורמות. לפי חברת marketingprofs, ערוץ השיווק הדיגיטלי שנחשב לפופולארי ביותר הוא רשתות חברתיות, כש-73 אחוז מהנשאלים בסקר אמריקאי שנערך בשנת 2019 העידו כי הם משתמשים בכלי הזה כדי לקדם את העסק שלהם. 57 אחוז נעזרים בשיווק בדואר אלקטרוני, 49 אחוז משקיעים ב-קידום אורגני, 34 אחוז בוחרים בשיווק בוידאו ו-32 אחוז משקיעים בערוצי שיווק אחרים כמו פייסבוק, רשתות חברתיות , שיווק מבוסס תוכן או קמפיינים של גוגל ברשת החיפוש.

הבחירה בערוץ שיווק מסוים תלויה באופי העסק שלכם ובמוצרים או השירותים שאתם מספקים. אם תפרסמו לקהל המקומי תוכלו לפעול במגוון ערוצים אך אם תפנו לקהל בינלאומי יתכן שיהיה צורך לצמצם את כמות הערוצים משום שבשיווק בינלאומי כל ערוץ ידרוש מאיתנו יותר תקציבי פרסום. אם למשל אתם מציעים שירותים כמו אימוני כושר אותם ניתן להמחיש בסרטוני וידאו – מומלץ להשקיע בפרסום ביוטיוב. אם העניין הויזואלי הוא חלק עיקרי בעסק שלכם (לדוגמה אם אתם מעצבי שיער), כדאי לכם להשקיע את תקציב השיווק פלטפורמות לפרסום תמונות כמו אינסטגרם ופינטרסט. במידה ויש לכם אתר למכירת מוצרים, עדיף לכם להשקיע בקידום האתר בגוגל וכך להגדיל את קהל הלקוחות שלכם.

כיצד עליכם לבנות את תקציב השיווק שלכם?

הגדרת תקציב השיווק שלכם חייבת להיעשות לאחר שבניתם תוכנית שיווק מסודרת. תוכנית השיווק צריכה לכלול את אסטרטגיית השיווק, המטרות, העלויות והרווחים הצפויים במהלך השנה. בניית תוכנית שיווק היא לא מהלך פשוט והיא מצריכה זמן ומאמץ, אבל היא הכרחית על מנת לקדם את העסק שלכם. תוכנית שיווק טובה צריכה לכלול התייחסות ליעדים הפיננסים שלכם, לאסטרטגיית המיצוב, אסטרטגיית המותג שלכם, קביעת יעדי הפרסום לפי ערוצי השיווק שבחרתם, תכנון הקמפיינים השיווקים וקביעת תאריכים לבחינת תוצאות השיווק והפרסום. מומלץ מאוד להתייעץ עם חברת שיווק ופרסום שתדע לבנות עבורכם את תקציב השיווק הדיגיטלי ולהתאים אותו לצורכי העסק שלכם.

קביעת היעדים שלכם

בראש ובראשונה עליכם לקבוע את היעדים השנתיים שלכם. הכוונה היא ליעדים כמותיים כמו ההכנסות הכוללות שלכם, הרווחים, מספר הלקוחות שלכם והמוצרים שנמכרו במהלך השנה. לאחר מכן, עליכם להחליט מהם היעדים האסטרטגיים שלכם – למשל, לפנות לקהל יעד חדש ולהרחיב את מעגל הלקוחות שלכם.

קביעת אסטרטגיות

אסטרטגיית המיצוב תגדיר את המהלכים שאתם מתכננים לעשות על מנת להשיג יתרון על פני המתחרים. אסטרטגיית מותג תגדיר את האופי של העסק שלכם ומהו האופן שבו עליכם לפנות לקהל הלקוחות הפוטנציאלי שלכם.

קביעת יעדי הפרסום בהתאם לתקציב השיווק שהוגדר

חשוב מאוד שתגדירו מהם יעדי הפרסום שאליהם אתם מכוונים. למשל, הגדלה של תנועת הגולשים לאתר שלכם, הגדלת כמות הלייקים בעמוד העסקי שלכם, הגדלת מספר הצפיות בסרטוני היוטיוב שלכם ועוד. הישגי הפרסום האלו ימירו את עצמם בסופו של דבר ללקוחות חדשים לעסק שלכם.

תכנון הקמפיינים השיווקים

כאשר אתם בונים תכנית תקציב שיווקית, עליכם לתכנן את הקמפיינים השיווקים שלכם ולתאר אותם במפורט ככל שניתן. בחרו את ערוצי השיווק המתאימים לכם – למשל קידום ברשתות החברתיות או פרסום בטלוויזיה. בהתאם לכך, תוכלו להחליט כיצד לחלק את תקציב השיווק שלכם.

קביעת תאריכים לשם בקרה על מאמצי השיווק

לאחר שהגדרתם את היעדים והחלטתם באילו ערוצי שיווק ברצונכם להשקיע, קבעו תאריכים בהם תוכלו לבחון את התקדמות השיווק שלכם. קמפיינים ממומנים בגוגל מאפשרים לכם לבחון את תוצאות הפרסום תוך זמן קצר, בעוד שקידום אורגני בגוגל הוא תהליך ארוך יותר ותיאלצו להמתין לפחות כמה חודשים עד להשגת תוצאות. קחו זאת בחשבון והציבו לעצמכם יעדים רציונליים מבחינת לוחות הזמנים.

בחינת תוצאות השיווק שלכם

לאחר שבניתם תכנית שיווק, הגדרתם מהו תקציב השיווק שלכם והקמפיינים התחילו לרוץ, בחנו את ההצלחה של קמפיין השיווק לפי תאריכי היעד שהגדרתם. חלוקת תקציב השיווק בערוצים השונים תלויה ביעדים, וזכרו שתמיד ניתן לשנות את תמהיל תקציב הפרסום שלכם בהתאם לתוצאות הקמפיינים. למשל, אם אתם שמים לב שחלה ירידה בכמות הגולשים הנכנסים לאתר שלכם מתוצאות החיפוש האורגניות, תוכלו להעביר חלק נכבד מתקציב השיווק שלכם לאמצעי שיווק יעיל כמו קידום ממומן. בתחילת הדרך חלוקת תקציב השיווק עשוי להיות עניין של ניסוי וטעייה, אך עם הזמן אתם תדעו מהן דרכי שיווק שעובדים הכי טוב עבורכם ומניבים לכם את התוצאות הטובות ביותר לעסק שלכם.

The post כיצד נחליט מה יהיה גובה תקציב שיווק השנתי של העסק שלנו? appeared first on Rosh Digital.

מה הם המדדים שבאמצעותם נוכל לקבוע האם הקמפיין בגוגל אפקטיבי?

המדדים בהם נשתמש בכדי לוודא האם הקמפיין שלנו עובד בצורה איכותית הם:

1. ציון איכות – נוודא שציוני הקמפיין הינם לפחות מעל 7 מתוך 10.
2. Ctr– נוודא שאחוז ההקלקות על המודעות הינו לפחות 5%.
3. יחס המרה – נוודא שיחס ההמרה של הקמפיין הינו לפחות 2%-3%.
4. Roi– נוודא שיש לנו החזר חיובי על הסכומים שאותם אנו משקיעים בקמפיין.

אילו טכניקות מעולם הקידום האורגני נוכל להשתמש בכדי לשפר את יחס ההמרה?

טכניקות מעולם ה-seo שיכולות לסייע לנו להעלות את יחס ההמרה הן:

1. שימוש במילות מפתח מסוג “זנב ארוך” אשר מעידות על מוכנות קהל היעד לבצע פעולה.
2. שימוש בכותרות וכותרות משנה אשר מכילות את ביטויי המפתח שנמצאים בקבוצות המודעות.
3. שימוש בסרטוני וידאו אשר מעלים את רמת המעורבות ויעודדו את המבקרים באתר לבצע פעולה.

כיצד נוכל ליצור דף נחיתה אפקטיבי לקמפיינים ממומנים בגוגל ובפייסבוק?

בכדי לבנות דף נחיתה אפקטיבי עלינו להקפיד על מספר עקרונות מרכזיים:

1. כותרת ראשית לדף שתכלול את ביטוי המפתח שדרכו הגיעו לדף הנחיתה.
2. כותרת משנה שמטרתה להציג את הבעיה ולעודד הנעה לפעולה.
3. הצגת השירות/המוצר שאותו אנו מציעים.
4. הצגת התועלות שניתן לקבל מהשימוש במוצר שלנו.
5. הוכחה חברתית שהמוצג שלנו עובד – למשל המלצות של לקוחות.
6. לוגואים של ארגונים מובילים שבחרו לקבל מאיתנו שירותים.
7. טופס יצירת קשר.
8. צ’אט וקישור לווטסאפ ליצירת קשר מהירה.
9. מספר טלפון ברור שיופיע בהדר.
10. אייקון של טלפון שיופיע בגרסת המובייל.

איזה דברים נרצה לבדוק במצב של ירידה בביצועים?

1. האם השתנתה הסביבה התחרותית שלי בשבוע האחרון?
2. האם דף הנחיתה שלי עובד בצורה איכותית?
3. האם יש שינוי בכמות התקציבים שהושקעו בשבוע האחרון?

איך נדע במה להשקיע את תקציבי הפרסום במידה ויש לנו תקציב נמוך במיוחד?

במצב של תקציב מאוד מצומצם אתמקד באחת מהאפשרויות הבאות:

1. מודעות ברשת החיפוש של גוגל במידה ומדובר בתחום שבו עלות מילות המפתח היא אינה גבוהה.
2. פרסום בפייסבוק לצורך הגברת המודעות ופנייה ממוקדת לקהל שלנו.

מה הם כלי המעקב המומלצים בכדי לנתח את ביצועי הקמפיינים?

לצורך מעקב ובקרה ברמה הבסיסית ביותר אחר הקמפיין ניתן להוציא נתונים מגוגל אנליטיקס, גוגל אדס ופייסבוק אדס. במידה ורוצים להשתמש בכלים ייחודיים יותר ניתן לפנות לפלטפורמות מתקדמות יותר שמספקות שירותי בקרה כמו הוטג’אר, דאטה סטודיו, האבספוט, פראדוט של סיילספורס ועוד.

מהו ציון איכות בגוגל אדס ואיך ניתן להשפיע עליו?

ציון איכות בגוגל אדס הינו ציון אשר מעיד על איכות מילות המפתח אשר נמצאות אצלנו בקמפיין. הציון מורכב משלושה חלקים:

1. ציון דף הנחיתה. הציון הינו שקלול של מהירות דף הנחיתה, התוכן שמופיע בדף הנחיתה, התאמתו לגלישה מהנייד ועוד.

• אם הקמפיין לא עובד ציון האיכות גרוע יהיה אחד הדברים הראשונים שבדרך כלל נראה.

1. Ctr– פרמטר זה מתייחס ליחס שבין כמות הפעמים שהמודעה נצפתה לבין כמות הפעמים שאנשים הקליקו על המודעה בפועל.
2. רלוונטיות המודעה – חלק זה מתייחס למידת הרלוונטיות שבין התוכן שמופיע במודעות לבין הביטויים שמופיעים בקבוצות המודעות.

איך ניתן להילחם בתופעת הקליקים המזוייפים בקמפיינים בגוגל?

בכדי להתמודד עם קליקים מזוייפים ניתן לפעול בשתי אסטרטגיות:

1. ניתן לפנות לגוגל כאשר יש חשד לקליקים מזוייפים (למשל כאשר ה-ctr הינו 200%), לגוגל יש מחלקה יעודית שכל תפקידה הוא למנוע קליקים מזוייפים ובמידה והם מוצאים חשד לקליקים מזוייפים הם מזכים את החשבון.
2. כאשר יש חשד לכמות גדולה של קליקים מזוייפים ניתן לעשות שימוש בתוכנות צד שלישי אשר באמצעותן ניתן לזהות את כתובות הip ולהגדירן בגוגל אדס ככתובות ip שיש להימנע מלהציג להן מודעות.

איך ניתן לחשב את ה-CTR ומדוע מדד זה כה חשוב לקמפיינים ממומנים?

חישוב הctr הינו מתבצע באמצעות חלוקה של כמות הצפיות במודעה ביחס לכמות ההקלקות עליה. למשל אם המודעה נחשפה 100 פעם והקליקו עליה 3 פעמים אזי שה-ctr שלה הינו 3%.

איך קובעים איזה מילות מפתח להכניס לקמפיין?

בכדי לקבוע על איזה ביטויים נרצה להריץ בקמפיין עלינו לבצע מחקר מילים מקיף. במחקר המילים נוכל לזהות את היסטוריית נפחי החיפוש, טווח העלויות לקליקים, ctr וכדומה. באמצעות נתונים אלה נוכל להבין במהירות רבה מהי הסביבה התחרותית אשר אליה אנו נכנסים. נשאף להציג מודעות לביטויים אשר מבטאים את המחשבות של גולשים שנמצאים בשלב יחסית מתקדם של משפך הרכישה. כלומר נעדיף להציג ביטוי כמו “מחשב נייד אפל” לעומת ביטוי כמו “מחשב”. הרעיון הוא להציג ביטויים שיש לנו סיכוי אמיתי להוציא מהם המרות אשר יסייעו לנו להגשים את המטרות העסקיות שלשמן הקמנו את הקמפיין.

מהו סוג הקמפיין האפקטיבי ביותר שניתן ליצור ברשתות החברתיות לשם איסוף לידים?

קמפיין ממומן אפקטיבי שניתן לבצע ברשתות החברתיות הינו קמפיין אשר מציג טופס לידים. קמפיין זה ניתן לבצע ברשתות כמו: לינקדין, פייסבוק, אינסטגרם וכדומה. הרעיון הוא להוביל את קהל היעד לטופס אשר מהווה תחליף לדף נחיתה וכך לאפשר לקהל הרלוונטי להשאיר פרטים בצורה הקלה והיעילה ביותר. בניגוד לדפי נחיתה אשר ניתן להציג במגוון עיצובים, תכנים וצורות שונות, טופס הלידים הינו טופס מינימלי אשר לא מצריך שום קישורי עיצוב ותוכן ובנוסף פרטי הקשר של כל מי שנכנס לטופס הלידים נקלטים באופן אוטומטי בטופס וכתוצאה מכך כל מה שנשאר לעשות זה ללחוץ על כפתור אישור להשארת הפרטים.

מה מחשיבים בתעשייה לקמפיין PPC שעובד בצורה מוצלחת במיוחד?

קמפיין PPC שעובד בצורה טובה מאוד נוכל לצפות ליחס המרה גבוה מ10% (יחס ההמרה הממוצע הוא 3%). קמפיין ממומן שעובד בצורה איכותית יוכל להחזיר לנו את ההשקעה בקלות וליצור רווחים של עשרות ואף מאות אחוזים. ככל שהתחום בו אנו מפרסמים הינו תחום פחות תחרותי, כך נוכל להשיג הצלחות במחירים נמוכים יותר.

מהן הטכניקות המובילות לשיפור יחס ההמרה באתר?

ישנן מספר טכניקות שניתן להשתמש בהן בכדי להעלות את ביצועי הקמפיין ולשפר את יחס ההמרה:

1. הגדרת חוקים אוטומטיים עבור מילות המפתח בקמפיין. בחוקים אלה ניתן לקבוע כי כל הביטויים אשר לא קיבלו המרות ב100 עד 150 קליקים הראשונים הינם לא רלוונטים ולכן יש לשקול להסירם מהקמפיין.
2. ניתן להגדיר חוקים אוטומטיים אשר יעלו במיידית את תקציב הפרסום בימים בהם יחס ההמרה עולה על 7%.
3. מומלץ להטמיע בראש דף הנחיתה את טופס יצירת הקשר בכדי להקל על הגולשים להשאיר פרטים כבר ברגע הראשון בה הם נכנסים לדף הנחיתה.

מה המפתח ליצירת קמפיין מוצלח בגוגל בתקציבים נמוכים?

המפתח להצלחה ביצירת קמפיינים בתקציבים נמוכים הוא הפוקוס על הביטויים הרלוונטיים תוך שימוש בפילוחים מתקדמים כגון אזורים גאוגרפיים, שעות הרצת הקמפיין, סוג המכשירים בהם נרצה להופיע וכדומה. בנוסף כאשר נקים קמפיינים בתקציבים נמוכים תמיד נגדיר את מילות המפתח שמופיעות בקמפיין תחת “התאמה מדויקת” (כלומר הקליקים שנקבל יהיו אך ורק עבור חיפושים שמתאימים בצורה מדויקת לביטויים שהכנסנו לקמפיין. בנוסף, בקמפיינים שמטרתם ליצור עסקאות באתרי מכירות נשאף תמיד להפעיל קמפיין של גוגל שופינג שנחשב לקמפיין אפקטיבי הרבה יותר בשל העובדה שהוא מציג את המוצרים בצורה יותר ויזואלית כבר בתוצאות החיפוש ולפני שהגולשים נכנסו לאתר.

איך ניתן להישאר מעודכנים בתעשייה שמשתנה לעתים כה תכופות?

תחומי ה-seo וה-sem הינם תחומים אשר משתנים לעתים תכופות. בכדי לבצע את העבודה כמו שצריך יש להקפיד על מעקב אחר כל החדשות והעדכונים אשר קיימים בענף. מקומות מומלצים לעשות זאת הם:

1. גוגל אדס אקדמי – פלטפורמה שמציגה מגוון רחב מאוד של קורסים אשר מטרתם להנגיש בחינם את כל הידע הרלוונטי אשר נדרש בכדי להצליח בתחומים אלה.
2. הבלוג של האבספוט – בלוג מאוד מקיף ומקצועי עם תכנים חדשים שנוספים על בסיס יומי
3. הבלוג של וורדסטרים – בלוג מאוד מקיף שמציג קייס סטאדיס וסטטיסטיקות מעניינות מתחום הקמפיינים הממומנים ועוד.

במאמר זה התמקדנו בעיקר בשאלות ובסוגיות הקשורות לקמפיינים ממומנים בגוגל, במידה ותרצו ללמוד עוד על שאלות נוספות שקשורות לשיווק ברשתות החברתיות תוכלו לעשות זאת בקישור הזה.

The post שאלות ותשובות על קמפיינים ממומנים בגוגל ובפייסבוק appeared first on Rosh Digital.

השבוע יצר אתנו קשר לקוח פוטנציאלי אשר התעניין בנוגע לשיווק באינטרנט לעסקים של חנות ה-Ecommerce שלו. תוך זמן לא ארוך בשיחה ניתן היה להבין כי היצע הכלים הבלתי נגמר העומד לרשותו גרם לבלבול רב ולחוסר מיקוד באופן שבו הוא בחר לנהל את שיווק העסק שלו.

במהלך השיחה נזרקו שמות הפלטפורמות והכלים הבאים- שיווק בלינקדאין, SEO, PPC, קידום ממומן בפייסבוק, קידום ממומן בגוגל, פתיחת חנות באמזון ועוד. לטווח הארוך אנחנו בהחלט מאמינים ששיווק העסק באינטרנט חייב להיות מגוון ורחב. כמו שג’ף בזוס מייסד אמאזון אמר פעם “בכל מקום שהלקוחות שלי נמצאים אני אדאג לשווק את העסק שלי”.

למרות זאת, ההבדל בין עסקים קטנים ובינוניים אשר נמצאים בלחצים כלכליים כמעט על בסיס קבוע לעומת חברות גדולות שיש באפשרותן מרחב תמרון גדול יותר הוא הבדל עצום. אנחנו מאמינים כי הדרך הנכונה לבצע את השיווק באינטרנט לעסקים היא באמצעות כיבוש יעדים ממוקדים והתמחות בפלטפורמות מצומצמות ורק לאחר שלומדים לנצל אותן בצורה איכותית להמשיך לשאר הפלטפורמות.

במאמר זה נציג כמה מהשיטות הנפוצות הקיימות בתחום השיווק האינטרנטי לעסקים מסוגים שונים שמשווקים את מצריהם בארץ ובזירה הבינלאומית.

שיווק באינטרנט לעסקים באמצעות מאמרים באתרים מובילים – שיווק מבוסס תוכן

בעשור האחרון מתרחש בעולם השיווק באינטרנט לעסקים תהליך מעניין ביותר- השתלטות של שיווק מבוסס תוכן על אתרי האינטרנט המובילים בעולם. תהליך זה מאפשר למפרסמים להציג מאמרי תוכן שעשויים לעניין קוראים בהתאם לתכנים שהם קוראים באתר.

שתיים מהפלטפורמות המצליחות ביותר בתחום זה הן טבולה ואאוטבריין. מדובר בשתי חברות ישראליות שנחלו הצלחה מסחררת וחולשות על אתרי התוכן המובילים בעולם החל מ-YNET ועד לאתר של CNN.

בסרטון הבא תוכלו להבין מה זה בדיוק אאוטבריין:

האתגר העומד בפני שתי פלטפורמות אלה הוא לשכנע את העסקים וחברות השיווק להשקיע כספים דווקא בהן ולא בענקיות הפרסום כמו גוגל, פייסבוק, יוטיוב וכד’.

איך נדע האם לעסק שלי כדאי להשקיע משאבי פרסום באאוטבריין ו/או טאבולה?

התשובה מורכבת ותלויה במספר פרמטרים שונים.

ראשית, מה היקף תקציב השיווק העומד לרשותי?

ברוב המקרים אנו רואים כי העסקים בישראל נוטים להשקיע קודם כל בפלטפורמות פרסום כמו גוגל ופייסבוק. רק לאחר שהם משיגים הצלחות ורווחים הם מתקדמים לפלטפורמות ייחודיות יותר כמו פלטפורמות שיווק התוכן.

שנית, מה מטרות הפרסום?

מיתוג העסק ובניית מוניטין לטווח ארוך? או דווקא השגת רווחים קצרים מהיום למחר ללא חשיבה אסטרטגית ארוכת טווח.

אנו סבורים כי ככל שתהליך העבודה מכוון יותר עבור בניית מותג לטווח הארוך ופחות עבור השגת רווחים קצרים, פלטפורמות שיווק התוכן הופכות לרלוונטיות יותר.

אין ספק כי היכולת לפרסם מאמר ב-YNET, WALLA ושאר האתרים המובילים היא יכולת שלא ניתן לזלזל בה ותאפשר לעסק שלך להשיג חשיפה לקהל עצום של גולשים שלא היה נחשף לעסק באמצעות הכלים הסטנדרטיים של קידום אתרים ופרסום ברשתות החברתיות.

בצילום מסך זה תוכלו לראות דוגמא לפרסום מבוסס תוכן באמצעות טאבולה שבוצע באתר YNET:

בלוג שיווק באינטרנט לעסקים – אם כבר בא לך לכתוב, אז למה לא לכתוב באתר שלך?

אין מה לעשות, בסופו של דבר כמה שמדובר בעבודה סיזיפית ומייגעת שמניבה תוצאות רק לטווח הארוך – כתיבת בלוג איכותי באתר האינטרנט שלך היא עדיין אחד הכלים הטובים ביותר לקידום האתר.

להבדיל משיווק מבוסס תוכן באתרים מובילים, עבור מאמרים שכתבתם בבלוג לא תצטרכו להוציא שקל.

אין שום בעיה לכתוב על כל נושא שתרצו (בגבולות הטעם הטוב 😊) וכך לאט לאט הבלוג שלכם יהפוך לבלוג ייחודי שבו הכתבות נכתבות בדיוק לפי הסגנון האהוב עליכם ועל קוראי הבלוג ולא לפי תכתיבים שעשויים להתקבל מאתרי התוכן המובילים.

בנוסף, מכיוון שאין מגבלה תקציבית, תוכלו לכתוב כמה שרק תרצו. אם ביכולתכם לכתוב 2 מאמרים בשבוע, אין שום בעיה לעשות זאת. זאת בניגוד לכתיבה שיווקית עבור האתרים המובילים ששם תוכלו לכתוב רק בהתאם לתקציבי השיווק שלכם.

פורום שיווק באינטרנט לעסקים- תוכלו להפוך למרכז ידע באמצעות הקמת פורום לתחום ההתמחות של העסק שלכם.

למשל, בתחום שלנו, האחת האלטרנטיבות המעניינות האפשריות עבורנו היא פתיחת פורום שיווק באינטרנט לעסקים. למרות שהקמת פורום הינה פעולה פשוטה יחסית מבחינה טכנולוגית עדיין (ביחס לאתרים תדמית ודפים עסקיים בפייסבוק) אין היום המון פורומים או דפי פייסבוק בסגנון פורומים שמשמשים כמענה לסוגיות שמטרידות צרכנים בתחומים שונים.

הקמת פורום מבדלת אתכם באופן אוטומטי משאר המתחרים משום שהפעילות בפורומים הינה פעילות חינמית אשר ממצבת אתכם כעסק המפגין מומחיות בתחומו ומוכן לחלוק מהמומחיות שלו בחינם ובזמן אמת לכל מי שמעוניין לקבל מידע זמין ומהיר לגבי הסוגיות הבוערות ביותר בתחום שלכם.

בנוסף, תהיו בטוחים שאנשים שפעילים בפורום שלכם הם האנשים “המורעלים” ביותר לגבי תחום העיסוק של הפורום. לכן, קיימת היתכנות גבוהה מאוד כי אותם אנשים יגלו עניין ברכישת מוצרים ושירותים ממכם בהמשך התהליך.

מכיוון שהאנשים הפעילים ביותר בפורומים/קבוצות פייסבוק מקצועיות הם האנשים המתעניינים ביותר בתחומים בהם עוסקים הפורומים, תוכלו לקבל מהם שיווק פה לאוזן איכותי ב”חינם”. המסרים שתעבירו בפורומים יזכו לתפוצה נרחבת ומהירה משום שהחברים בפורומים הם אנשים שמשקיעים זמן רב בלמידה עבור אותם נושאים ולכן ישמחו לחלוק ולשתף עם מכריהם את המידע שקיבלו ממכם.

שיווק שותפים באינטרנט–

אחת הדרכים המועילות ביותר להשגת שיווק מהיר ואיכותי לעסק שמעוניין להתרחב באמצעות שימוש בגורמים חיצוניים.

לשיווק שותפים באינטרנט קיימים שני צדדים- הצד הראשון הינו הצד של המשווקים האינטרנטיים והצד השני הינו הצד של העסקים/חנויות שנהנים מהתנועה שנוצרת כתוצאה ממהלכי השיווק של המשווקים האינטרנטיים.

תופעת שיווק השותפים באינטרנט הינה תופעה שתפסה תאוצה אדירה בשנים האחרונות מכיוון שמדובר בשיטה שבה כולם מרוויחים. אתרים רבים עושים שימוש בשיטת שיווק השותפים והאתר הבולט והמוכר מכולם שעושה שימוש נרחב בשיטה זו הוא אמזון.

הצורך בשיווק העסק/החנות האינטרנטית הינו צורך שהיה קיים מאז ומעולם אך באמצעות שיטת שיווק השותפים תהליך שיווק החנות האינטרנטית הופך לפשוט ונגיש הרבה יותר מבעבר.

הרעיון הוא פשוט, במקום שהחנות האינטרנטית (למשל אמזון או איביי) ישקיעו לבדם מאמצים ותקציבים נרחבים עבור פרסום החנות, חברות מסוג זה מאפשרות כמעט לכל מי שרוצה להפוך לשותף תמורת הפניית תנועה לאתר שלהם והתגמול שהן מציעות תמורת הפניית התנועה ניתן בצורה של תשלום אחוזים מגובה העסקה שבוצעה.

לצורך פשטות ההסבר ניתן להציג דוגמא לאופן שבו תחום זה מתנהל. נניח שאני רוצה להיות בתכנית השותפים של אמזון, אני יכול לפתוח חנות אינטרנטית או אתר אינטרנט שיתמחה בקטגוריה מסוימת שאמזון מוכרת.

נניח שהקטגוריה שבחרתי היא נעלי ספורט לנשים, באתר שלי אדאג להציג את כל המידע שעשוי לעניין ולמשוך גולשות רלוונטיות לתחום זה. כעת כל שנשאר לי הוא לקדם את האתר בצורה מקצועית ומוצלחת למיקומים גבוהים בגוגל ובשאר הפלטפורמות השונות הקיימות באינטרנט.

לאחר שקידמתי את האתר אוכל לקשר את הגולשות שמגיעות לאתר שלי לדפי המוצרים הרלוונטיים באמזון. לאחר שהגולשות יבצעו רכישה באמזון שהתקבלה בעקבות ההפניה שלי אוכל להפיק רווחים בהתאם לגובה העסקה ולאחוז שקבעתי עם אמזון במועד ההתקשרות הראשוני.

לסיכום, במאמר זה הראנו לכם מספר אלטרנטיבות אפשריות לשיווק העסק באינטרנט. כל אחת מהאלטרנטיבות שהוצגה במאמר הינה עולם ומלואו ובכדי להפיק ממנה תועלת יש להשקיע זמן למידה רב ולהתמחות בכלים הדרושים שיסייעו לכם להתבלט לעומת המתחרים שמשתמשים בכלים אלה. מקווים שקיבלתם כיווני מחשבה חדשים לשיווק העסק באינטרנט.

דברו איתנו אם תרצו לקבל ייעוץ בתחומים אלה או בתחומים דומים 😊

The post שיווק באינטרנט לעסקים – איך לשווק את העסק ב-2020? appeared first on Rosh Digital.

תוכלו לעשות זאת בעזרת שימוש נכון באפשרויות הפרסום של גוגל אדס. לגוגל יש מגוון עצום של כלי פרסום אפקטיביים למפרסמים מתחומים שונים שרוצים להשיג מטרות שונות. בין הכלים של גוגל ניתן למנות את גוגל שופינג, קמפיינים דיספליי לאתרי תוכן, קמפיינים לרשת החיפוש, קמפיינים ליוטיוב, וכמובן קמפיינים לקידום אפליקציות. היופי הוא שאת כל אפיקי הפרסום הנ”ל ניתן לנהל בצורות שונות דרך ממשק הניהול של גוגל אדס. למרות העלויות שעשויות להיות גבוהות, קיים יתרון משמעותי בקידום ממומן של אפליקציות והוא שהפעילות השיווקית הינה מאוד ממוקדת ומהירה וניתן להשיג תוצאות ולשפר תוך כדי תנועה. זאת בניגוד לאפיקים אחרים כמו קידום אורגני שמצריך הרבה מאוד עבודה “מסביב” (למשל, בניית קישורים מאתרים) בלי להתעסק בתכל’ס של השיווק.

האפליקציה הפופולרית ביותר בעולם היא Google Play – חנות מקוונת של גוגל המאפשרת לכם להוריד אפליקציות בחינם ובתשלום, משחקי וידאו, מוזיקה, סרטים, ספרים וסדרות. אם נדבר במספרים, אנשים הורידו את האפליקציה הזו יותר מ-500 מיליארד פעמים. אם גם אתם חולמים שהאפליקציה שלכם תהיה כזו פופולרית, אתם חייבים לשווק אותה. ישנם מליוני אפליקציות, וכדי שהגולשים יבחינו דווקא באפליקציה שלכם אתם זקוקים לפרסום. אחת מהדרכים לקדם את האפליקציה שלכם היא באמצעות היישום – App Campaigns של גוגל.

כך תגדילו את כמות ההתקנות באמצעות קידום אפליקציות בגוגל

גוגל אדס, פלטפורמת הפרסום של גוגל מאפשרת לכם לקדם לא רק אתרים, אלא גם אפליקציות. באמצעות App Campaigns תוכלו להקים מודעה ממומנת שתקדם את האפליקציה שלכם, בין אם היא מיועדת למערכת ההפעלה אנדרואיד ובין אם למערכת ההפעלה IOS. כך תוכלו להגדיל את פוטנציאל החשיפה של הגולשים לאפליקציה ובהתאם תגדילו את כמות ההורדות וההתקנות שלה. המודעה שתקדם את האפליקציה שלכם תופיע גם במנוע החיפוש של גוגל, גם באפליקציית Google Play וגם ב-Youtube. כל שעליכם לעשות כדי לקדם את האפליקציה שלכם, היא לבנות מודעה קצרה. המודעה אמורה לכלול ארבע שורות הכוללות הסבר על מהות האפליקציה ומהי המטרה שלה. ניתן להוסיף למודעה תמונה או וידאו. המודעה תוצג בהתאם למילות המפתח אותן הגדרתם הקשורות לתחום האפליקציה שלכם. כאשר גולש יקליד את מילות המפתח, תוצג המודעה שלכם במנוע החיפוש. אפשר לנסח את המודעה בהתאם לפעולה שברצונכם שהגולשים יבצעו – הורדה והתקנה של האפליקציה שלכם או ביצוע פעולות שונות כמו הזמנת מוצר.

שימוש במודעות וידאו להגדלת כמות ההורדות של האפליקציה

דרך מומלצת ביותר לקידום האפליקציה שלכם, היא באמצעות מודעת וידאו. זהו למעשה סרטון הממחיש את השימוש באפליקציה שלכם ואת האופן שבו היא עונה לצרכים של הגולשים. למודעת וידאו יש פוטנציאל חשיפה גבוה משום שהיא מושכת תשומת לב רבה של הגולשים ומסבה את עיניהם למודעה שלכם. ניתן לשלב את מודעת הוידאו באמצע סרטון ב-Youtube או לבחור שיוצג במנוע החיפוש של Youtube. בעת הקמת הקמפיין, עליכם לבחור את קהל היעד שיצפה בסרטון לפי מאפיינים כמו גיל, מין ותחומי עניין, והסרטון יופיע רק בפני קהל היעד המתאים. גם במודעות וידאו תוכלו לבחור את הפעולה שאתם מעוניינים שהגולש יבצע – הורדה והתקנת האפליקציה שלכם, כניסה לאתר אינטרנט שיספק הסבר מפורט על האפליקציה או צפייה בסרטונים נוספים בעמוד היוטיוב שלכם כך שתוכלו להגביר את המודעות לאפליקציה שלכם.

איך לתכנן את תקציב הפרסום שלכם?

לאלה מכם שפרסמו עד כה רק בפייסבוק ובשאר הרשתות החברתיות, חשוב לדעת כי התשלום על פרסום דרך גוגל עובד בצורה די דומה מבחינת הגדרת התקציב ואלמנטים נוספים. אתם מגדירים מראש מה התקציב שיש לכם, ומשלמים רק כאשר הגולש ביצע פעולה כמו צפייה במודעה שלכם במשך לפחות 30 שניות, צפייה במודעה כולה או לחיצה על המודעה שלכם. במהלך הקמפיין תוכלו לבדוק את הביצועים של הפרסום שלכם ולהחליט אם לשנות את נוסח המודעה, להחליף את הוידאו, להגדיל את התקציב שלכם או להפסיק את הפרסום. עליכם לקחת בחשבון את הרווח שלכם מכל הורדה של אפליקציה ולהשוות את הרווח לעלות הפרסום. בהתאם לכך תוכלו להחליט על הסכום שתקציבו לקידום האפליקציה שלכם בגוגל.

The post קידום אפליקציות בגוגל  – 3 טיפים למתחילים appeared first on Rosh Digital.

בשבוע שעבר נפגשנו עם בעלים של עסק חדש שהתחיל לעבוד אתנו. קיימנו פגישה מקיפה מאוד שכללה התייחסות לכל ההיבטים המהותיים בנוגע לבניית האתר העסקי ולפרסום העסק לאחר מכן.

במהלך הפגישה עלתה דילמה שחוזרת על עצמה מול הרבה עסקים שעובדים מולנו-

איפה כדאי להשקיע את מרבית תקציבי הפרסום באינטרנט?

אנחנו ניסינו להוביל את הגישה שכל עוד מדובר בתקציבי פרסום נמוכים “כל הדרכים מובילות לפרסום בגוגל ובפייסבוק”.

מנגד, הבחור שאיתו נפגשנו טען שהוא רואה רבים מהמתחרים שלו מפרסמים באתרי התוכן באמצעות טאבולה. לטענתו, הכתבות שהמתחרים מפרסמים נראות אפקטיביות למדי והוא משוכנע שיש סיכוי להשיג החזרים גבוהים יותר על הוצאות הפרסום.

אתנחתא לסרטון קצר על תכנון תקציבי פרסום אונליין:

מכיוון שכל עסק שאנו נתקלים בו מאופיין בצרכים אחרים, השתכנענו שבמקרה הזה אפשר יהיה להשיג תוצאות יפות גם באמצעות פרסום שיתמקד ברובו בטאבולה.

במאמר זה נציג את פלטפורמת הפרסום טאבולה וננסה לשכנע אתכם ששווה לכם לבדוק אם היא רלוונטית עבורכם.

מה זה טאבולה?

לפי ויקיפדיה “טאבולה” היא –”מאכל ים-תיכוני, אשר מוגש לרוב במסעדות מזרחיות כחלק ממבחר המתאבנים.”

חוץ מההסבר הנ”ל, טאבולה היא גם אחת מפלטפורמות הפרסום המצליחות בעולם בשנים האחרונות.

טאבולה הינה חברה ישראלית גלובלית שייסד אדם סינגולדה ומחזיקה במשרדים בישראל ובמספר מקומות מרכזיים בעולם.

התחום שאליו טאבולה משתייכת נקרא באנגלית “Native Ads”. הרעיון הוא להציג לגולשים מודעות שמשתלבות בטבעיות באתרי תוכן. כלומר, במקום “להציק” לגולשים עם פרסומות שלא מעניינות אותם, אנחנו מנסים לפרסם באמצעות הצגת תכנים רלוונטיים שכן יעניינו אותם.

טאבולה הצליחה בצורה פנומנלית בכל העולם משום שהצליחה לייצר פלטפורמה שמראה לגולשים מאמרים נוספים שקיים סיכוי גבוה מאוד שיהיו רלוונטיים עבורם.

למה לי להקים קמפיין פרסום בטאבולה?

אם נמאס לך מהפלטפורמות ה”רגילות” שבהן כולם מפרסמים ובראשן גוגל אדס, פייסבוק, יוטיוב ואינסטגרם יכול להיות שהפתרון נמצא באמצעות פרסום בפלטפורמות ייחודיות יותר כמו טאבולה.

גוגל אדס הינה פלטפורמת הפרסום המובילה והאפקטיבית ביותר בעולם הפרסום אך בשל העובדה שהיא כה מצליחה עלויות הפרסום בה עשויות להיות יקרות מאוד במיוחד בתחומים תחרותיים.

כנ”ל לגבי פרסום בפייסבוק שנחשבת לפלטפורמת הפרסום השנייה הכי מצליחה בעולם אך גם בה עקב הפופולאריות ההולכת וגוברת עלויות הפרסום עשויות להיות יקרות בהרבה ביחס לעלויות הפרסום בטאבולה.

כשאנחנו מדברים על עלויות פרסום ומנסים להשוות בין העלויות בפלטפורמות השונות הדרך הנוחה ביותר לעשות זאת היא באמצעות השוואת המחירים לקליק (כמה עולה לי בממוצע לחיצה על המודעה שפרסמתי).

בעוד שבגוגל בתחומים תחרותיים לחיצה על המודעה עשויה לעלות לנו עשרות ואף מאות שקלים, בפייסבוק המחירים נמוכים בהרבה ובטאבולה המחירים יכולים להסתכם בשקלים בודדים לקליק גם בתחומים תחרותיים שבהם נרצה להציג את התכנים שלנו.

איך מתחילים לבנות קמפיין פרסום בטאבולה?

הדרך להשיג קמפיין אפקטיבי היא באמצעות עבודה בשלבים הבאים:

1. הצבת יעדים לקמפיין בטאבולה- למשל, כמות מבקרים באתר, כמות המרות וכד’.
2. כתיבת תכנים שישרתו את מטרת הקמפיין בצורה הטובה ביותר.
3. פתיחת חשבון מפרסם בטבולה באמצעות כניסה לפלטפורמה של מפרסמים חדשים.
4. הגדרת הפרמטרים שרוצים להגדיר בקמפיין עצמו. זהו החלק המקצועי והמעמיק ביותר אך מכיוון שהמאמר הזה לא נכתב כמדריך מפורט למערכת של טאבולה נציין כאן רק את עיקרי הדברים שיש לבצע בהגדרות הקמפיין מבלי להיכנס לרזולוציות מפורטות.
5. פתיחת חשבון מפרסם בטאבולה
6. בחירה ביצירת קמפיין חדש וביצוע השלבים הבאים:

• בחירת שם לקמפיין
• הגדרת תאריכים לקמפיין
• הגדרת מיקומים גיאוגרפיים לקמפיין
• הגדרת סוג המכשירים שבהם יהיה ניתן לראות את הפרסומות: מחשבים, טאבלטים וסמארטפונים.
• בחירה של סינון אתרי תוכן מסוימים שלא נרצה להציג בהם את התכנים שלנו. למשל, נוכל לחסום את YNET מהצגה של תכנים שלנו.
• הגדרת המחיר שנהיה מוכנים לשלם לקליק. למשל, 5 סנט לקליק.
• הגדרת הסכום שנהיה מוכנים להוציא על הקמפיין בחודש או הסכום שנהיה מוכנים להוציא על הקמפיין כולו.
• יש עוד מספר הגדרות שמופיעות בתהליך יצירת הקמפיין בטאבולה אך כאמור מטרת המאמר אינה לספק מדריך מפורט על פרסום בטאבולה לכן החלטנו לציין כאן רק את הנקודות המרכזיות ביותר.

7. לאחר שהוגדרו ההגדרות הבסיסיות של הקמפיין אנו צריכים להכניס למערכת את כתובת ה-URL של המאמר שנרצה לקדם בקמפיין. ברוב המקרים יהיה זה מאמר מהבלוג העסקי של אתר החברה או מאמר שכבר פורסם בפלטפורמה כלשהי ולחברה יש אינטרס לקדם.
8. לאחר מכן, מומלץ להעלות תמונות אטרקטיביות לתצוגה של המאמרים באתרי התוכן ובמקביל לשנות את הכותרות של תצוגת המאמרים כדי שיהיה לנו מספר גרסאות שונות שנוכל להשוות בין ביצועיהן.
9. ניתן גם להשקיע יותר ולבצע עריכה ייעודית לתמונה שתשלב את הלוגו שלנו וכותרות עם מסרים על גבי התמונה שנרצה להעביר. תוכנה מומלצת לשם כך היא CANVA.

מה התקציבים שעליי להשקיע עבור קמפיין פרסום בטאבולה?

בניגוד לגוגל שמאפשרת למפרסמים לפרסם בכל סכום שעולה על דעתם, בטאבולה תקציב הפרסום היומי חייב להיות לפחות  10$.

ההמלצה היא לתת צ’אנס על פני תקופה סבירה של לפחות שבועיים כדי שתהיה אפשרות להתרשם מביצועי הקמפיין על פני כל ימי השבוע.

ההמלצה הרשמית של טאבולה למפרסמים היא להתחיל מתקציב פרסום של לפחות 50$ ביום (כ-1500$ בחודש).

לכן, אם אין לכם לפחות 1,500$ לחודש יש לקחת בחשבון כי התקציב שלכם הינו גבולי למדי ויש לשקול האם כדאי להיכנס לפלטפורמה.

האם הפרסום בטאבולה עדיף על פני הפרסום באאוטבריין?

זאת שאלת השאלות שכל העסקים ששוקלים להיכנס לתחום הפרסום מבוסס התוכן שואלים את עצמם. בגדול, ההבדלים מינוריים להבדיל מההשוואה המקבילה בין פרסום בגוגל לעומת פרסום בפייסבוק שם יש הבדלים עצומים בין הפלטפורמות.

מבחינת אתרי תוכן המרכזיים שבהן טאבולה ואאוטבריין פעילות בארץ:

טאבולה- YNET ו-WALLA

אאוטבריין- מאקו, דהמרקר, גלובס, הארץ, ONE ועוד.

כלומר, טאבולה עובדת עם שני אתרי התוכן הגדולים בישראל ומצוינת עבור חשיפה לקהל יעד רחב מאוד. אאוטבריין לעומת זאת יותר מתאימה לפרסום ממוקד עבור קהלים שמתאימים לאתרים שמופיעים ברשימה הנ”ל. למשל, קהלים של חובבי ספורט, מתעניינים בפיננסים וכד’.

סיכום פרסום בטאבולה

המספרים של טאבולה מדברים בעד עצמם, ב-2018 החברה הכניסה מעל ל-750 מליון דולר. בחברה עובדים כ-1,000 איש והיא מפעילה משרדים ביותר מעשר מדינות שונות. בקיצור הולך להם מעולה, המשמעות היא שהולך למפרסמים אצלם מעולה כי אם זה לא היה המצב החברה לא הייתה צומחת בקצב כזה מהיר.

ההמלצה שלנו היא למי שיש את התקציבים לבדוק את טאבולה ואאוטבריין משום שהן מהוות אלטרנטיבה לא רעה בכלל לפרסום היקר בגוגל ובפייסבוק. אם יש לכם את היכולת ליצור תכנים מעניינים ומושכים טאבולה תאפשר לכם להשיג חשיפה זולה ומאסיבית תוך זמן קצר שהיה ניתן להשיג רק באמצעות SEO איכותי לאחר תקופת קידום ממושכת ומוצלחת.

The post פרסום בטאבולה – מה זה ולמה חובה להכיר? appeared first on Rosh Digital.

הלקוחות בישראל יודעים בדיוק מה הם רוצים וזה את הזול ביותר ☺. לא צריך להעביר הרבה זמן בשיחת טלפון עם הלקוח הישראלי הממוצע כדי ששאלת מיליון הדולר תגיע “אז כמה זה יעלה לי?”, ומיד אחריה תגיע כמובן השאלה “אתם יכולים לעשות לי על זה הנחה?”

אז כדי שתדעו איפה אתם עומדים ו”שלא יעבדו עליכם” הכנו לכם רשימה שבה מופיעים טווחי מחירים ריאליים והוגנים של נותני שירות מתחום השיווק הדיגיטלי בישראל. אם ירצו לקחת מכם יותר מהמחירים שמופיעים כאן אז כדאי מאוד שתבררו למה…

ואם ירצו לקחת מכם פחות אז כנראה שנפלתם על חברה חדשה שנותנת מחירים זולים במיוחד כדי להשיג נתח שוק או שמדובר בחברה לא מקצועית שרק רוצה לקחת מכם את הכסף ולא אכפת לה לעשות עבודה גרועה.

סוגי שירותים בתחום השיווק הדיגיטלי

שיווק דיגיטלי מתייחס לכלל הפעולות שיגדילו את המודעות למותג ולחברה ברחבי האינטרנט. למשל, שיווק העסק ברשתות החברתיות, במנועי החיפוש או באימיילים. חברת שיווק דיגיטלי יכולה לספק שירותים כמו- בניית ועיצוב אתרים, קידום אורגני, קידום ממומן, שיווק ברשתות החברתיות, קישורים לאתר, קמפיין אימיילים ועוד.

ככל שהחברה שאיתה תתקשרו תהיה גדולה יותר כך רמת המומחיות בכל אחד מהתחומים תהיה גדולה יותר ובכל אקט פרסומי שתרצו לבצע יהיו מעורבים יותר נותני שירות. בנוסף, גם המחיר שיוצע לכם על ידי החברות הגדולות יהיה בדרך כלל גבוה יותר משום שכל פרויקט צריך לכסות מספר רב יותר של משכורות והוצאות נילוות.

לפני שניגש למחירים עצמם נעשה רגע סדר בצורות התשלום הקיימות בתחום השיווק הדיגיטלי לעסקים:

מחירי שיווק באינטרנט – תשלום לפי שעה

בשיטה זאת התעריף השעתי יוצג בתחילת הפרויקט והמחיר הסופי יהיה ידוע רק בסיום מתן השירות. החיוב יבוצע בסוף הפרויקט בהתאם לסך השעות שנדרשו לבצע את הפרויקט כפול התעריף שנקבע מראש. שיטה זאת מצוינת ללקוחות שרוצים לעשות את העבודה בעצמם אבל מעוניינים לקבל מדי פעם ייעוץ מקצועי קצר וממוקד.

מחירי השוק בישראל עומדים על טווח מחירים של 100-350 שקל עבור שעת ייעוץ של מומחים מתחום הדיגיטל.

מחירי שיווק באינטרנט – תשלום לפי פרויקט

בשיטה זאת משתמשים כשרוצים לעשות התקשרות חד פעמית לצורך פרויקט ספציפי וייחודי- למשל הקמת אתר אינטרנט. חברה מקצועית תצליח לאבחן את דרישות הפרויקט לפני תחילת העבודה ותתמחר את הפרויקט לפני תחילתו. חברה לא מקצועית תבצע אבחון חלקי או לא מדויק ובמהלך הפרויקט כשהלקוח יביע דרישות נוספות או חוסר שביעות רצון החברה תאלץ להעלות את המחיר.

מחירי השוק בישראל בתחום בניית האתרים העסקיים עומדים על טווח מחירים של 3,000-40,000 שקל עבור בניית אתרים סטנדרטיים. כמובן שאם האתר שלכם פשוט במיוחד המחיר יכול להיות נמוך יותר ואם מדובר באתרים מורכבים יותר המחירים יכולים להגיע גם לעשרות ומאות אלפים. המחיר יושפע מאוד מהיקף ורמת התוכן, רמת העיצוב, המורכבות הטכנית ומקהל היעד של האתר.

מחירי שיווק באינטרנט – ריטיינר חודשי

בשיטה זאת יסכימו הצדדים על תעריף חודשי קבוע שישולם כל חודש מחדש למשך תקופה מסוימת שנקבעה מראש או על בסיס קבוע כל עוד הלקוח רוצה להמשיך את ההתקשרות. שיטת תשלום זאת היא קלאסית עבור קידום אתרים ו/או שיווק ברשתות החברתיות.

ריטיינר חודשי יהיה בדרך כלל שיטת תשלום שתתבצע על ידי ארגונים וחברות המעוניינים להשיג דריסת רגל משמעותית בתחום הדיגיטלי.

מחירי השוק בישראל עומדים על טווח מחירים של 3,000-15,000 שקל עבור שירותי שיווק דיגיטלי של עסקים ממוצעים ומעלה. עבור עסקים בצמיחה ועסקים בתחילת הדרך המחירים עשויים להיות נמוכים יותר.

טווחי מחירים נוספים

להלן יוצגו מספר דוגמאות נוספות לטווחי מחירים עבור שירותים שניתנים לעסקים מגדלים שונים ועם מטרות שונות שיעזרו לכם לקבל החלטה מושכלת:

* שירותי קידום אורגני מקומי (לפי איזור השירות של העסק) או רק בישראל עבור עסקים קטנים ובינוניים כמו משרדי עורכי דין, סוכנויות נדל”ן, חברות למוצרי אבטחה, מסעדות וכדומה יעלו על פי רוב בין 1,000 ל-5,000 שקל לחודש בהתאם לרמת והיקף הקידום שנדרשים.

* שירותי שיווק דיגיטלי עבור חברות ענק מתחומים כמו בנקאות, ביטוח, פיננסים, רכב וכדומה יעלו בין 30,000 שקל לחודש ועד… ☺

* עבור שירותים מתחום הקידום הממומן בגוגל ו/או ברשתות החברתיות המחירים ינועו על פי רוב בין 15%-25% מגובה התקציב החודשי של המודעות או לחילופין תעריף מינימאלי של 400-500 שקל עבור ניהול הקמפיין. בפועל, רוב החברות בישראל ידרשו לפחות 1,000 שקל עבור ניהול קמפיין חודשי ועד 4000 ש”ח (כמובן שחייבים לקרוא היטב את האותיות הקטנות בהצעת המחיר כדי להבין על מה משלמים בפועל).

אולי אחרי שקראתם את הכתבה שלנו וראיתם את המחירים אתם אפילו יותר מתלבטים מה הפתרון הנכון עבורכם. תוכלו לקרוא את המאמר הבא כדי להחליט אם יהיה רעיון חכם לעשות את פעילות השיווק באינטרנט לעסקים לבד.

אם אחרי שקראת את המאמר אתם מרגישים מבולבלים מכמות השירותים והמחירים, תוכלו להיעזר במאמר שהכנו לכל מי שחדש בתחום ורוצה לדעת עוד על מושגים בסיסיים מתחום השיווק הדיגיטלי.

רוצים לדעת מה המחירים שלנו?

The post מחירי שיווק באינטרנט appeared first on Rosh Digital.

לפני שמתחילים לבנות תכנית שיווק לעסק ברשתות החברתיות מומלץ בחום לשאול את עצמנו מספר שאלות מפתח אשר נועדו לסייע לנו לעשות את התהליך בצורה מקצועית ויעילה יותר. על חלק מהשאלות כל בעל עסק יוכל לענות בעצמו ועל חלק מהשאלות רוב האנשים יזדקקו לקבל סיוע ממומחים לשיווק בתחום זה. לאחר שתעברו על השאלות המופיעות במאמר תוכלו לקבל החלטה באופן מושכל לגבי רשתות חברתיות בעד ונגד התחלה של תהליך השיווק לעסק.

האם שיווק ברשתות החברתיות מתאים לעסק שלי?

• האם קהל המטרה שלי משתמש ברשתות החברתיות? אם כן, באיזה רשתות?

• האם ההחזר על ההשקעה (ROI) מהשיווק ברשתות החברתיות ובאינטרנט יהיה גבוה יותר לעומת ההחזר שקבל משימוש בפלטפורמות שיווק ופרסום אחרות?

מהן המטרות שאני מצפה להשיג באמצעות שיווק ברשתות החברתיות?

הרבה עסקים נכנסים לתוך עולם השיווק ברשתות החברתיות בלי להשקיע מספיק מחשבה ותכנון. מומלץ להכין רשימה שבה אנו מציינים בבירור את היעדים שאותם נרצה להשיג מהקמפיינים:

• השגת יותר לידים שיגבירו את המכירות (לידים- הינם פרטי מידע אודות לקוח פוטנציאלי לרכישת מוצרים או שירותים לעסק).

• יותר מכירות ישירות (מתאים בעיקר לאתרי ecommerce)

• הגברת המודעות למותג

• הגברת החיבור למותג

איזה פלטפורמות הן המתאימות ביותר להשגת המטרות העסקיות בשיווק?

בלוג

• האם אני יכול ליצור תוכן בעל ערך ולפרסמו ברשתות החברתיות עבור לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים אודות העסק/שירותים/מוצרים/תעשייה אשר יתאימו לפורמט של בלוג?

חדשות ותכנים

• נניח שתכנים הם לא הבעיה שלי ויש לי רעיונות מצוינים למאמרים, מהו הערוץ המתאים ביותר להפצת המאמרים שכתבתי?

אחת הדרכים היעילות להפצת תכנים איכותיים היא שימוש בפלטפורמות אשר מאופיינות בפרסום תכנים איכותיים למסות גדולות של קוראים. למשל, YNET, WALLA, כלכליסט, דה מרקר וכדומה.

אתרי דירוג בעלי מקצוע

אם השירות שהעסק של נותן הוא באמת כל כך מוצלח כמו שאני חושב אז האם יש סיבה שלא אפרסם את העסק באתרים בלתי תלויים שמאפשרים לכל מי שרוצה להביע  דעה על העסק?

למשל, המקצוענים, דפי זהב, מידרג, יד 2 וכד’.

אתרי רשתות חברתיות

• כאמור הפלטפורמות המובילות בתחום זה מציעות הזדמנות לשווק ואף למכור שירותים/מוצרים של העסק שלך.

למשל, לינקדין, פייסבוק, טוויטר וכד’.

האם את/ה מבינ/ה את ההיבט החברתי הקיים בשיווק ברשתות החברתיות?

• יש סיבה לכך שצורת שיווק מסוג זה נקראת “שיווק ברשתות החברתיות”. כשאנו נכנסים לעולם זה אנו למעשה נכנסים לקהילה. בניגוד לשיווק הקלאסי שאנו מכירים שמאופיין בחד צדדיות אשר נועדה “לדחוף” את המסר השיווקי למוחו של הצרכן, השיווק ברשתות החברתיות מאופיין בדיאלוג בין העסק ללקוחות הקיימים וללקוחות הפוטנציאליים.

• ההצלחה בשיווק ברשתות החברתיות תלויה רבות ביכולת ליצור קשר וחיבור אמיתי עם החברים בקהילה שקיימת סביב העסק. מדובר באתגר אשר מצריך מוכנות ומחייב את העסק להיות מסוגל לענות בפומבי על שאלות מאתגרות ואף על תלונות אשר מועלות כנגד המותג ואם לא יטופלו בזמן עשויות לגרום נזק רב לעסק.

על כן, לפני התחלה של תהליך השיווק בעל העסק צריך לשאול את עצמו שאלה פשוטה- האם יש לי זמן, משאבים ובטחון להיכנס לדיונים מסוג זה?

זמן ומחויבות אישית– העסק חייב להכיר בעובדה שמי שאחראי על תחום זה יהיה מחויב ומיומן בכדי לעמוד במשימה זאת. בקיצור, לא להתייחס לשיווק הדיגיטלי כעוד משימה שעושים “על הדרך” אלא להקדיש לכך זמן מספיק מהלו”ז השבועי ולזכור תמיד שעדיף לעשות את זה כמו שצריך או לא לעשות בכלל.

הכנת תקציב לטווח הארוך –

קמפיינים ברשתות החברתיות מאופיינים בכך שאינם מניבים תוצאות תוך זמן קצר, בהתאם לכך יש להתכונן אליהם מבחינה תקציבית. האם תקציב העסק יכול להחזיק קמפיין מקצועי למשך תקופה ארוכה? האם הקמפיין ינוהל על ידי אנשי הצוות של העסק או שהקמפיין יתבצע על ידי תשלום לסוכנות שיווק דיגיטלי חיצונית אשר מתמחה בניהול קמפיינים מסוג זה?

מימון השיווק- כידוע, תקציבי השיווק הינם מוגבלים. כספים שמושקעים בקמפיינים ברשתות החברתיות חייבים לבוא ממקור כלשהו. שאלת השאלות היא-

על מה העסק מוותר בכדי לקדם את השיווק ברשת?

בדיון של ניהול רשתות חברתיות בעד ונגד ישנה סוגיה שלא מרבים לדבר עליה. מכיוון שהתשובה לשאלה אינה אחידה ומשתנה בצורה דרמטית בין עסק לעסק צריך לתת את הדעת על סוגיית האלטרנטיבות. כלומר, על איזה אלטרנטיבות אנו מוותרים כשאנו בוחרים לקדם את העסק ברשתות החברתיות.

כידוע, זמן וכסף הינם המשאבים המוגבלים ביותר אצל מרבית העסקים. בהתאם לכך, יהיה נכון לעשות חושבים האם יש לעסק שלי את היכולת לשווק בצורה טובה מבחינת התקציבים והזמן הפנוי העומד לרשותי.

סיכום – רשתות חברתיות בעד ונגד

בפוסט זה הועלו שאלות רבות שיש לתת עליהן את הדעת לפני שרצים להשקיע כספים בשיווק הדיגיטלי. אם הנך חסר/ת ניסיון בשיווק מסוג זה קרוב לוודאי שלא יהיו לך תשובות מידיות לחלק ניכר מהתשובות. לכן, מומלץ להיעזר במומחים אשר יסייעו לך לדון במצב העסק הנוכחי- מטרות העסק? ניסיונות השיווק והפרסום הנוכחיים? וכד’.

לפני שהעסק מצליח לענות על רוב התשובות לשאלות הנ”ל, המלצתנו היא לעשות בירורים נוספים לפני שמתחילים בקמפיין שכלל לא בטוח שיתאים לעסק הקיים.

The post מה לשאול את עצמנו לפני שמתחילים לשווק ברשתות החברתיות? appeared first on Rosh Digital.