אופן הצגת הפרויקטים באתר עשוי להשפיע רבות על ההצלחה של החברה. לפניכם טיפים איך לעשות זאת נכון

בשעה טובה השלמתם פרויקט מוצלח בחברה שלכם ואתם גאים מאוד בתוצאה. אופן הצגת הפרויקט הוא משמעותי מאוד בשיווק החברה שלכם: חשוב מאוד להציג את הפרויקט ואת ההצלחה שלכם באתר, על מנת למשוך לקוחות חדשים ולהפיק את המירב מכך. הצגת פרוייקטים/סיפורי הצלחה באתר עשויה להיות רלוונטית למגוון רחב של עסקים, החל מרופאים, סטארטאפים וחברות בתעשייה. הניסיון שלנו מראה כי סוגיית הצגת הפרוייקטים בעיקר עולה בקרב חברות B2B שמנסות לשכנע חברות אחרות לבחור בהן.

בהתאם לכך המאמר המוצג לפניכם יציג טיפים שרלוונטיים לכל מי שרוצה להציג פרוייקטים באתר אבל במיוחד רלוונטי להצגת פרויקטים של חברות B2B:

הסבר על הבעיה שבגינה בוצע הפרויקט

כאשר אתם כותבים על הפרויקט שביצעתם, עליכם להסביר מה הייתה הבעיה של הלקוח. המטרה של הפרויקט היא לפתור בעיה מסוימת, ועליכם להציג את ״הכאב״ של הלקוח שבגינו הוא פנה אליכם. נסו להציג את הבעיה העיקרית שעמה התמודד הלקוח, שגם לקוחות פוטנציאליים אחרים יכולים להזדהות עמה.

הסבר על תוצאות הפרויקט

בשלב הבא חשוב לפרט כיצד הפרויקט שלכם פתר את הבעיה ללקוח, מה הייתה ההשפעה שלו ומה היו התוצאות שהלקוח הצליח להשיג בזכות הפרויקט שלכם. כך תצליחו לשכנע את הגולשים לפנות אליכם, על מנת להגיע לאותן תוצאות והישגים.

המלצה מהלקוח

מומלץ מאוד שהטקסט שאתם כותבים על הפרויקט ישלב גם המלצה מהלקוח שעבורו ביצעתם את הפרויקט. כדאי מאוד שההמלצה תופיע כציטוט ובמילים של הלקוח. על ההמלצה להיות כמובן חיובית ומניעה לפעולה – בקשו מהלקוח להדגיש את היתרונות הרבים של הפרויקט שביצעתם ושישבח את השירות שסיפקתם עבורו.

הוספת מדיה

עם כל הכבוד לתוכן, הדרך ללכוד את תשומת הלב של הגולשים היא באמצעות מדיה. חשוב להוסיף תמונות איכותיות ברזולוציה גבוהה שימחישו את הפרויקט שביצעתם. בנוסף לכך, מומלץ להטמיע באתר סרטון קצר מציג את הפרויקט ואת הפעולה של המוצר שפיתחתם. לצד צילום הפיתוח שלכם, כדאי לראיין עבור הסרטון את אחד מאנשי צוות המפתחים של הפרויקט. איש צוות הפיתוח יוכל לספר על הפרויקט ועל המטרה שלו, על האתגרים עמם החברה התמודדה בפיתוח הפרויקט ועל תוצאות הפרויקט. זכרו שאין טוב ממראה עיניים, ולכן תמונות וסרטונים יעבירו את המסר שלא תמיד ניתן להעביר במילים.

The post הצגת פרויקט באתר – כך תעשו זאת נכון appeared first on Rosh Digital.

מחפשים כלים שיעזרו לכם לעבוד ולהתנהל בצורה פרודוקטיבית יותר? הכירו את מתאם הפגישות האולטימטיבי Calendly ואת בונה הסקרים הידידותי למשתמש SurveyMonkey

חברות רבות מתחומים שונים, שמספקות שירותים עבור לקוחותיהן כמו חברות הנדסה, חברות ייעוץ וחברות שיווק מבינות כי הדרך להצלחה תלויה בין היתר בפרודוקטיביות. התנהלות נכונה ויעילה יכולה לחסוך זמן רב, ולסייע לחברה שלכם להגיע להישגים ולהגדיל את ההכנסות. לא תמיד זה פשוט, במיוחד אם החברה מנהלת מערך לקוחות עצום או כאשר היא נמצאת בתחילת דרכה. למרבה המזל ישנם כלים אפקטיביים ביותר שיכולים לסייע רבות בשיווק וקידום העסק. אז אם אתם מנהלים אתר שנועד לקדם חברה שעוסקת בתחום של שירותים לפניכם שני כלים אינטרנטיים שכדאי לכם להכיר ולשקול להטמיע באתר החברה שלכם:

Calendly – הכלי המושלם לתיאום פגישות במינימום זמן וכאב ראש

מכירים את זה שאתם מנסים לתאם פגישה עם הלקוח שלכם ואז מגלים שהלו״ז של שניכם מתנגש ותיאום הפגישה הופך למשימה מתישה?

הפיתרון לכך הוא להשתמש בכלי החינמי לתיאום פגישות Calendly. כלי זה מאפשר לכם לשלוח ללקוח לינק שמסונכרן עם היומן שלכם ולהציג בפניו את המועדים שבהם נוח לכם לקיים את הפגישה. הלקוח בוחר מבין האפשרויות את המועד הנוח לו ביותר, ולאחר מכן מועד הפגישה שנקבע מוצג לשניכם ביומנים.

Calendly מסתנכרן עם יומנים אחרים, כך שאם קבעתם פגישה ביומן אחר, הלקוח ידע מראש כי המועד הזה אינו זמין עבורו. בנוסף, תוכלו להגדיר בתוך קלנדלי אם תירצו לקבל ולשלוח ללקוח התראות על הפגישה באמצעות סמסים ומיילים יעודיים שהוגדרו מראש.

SurveyMonkey – פלטפורמת ליצירת סקרים ושאלונים

אחד מהכלים המומלצים ביותר לבניית סקרים הוא SurveyMonkey. זוהי תוכנה בתשלום שמאפשרת לכם ליצור סקרים תוך שימוש במגוון תבניות עיצוב לבחירתכם. הכלי מציע 13 סוגי שאלות לסקרים מהם ניתן לבחור את סוג השאלות המתאים לכם ביותר, והוא כולל בין היתר אפשרויות לשאלות אמריקאיות, שאלות המבוססות על תמונות, שאלות המבוססות על דירוג ועוד.

הכלי מסייע לכם לבחור בשאלות הרלוונטיות ביותר למטרת הסקר, והוא מאפשר להסתיר שאלות מסוימות על סמך התשובות של הנשאל. לאחר מילוי הסקר, ניתן לשלוח למשיבים הפניות על בסיס התשובות שלהם.

SurveyMonkey אף מספק לכם דיווח מפורט של תוצאות הסקר הכולל ניתוח והשוואה בין התשובות של הנשאלים. כך תוכלו להפיק את המיטב מהסקר שלכם. באמצעות השימוש בכלי זה תוכלו תשפר את שירות הלקוחות, להכיר טוב יותר את העובדים בחברה שלכם, להתאים את התכנים באתר ועוד. למעבר לאתר של SurveyMonkey ליחצו כאן.

The post כלים אפקטיביים לאיסוף לידים מאתרים של חברות B2B appeared first on Rosh Digital.

במאמר זה נסביר בצורה ברורה מה עומד מאחורי המושג “שיווק B2B”, נציג את ההבדלים בין שיווק B2B לשיווק B2C, טרנדים חמים בתחום השיווק B2B ועוד נושאים חשובים ששווה להכיר על תחום זה.

אם התפקיד שלך הוא לנהל את מערך השיווק הבינלאומי של חברה שעושה עסקים בארץ ובעולם רק עם חברות אחרות ו/או העסק שלך רוצה להרחיב את היקף הפעילות העסקית מול עסקים אחרים – הגעת למקום הנכון.

מה זה שיווק B2B?

שיווק B2B או באנגלית Business-to-business marketing הינו תהליך שיווק בו קהל היעד למוצרים ולשירותים שלנו הינו אך ורק עסקים או חברות אחרות. זאת בניגוד לשיווק B2C שבו אנחנו משווקים את המוצרים והשירותים בצורה ישירה לצרכנים פרטיים שהם קהל היעד שלנו.

לשיווק B2B יש שלושה מאפיינים מרכזיים שמוכרים לעוסקים בתהליך השיווק של עסקים שונים:

1. תהליך מכירה ארוך ומורכב-

ההחלטה על סגירת עסקה מתקבלת בדרך כלל על ידי מספר מקבלי החלטות מתפקידים שונים בתוך הארגון. בשל כך, עלינו לצפות לתהליך מכירה ארוך ומייגע שעשוי להימשך חודשים ואף שנים עד שמתקבלת ההחלטה על סגירת עסקה.

2. התועלת העסקית חייבת להיות ברורה-

כדי ששיווק B2B יצליח בצורה מיטבית עלינו להראות לצד השני שיש תועלת עסקית ברורה מההתקשרות מולנו. רצוי להציג לצד השני את התועלת הצפויה מבחינת היכולת להגדיל את שורת הרווח או לייעל את הפעילות העסקית ובכך לחסוך הוצאות.

3. מוצרים ושירותים ייחודיים ונישתיים-

עולם ה-B2B מלא במוצרים שפותחו במיוחד להגדיל רווחים ולשפר עלויות וזמן תפעול. בשל כך, ניתן באמצעות שיווק B2B חכם ליצור בידול ולהבליט את יתרונות החברה ביחס לחברות אחרות.

מה ההבדל בין שיווק B2B לשיווק B2C?

לפני שעומדים על ההבדלים המהותיים בין שיווק B2B לשיווק B2C, חשוב לציין כי יש להם הרבה מאוד דברים משותפים.

למשל, בתחום השיווק הדיגיטלי, חלק מהכלים שבהם נפעל בשני התחומים הנ”ל יהיו מאוד דומים. ברוב המקרים נשתמש בפרסום בגוגל אדס, פרסום בפייסבוק, ניהול רשתות חברתיות, פרסום ביוטיוב וכל שאר הכלים המוכרים לנו מעולם השיווק הדיגיטלי.

השוני המרכזי יהיה במטרות שלשמן אנו מפעילים את אמצעי הפרסום העומדים לרשותנו. בשיווק B2C חלק ניכר מהזמן ומהתקציבים נשקיע בפרסום אגרסיבי שמטרתו תהיה לפתות את הגולשים באמצעות מבצעים אטרקטיביים שיעודדו הנעה מהירה לפעולה.

מנגד, בשיווק B2B המטרה צריכה להיות פיתוח של מערכת יחסים מול הלקוחות ובנייה של אמון שיוביל בסופו של התהליך לרצות לסגור עסקה. מערכת יחסים בעידן הדיגיטלי נבנית באמצעות מתן תכנים איכותיים, סרטוני וידאו ושימוש חינמי במוצרים בסיסיים של החברה.

בסופו של דבר, בגלל שעסקאות B2C מאופיינות בסכומים נמוכים בהרבה, הקנייה תהיה יותר מהירה ואמוציונלית. לכן, המחיר ונוחות הקנייה הרבה פעמים יהיו משמעותיים ביותר בתהליך הקנייה. בשיווק B2B, הבידול והמוניטין העסקי של החברה יהיה משמעותי ביותר משום שהרבה פעמים יהיה מדובר בקשרים עסקיים ארוכי טווח שיהיו בסכומים גבוהים ומשמעותיים יותר.

כיצד בונים אסטרטגיית שיווק B2B?

בניית אסטרטגיית שיווק B2B הינה דבר לא פשוט. חברות שמשקיעות בשיווק B2B בדרך כלל מעמידות תקציבים משמעותיים לצורך שיווק החברה וכך נפתחות אפשרויות רבות שלא היו רלוונטיות עבור עסקים שמשווקים רק ל-B2C בתקציבים נמוכים יותר.

אלמנט נוסף שמקשה על בניית אסטרטגיית השיווק הוא העובדה שיש להקפיד על אינטגרציה ותיאום מלא עם מחלקת המכירות של החברה שתבצע את סגירת העסקאות בפועל.

אחד החלקים החשובים ביותר בבניית אסטרטגיית שיווק B2B היא להבין כמה שיותר טוב את המשפך השיווקי שעוברים הלקוחות החל מהחשיפה לחברה ועד לסגירת העסקה.

חשוב לזכור שמשפך שיווקי הינו ביטוי שנועד לתת מסגרת רעיונית לשלבי השיווק שלנו ובפועל במציאות השלבים השונים מתערבבים זה בזה ומופיעים בצורות שונות ובהיקפים שונים.

משפך שיווקי יכול להתרחש לפי השלבים הבאים:

1. חשיפה לאתר העסקי באמצעות כניסה לאתר לאחר חיפוש בגוגל ומציאת התוצאות האורגניות (למשל תכנים מהבלוג) או התוצאות הממומנות של שירותים ספציפיים.
2. רימרקטינג בפייסבוק/לינקדין ובגוגל לאנשים שנכנסו לחלקים שונים באתר.
3. שיחה טלפונית/התכתבות במייל עם לקוחות שהשאירו פרטים משני החלקים הקודמים.
4. פגישה עסקית לצורך היכרות או לצורך סגירת עסקה.
5. מתן שירותים ללקוח – קבלת המלצות וחוזר חלילה.

מטרת העל של שיווק B2B היא יצירת לידים איכותיים לעסק. הרעיון הוא ליצור חשיפה ראשונית ובלתי מחייבת שבה אנחנו מתחילים לרכוש את אמונו של הלקוח. באמצעות כתיבת תכנים לבלוג ניתן לענות על שאלות נפוצות ולצבור קהל עוקבים נאמן שיכיר את העסק הרבה לפני שמגיע להחלטת הקנייה.

היכולת ליצור אמון מול קהל היעד כבר בשלבים המוקדמים של ההיכרות היא שתסייע לנו בשלבים מאוחרים יותר להגיע לסגירת עסקה. לאחר מכן, לפגוש אותו שוב בנקודות שונות שבהן הוא נמצא ברחבי הרשת ולבסוף לסגור איתו עסקה טלפונית או לאחר פגישה.

כלים מובילים בשיווק B2B

בשנים האחרונות שוק הדיגיטל רותח וכמות הכלים הדיגיטליים שניתן לבחור מהם היא בלתי נתפסת. למרות זאת, יש היום כלים רבים שמתבלטים מעל כולם ונמצאים בשימוש קבוע אצל חלק ניכר מהחברות שעוסקות בשיווק B2B.

1. Ubbersuggest – כלי מחקר לשיפור ביצועי ה-SEO

https://neilpatel.com/ubersuggest/

כלי זה נמצא בבלוג של ניל פטל, אחד מהדמויות המובילות בתחום השיווק הדיגיטלי העולמי.

בכלי זה ניתן למצוא רעיונות מקוריים למילות מפתח עבור כתיבת תכנים לאתר. ניתן, לעשות ניתוח מתחרים ולהבין איזה אתרים שולחים קישורים לאתרי המתחרים שלכם ועוד מידע רב שיסייע לכם לשדרג את הביצועים.

החלק הטוב ביותר הוא שחלק ניכר מהפיצ’רים הקיימים בכלי הזה מוצעים לציבור בחינם לגמרי!

לכלי זה ישנן אלטרנטיבות נוספות יותר יקרות 🙁 ולא פחות טובות עם פיצ’רים שמסייעים בתחומי המחקר, ה-SEO, המודיעין העסקי והתוכן.

למשל-

https://ahrefs.com/

https://www.semrush.com/

https://moz.com/

2. שיווק B2B באמצעות לינקדאין

לינקדאין הינה הרשת החברתית היחידה בעולם שפונה אך ורק לתחום של יצירת קשרים עסקיים. היתרון המרכזי של לינקדאין הוא היכולת ליצור קשר ממוקד ומדויק עם מקבלי החלטות רלוונטיים בארגון שאיתו אנו רוצים לעשות עסקים. באמצעות פרסום לעסקים בלינקדין נוכל לראות מי עובד בחברה שאליה אנו פונים, איפה הם למדו, באיזה חברות הם עבדו ואינפורמציה רלוונטית נוספת שתעזור לנו “לשבור את הקרח” מול לקוחות פוטנציאליים.

Sales Navigator

אחד הכלים המובילים שקיימים בעולם השיווק B2B הינו Sales Navigator כלי זה מאפשר לנו לאתר ולטרגט אנשי קשר אידיאליים לצורך יצירת קשר וסגירת עסקאות עם חברות שאנו יכולים לתרום להן. כלי זה הינו כלי המודיעין המושלם לאנשי מכירות ושיווק שמנסים להבין מה גודל קהל היעד שלהם, במה קהל היעד שלהם מתעניין וכד’.

בסרטון הקצרצר הבא ניתן ללמוד איך השימוש בכלי זה יסייע לכם לשפר את האפקטיביות של מערך המכירות:

3. Canva כלי לעיצוב עבור מגוון פלטפורמות

Canva היא ללא ספק הסיוט של המעצבים בתחום הדיגיטל. פלטפורמה זאת עשתה לעולם העיצוב את מה שחברת וויקס עשתה לעולם בניית האתרים. מדובר בפלטפורמה שמנגישה בצורה ידידותית את עולם העיצוב גם לאנשים ללא כל רקע בתחום. באמצעות קאנבה כל אחד יכול לעצב (יחסית בקלות) מגוון רחב של מודעות, תמונות רקע עבור צרכים שונים. באמצעות פלטפורמה זאת ניתן להכין- שקפים למצגות, פוסטים לפייסבוק, תמונת רקע לפייסבוק, כרטיסי ביקור, פוסטים לאינסטגרם ועוד דברים רבים וטובים.

לקריאה נוספת על כלים מובילים לשיפור התפעול והשיווק של העסק ניתן להיכנס למאמר הבא.

מה מיוחד בשיווק דיגיטלי B2B?

ההבדל המרכזי שיש בין שיווק דיגיטלי B2B לשיווק אופליין B2B נעוץ בעובדה שמקבלי ההחלטות בחברות נמצאים מרבית מהזמן ביממה מחוברים לאינטרנט. בהתאם לכך, ניתן להשפיע על דעתם בזמנים שונים במהלך היממה באמצעות שימוש בכלים השונים שקיימים בתחום השיווק הדיגיטלי.

אם נשכיל לעשות שימוש יעיל בכתיבת תכנים, סרטוני וידאו ורשתות חברתיות נוכל בוודאות להשפיע על דעתם של מקבלי ההחלטות בארגונים שמולם אנו פועלים.

בסרטון הבא, ניתן לראות את ראש תחום ה-B2B של גוגל בבריטניה מסביר את החשיבות והייחוד של שיווק B2B בעידן הדיגיטלי:

טרנדים חמים ב-2021

1. פרסונליזציה

כיום היכולת להעביר מסרים אישיים הינה גדולה יותר מאי פעם. אין ספק שבאמצעות פלטפורמות כמו לינקדאין וכלים כמו רימרקטינג מהלכי השיווק הופכים להיות מדויקים בצורה יוצאת דופן. גם הפרסום בפייסבוק מאופיין ביכולת פילוח גבוהה למדי וניתן באמצעותו להעביר מסרים שנראים כמסרים אישיים עבור קהלי היעד שאליהם אנו פונים.

2. שימוש בסרטוני וידאו

כל המחקרים מהשנים האחרונות מצביעים על כך ששימוש בסרטוני וידאו הינו הדבר החם של עולם הדיגיטל. השימוש בסרטוני וידאו מאפשר לנו להעביר מסרים בצורה ברורה ומהירה. הבעיה היחידה עם וידאו היא שהוא עשוי לגרור עלויות הפקה גבוהות ומצריך הירתמות של פרזנטורים מוכשרים מטעם החברה.

לחברות שמשווקות ל-B2B העניין התקציבי פחות מהווה בעיה לעומת חברות B2C. בהתאם לכך, אנו רואים יותר ויותר חברות שעושות שימוש בסרטוני וידאו ומפיצות אותם בפלטפורמות כמו יוטיוב ופייסבוק. מחקרים של גוגל מראים שהשימוש בווידאו הינו כה אפקטיבי עד ש-70% מהלקוחות B2B צופים בסרטוני וידאו כחלק מתהליך הקנייה.

באמצעות סרטוני וידאו אפשר להעביר הדרכות, סרטוני מוצר, המלצות מלקוחות ועוד צורות רבות של העברות מסרים אפקטיביים.

3. שיווק מבוסס תוכן

כיום תחום התוכן הולך ומשתכלל ויש יותר ויותר פלטפורמות שמסייעות לנו להפיק יותר מהתכנים שאנו כותבים עבור קידום העסק. פרסום בטאבולה ופרסום באאוטבריין הם שתיים מהדרכים שתופסות תאוצה להפיץ את התכנים שלנו בצורה מהירה ויעילה.

באמצעות פלטפורמות מסוג זה ניתן להציג את התכנים לקהלים הרלוונטיים ובהדרגתיות לבנות קהלים עם מאפיינים שונים וליצור שיווק יותר ויותר מדויק.

סיכום

לסיכום, שיווק B2B הינו תחום מורכב וסיזיפי שדורש אורך רוח והשקעה רבה. כפי שניתן ללמוד מהכתבה היום הכלים שיסייעו להצלחת תהליך השיווק הינם רבים ומגוונים. כמובן שאין נוסחת קסם אחת שבאמצעותה ניתן להצליח תמיד, אך בהחלט שווה לנסות חלק מהכלים ומהטכניקות שהוצגו במאמר.

נשמח לעזור לעסק שלכם להשיג לקוחות חדשים באמצעות שיווק B2B ממוקד ויעיל…

לפרטים נוספים וליצירת קשר לחצו כאן

The post שיווק B2B – כלים וטרנדים ששווה להכיר ב-2021 appeared first on Rosh Digital.

פרסום לעסקים בלינקדין הפך לאחד האפיקים החמים בתחום השיווק הדיגיטלי בשנים האחרונות. שיווק דיגיטלי יכול להיות אפקטיבי מאוד, את זה כולם יודעים – ועכשיו השאלה היא איך ואיפה מפרסמים כדי לקבל מקסימום תמורה להשקעה. לינקדאין היא רשת שמוכרת בעיקר בזכות אפשרויות הנטוורקינג שלה, אבל האתר – שאגב, נרכש ב-2016 על-ידי מיקרוסופט תמורת לא פחות מ-26 מיליארד דולר – יכול להתאים גם למטרות אחרות ובפרט לשמש כאפיק פרסום משתלם.

במאמר זה תוכלו ללמוד איך מפרסמים פוסטים בחינם בלינקדאין, מהן האפשרויות של פרסום ממומן ברשת החברתית הזו, מהם יתרונותיו בהשוואה למודעות בפייסבוק – ועל בסיס הידע והתובנות להחליט אם גם לכם כדאי לפרסם שם את העסק שלכם.

איך לפרסם פוסט בלינקדאין?

כדי לפרסם פוסט בלינקדאין צריך קודם כל חשבון משתמש. אחרי שיצרתם פרופיל משתמש לעסק, ודאגתם שיהיו לו עוקבים, אפשר להתחיל לפרסם בו תכנים.

אבל עוד לפני שאתם מתחילים לכתוב פוסטים, כדאי לזכור שסוף מעשה במחשבה תחילה ולכן לעצור לרגע לטובת תכנון.

ליתר דיוק, תשובות לשתי שאלות:

א. מה המטרה של פרסום לעסקים בלינקדין?

ב. מיהו קהל היעד שלכם?

תשובה אפשרית אחת לשאלה א’ היא משיכת לידים, כלומר פרטים של לקוחות פוטנציאליים שהעסק שלכם מעניין אותם.

תשובה אפשרית אחרת היא מיתוג, כלומר להפוך את השם של העסק שלכם למוכָּר יותר (ולכן גם מוֹכֶר יותר). יש גם מטרות אחרות, וכשאתם יודעים מהן, קל יותר לאפיין את האנשים שאתם בעצם פונים אליהם וקל יותר גם לכתוב תוכן מתאים.

מה התוכן המתאים ביותר עבור פרסום לעסקים בלינקדין?

אולי נתחיל במה לא: לכתוב על מוצר שלכם שהוא נפלא לא יעבוד בלינקדאין. אם אתם רוצים למכור מוצרים בצורה ישירה ואגרסיבית יהיה לכם עדיף לעשות זאת באמצעות כלים כמו גוגל שופינג ואתרי מרקטפלייס כמו איביי ואמזון.

אז מה כן?

תוכן שעוזר למשתמשים אחרים ברשת לבצע את העבודה שלהם טוב יותר, תשובות לשאלות שמעסיקות אותם, חידושים מעניינים בתחום הפעילות שלכם (ושהם רלוונטיים גם לקהל היעד), כל תוכן שיכול לספק מענה למצוקות וכאבים שלהם.

התוכן יכול להיות מקורי שלכם אבל גם שיתופים של טקסטים מעניינים מרחבי האינטרנט יכולים לעבוד – ובמיוחד אם אתם מוסיפים להם זווית אישית מהידע והניסיון הספציפיים שלכם. הזווית האישית קריטית כי משתמשי לינקדאין אוהבים רעיונות חדשים. כדאי לזכור שבסופו של דבר הם לא מחפשים מוצרים אלא גישה שנראית להם נכונה ומתאימה להם, וזו גם נקודת המוצא לפוסטים שתעלו ברשת.

מה היתרונות של פרסום ממומן בלינקדאין?

אופציה נוספת של שיווק דרך לינקדאין היא פרסום ממומן.

למודעות בלינקדאין יש יתרון משמעותי אחד: הן עובדות. כשחושבים על זה, זה טבעי כשיש מאות אלפי חברים בישראל (בעולם יש יותר מחצי מיליארד) שנכנסים ללינקדאין בתדירות גבוהה, מגלים רמת מעורבות משמעותית ומורגלים בקבלת החלטות מהירה. ויש עוד דרך, משכנעת אפילו יותר, להבין שהפרסום ממומן בלינקדאין משתלם: לנסות אותו. אתם יכולים להקדיש לכך תקציב צנוע בהתחלה, ורק אחרי שתראו תוצאות להפנות יותר משאבים.

בכל מקרה, יש מספר סוגי מודעות בלינקדאין. האופציות הנפוצות ביותר הן:

א. מודעות טקסט – קל יחסית ליצור אותן ואפילו כמה גרסאות כדי שתוכלו לבדוק איזו מניבה יחס המרה גבוה במיוחד.

ב. מודעות וידאו – מושכות יותר תשומת לב ובמיוחד אם הן מקוריות ומציעות הצעות שאי אפשר לסרב להן.

ג. מודעות דינמית – מותאמות בצורה אוטומטית לצרכי הפרסום.

ד. מייל ממומן – אופציה שמאפשרת שליחת מסרים הישר לאינבוקס של משתמשים בלינקדאין בהתאם לפילוח שקבעתם.

ה. פוסט ממומן – אם העליתם לרשת תוכן איכותי ואתם רוצים לחשוף אותו לקהל רחב יותר, זה סוג הפרסום המתאים לכם ביותר.

מה היתרונות של פרסום לעסקים בלינקדין לעומת פרסום בפייסבוק?

לינקדאין היא כמובן לא הרשת היחידה שאפשר לפרסם בה, ולכן נשאלת השאלה למה שם ולא בפייסבוק למשל.

כמובן שגם פייסבוק היא אופציה שתמיד כדאי לקחת בחשבון. למעשה אם המטרה שלכם היא מקסימום חשיפה, בחלק גדול מהמקרים פרסום ממומן בפייסבוק יניב תוצאות טובות יותר בהשוואה לפרסום ממומן בלינקדאין. אם המטרה היא לא רק להגיע ללקוחות פוטנציאליים אלא גם לגרום להם להשאיר פרטים, הכף כבר נוטה במידה מסוימת לטובת לינקדאין. אם משווים את איכות הלידים, לינקדאין מנצחת, ובחלק מהתחומים אפילו בנוק אאוט.

הסיבה לכך שהלידים של לינקדאין מניבים יותר רכישות בפועל בהשוואה ללידים מהפייסבוק היא ההבדלים באופי הרשתות, ובהתאם ההתנהגות של הגולשים בשתיהן.

מהם המודלים שבהם משלמים על פרסום בלינקדין?

ניתן לבחור בין שני מודלים של תשלום:

א. CPM – תשלום על כל 1,000 משתמשים שנחשפו למודעה שלכם.

ב. CPC – תשלום על כל משתמש בלינקדאין שלוחץ על המודעה.

הבחירה היא בהתאם למטרות שנקבעו לקמפיין.

איך אפשר לנצל את לינקדאין לטובת קידום אתרים בגוגל?

היתרונות של פרסום בלינקדאין – בין אם באמצעות העלאת תכנים איכותיים ובין אם באמצעות פרסום ממומן – הופכים אותו למרכיב שתמיד כדאי לקחת בחשבון כשמתכננים אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי.

במצבים בהם הקידום הממומן בגוגל לא עובד ורוצים לקדם את האתר באמצעות קידום אורגני, ניתן לעשות שימוש אפקטיבי בלינקדין לצורך הזרמת קהל רלוונטי לאתר. על-מנת להפיק מקסימום תועלת מההשקעה בלינקדאין חשוב למנף את הפעילות ברשת לטובת קידום האתר בגוגל. כך למשל פוסטים מושקעים עם ערך מוסף יגדילו את התנועה לאתר שלכם, ואם תפנו אותם לעמוד הנכון הם יישארו אצלכם זמן רב ותהיה לכך השפעה חיובית מאוד מבחינת גוגל.

סיכום פרסום לעסקים בלינקדין

לינקדאין הוא מקום מצוין גם למטרות שיווקיות – ובמיוחד אם עושים את זה נכון ובצורה מקצועית. כדאי לשלב בין תכנים שאתם יוצרים לבין שיתוף תכנים של אחרים עם זווית אישית שלכם, וכשיש תוכן עם ערך מוסף גבוה במיוחד, לא להסס לקדם אותו תמורת כסף. המשתמשים שתמשכו אליכם יסמכו עליכם ויש סיכוי גבוה במיוחד שהם יקנו מכם את הפתרונות שאתם מציעים.

• מאמר זה נכתב כפוסט אורח על ידי רמי מחברת siteIT – חברה לקידום אתרים.

אם גם אתם רוצים לתרום לבלוג שלנו מהידע שלכם בתחום השיווק הדיגיטלי ולזכות לחשיפה תוכלו ליצור איתנו קשר כאן

The post פרסום בלינקדין – למה שווה לנסות? appeared first on Rosh Digital.