האתגר העצום עמו מתמודדים בעלי עסקים קטנים וגדולים כאחד הוא התחרות הגדולה הקיימת בשוק. ישנם מתחרים רבים המציעים את אותו מוצר או שירות, ולבעלי עסקים קטנים השוחים באוקיינוס, קשה להתחרות מול אותם ״כרישים״ ולהשיג לקוחות. לרוב, העסקים המסורתיים ינסו לנצח בתחרות על ידי שיפור תהליכי הייצור, הוזלת המחירים או שיפור המאפיינים של המוצר הקיים. אך ישנה גישה אחרת, המציעה דרך שונה להתמודדות בשוק התחרותי. קוראים לה ״אסטרטגיית האוקיינוס הכחול״.

מהי אסטרטגיית האוקיינוס הכחול?

הפרופסורים לאסטרטגייה, וו’ צ’אן קים ורנה מובורן, הנחשבים להוגים המובילים בעולם בתחום הניהול, הגו את אסטרטגיית האוקיינוס הכחול. לפי האסטרטגיה, חברות המעוניינות להצליח צריכות ליצור מוצר או שירות חדש ומהפכני שאין לו מתחרים קיימים בשוק. עליהן לפרוץ את הגבולות של הענף בו הן ״שוחות״ ולהציע לצרכנים משהו ייחודי עם ערך עצום. כך נוצר ביקוש חדש למוצר או לשירות חדשניים שטרם נוצרו, והעסק שהמציא את אותו שירות או מוצר נהנה מקהל לקוחות גדול מבלי שיופעל עליו לחץ מצד מתחרים. אסטרטגיית האוקיינוס הכחול פועלת לפי עקרונות של מהירות במקום סודיות, מעורבות במקום צייתנות, יצירת ערך במקום ניצחון בתחרות, ויצירתיות ושיתופיות במקום אבטחה.

אוקיינוס כחול VS אוקיינוס אדום

הוגי המונח ״אסטרטגיית אוקיינוס כחול״, טבעו גם את המונח אוקיינוס אדום כדי לתאר את השוק הקיים. אוקיינוס אדום הם כל אותם ענפים קיימים ומוכרים בשוק התעשייה, שבהם כללי התחרות ברורים וידועים מראש. חברות באוקיינוס האדום מנסות להתחרות זו בזו על ידי תפיסה של נתחי שוק נוספים, מה שמוביל לצפיפות בשוק ולצמצום ברווחים. מדובר בתחרות מדממת ונשכנית, ומכאן מגיע המונח ״אוקיינוס אדום״.

לעומת זאת, אוקיינוס כחולים הם ענפים חדשים שבהם התחרות אינה רלוונטית כי חוקי המשחק עדיין לא נקבעו. באוקיינוסים הכחולים נוצר ביקוש למוצרים או שירותים חדשניים, והם כוללים בתוכם פוטנציאל צמיחה גדול ורחב ממש כמו האוקיינוס.

הדוגמה של UBER לאסטרטגייה מנצחת

החברה האמריקאית “Uber״ המספקת שירותי מוניות שיתופי, היא דוגמה לחברה שיישמה את אסטרטגיית האוקיינוס הכחול. החברה המציאה מחדש את שוק ההסעות. במקום להילחם על המקום שלה בשוק המוניות רווי התחרות, ״Uber” פיתחה שירות חדשני ומהפכני. אפליקציית “Uber״ מאפשרת לכל מי שיש לו אוטו ומעוניין להציע את עצמו כנהג, לספק שירותי הסעה כמונית. האפליקציה מחברת בין הנהגים לנוסעים הפוטנציאליים לפי מיקומם, ומציגה את מחיר הנסיעה מראש בהתאם לזמן ולמרחק הנסיעה. החברה מספקת את אמצעי התשלום עבור הנסיעה, ומתוך התשלום לנהגים היא גובה עמלה. בזכות החדשנות של השירות הזה שלא היה קיים לפני כן, נוצר ביקוש עצום ל-“Uber״ והיא משגשגת בלא פחות מ-80 מדינות בעולם.

הספר ״אסטרטגיית האוקיינוס הכחול״

אסטרטגיית האוקיינוס הכחול הוצגה בפעם הראשונה בספר ״אסטרטגיית האוקיינוס הכחול״ אותו כתבו וו’ צ’אן קים ורנה מובורן. הספר שפורסם בשנת 2004 הפך לרב מכר עולמי ונמכר בחמש יבשות. הוא תורגם ל-43 שפות, נמכר בלמעלה מ-3.5 מיליון עותקים וזכה להערכה רבה בקרב מנהיגים מכל העולם וארגונים שונים. המהדורה המורחבת של הספר, שיצאה לאור בישראל בשנת 2016, כוללת עדכונים על מקרי המבחן אותו בחן צוות ההוגים, דיון על הבעיות באוקיינוס האדום ותשובות לשאלות שהעלו קוראי הספר מאז שפורסם לראשונה. אתם מוזמנים לקרוא את הספר, ולגלות כיצד להשתמש באסטרטגיית האוקיינוס הכחול כדי לקדם את העסק שלכם.

The post אסטרטגיית אוקיינוס כחול – למה שווה להכיר? appeared first on Rosh Digital.

שתיים מהחברות המצליחות והמפורסמות ביותר שזכו להצלחה אדירה בתחום זה הינן Uber ו- Airbnb.

Uber מצליחה לתת מענה לאחת הבעיות המעיקות של אנשים אשר חיים במרחב הציבורי ורוצים להגיע ממקום למקום באמצעות אלטרנטיבה זולה וזמינה יותר ממוניות.

Airbnb מהווה פתרון מעולה לאנשים שמבקרים בערים גדולות ורוצים ליהנות משהות בדירות מקומיות במחירים סבירים במקום לשלם מחירים מופקעים עבור שהייה במלונות מנוכרים.

מה זה כלכלה שיתופית?

כלכלה שיתופית היא מושג שצמח מתוך הפלטפורמות הנ”ל, הרעיון הוא לתווך באמצעות פלטפורמות חכמות בין אנשים שיש להם צרכים מסוימים לאנשים שיש באפשרותם למצוא פתרון לאותם צרכים.

היופי בפלטפורמות אלה הוא שהן מאפשרות לנו לנצל בצורה חכמה יותר את המשאבים העומדים לרשותנו ואף להרוויח מהם. פלטפורמות אלה עלו לגדולה בגלל היוקר הגבוה של אותם משאבים שנמצאים בחסר (למשל מלונות או מוניות). בנוסף, מדובר בפלטפורמות שמייצרות סיטואציה של WINWIN עבור שני הצדדים שלוקחים חלק בעסקה.

המאפיין הבולט ביותר של הכלכלה השיתופית הינו העובדה שצורת התנהלות זאת הופכת נכסים שהיו נחשבים לנכסים פרטיים לנכסים ציבוריים שיש לכלל הציבור גישה אליהם במידה ויהיו מוכנים לשלם את התעריף המבוקש.

Airbnb

החברה שמזוהה יותר מכל חברה אחרת בעולם בתחום הכלכלה השיתופית היא Airbnb. חברה זאת הצליחה לקחת את מודל השיתופיות לרמות הגבוהות ביותר. הפלטפורמה של Airbnb מציעה ללקוחותיה היצע בלתי נגמר של פתרונות דיור, במחירים זולים יותר ממחירי האלטרנטיבות ובגמישות גדולה יותר לאורך כל תהליך ההזמנה באתר.

מרכיב נוסף שאיפשר ל-Airbnb להצליח בצורה כל כך מרשימה הוא העובדה שהחברה אפשרה לאנשים שלקחו חלק במיזם להשיג השלמת הכנסה בקלות. במקרים רבים “השלמת ההכנסה” הפכה להכנסה העיקרית ואותם אנשים הפכו לסוכני דירות של Airbnb במשרה מלאה.

אורח החיים הגמיש והקלות הבלתי נתפסת שבזכותה אנשים הצליחו ליצור כסף הפכו את Airbnb לחברה שהצליחה ליצור מודל שלא היה כדוגמתו בעולם העסקי.

מה לגבי העתיד?

הנבואה ניתנה לשוטים, אך בכל זאת אם אנחנו מסתכלים על הקצב המסחרר שבו העולם שלנו הופך לדיגיטלי מיום ליום ניתן לשער כי תופעת הכלכלה השיתופית רק תלך ותתעצם. ככל שהשנים עוברות יותר ויותר אנשים מחזיקים בסמארטפונים, יותר ויותר תקציבי פרסום מושקעים בקידום של מיזמים מכל הסוגים.

השיווק הדיגיטלי ומאפייניו הייחודיים כמו הוויראליות שברשתות חברתיות, פרסום פרסונלי באתרי התוכן, הבלוגים העסקיים, היכולת לפרסם בכל מקום (בזכות הפרסום במובייל) והיכולת לבצע את הפרסום בצורה מפולחת ומדויקת הם שתרמו ויתרמו רבות לחברות מהסוג הנ”ל להמשיך ולשגשג.

The post מה ההסבר לעלייתה של הכלכלה השיתופית בעידן הדיגיטל? appeared first on Rosh Digital.